売上速度 売上加速度 P/L B/S GP KGI/KPI 担当者 • 売上 • 当期利益 • 案件獲得数 • アポ数等行動量 • オペレーションコスト • 優良顧客数 • 顧客満足度 • LTV • 退会率/Churn • アップセル/クロスセル率 • 開発機能/開発価値量 • テスト自動化率 • デプロイ成功率 • デプロイ数 • ベロシティとその分散 総生産力 gross productivity 継続して改善する 確率が上がる 継続して改善する 確率が上がる に資する仕事 に資する仕事 に資する仕事