意思決定は未来への「線」を繋いでいく営み（五反田.mobile Vol.3）

2026/07/23に開催された「五反田.mobile Vol.3 - PM/PdMは何を見て判断しているのか？」での登壇資料です。
https://gotanda-mobile.connpass.com/event/397923/

Transcript

1. #gotanda_mobile Vol.3 © all rights reserved Luup, Inc.
2. LUUPは 電動マイクロモビリティをスマホひとつで、 好きな場所で借りて‧好きな場所に返せるサービスです。 © all rights reserved Luup, Inc. 2
3. ポート数 国内No.1 18,000 アプリダウンロード数 600 箇所 サービス認知度 91.5 万以上 % 通勤や業務中の移動、買い物での利⽤など、 皆様の「⽇常の交通⼿段」として、ご活⽤いただいています。 50% 12% 1% 13% 5% 7% 7% 5% 必需性の⾼い⽇常移動に、多く利⽤されている 通勤‧通学 仕事中の移動 通院 買い物 ⾷事 散歩‧散策 観光‧⾏楽‧レジャー その他 ※ LUUPユーザー調査「LUUPを利⽤する⽬的で最も頻度の⾼い⽤途を選択してください」｜ 単数回答/n=4,096（2025年11⽉） © all rights reserved Luup, Inc. 3
4. 今日のイベントテーマ Q.何を⾒て判断しているのか？ 4
5. A. 未来を⾒ている © all rights reserved Luup, Inc. 5
6. © all rights reserved Luup, Inc.
7. 意思決定は「点」で捉えるのではなく、 未来への「線」を繋いでいく営み © all rights reserved Luup, Inc. 7
8. 叶えたい未来への「線」が ⾊濃くなる意思決定ができるか © all rights reserved Luup, Inc. 8
9. LUUPが叶えたい未来 9
11. ⽇常的に使える交通インフラをつくり、 ⽇本の移動課題を解決する 都市の課題 地⽅の課題 • 駅から離れた場所への移動⼿段の不⾜ • 不動産価値の格差拡⼤ • 交通渋滞 • 公共交通機関の混雑 • 駐⾞場の不⾜ • 環境問題 • 配達員や訪問介護⼠の回遊時の移動効率 • オーバーツーリズム 等 • バス路線の廃⽌や列⾞の減便による交通空⽩地 域の増加 • 買い物や病院に⾏く最適な⼿段の不⾜ • 特に⾼齢者の移動⼿段の不⾜ • ドライバーの不⾜ • オーバーツーリズム 等 © 2025 Luup, Inc. Unauthorized use or distribution is prohibited. 11
12. 移動の制約を解放し、 ひとの暮らしの⾃由‧新たな街づくりを実現する LUUPによって拡張される駅前 駅 従来の駅前
13. 何をすれば実現できるかは 誰も答えを持っていない © all rights reserved Luup, Inc. 13
14. スタートアップは いずれかに向かっていく ⼤成せず、 終りを迎える 偉⼤なサービスを作り、 ビジョンを実現する © all rights reserved Luup, Inc. 14
15. 何かをしてその結果に⾄る ⼤成せず、 終りを迎える 偉⼤なサービスを作り、 ビジョンを実現する © all rights reserved Luup, Inc. 15
16. やりたいことは無限にあっても、 結局やれることは有限 © all rights reserved Luup, Inc. 16
17. 1年、3年、5年を過ごす中で、 真に意味のあることができたかが 未来の明暗を分ける © all rights reserved Luup, Inc. 17
18. 意思決定は「点」で⾒るのではなく、 未来への「線」を繋いでいく営み © all rights reserved Luup, Inc. 18
19. 事例 ⚠ここからオフレコ ! 19
20. © all rights reserved Luup, Inc. 20
21. はたらく⼈の移動を、もっと便利に。 ビジネスを加速させる法⼈向けサービス LUUP for Work 7⽉15⽇より開始
22. 202X年 未来への問い X年後、toB市場に向けた サービスがないままに ビジョンに近づけるのか？ © all rights reserved Luup, Inc. 22
23. 202X年 あるいは toC市場で⾒える機会に全振りして 未来のロードマップを 描いていくべきか？ 機会を”点”で評価するなら尤もらしい © all rights reserved Luup, Inc. 23
24. 我々のビジョンへとつなぐ線が、 本当に⾊濃いものであるかを判断する LUUP for Workの⾒⽴て - ビジネス移動の⾮効率を解消する社会的意義 必需性が⾼く、習慣化した移動市場 プライベート利⽤とは異なる利⽤時間帯 仕事で使い、休⽇でも使うようになる新規獲得チャネル 個⼈の財布ではない財源 1ライドではなく、1アカウントでの対価を得るビジネスモデル etc... これらは必要か？この検証をイマしないと未来への線は途切れてしまうか？ © all rights reserved Luup, Inc. 24
25. 202X年 未来への問いに対する判断 X年後、toB市場に向けた サービスがあることによって 早くビジョンへ近づくことができる © all rights reserved Luup, Inc. 25
26. 仮説検証と新たな発⾒を繰り返し... © all rights reserved Luup, Inc. 26
27. ✔ ほぼインバウンドだけで200社超が先⾏導⼊ ✔ 使い始めた企業がすぐに定着 ✕ 新規ユーザー獲得 → ◦既存ユーザーの活性化に効く ✕ 業務中に使われすぎでの予算overで解約発⽣... 繋がる未来への線が ⾒えたので正式ローンチへ © all rights reserved Luup, Inc. 27
28. よい未来への線をつないでいきましょう ⼤成せず、 終りを迎える 偉⼤なサービスを作り、 ビジョンを実現する © all rights reserved Luup, Inc. 28
29. 街じゅうを ｢駅前化」する インフラをつくる ありがとうございました!