L’animation d’un Partenariat - Zenika Nantes

Avec Antoine Oili

Zenika s'associe depuis des années à des éditeurs pour créer des partenariats. Qu'est-ce que cela apporte ? Quel est l'intérêt pour Z ? côté Tech ? côté Sales ? Antoine & Julien vous propose de parcourir les grandes étapes du partenariat Google Cloud et en tirer quelques tendances : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous expliquerons durant ce talk les initiatives et actions mises en place pour animer un partenariat et ainsi créer une communauté autour de Google Cloud.

Transcript

2. L’animation d’un Partenariat Julien Landuré Technical Partner Manager 2 Antoine Oili Sales Partner Manager
3. 3 POURQUOI ben oui! pourquoi?
6. 6 OBJECTIFS étape par étape
7. Une question de rayonnement • Statuts communautaires (GDE, GDG) • Certifications • Talks • Blogs • Vidéos • Interventions chez les clients Légitimité & Visibilité ☀
8. Être pro-actif & devenir un vrai partenaire
10. 10 LES TRUCS À SAVOIR ce qui marche, ce qui marche moins bien
11. On s’apporte mutuellement Rester sur un mode “partenaire” 🤝
13. penser à rayonner ! Marketing & Sales • 3 Références et une Specialization • Des opportunités régulières Tech • Faire grandir Le suivi 😱
14. Mix Zenika & Google Cloud • Des conférences à étudier : Speaker x Sponsor • Des points Marketing, Sales, Tech Des actions externes communes 🤩
15. et oui ça arrive ! Fails ❌
16. Complémentarité • Une même vision • Résilience • Démarche volontaire Binôme Sales x Tech 💚
17. MERCI