種類のジャムが飾ってあったら、 興味を持って眺めるかもしれないが買うのはまた今度となる ジャムが 1 種類だけだったらとりあえずそのジャムを買える ◼ とにかく行動を起こす = テーマを選ぶことが大事 選択肢を最初にエイヤと絞り、行動を促す シーナ・アイアンガー 限られた選択肢を提示された方が、人はグルメなジャムやチョコレートを購入したり、 授業の小論文の選択課題に取り組んだりする傾向が高い Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?. Journal of personality and social psychology, 79(6), 995. https://en.wikipedia.org/wiki/File:Sheena_Iyengar.jpg