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Les étapes clés pour valoriser votre sponsoring !

Les étapes clés pour valoriser votre sponsoring !

Présentation faite au GDG Summit FR pour partager notre expérience avec le GDG Nantes.

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Julien Landuré

October 10, 2015
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Transcript

  1. Les étapes clés pour valoriser votre sponsoring ! Julien, GDG

    Nantes
  2. Avant l’event Savoir présenter l’évènement aux sponsors S’aider d’un pote

    du marketing ! Essayer de les avoir au téléphone Etre en avance par rapport aux autres confs Comprendre votre écosystème
  3. Pack de sponsoring
 • Bien définir les différences • Si

    possible, ne pas offrir de talks sponsors • Expliquer le but de la manifestation • S’entourer des collectivités • Indiquer que le CFP est ouvert à tout le monde, pas besoin d’etre expert ! • Avoir toujours un petit plus pour les sponsors historiques
  4. Qui toucher ? • Vos sociétés • Des startups •

    Des boites de potes / de connaissance • Des sociétés voulant vous recruter • Des sociétés faisant la une :)
  5. 3 axes d’attaque
 • Visibilité de l’entreprise • Sortie d’un

    produit, d’un concept • Campagnes de recrutement
  6. Vendre l’évènement
 • Sortir quelques chiffres clés (audience, talks) •

    Rassurer en indiquant que l’event est non lucratif, 100% bénévole • Parler de votre communautés : des passionnés • Sponsoring léger comparé à d’autres actions
  7. Terminer sur une ouverture
 • L’asso garde le pack de

    côté le temps que le sponsor réfléchisse en interne
 COOL ATTITUDE • Tester cette année, adopter un gros pack l’année prochaine
 CONTACT ETABLI • Plus le sponsor attend, moins il aura de visibilité
 DEADLINE : la sortie du programme • Le dossier de sponsoring est un produit d’appel
 NEGOCIER
  8. Entre la signature et l’event Ajouter le logo et prévoir

    la comm’ numérique Menacer pour le paiement 
 (et éviter le cycle « fournisseur ») Les motiver à investir sur l’évènement Mettre en concurrence (saine) les sponsors Donner les infos de montage / démontage
  9. Durant l’event Faire le tour des stands pour vérifier l’installation

    Parler de l’asso globalement Avoir un ressenti à chaud + fréquentation Vérifier les animations Rester discret Les inviter à l’after
  10. Après l’event Envoyer un remerciement Recueillir leur avis Parler du

    planning et des packs de l’année prochaine But : fidéliser !
  11. Merci ! Des questions ?