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Introduction of ExaWizards,Inc BizDev

Introduction of ExaWizards,Inc BizDev

エクサウィザーズ 事業統括グループの候補者の方向け会社紹介スライドです。

ExaWizards

June 10, 2021
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Transcript

  1. ExaWizards
    for BizDev
    Business Development

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  2. MESSAGE
    フルスタックBizDevという
    キャリアパス
    社会課題の解決のためには、テクノロジーの利活⽤が不可⽋です。
    しかし、いくら素晴らしいテクノロジーを持っていても、実装⽅法が適切でなければ意味がありません。
    私たちは、テクノロジーを正しく理解し社会実装できる⼈を「フルスタックBizDev」と定義しました。
    「フルスタックBizDev」のキャリアを歩む中で得られるスキルは、これからの時代でより重要になってくるでしょう。
    社会課題を解決する⼀⼈となるため、あなたも「フルスタックBizDev」のキャリアを歩んでみませんか。
    STRICTLY
    CONFIDENTIAL
    | 2

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  3. STRICTLY CONFIDENTIAL | 3
    About BizDev at ExaWizards
    フルスタックBizDevに求める5⼤要素
    社会に価値をもたらすアイデアを⾒つける好奇⼼
    難しい課題と向き合い、乗り越えようとするマインドセット
    ビジネスをリードし、テクノロジーやデザイン等の異なる専⾨性を
    持つメンバーを巻き込み、機会と成果を創造する⼒
    スタートアップのメンタリティと
    グローバルプロフェッショナル企業⽔準の⾼いスキルセット
    オーナーシップを持ち最後までやり切る⼒
    1.
    2.
    3.
    4.
    5.
    BizDevに
    必要な
    5⼤要素
    フルスタック
    BizDevに
    必要な
    5⼤要素
    フルスタック

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  4. STRICTLY CONFIDENTIAL | 4
    About BizDev at ExaWizards
    ExaWizardsのBizDevが活躍する2つの事業体
    l AIプラットフォーム事業 l AIプロダクト事業
    顧客の経営課題解決に
    向け、AIプラットフォ
    ーム「exaBase」を基
    軸に年間300件以上の
    AI/DXプロジェクトを
    実施。
    全社課題の解決・顧客
    価値の最⼤化を⽀援し
    ながら、AIの社会実装
    を推進しています。
    AIを利活⽤した社会課
    題解決に向け、汎⽤的
    な業界・社会課題を解
    決するためのAIサービ
    ス・プロダクトを提供
    しています。
    BizDev/Tech/UIUXデ
    ザイナー/ドメイン専
    ⾨家がワンチームとな
    り、リーンな開発を⾏
    っています。

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  5. STRICTLY CONFIDENTIAL | 5
    1
    エンタープライズ顧客の
    経営課題解決に関する
    提案から価値創造まで
    ⼀気通貫で実⾏できる
    2
    AIを含むExaWizardsの
    アセットをフル活⽤した
    ユニークな事業開発ができる
    3
    M&Aやアライアンス等の
    ⾮連続な打ち⼿を
    ⾃ら企画・実⾏できる
    結果として、最短で経営者・事業責任者を⽬指せるキャリアパスを獲得できる
    フルスタックBizDevの実現に向けた成⻑機会
    About BizDev at ExaWizards

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  6. STRICTLY CONFIDENTIAL | 6
    About BizDev at ExaWizards
    成⻑機会1:顧客の経営課題解決の提案から価値創造まで⼀気通貫で実⾏できる
    プロジェクトフロー(⼀例)
    AIの理解促進、企画/設計、開発/利活⽤にワンストップで伴⾛
    理解促進 企画 / 設計 開発 / 利活⽤
    ワークショップ・講演
    課題・戦略策定
    効果検討 / 計画策定
    AI・Softwareの開発
    事業化 / 実⽤化
    AIによるビジネス創出に
    役⽴つ研修プログラムを
    経営層/現場向けに提供。
    様々な業界のパートナー
    企業と、新たな産業・
    社会課題解決に向けた
    共同プロジェクトを実施。
    ⾦融/保険、ヘルスケア、
    エネルギー、通信/インフラ、
    消費財、産業財/製造業など
    年間300件以上の実績。
    BizDev / エンジニア/UI・UX
    デザイナー /ドメイン専⾨家
    との協業により、事業実装・
    運⽤まで担える体制を完備。
    現場での利活⽤を前提とし、
    事業/プロダクトの開発や
    顧客対応にも積極的に
    関与できる。

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  7. STRICTLY CONFIDENTIAL | 7
    About BizDev at ExaWizards
    成⻑機会1:顧客の経営課題解決の提案から価値創造まで⼀気通貫で実⾏できる
    事業を推進する個⼈として、多様な活動ポートフォリオを組める
    AI開発
    DXコンサルティング
    共同プロダクト・
    SaaS開発
    共同事業化・
    業務提携・JV
    ⾃社プロダクト・
    サービス開発
    アカデミアとの
    共同研究
    地域・⾃治体
    実証事業
    活動ポートフォリオ(⼀例)

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  8. STRICTLY CONFIDENTIAL | 8
    成⻑機会2:AIを含む保有アセットをフル活⽤したユニークな事業開発ができる
    About BizDev at ExaWizards
    蓄積した技術アセットとノウハウを凝縮したプラットフォームの存在
    ◆実績に基づく幅広い
    業界向けアセットを保持
    ◆業界・個社事情に柔軟に
    対応した戦略策定が可能
    ◆継続的なAI活⽤/DX推進に
    向けた内製化をサポート

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  9. STRICTLY CONFIDENTIAL | 9
    About BizDev at ExaWizards
    アカデミア、⾃治体、国との共同研究や実証実験も実施して新たなアセットを構築
    ⼭⼝⼤学AIシステム医学・医療研究センターと
    医療AI活⽤のための包括的な共同事業を開始
    「神奈川 ME-BYOリビングラボ」の採択事業として、
    科学的根拠に基づく介護の実現のための評価基盤構築
    事例
    診療科横断的なAI開発・解析ニーズの探索と実⾏
    ・受精卵タイムラプス画像のAI解析による良好胚の選別
    ・循環器内科領域における画像解析AIの開発、等
    ヘルスケアプロダクトの実証やトライアル
    ・ExaWizardsの保有するプロダクトの活⽤・導⼊、等
    主な
    取り組み
    電⼦レセプト
    データ他
    AIによる
    状態予測
    予測 介⼊ 結果
    2019
    実績
    2020
    実績
    2021
    AI予測
    要介護

    要介護

    要介護


    要介護
    4
    要介護

    要介護

    要介護


    要介護

    過年度データ
    2021
    実績
    予測があることで介⼊効果を可視化/定量化
    要介護認定者
    データ
    ・AI による個⼈レベルでの要介護度予測モデルを開発
    ・要介護者の重症化要因の解析、要介護度別の特徴抽出、等
    各介⼊施策の効果検証及び、費⽤対効果の⾼い介護施策の
    効率的な⽴案へ貢献
    成⻑機会2:AIを含む保有アセットをフル活⽤したユニークな事業開発ができる

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  10. STRICTLY CONFIDENTIAL | 10
    スピードを上げてプロダクト化を進めるため、
    事業部の分社化を実施。
    介護事業者向けのプロダクト開発から始まり、
    社会実装を⽬指して合弁会社の設⽴に⾄る。
    成⻑機会3:前提の制約なく⾮連続な打ち⼿を企画し、実現できる環境
    About BizDev at ExaWizards
    JV・⼦会社ボード、M&Aなど、⾮連続な打ち⼿の選択が可能
    福祉⽤具のヤマシタと合弁会社を設⽴し
    在宅介護における科学的介護の実践を推進
    グローバルでの活躍や職種変えなど豊富なキャリアパスが存在
    活躍の場は海外にも
    アメリカ合衆国 インド
    1on1⽀援サービス
    「exaBase1on1」PdM
    番匠 武蔵
    コーチ歴12年のプロがPdMとしてAIプロダクトを開発
    システムエンジニア
    新卒でNRIへ⼊社
    SEとして協⼒会社の
    マネジメントを担う
    コーチングのプロ
    エグゼクティブ向け
    コーチングや企業の
    集合研修などを実施
    PdM
    「exaBase1on1」で、
    誰もがコーチし合える
    世界の実現を⽬指す
    AIカメラを活⽤した園向けサービスの提供により、
    「親⼦の成⻑記録」を⽀援する。
    株式会社VisionWiz


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  11. STRICTLY CONFIDENTIAL | 11
    活動タイプ
    AIプラットフォーム事業における他職種との関わり⽅
    About BizDev at ExaWizards
    BizDev
    MLE
    SWE
    UX/UI
    Designer
    PdM*
    Product
    Team
    AIプロダクト開発 AI開発
    共同新規サービス
    企画・デザイン
    DX企画・
    実⾏伴⾛
    既存プロダクト
    の導⼊・CS
    *BizDev/Designer兼務の場合も
    *既存プロダクト担当
    プロジェクトごとに
    専⾨領域での経験やスキルに応じて
    シニア/ジュニアメンバー組合せを調整。
    BizDevのメンバー構成
    *ケースバイケース

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  12. STRICTLY CONFIDENTIAL | 12
    経営者/事業責任者への最短キャリアパス
    About BizDev at ExaWizards
    スタートアップの集合体でPL責任と事業・組織作りを経験できる
    アドバイザーとの定期的な議論やメンタリングで経営者⽬線を培える
    ゼロから東証⼀部へ
    メガベンチャーを経験
    元DeNA取締役会⻑
    エクサウィザーズ
    取締役会⻑ 春⽥ 真
    経営層
    社外取締役
    ⼀例
    リクルートの
    デジタ化を推進し
    初代AI研究所⻑も担った
    エクサウィザーズ
    代表取締役社⻑ ⽯⼭ 洸
    元JT代表取締役副社⻑
    エクサウィザーズ
    社外取締役 新⾙ 康司
    元ベイン・アンド・カン
    パニー東京オフィス会⻑
    エクサウィザーズ
    社外取締役⽕浦 俊彦
    ⽻間 康⾄ 前川 知也
    • 京都⼤学⼯学部物理⼯学科卒、情報学研究科修了
    • 2015年、A.T.カーニー株式会社へ新卒⼊社
    • 2018年、株式会社エクサウィザーズへ中途⼊社
    製薬・医療機器を始めとする、国内外の事業戦略⽴案と
    事業開発の協業、オペレーション改⾰、企業再⽣等に従事。
    社⻑室で医療ヘルスケア領域の事業⽴ち上げに従事。
    2018年10⽉、MedTech部⻑就任、
    2021年4⽉、執⾏役員に就任し、
    医療介護ヘルスケア領域の事業責任を担う。
    • 京都⼤学法学部卒業
    • 2014年、ボストン・コンサルティング・グループに⼊社
    • 2018年、株式会社エクサウィザーズへ中途⼊社
    ⾦融機関やメーカー等のDX・新規事業開発を担当。
    2018年10⽉、部⻑就任、
    2021年4⽉、執⾏役員に就任し、
    ⼊社後、⼀貫してDX/HR領域の事業責任を担う。
    在学中にC2CのWebサービス事業を起業。


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  13. STRICTLY CONFIDENTIAL | 13
    AIプラットフォーム事業のBizDevが取り組む社会課題(⼀例)
    About BizDev at ExaWizards
    介護予防のためのPhysical Health Platform構想
    ⾃分なりの社会課題設定=事業部が解く課題:
    皆それぞれにとって価値のあるヘルスケアの実現を通じて⾃分らしく⽣きられる世界を⽬指す。
    従業員のWell-being実現・
    ⾃分なりの価値の発揮
    要介護化の予防・
    介護度の重症化予防
    超⾼齢化社会
    社会課題×AIのメカニズム設計 事業プラットフォーム構想
    少⼦化・成熟社会
    データドリブンな
    次世代型企業の共創
    ヘルスケア産業
    ヘルスケアシステムの
    効率化と⾼度化
    医療介護インフラ
    要⽀援・要介護認定者
    健康層 プレフレイル フレイル
    低栄養
    体重減少 サルコ
    ペニア
    疲労感
    バランス
    障害
    移動困難
    障害 転倒・外傷
    変形性
    関節症
    ⾻折・
    転倒
    脳卒中
    認知症
    ⽣活習慣病
    活動性↓ 歩⾏速度↓ 筋⼒↓ ロコモ
    ⾻粗鬆症 MCI
    要因の
    約70%
    要介護化
    ⾝体症状
    早期検知・疾患予防/重症化予防・介護予防/重症化予防による
    QOLの向上・医療介護費の適正化
    Deep Learning/Machine Learningによる定量化技術
    ・・・動画像/⾳声/テキスト解析
    解決策
    技術
    フィジカルヘルスプラットフォーム構想:疾病・介護予防(重症化予防・改善)の
    ためのオンライン+オフラインのサービス提供事業
    “出⼝”:疾患・機能低下の
    トリートメントとインターベンション
    ・オンラインでの運動プログラム・リハビリテーションの提供
    ・デバイスを⽤いたデータ取得による定量化・効果検証
    リハビリ病院
    介護施設
    在宅・家庭
    ⾃治体イベント

    F2Fでない環境・状況でも
    個々⼈に合った⽬標に応じた
    運動プログラムやリハビリ
    テーションを享受できる
    ・AIによるメニュー個別化
    ・AIを⽤いた操作性の向上
    ※治療ではない
    “⼊り⼝”:疾患・機能低下の
    アセスメント&スクリーニング
    ・⽇常利⽤可能なデバイスとAIを活⽤した簡易データ収集・検知
    ・企業・アカデミアとの連携によるエビデンス構築
    疾患A
    疾患B
    評価指標A
    評価指標Z

    スマホやタブレットを使って
    誰でもどこでも簡単に
    状態を知ることができる
    ・エッジAI
    ・動画像解析
    ・⾳声解析等
    ※診断ではない
    共同開発アプリ
    歩⾏動画解析
    アプリ
    オンライン
    リハビリ
    オンライン
    在宅介護

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  14. STRICTLY CONFIDENTIAL | 14
    AIプラットフォーム事業におけるBizDevの役割(例)
    About BizDev at ExaWizards
    BizDev MLE SWE
    PdM
    Therapist
    (Domain)
    社外マルチステークホルダー・マネジメント 社内の多職種メンバーマネジメント
    医療従事者向け歩⾏機能評価アプリ共同開発
    国⽴⻑寿医療
    研究センター
    理事⻑
    順天堂⼤学
    複数の回復期
    リハビリ病院
    ExaWizards
    アステラス
    製薬
    社内外のステークホルダー全体のマネジメントによる事業価値の創造
    AIプロダクトのアジャイル開発
    Agile
    Illustrative

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  15. STRICTLY CONFIDENTIAL | 15
    Design
    AI×UXの専⾨家として
    ユーザー体験を追求する
    ・Product Manager
    ・デザイナー
    ・UXリサーチャー

    AIプロダクト事業のBizDev達が取り組む社会課題
    About BizDev at ExaWizards
    介護記録AIアプリ 「CareWiz ハナスト 」
    介護施設における間接業務を効率化し、
    スタッフさんと利⽤者様が向き合う時間の創出を⽬指す。
    各職種の役割
    ケアの現場での発話から、
    AIが介護記録に関連する
    ⾔葉だけを読み取り記録連携。
    記憶やメモは不要です。
    <活⽤イメージ>
    ビジョンに向かって役割や範囲を限定せず、やるべき
    事に対して⾜りない部分をチーム全員で補い合う
    「全員アジャイル体制」
    Biz
    現場インタビューやアラ
    イアンス〜CS等を担う
    ・Product Owner
    ・Domain Specialist

    介護データと⾳声⼊⼒を
    知り尽くした
    ・フルスタックエンジニア
    ・MLE
    ・SWE、等
    Tech
    ビジョンドリブンのアジャイル
    開発経験を通じて、AIプロダク
    トのBizDevとして必要なチーム
    メイクやスキルに気づけると共
    に、職種を超えた知識やスキル
    を習得。
    CareWizでBizDevを担う良さ
    クライアント
    BizDev Sales
    CS
    PdM UXデザイナー MLE
    Project Owner
    SWE

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  16. STRICTLY CONFIDENTIAL | 16
    メンバー紹介
    About BizDev at ExaWizards
    <経歴>
    NTTドコモ→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    AIを⼿段として様々な社会課題を解決しようとする
    考え⽅に共感。簡単ではないですが、⼤きい⽬で⾒
    ると必ず必要になると信じ、試⾏錯誤しています!
    <メッセージ>
    事業会社出⾝の⽅も、⼤歓迎です!
    林 智紀
    <経歴>
    IBM→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    新しい技術のワクワク感を、興味のない⼈でも実感
    できるように届けたい。
    <メッセージ>
    社会課題を増やした世代ではなく、良くした世代と
    ⾒られたくないですか?
    永瀬 詩⽂
    <経歴>
    第⼀⽣命→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    進化し続けるAI技術をどうしたら社会や⼈々に役⽴
    てられるか考え抜きたいと思い⼊社しました。
    <メッセージ>
    ⼀緒にチャレンジしましょう!
    丸⼭ 恵⾥⼦
    <経歴>
    ボストンコンサルティング→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    インド拠点⽴ち上げやカメラ事業進出の取り組みな
    ど、常にチャレンジし続けています。
    <メッセージ>
    チャレンジしたい⽅はぜひエクサウィザーズ へ!
    Saman HERATH
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  17. STRICTLY CONFIDENTIAL | 17
    メンバー紹介
    About BizDev at ExaWizards
    <経歴>
    ソフトウェアベンチャー→セブン&アイ・ネット
    メディア→ DeNA →ビズリーチ→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    社会課題解決に向けて本気で向き合っている優秀な
    メンバーがたくさん集まっています。
    <メッセージ>
    愉快な仲間と共に⼤きな社会課題を解決しましょう!
    北林 洋太
    <経歴>
    NTTデータ→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    刺激的かつ無限回のチャレンジ=毎⽇がスペシャル
    <メッセージ>
    ゆるく激しく確かにプロダクト作りたい⼈集まれ!
    阿部 ⼀真
    <経歴>
    パナソニック(半導体営業→インドで新事業開発→
    介護サービス事業企画)→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    社会課題の解決を、強い熱意のみで挑める場所
    <メッセージ>
    世の中を変えましょう!
    結城 崇
    <経歴>
    ⼈⼯衛星の画像解析研究→野村総研エンジニア
    →PwC Strategy&戦略コンサル→エクサウィザーズ
    <⼊社理由/働く⾯⽩さ>
    本当に何でもできる会社です!⾃由と責任!
    <メッセージ>
    ⼀緒に思いっきりやりましょう!
    ⼤字 沙織
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  18. STRICTLY CONFIDENTIAL | 18
    フルスタックBizDev達の思いと取り組み(⼀例)
    About BizDev at ExaWizards
    社会課題解決という⽬的に
    集まったプロの⼀員として
    再現性ある仕事をしたい
    脳科学×社会課題で、
    ⼼が健康な状態で⽇々を
    過ごせる⼈を増やしたい
    「⼈にやさしい」デジタル
    ガバメントを、まずは
    ⾃治体単位で実現したい
    不確実性の⾼い世の中でも
    主体性を持って⾏動できる
    ⼦どもたちを増やしたい

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  19. STRICTLY CONFIDENTIAL | 19
    ケイパビリティ・ビルディング・ジャーニー
    BizDev力強化のための仕組み
    About BizDev at ExaWizards
    ⼊社前 オンボーディング OJT 定期イベント ⾮定期イベント
    蓄積された独⾃アセット
    即戦⼒化のための
    推薦図書リスト
    過去案件に関する
    資料・ログ
    知⾒を検索できる
    プラットフォーム
    イベント時の
    使⽤資料
    過去イベント
    動画・ログ
    • exaBaseコミュニティ
    • DIAラーニングの
    コンテンツ
    • BizDevの⼼得研修
    • コーポレート側や社
    内連携プロセスの理

    • 週次の経営会議
    • OKR、1on1
    • チーム内マネジメント
    • 隔週Biz勉強会
    • 事業統括部all-hands
    • TechやDesign勉強会
    • 社外取締役による
    勉強会や研修
    • 社外の専⾨家による
    勉強会や研修

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  20. STRICTLY CONFIDENTIAL | 20
    募集中のポジション https://hrmos.co/pages/exawizards
    We are hiring !!

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