"Микро-блогеры с большим влиянием. Как с ними работать Юлия Магась EPICSTARS"

Transcript

1. Микроблогеры с большим влиянием. Как с ними работать.
3. PR-директор По образованию PRщик В душе SMMщик Опыт работы в маркетинге 7 лет В SMM 3 года Работала с BORK, Альфа-Банк, Персона Преподаю в Нетологии, SkillBox, Digital Business School Спикер конференций PR в социальных сетях, Digital- коммуникации в России, SMM Ural 2018. Ecom Expo, YouTube-форум, Social Media Fest, Baikal Digital Days, Груша Автор гайдов по продвижению в Instagram и Вконтакте Юлия Магась
4. ✓Создание нового спроса на рынке ✓Повышение узнаваемости бренда ✓Лояльность ✓Закрытие возражений ✓Контент ✓Продажи Какие задачи решает реклама у блогеров?
5. Кому подходят блогеры? Интернет-сервисы Кэшбэк сервисы Доставка еды Мобильные приложения Игры Проекты с широкой географией ЦА Интернет-магазины Финансовые услуги Кино Сотовая связь Проекты с ярко выраженной ЦА Автосервисы Салоны красоты Детские товары ЗОЖ Федеральный и региональный офлайн бизнес FMCG Крупные сети ресторанов Банки
8. Средние и мелкие блогеры Высокая вовлеченность CPM ниже ТОПовых Непрофессиональные Более безответственные Лучше всего подходят для ТОПовые блогеры Широких охват Профессиональные Высокий CPM Низкая конверсия в прямые продажи Отлично для спецпроектов с крупными брендами ТОПы VS Микро
9. Что накручивают блогеры? ВСЁ! • Подписчиков • Лайки • Комментарии • Сохранения • Просмотры видео • Просмотры сториз
10. Чек-лист - проверка вручную ❑ Количество публикаций, возраст аккаунта ❑ Соотношение лайков и комментов (100/1) ❑ Кто лайкает («собачки» и арабы) ❑ Просмотры на видео (15-30% от числа подписчиков) ❑ Качество комментариев (эмодзи, количество слов, язык)
11. Осторожно фейк!
14. LiveDune EpicDetect (промокод EPICGRUSHA) Picalytics Сервисы аналитики
15. LiveDune
16. EpicDetect
17. Picalytics
19. Где найти блогера? Рекламодатели Целевая аудитория Агентства Блогеры Биржи Каталоги Напрямую
20. Агентства Заполняете бриф, утверждаете подборку, получаете размещение и всю отчетность по итогу. Плюсы: Работа «под ключ» Есть гарантия KPI Удобно работать с множеством блогеров Полная маркетинговая и финансовая отчетность по итогу Минусы: У агентства есть комиссия
21. Агентства •Hype Agency •WildJam •BuzzMyVideos •Carrot •Socium
 HelloBlogger •EPICSTARS
22. Биржи Автоматизированные сервисы, где вы можете искать блогеров и размещать сделки внутри. Плюсы: Большой выбор блогеров Выбор по критериям Все сделки в одном окне Система безопасных сделок Отчетность Минусы: Самостоятельный поиск Необходимость дополнительной проверки блогеров
23. Биржи
26. Каталоги Существуют группы Вконтакте и чаты в Телеграм, где опытные рекламодатели делятся списками блогеров, у которых они размещались. Плюсы Реальные отзывы Выбор блогеров по тематикам Минусы Сложно и долго искать и мониторить эти каталоги Договариваться с этими блогерами вам все равно нужно самим Есть риск недостоверных отзывов
27. Каталоги https://t-do.ru/bloggery - ОПТ. Блогеры https://t-do.ru/badlistblogger - черный список блогеров
 https://t-do.ru/instagram_bloggers - реклама у блогеров
 https://t-do.ru/bb_88888 - списки рекомендованных блогеров

28. Каталоги
29. Самостоятельно По хэштегам, из тех блогеров, на которых подписаны сами, смотрите у кого размещали рекламу конкуренты. Плюсы: Вы никому не платите Минусы: Очень трудоемкий процесс Блогеры могут долго не отвечать в Директ Сложно договориться о цене Никаких гарантий
30. Хэштеги
31. Геолокации
32. По тематике
33. Конкуренты
34. Форматы и стоимость Обзор товара/услуги Product placement Конкурс Амбассадор Stories Стоимость:
 10-30 тыс. руб. за 100 000 подписчиков
35. Обзор • Самый популярный формат • Блогер рассказывает о продукте или услуге • Формат рекомендации • Отмечает аккаунт • Минус: в посте нельзя указать ссылку на сайт, но можно договорится о размещении ссылки в шапке профиля • При размещении у нескольких блогеров нужно использовать промокоды
36. Product Placement • Блогер не рассказывает о товаре, просто он может находится в кадре фото или на видео • Пост на другую тему • Подразумевает очень нативый формат • Дополнительно может использовать отметку на фото, которую видно только при нажатии на фото • Минус: нет призыва к действию и сложность в оценке результатов
37. Giveaway/конкурс • Конкурс или розыгрыш • Сразу дает трафик в аккаунт • Аудитория не чистая ЦА • Отписки после конкурса • Более эффективны круговые «гивы», где участвует 5-6 аккаунтов • Стоимость участия у качественных блогеров начинается от 20 тысяч рублей
38. Амбассадор • Блогер не просто разово выкладывает пост о вас. • Он становиться приверженцем бренда • Это максимально нативный формат, так как он не рассказывает напрямую какой вы хороший бренд, Но демонстрирует то, что пользуется вашими товарами и услугами • Обычно такой договор заключается на 6-12 месяцев и включает в себя какое-то количество упоминаний • Сейчас амбассадоры есть у банков, брендов одежды, алкоголя и косметики
39. Stories • Сториз сейчас смотрят чаще • Есть возможность прикреплять ссылку • Есть возможность упомянуть ваш профиль • Более динамичный формат • Стоит дешевле поста
40. Сравниваем блогеров • 47К • Стоимость 3000 рублей • Охват 10 000 • Лайки 6 000 • ER 12,7%
41. Сравниваем блогеров • 107К • Стоимость 3000 рублей • Охват 40 000 • Лайки 3 000 • ER 2,8%
42. 10 советов для эффективного размещения
43. Формат Анонс конкурса 91 размещение
 (блогеры из разных регионов России) Охват 
 1 520 000 Участников конкурса
44. Бренд Foresto и Drontal
 Формат «Обзор» 30 размещений
 (блогеры из разных регионов России) Охват 
 460 000 

47. Юлия Магась pr@epicstars.com https://www.facebook.com/magas.yulia https://www.instagram.com/jukly PR-директор Вопросы