1h pour lancer votre stratégie d'Inbound Marketing

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1. 1 heure pour lancer votre stratégie d'Inbound Marketing!
2. Être présent sur Internet, c’est bien ! Pouvoir générer des leads et des clients via son site, c’est mieux ! Et c’est ce que permet l’Inbound marketing...
3. Ou comment attirer vos prospects grâce à du contenu pédagogique, les bases de votre stratégie digitale Inbound Marketing
4. Quelles différences avec le marketing traditionnel ?
6. Le portrait robot : Qui sont vos clients ?
7. Le portrait robot : Qui sont vos clients ? qui accompagne les sociétés dans leur réponse à des appels d’offres Imaginons une entreprise - Le client qui n’a jamais répondu à un appel d’offres et qui est réticent à le faire - Le client qui répond peu aux appels d’offres et souhaite développer cet aspect - Le client qui répond souvent et souhaite améliorer son taux de conversion 3 clients types pour cette entreprise
8. Le client type : À quelle étape est le client ciblé ?
9. Le portrait robot : Qui sont vos clients ? Romain, homme, 35 ans, gérant de TPE Client type qui n’a jamais répondu à un appel d’offres Ne sait pas comment s’y prendre Peur de perdre son temps Peur que ça ne soit pas rentable Craintes : A été personnellement nommé pour l’appel d’offres Veut remporter l’appel d’offres / rentabiliser le temps qu’il y consacrera Motivations : Est inscrit à plusieurs newsletters sur des blogs d’entreprenariat. Possède un compte Facebook qu’il consulte quotidiennement et un compte Linkedin qu’il ne sait pas forcément bien utiliser. Où se renseigne-t-il ?
11. Le contenu : Adapté en tous points à votre cible
12. Le contenu : Adapté en tous points à votre cible
13. Le site Internet : Prévu pour attirer l’internaute
14. Le site Internet : Prévu pour attirer l’internaute
15. Comment faire... 10 astuces pour… Pourquoi vous devriez... Titre Un titre d’article précis et concret L’article de blog : Intéresser l’internaute
16. Sous titre Une mise en page aérée Petits paragraphes Sous-titres Espaces Mise en avant des points importants (gras) Sous titre Comment faire... 10 astuces pour… Pourquoi vous devriez... Titre Un titre d’article précis et concret Un visuel qui attire l’oeil L’article de blog : Intéresser l’internaute
17. Sous titre Une mise en page aérée Petits paragraphes Sous-titres Espaces Mise en avant des points importants (gras) Sous titre Comment faire... 10 astuces pour… Pourquoi vous devriez... Titre Un titre d’article précis et concret Un visuel qui attire l’oeil Un texte pédagogique Basé sur le portrait robot Qui renseigne l’internaute sur une problématique qui le concerne Qui utilise les mots de l’internaute Simple et clair L’article de blog : Intéresser l’internaute
19. Le bouton d’appel à l’action : Inciter l’internaute à devenir lead Sous titre Sous titre Télécharger gratuitement l’Ebook... L’appel à l’action 3 emplacements stratégiques Assez “vendeur” pour donner envie de cliquer Propose à l’internaute un contenu assez pertinent pour qu’il ait envie de vous laisser ses coordonnées en échange. Titre Télécharger gratuitement... Téléchar -ger...
21. Le site Internet : Prévu pour mener l’internaute au bon endroit
22. La landing page : Changer l’internaute en lead (contenu de conversion) Gros titre Description Pas de menu Rien qui pourrait détourner l’attention du formulaire Une description du fichier téléchargeable Concise, claire, qui explique l’intérêt concret de télécharger le fichier (qui peut être un ebook, une vidéo, un gabarit, etc.) Un visuel attractif Qui donne envie de télécharger le fichier Un formulaire Formulaire Valider Où l’internaute donnera son adresse mail et/ou son numéro de téléphone en échange du fichier
24. La page de remerciement : Transmettre le fichier au lead Merci ! Retour du menu habituel Un message de remerciement Le bouton pour télécharger le fichier Télécharger le fichier Renvoie vers d’autres fichiers ou articles Chaque contenu donne des informations complémentaires à l’internaute sur des sujets qui peuvent l’intéresser et nous aide à mieux savoir ce qu’il recherche.
26. Felicitations, vous avez un lead !
27. Promotion : Vos contenus existent, votre site est prêt Maintenant, il faut les promouvoir pour attirer les internautes !
28. La promotion : Où sont vos clients ? Sur quel canal trouver votre prospect ?
29. Romain, homme, 35 ans, gérant de TPE Client type qui n’a jamais répondu à un appel d’offres Ne sait pas comment s’y prendre Peur de perdre son temps Peur que ça ne soit pas rentable Craintes : A été personnellement nommé pour l’appel d’offres Veut remporter l’appel d’offres / rentabiliser le temps qu’il y consacrera Motivations : Est inscrit à plusieurs newsletters sur des blogs d’entreprenariat. Possède un compte Facebook qu’il consulte quotidiennement et un compte Linkedin qu’il ne sait pas forcément bien utiliser. Où se renseigne-t-il ? La promotion : Où sont vos clients ?
30. Les réseaux sociaux : Attirer l’internaute Comment faire... 10 astuces pour… Pourquoi vous devriez... Un titre qui incite à cliquer Titre Quelques minutes pour découvrir… Améliorez facilement … avec notre article sur … Découvrez 10 façons de… Quelques lignes de présentation Un visuel qui attire l’oeil
31. Les réseaux sociaux : Attirer l’internaute
32. Qui incitent à cliquer Avec 1 à 3 hashtags Et un lien vers l’article Quelques lignes de présentation Un visuel qui attire l’oeil Titre 1 Un aperçu cliquable généré automatiquement par votre lien 2 Ou une photo chargée par vous-même (non cliquable mais plus grande qu’un aperçu cliquable) Les réseaux sociaux : Attirer l’internaute 1 2
33. La promotion : Méthodologie empirique Tester sur un échantillon et adapter son message En modifiant UN élément à la fois
34. Méthodologie empirique : Sur les réseaux sociaux - Le réseau en lui-même (êtes-vous sur le bon ?) - Le titre - Le visuel - Le message - La cible de votre pub - Etc.
35. Méthodologie empirique : Sur le site Le bouton de Call-to-action : - Sa couleur - Son visuel - Son titre - Son emplacement - Etc. La landing page : - Son descriptif - Son formulaire - Son design - Etc.
36. 9% Taux de clics moyen des réseaux vers le site (Facebook ads) 1-5% Taux de clics moyen sur les boutons d’appel à l’action 2-5% Taux de conversion inconnu/lead (Formulaire rempli) 10% Taux de conversion lead/client Méthodologie empirique : Quels taux de conversion ? *Sources : Inbound value, Leighton interactive et State of inbound
37. Comment changer un lead en client ? ✓ Scenarii d’e-mails automatisés ✓ CRM (Gestion de la relation client) ✓ Prise de contact ✓ Étude satisfaction ✓ Veille Et ensuite ? Changer le lead en client fidèle Des outils d’automation pour conserver le contact
38. À vous de jouer !
39. Merci de votre attention ! Avez-vous des questions ? www.http5000.com