[買わせる]の心理学 消費者の心 ディドロ効果

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1. クリエイティブ × 行動心理学 1
2. 2 行動心理学を覚えることによるメリット 制作物の提案における説得力、説明する能力があがる 制作物や企画のアイデアが増える 「なんとなく」が減る
3. 3 ディドロ効果
4. 4 ディドロ効果とは 揃えたくなる心理をくすぐる
5. 5 ディドロ効果とは ある商品を手に入れたら、それに見合うものが欲しくなる シリーズものや関連商品を揃えたくなる まとめ買いやセット買いに繋がりやすい
6. 6 たとえば… ブランドものの財布、キーケース、カバンなど ある商品を手に入れたら、それに見合うものが欲しくなる
7. 7 たとえば… ブランドものの家電 ある商品を手に入れたら、それに見合うものが欲しくなる
8. 8 たとえば… 好きな作家の作品 シリーズものや関連商品を揃えたくなる
9. 9 まとめ買いやセット買いに繋がりやすい たとえば… シャンプーとリンス ちがうブランドはなんか嫌ですよね
10. 10 クリエイティブにおけるディドロ効果
11. 11 クリエイティブにおけるディドロ効果 ゲームアプリのレアキャラ はじめに無料でレアキャラをプレゼントすることで 揃えたくなる心理にスイッチが入る。 全てを揃えるともらえるインセンティブや もらえる期間を限定にして希少性を高める手も アイドルマスターシンデレラガールズ
12. 12 クリエイティブにおけるディドロ効果 解放前のキャラや 所得していないキャラを 一覧に表示させることで揃えたくなる ダンジョンメーカー
13. 13 クリエイティブにおけるディドロ効果 インテリアやアパレルサイトでは 商品単品で見せるよりも コーディネートを見せることで 具体性のある魅力が伝わる。 まとめ買い、あわせ買いに効果がある IKEA
14. 14 クリエイティブにおけるディドロ効果 インテリアやアパレルサイトでは 商品単品で見せるよりも コーディネートを見せることで 具体性のある魅力が伝わる。 また関連商品を一覧にすることで まとめ買い、あわせ買いに効果がある IKEA
15. 15 クリエイティブにおけるディドロ効果 ディアゴスティーニは この心理をうまく利用した手法 ディアゴステーニ
16. 16 バナーにどう活かすか
17. 17 バナーにどう活かすか 揃えたい欲 高純度の ディドロ効果バナー
18. 18 バナーにどう活かすか ゲーム レアキャラをプレゼントして さらに他のキャラの 獲得チャンスも匂わせる ※実際に配信されたバナーではないです ある商品を手に入れたら、 それに見合うものが欲しくなる
19. 19 バナーにどう活かすか ゲーム ターゲットは限定的だが 復刻ガチャや復刻イベントは キャラを取り逃した人への 揃えたい欲を誘発 シリーズものや関連商品を揃えたくなる
20. 20 バナーにどう活かすか ゲーム SSRを必ずもらえる チケットをプレゼントすると 課金してしまう シリーズものや関連商品を揃えたくなる
21. 21 バナーにどう活かすか 電子書籍 全巻分の表紙をみせる ※実際に配信されたバナーではないです シリーズものや関連商品を揃えたくなる
22. 22 バナーにどう活かすか 電子書籍 作者の 他の作品も読める ※実際に配信されたバナーではないです シリーズものや関連商品を揃えたくなる
23. 23 バナーにどう活かすか EC 一式揃えると 男臭がなくなる ※実際に配信されたバナーではないです 揃えることで手に入る ライフスタイルを見せる
24. 24 統括 既存ユーザーや商品・サービスを認知している人のほうが ディドロ効果を受けやすい？ 新キャラ！？ 取らなきゃ… 取り逃した キャラが復刻！？ あのブランドの新商品！？ 買わなきゃ… あの作者の読み切りが ここだけで読めるの…
25. 25 デザインに活かす三箇条 揃えたくなる気持ちのトリガーは最初のひとつを手に入れること 期間限定・数量限定のシリーズにすることで効果倍増 揃えることで手に入るライフスタイルを見せる