7_Федорова_Воронка_продаж.pdf

Transcript

1. Наталья Федорова Со-основатель и продюсер онлайн-школы Анны Бабич Строим воронку продаж: как превратить потенциальных клиентов в промоутеров бренда 2019«Лю тик»
2. Кто из вас женат или замужем?
3. У вас есть нечто общее • Никто не начинал с совместного душа • Не знакомил с мамой до первого поцелуя • Не выбирал имена детей во время первого свидания
4. Ключевое - последовательность
5. ЖЕНИСЬ НА МНЕ!
6. ЖЕЛАНИЕ БЕЖАААААТЬ!
7. Как выглядит реклама?
8. Знакомо?
9. Чувствуете сходство, да?
10. Не отвечают на письма Не берут трубку Вспомните, как реагируют ваши клиенты Придумывают причины
11. Онлайн-школа по психологии Возраст: 1 год 8 мес. 1 поток: 2,6 млн. р. Учеников: 65 тыс. чел. Со-основатели: психолог и маркетолог
13. Нам нужно держать в голове всего 1 вещь
14. Уровень осознанности – ЧТО потенциальный клиент знает о себе, нашем бренде и есть ли для него связь
15. Продвинуть клиента по уровню осознанности Задача воронки
16. 5 уровней осознанности аудитории
17. Уровень №1 «У меня все прекрасно»
18. Актуализация проблемы
19. Тест «Что мешает вам кайфовать от жизни?» Тип контента: тест на нашем сайте Стоимость: бесплатно
20. Уровень №2 «Что вы в этом понимаете?»
21. Показать эмпатию
22. Полезный контент по теме Тип контента: сообщения в мессенджерах Стоимость: бесплатно
23. Уровень №3 «Вы точно поможете мне решить проблему?»
24. Повысить уровень доверия
25. Бесплатные курсы с понятным результатом Тип контента: эфиры и вебинары Стоимость: бесплатно
26. Уровень №4 «Хочется вам верить»
27. Дать попробовать
28. Наши мини-курсы Тип контента: онлайн курсы Стоимость: 320 – 1890 р.
29. Уровень №5 «Я верю вам!»
30. Решение основной проблемы
31. Курс по самооценке Тип контента: онлайн-курс Стоимость: 19700р.
32. Ключевые задачи воронки Знаю Чувствую Верю
33. Тест «Что мешает кайфовать от жизни?» 64 788 чел. Наша воронка в цифрах Воронка с бесплатным контентом 49 519 чел. Бесплатные онлайн курсы 28 500 чел. Платные небольшие продукты 1 220 чел. Курс по самооценке 500 чел. 975 000 р. 9 850 000 р.
34. Что нам дает воронка? • Управление бизнесом с широко открытыми глазами, а не наощупь • Планирование сроков и объемов рекламных расходов • Анализ эффективности каждого этапа коммуникации с клиентом • Осознанное движение потенциального клиента к промоутеру бренда
35. Домашнее задание • Соберите сомнения вашего потенциального клиента и раскидайте их на уровни осознанности • Придумайте как и за счет чего вы сможете продвинуть клиента от уровня к уровню • Дайте вашему клиенту пройти через Знаю – Чувствую – Верю
36. Влюбите в себя клиента
37. fedorova.a.tasha@yandex.ru 8-913-913-29-21 @learning.online tasha.fedorova.1 Наталья Федорова Онлайн-школа Анны Бабич Вопросы