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Überzeugen

 Überzeugen

»Kollegen und Chefs von guten Ideen überzeugen«

Henning Schwentner

November 29, 2022
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Transcript

  1. Henning Schwentner WPS In A Talk With Directed By

  2. None
  3. None
  4. @hschwentner Überzeugen

  5. None
  6. None
  7. Java old! C# ABAP PHP Python How to deal with

    complexity?
  8. None
  9. None
  10. None
  11. Buy it online: hschwentner.io

  12. None
  13. None
  14. CYBER

  15. ! !

  16. @hschwentner

  17. None
  18. Erste Idee

  19. @hschwentner Den Leuten klar machen, wie schlecht sie arbeiten

  20. None
  21. @hschwentner » Unsere Legacy-Software ist der letzte Mist. Ich hasse

    sie!«
  22. @hschwentner Wird das funktionieren?

  23. None
  24. @hschwentner Warum nicht?

  25. Niemand mag den Meckerpott L

  26. Idee und Ideenträger gehören für den Zuhörer zusammen

  27. Damit der Zuhörer die Idee mögen kann, ist es sinnvoll,

    dass er auch den Ideenträger mag.
  28. @hschwentner Wertschätzung!

  29. Respekt!

  30. @hschwentner » Unsere Legacy-Software ist der letzte Mist. Ich hasse

    sie!« ✘
  31. @hschwentner » Mit unser Legacy-Software haben wir in den letzten

    20 Jahren richtig Geld verdient.«
  32. @hschwentner Diese Wertschätzung muss Ernst gemeint sein!

  33. @hschwentner Feine Antennen für Inkongruenz

  34. @hschwentner Achte auf Deine Gedanken...

  35. @hschwentner Achte auf Deine Gedanken, denn sie werden Deine Worte

  36. @hschwentner Achte auf Deine Gedanken, denn sie werden Deine Worte.

    Achte auf Deine Worte, denn sie werden Deine Handlungen. Achte auf Deine Handlungen, denn sie werden Gewohnheiten. Achte auf Deine Gewohnheiten, denn sie werden Dein Charakter. Achte auf Deinen Charakter, denn er wird Dein Schicksal. – Talmud
  37. @hschwentner Was mag ich an Dir?

  38. @hschwentner Ich bin ok, du bist ok

  39. None
  40. @hschwentner Versetze Dich in Dein GGÜ!

  41. None
  42. @hschwentner Die 3 Hs

  43. @hschwentner

  44. See the logic feel that it is valuable play a

    role in it
  45. @hschwentner Campaign

  46. @hschwentner Change Patterns

  47. @hschwentner Boss Roles Innovator Sceptic Evangelist Connector

  48. Evangelist

  49. • Das bist Du! • Du hast eine gute Idee/Traum

    • To introduce a new idea, let your passion for this new idea drive you èAm Anfang geht es viel um Glauben EVANGELIST
  50. @hschwentner Evangelist = oft ein powerless leader

  51. @hschwentner Hart in der Sache weich zum Menschen

  52. @hschwentner Leidenschaft und Enthusiasmus zeigen Das ist ansteckend und macht

    attraktiv
  53. @hschwentner Menschen entscheiden emotional – immer!

  54. Personal Touch

  55. @hschwentner Empathie!

  56. @hschwentner Vertrauen

  57. @hschwentner Who to convince first?

  58. None
  59. Fritz Riemann Christoph Thomann

  60. Innovator

  61. CHAMPION SKEPTIC

  62. • Vorgesetzte überzeuge ich besser allein • In großen Meetings

    müssen sie ihr Gesicht wahren und Unwissenheit ist schwer zuzugeben WHISPER IN THE GENERAL’S EAR
  63. @hschwentner Connector

  64. STUDY GROUP

  65. • Sicher Dir die Unterstützung von jemand aus dem Management

    der • Besonderes Interesse an der Idee hat • Die Ressourcen bereitstellen kann • Kein Diktator sondern • Beschützer • Mentor • Thinking Partner CORPORATE ANGEL
  66. Baby Steps

  67. @hschwentner Take one step, see what happens

  68. Make The Change Visible

  69. Present Future

  70. Accentuate the Positive

  71. @hschwentner “Darkness cannot drive out darkness, only light can do

    that. Hate cannot drive out hate, only love can do that.”
  72. ACCENTUATE THE POSITIVE • Drohe nicht mit dem was passiert,

    wenn die Idee nicht umgesetzt wird • Sage was besser wird „Dein Atem riecht besser“ statt „Wenn Du weiterrauchst, wirst Du an Krebs sterben“
  73. @hschwentner »Wie Ihr hier Software baut ist schlecht!«

  74. @hschwentner » Unser System hat uns 20 Jahre treu gedient

    und jede Menge wertvolle Fachlogik im Bauch. Die lohnt es zu erhalten!«
  75. ELEVATOR PITCH • Habe parat: • Ein paar kurze Sätze,

    die anderen deine Idee vorstellen können • Einüben • Enthusiasmus rüberbringen
  76. @hschwentner „Unser System hat uns 20 Jahre treu gedient und

    jede Menge wertvolle Fachlogik im Bauch. Die Welt hat sich in dieser Zeit geändert. Cloud und Time-to-market spielen heute eine große Rolle. Und damit das System uns auch in der Zukunft treu dienen kann, muss es in die Cloud. Dann können wir schneller reagieren als die Konkurrenz Und dafür brauchen wir Microservices Können Sie uns dabei helfen und eine Schulung bezahlen/auf eine Konferenz schicken/Beratung einkaufen?
  77. @hschwentner Preparation

  78. @hschwentner Rehearsal Preparation Auch Gespräche Üben üben üben Stage fright

    Auch Gesprächs bausteine
  79. • vorbehalten. What your eyes see

  80. What your gut sees

  81. Fake It Till You Become It

  82. @hschwentner Take Responsibility for Yourself!

  83. @hschwentner No Excuses/ No Justifications Sorry for being me! But

    I did this because …
  84. @hschwentner Mindset “I have to be here” “I wanna be

    here”
  85. None
  86. @hschwentner Ich-Aussagen »Das war schade« »Ich finde das schade«

  87. @hschwentner All Or Nothing 100% 50% 0% 80%

  88. • Bevor du Energie in einen Konflikt steckst, frag Dich,

    • ob du das Thema für wichtig genug hältst • Du genug Kraft hast, ihn bis zu Ende auszufechten PICK YOUR BATTLES
  89. LOW-HANGING FRUIT • Um den FortschriO in der IniPaPve zu

    zeigen, mache eine Aufgaben ferPg, die • Einfach ferBgzustellen ist • Deutliche Auswirkungen hat • Sichtbar ist • Veröffentliche den Erfolg
  90. • Du hast ein MeePng, in dem Du Deine Ideen

    vorstellen kannst • Mach das MeePng dadurch besonders, dass es Essen gibt è Nachteil: Die Forschung hat erwiesen: Je mehr Leute da sind, desto mehr essen wir ;-) DO FOOD
  91. None
  92. Shoulder to Cry On

  93. @hschwentner Handling Loss Aversion

  94. Pac Man Rule

  95. Cardboard Consultant

  96. Pappkamerad

  97. Small Successes

  98. Sincere Appreciation

  99. @hschwentner Usually everyone performs a heroic act during any project

  100. None
  101. None
  102. @hschwentner Literature

  103. @hschwentner speakerdeck.com/hschwentner

  104. None
  105. None
  106. None
  107. None
  108. Buy it online: domainstorytelling.org/book

  109. None
  110. None
  111. @hschwentner Klares und messbares Ziel

  112. None
  113. @hschwentner FEEDBACK

  114. None
  115. None
  116. Bibliography Berkun, Scott. Confessions of a Public Speaker. Sebastopol, CA:

    O’Reilly, 2010. Hofer, Stefan and Henning Schwentner. Domain Storytelling: a Collaborative, Visual, and Agile Way to Develop Domain-Driven Software. Boston: Addison-Wesley, 2022. Manns, Mary Lynn and Linda Rising. More Fearless Change: Strategies for Making Your Ideas Happen. Boston: Addison-Wesley, 2015. Martin, Leo. Ich krieg dich! Menschen für sich gewinnen – Ein Ex-Agent packt aus. 11. Aufl. München: Ariston, 2011. Thomann, Christoph and Friedemann Schulz von Thun. Klärungshilfe 1: Handbuch für Therapeuten, Gesprächshelfer und Moderatoren in schwierigen Gesprächen. Reinbek: rororo, 1988. Riemann, Fritz. Grundformen der Angst: eine tiefenpsychologische Studie. München: Ernst Reinhardt, 1961.
  117. None
  118. Henning Schwentner ⌂ https://hschwentner.io @hschwentner [email protected]