Почему ваш контент — отстой?

Дмитрий Кот, известный маркетолог-копирайтер

Transcript

1. Почему ваш контент – отстой? Дмитрий КОТ
2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Среди клиентов:  Мегафон, NEXX Digital, Связной, Swarovski, GrandMed • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru
4. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
5. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Вы подход • Что ВЫ получаете • Как ВАША жизнь становится лучше • Как ВАШ бизнес меняется
8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Я страдаю "Мы банкроты. Мы должны 125,000$. Это больше, чем мы можем заплатить. После данной рекламы на нас насядут наши кредиторы. Но если вы завтра придёте и сделаете покупки, то у нас будут деньги покрыть долги. Если нет, то всё кончено. В сложившейся ситуации мы назначаем такие цены..."
10. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 10 Вы подход – где? • Заголовки продающих текстов • «Выгоды» или «Особенности» в тексте • Кейсы • Пресс-релизы • Посты в блоге
11. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 11 Продаем товар или вас? • Почему купить у вас? • Чем вы лучше конкурентов? • Что дополнительно я получу?
17. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 17 Золотые условия • Гарантия пунктуальности. Водитель опоздал хотя бы на 1 минуту? Выплачиваем компенсацию — 2000 рублей. • Гарантия надежности сборки. Если в работе тренажера вас что-то смущает, мы исправляем дефект сборки и выплачиваем компенсацию 2000 рублей. • 1 год бесплатного сервисного обслуживания — 2 визита сервис-мастера для проведения технического осмотра тренажера и необходимой дополнительно настройки. • 5 бонусов
19. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 19 Продавать «холодной» аудитории? • Они вас не знают • Они вам не верят • Они у вас не покупают
21. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 21 Конверсия страницы • «Холодная» аудитория – 0,5% • Теплая аудитория – 10%
22. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 22 Серия касаний • Правило 7 касаний • Правило +/- 10 дней • Покупатель «дозреет» с вашей помощью
23. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 23 Не только развлекай, а и продавай • Обыграть особенность товара • Отразить конкурентное преимущество • Объяснить, почему вы
26. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 26 Результаты • Will it Blend – рост продаж на 500% • «Хомяк» - 6000 продаж за первый день
27. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 27 Подведем итог • Вы подход • Продаем не товар, а себя • Продаем теплой аудитории • Продумываем серию касаний • Не только развлекаем, а и продаем
28. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ