Les étapes clés pour valoriser votre sponsoring !

Présentation faite au GDG Summit FR pour partager notre expérience avec le GDG Nantes.

Transcript

1. Les étapes clés pour valoriser votre sponsoring ! Julien, GDG Nantes
2. Avant l’event Savoir présenter l’évènement aux sponsors S’aider d’un pote du marketing ! Essayer de les avoir au téléphone Etre en avance par rapport aux autres confs Comprendre votre écosystème
3. Pack de sponsoring
 • Bien définir les différences • Si possible, ne pas offrir de talks sponsors • Expliquer le but de la manifestation • S’entourer des collectivités • Indiquer que le CFP est ouvert à tout le monde, pas besoin d’etre expert ! • Avoir toujours un petit plus pour les sponsors historiques
4. Qui toucher ? • Vos sociétés • Des startups • Des boites de potes / de connaissance • Des sociétés voulant vous recruter • Des sociétés faisant la une :)
5. 3 axes d’attaque
 • Visibilité de l’entreprise • Sortie d’un produit, d’un concept • Campagnes de recrutement
6. Vendre l’évènement
 • Sortir quelques chiffres clés (audience, talks) • Rassurer en indiquant que l’event est non lucratif, 100% bénévole • Parler de votre communautés : des passionnés • Sponsoring léger comparé à d’autres actions
7. Terminer sur une ouverture
 • L’asso garde le pack de côté le temps que le sponsor réfléchisse en interne
 COOL ATTITUDE • Tester cette année, adopter un gros pack l’année prochaine
 CONTACT ETABLI • Plus le sponsor attend, moins il aura de visibilité
 DEADLINE : la sortie du programme • Le dossier de sponsoring est un produit d’appel
 NEGOCIER
8. Entre la signature et l’event Ajouter le logo et prévoir la comm’ numérique Menacer pour le paiement 
 (et éviter le cycle « fournisseur ») Les motiver à investir sur l’évènement Mettre en concurrence (saine) les sponsors Donner les infos de montage / démontage
9. Durant l’event Faire le tour des stands pour vérifier l’installation Parler de l’asso globalement Avoir un ressenti à chaud + fréquentation Vérifier les animations Rester discret Les inviter à l’after
10. Après l’event Envoyer un remerciement Recueillir leur avis Parler du planning et des packs de l’année prochaine But : fidéliser !
11. Merci ! Des questions ?