5分でわかるランサーズ

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1. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484） 2020年2月10日 5分でわかるランサーズ © LANCERS, Inc. All Rights Reserved エンジニア募集資料 ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）
2. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 働き方の変化 1 会社・事業概要 2 組織・カルチャー 3 エンジニア組織・働き方 4
3. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2 働き方の変化×個人 1年以内にフリーランスになった人数が500万人を超えた。また、 フリーランス人口の増加とともに、フリーランス市場の経済規模も昨年と比較して10兆円程増 加。 経済規模の推移 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2018 2019 2020 2021 経済規模(百億円) フリーランス人口(万人) 1年以内にフリーランスとなった人の増加 320 万人 517 万人 0 100 200 300 400 500 600 2020 2021 2020 2021
4. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 3 変化が今まさに起きている インターネット＊ が爆発的に 普及した2000年代 スマートフォン＊ が爆発的に 普及した2010年代 9.7% 29.3% 72.0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 9.2% 37.1% 70.8% 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 11.5% 9.3% 16.2% 13.9% 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2020 テレワーク ＊ が爆発的に普及し、 働き方が変わる2020年代 Before After 急拡大 *) 出典：総務省「通信利用動向調査」各年版を基に作成
5. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 働き方の変化 1 会社・事業概要 2 組織・カルチャー 3 エンジニア組織・働き方 4
6. 5 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 会社概要 個のエンパワーメント 誰もが自分らしく才能を発揮し、 「誰かのプロ」になれる社会をつくる *) 社員は就業人員(当社グループから当社グループ外への出向者 を除き、当社グループから当社グループへの出向者を含む)と臨 時雇用人員(パートタイマー、アルバイト)を含む Our Vision Our Mission 会社名 ランサーズ株式会社 事業内容 プラットフォーム事業 代表者 代表取締役社長CEO 秋好 陽介 設立 2008年4月 スタッフ数 社員約200名* 他フリーランス多数 すべてのビジネスを 「ランサーの力」で前進させる
7. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 6 自己スキルの最大活用 複数の成長・報酬機会 時間と場所に とらわれない働き方 人件費の変動費化 自社外のノウハウ獲得 他社にない成約スピード ランサー （個人） クライアント （企業） サービスの概要 オンラインだけで完結する、個人と企業をマッチングする受発注プラットフォームを運営。 企業には優秀な人材を、個人には時間と場所にとらわれない新しい働き方を提供 ▲ ▲ ▲ ▲
8. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 7 Lancersのサービスマップ 対フリーランス向け サービス 対クライアント向け サービス メンタリング 仕事マッチング 教育 人材紹介 コンサル領域
9. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 8 各サービスモデル サービスモデル ランサー 業務委託 納品・ 完了報告 ランサー 選定 業務進行 ・納品 専任アシスタント ディレクター 依頼 納品・ 完了報告 作業者 割り振り 納品 依頼 納品・ 完了報告 業務進行 検収 納品 ランサーズ社員・ランサー 募集依頼 選抜面談調整 ランサーズ社員・ランサー 稼働 クライアント クライアント クライアント クライアント
10. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 9 サービスの提供価値 東京のクライアントの仕事を各地域のランサーが受注。東京一極集中の逆転現象が加速中 地方のランサー 約 %** 75 東京のクライアント 約 %* 60 *) ランサーズ社単体の流通総額のうち、所在地が東京都のクライアントの流通総額比率（2020年10月~12月） **) ランサーズ社単体の流通総額のうち、居住地が東京以外のランサーの流通総額比率（2020年10月~12月）
11. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 ランサーズの流通総額推移 CAGR 61 ＋ % 予想 （単位：億円）
12. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 11 当日 ～ １週間でマッチング 他人材サービスとの違い 人材の専門性・オンライン完結・圧倒的なスピードという観点から、他人材サービスと差別化 人材の専門性 オンライン完結 圧倒的なスピード 専門性が高い人材を提供 オンラインで完結するワークフローの提供 必要なタイミングで迅速にリソースを提供 企業勤務 （社員） オンライン スタッフィング 派遣・契約 クラウド ソーシング 正社員 フリーラン ス 人材派遣 フリーラン ス 1 社 依 存 度 高 1 社 依 存 度 低 専門性 高 専門性 低 ランサーへの仕事の依頼 エスクロー(前払い) 評価 検収 仕事の遂行 人材派遣 正社員 ２週間 ～ ３ヶ月 １週間 ～ １ヶ月半 募 集 開 始
13. 12 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved ランサーズの強み 高付加価値な仕事が流通する「信頼性の高いプラットフォーム」 より高付加価値・高単価の仕事 （OS領域）の創出 信頼ランサーの増加に伴う 高品質のアウトプット提供 ランサー クライアント 1社あたりの 単価の増加 継続率の向上 高付加価値の 仕事機会 信頼 ランサー増加 1人当たりの 報酬金額の増加 信頼を担保する プラットフォーム 信頼性を 可視化する テクノロジー 信頼を活かす マッチング アルゴリズム 信頼できるランサーを 増加・定着させる仕組み 1 2 3
14. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 働き方の変化 1 会社・事業概要 2 組織・カルチャー 3 エンジニア組織・働き方 4
16. 15 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 新しいビジョン 「働く」を超えたミッション「個のエンパワーメント」の実現に向け、新しいビジョンを制定。 すべてのビジネスを前進させていくため、誰もが「誰かのプロ」になれる社会へ提供価値を拡張 誰もが自分らしく才能を発揮し、「誰かのプロ」になれる社会をつ くる すべてのビジネスを「ランサーの力」で前進させる Our Vision 個のエンパワーメント Our Mission
17. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 16 行動指針 LANCERS WAY 単体31％、グループ全体29％ Lancers Wayは、ビジョン実現のためにランサーズが大切にしている価値観・考え方を凝縮した指針です。 Lancers Wayの前提には「自由と責任」という考え方があります。 ランサーズは自律的で自由なチームを目指し、そして、何よりも優先すべきはランサーとクライアント、そしてランサー ズのメンバーを含めたユーザーに対する本質的な価値提供を考える「ランサー中心主義」です。Ｆ
18. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 17 数字で見るランサーズ 平均年齢32歳。様々な副業・複業をしているメンバーがおり、多様性のある環境。 27% ※女性管理職割合は、単体で31％、全体で21％ 副業・複業割合 男女比 女性管理職割合 29% 男性：女性 ４：３ 様々な副業・複業をしているメンバーがおり、 サービスのひとつであるMENTAを活用してる メンバーもいます。
19. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 18 カルチャー “超”オープン “超”フラット ファースト ペンギン オール タレント 安心信頼 成長実感 才能開花 オープン・フラットで多様性を重んじるカルチャーのもと、成長サイクルが周っている環境
20. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 働き方の変化 1 会社・事業概要 2 組織・カルチャー 3 エンジニア組織・働き方 4
21. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 20 技術スタック React
22. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 21 Lancers Engineer Career Ladder Engineering Team マネージャー 部長 執行役員 取締役 VPoE CTO VPoP/ PO CDO TeamLeader/System Architect Product Manager Lead Designer EM/ PM Tech Lead SRE/QA BI/UIUX Functional Team R&D Technology Team Project Team
23. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 22 働く時間 「自由と責任」を大切に、コアタイム以外の出社・退社は自分で決めることができます。 基本的にはフレックスタイム制、一部のエンジニア・企画職のメンバーが裁量労働制を 選択できます。 自立した個人が役割を全うすることで、 ビジョン実現スピードがあがることを 期待しています。 ✔ 正社員・月給制の契約社員が適用（裁量 労働者を除く） ✔ 6～22時で業務時間の調整可能！10～14 時は必ず出勤(業務)をしていただきます。 ✔ 1ヵ月の所定労働時間＝稼働日数×1日の 契約時間数 エンジニア、企画業務のうち一定の ステージの方が選択いただけます。 ✔ 業務遂行の手段および時間配分につい て、従業員本人の裁量にゆだねています。 フレックスタイム制 裁量労働制
24. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 23 働く場所 リモートワーク・出社を自分で決めることができます。 オフラインイベントや、部署のルールにしたがっていただきます。 「働く場所」の選択肢を増やし、 ワークスタイルを多様化し生産性を高める ことを目指しています。 ✔ リモートワーク、オフィスワークでも 働きやすい方法で働いていただけます。 ✔ イベントもリモートでの参加が可能です
25. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 24 働き方の多様性 ランサーズでは多様性のある働き方を推進しており、「副業」「兼業」を認めています。 ランサーズのメンバーが自分らしく働き、成長実 感を得られ続ける組織でありたく複業兼業OK。 ✔ 副業兼業は「申告制」で、メンバーの体調管 理のために必ずご報告はお願いしています。
26. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 25 各種制度 既存の概念に囚われず、新しいチャレンジができる環境つくりのための様々な制度 キャリマチ 役職試用期間 限定正社員 LANCERS OPINION 一定の条件クリアにより、従来の正社員よりも 時間がフルではない又は働く場所のほとんどが 会社外の方も正社員としています。 メンバーのキャリア形成のサポート、チャレ ンジ可能な環境づくり、フェアな異動機会と して導入。社内で必要としているポストや職 種を公開、応募者を挙手制で募り登用する仕 組みです。 新たなチャレンジの機会創出のため、管理 職（マネージャー・部長・役員）に昇格す る際、一定の機会提供・育成期間を設定。 期間中の目標をクリアした場合、正式登用 する制度です。 オープン・フラットのカルチャー推進を目的に 導入された仕組みです。会社に関する意見を投 稿することができます。
27. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 26 その他 エンジニア向け環境作りの取り組み例 ・PC/モニタの手配 ・勉強会参加（交通費支給） ・メンター/1on1制度 ・目標制度(OKR) ・ユーザーと関わるイベント機会多数 ・Lancers Dev Camp(開発合宿) ・Lunchers（開発ランチ）/DevTechNight（LT）
28. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 27 福利厚生 働き方の未来を託された、我々自身の働き方 L-ship communicatio n 教育と成長 福利厚生 L-culture Work style 採用 夏季休暇 7～9月に使用できる休暇が2 ～3日付与されます。 社内公募 メンバーのキャリア形成のサ ポート、チャレンジ可能な環 境づくり、フェアな異動機会 として導入。社内で必要とし ているポストや職種を公開、 応募者を挙手制で募り登用す る仕組みです。 結婚休暇 本人が結婚する場合：5日 子供が結婚する場合：2日 の休暇を取得できます。 妻が出産する 際の休暇 配偶者が出産する際、2日の休 暇を取得できます。 Ｘ休暇 自分自身のライフ＆ワークス タイルをデザインする休暇を 自由なタイミングで取得でき ます。 バケーション5 5年間勤務した方に5日間の休 暇をプレゼントします。 産前～職場復帰 のサポート 産前に気をつかってほしいこ と、育休中の社内動向共有、 復帰希望する働き方のヒアリ ングをします。 育休中のランチ 戻ってきても浦島太郎状態に ならないように育休中の社内 の動向などをお話しします。 復帰後の時短勤務 育休復帰や介護が理由の場合、 短時間勤務に変更可能が可能 です。 nas! ありがとうの気持ちをスタン プで送りポイントに変換され ます。定期的に集計されラン キングが公開されます。 FFS制度 ストレスの要因と現状を理解 できます。結果は公開され、 自分だけではなく同僚のタイ プも知ることができます。 シャッフルランチ ヨコのコミュニケーション強 化を目的に他部署の人たちと ランチに行く仕組みです。 費用は一部会社が負担してい ます。 社長×新入社員 ウェルカムランチ ランスプログラム メンバーの成長にスコープを 絞り、各部スペシャリストに よる研修を不定期に実施して います。原則、誰でも参加可 能です。 ランサーズ図書室 社内の役員が閲覧を推奨する 本を貸出しています。 リファラル採用 採用が決まった場合は、紹介 者に謝礼をお渡ししています。 （被評価者が正社員の場合30 万、準社員の場合3万円） 家賃補助 自宅が会社からの距離が3キロ で15,000円、2キロ以内であ れば20,000円の家賃補助がで る制度です。 自販機 持株会 正社員のみ持株会員になれ ます、会社が５％の奨励金 を支給しています。 関東ＩＴＳ 日本一加入が難しく福利厚生 が充実しているという健康保 険組合に加入しています。ス ポーツクラブ、ホテル、ディ ズニーが格安で行けます。 防災グッズ 災害に対する備えとして防災 グッズを配布しています インフルエンザ 予防接種補助 インフルエンザ対策として予 防接種代を全額会社で補助し ています。 L夕会 会社の状況をみんなで理解す るため、週１回行われる全社 会です。 L-Wayスピーチ 毎朝、ランサーズの行動指針 に沿った社員の行動をスピー チします。 決騎会 L-Way ＭＶＰ制度 お互いに称賛する・称賛され るカルチャー浸透のための表 彰制度です。 経営会議 議事録公開 週１で実施される経営会議の議 事録を全社に公開しています。 経営層だけではなくみんなが同 じ目線に立って会社の状況を知 り考えることができます。 Lancers opinion オープン・フラットのカルチャ ー推進を目的に導入された仕組 みです。会社に関する意見を投 稿することができます。 テレワーク テレワーク勤務を導入しフリ ーランスの体験を経験 フレックス勤務 部署によってフレックスを導 入。コアタイムに応じて始業 時間/終業時間を従業員の皆さ んに委ねています。 裁量労働制 開発部のエンジニアに適用し ています。 スライド勤務 ランサーズエージェンシーに 適用しています。時間をスラ イド出来るため、1時間早く出 社した場合は1時間早く帰宅で きます（1日8時間労働） 副業 自身の成長につながる副業を 申請により許可しています。 限定正社員 働き方の多様性を広く受容し ています。一定の条件クリア により、従来の正社員よりも 時間がフルではない又は働く 場所のほとんどが会社外の方 も正社員としています。 役職試用 期間制度 管理職（マネージャー・部 長・役員）に昇格する際、 一定の機会提供・育成期間 を設定。期間中の目標をク リアした場合、正式登用す る制度です。 ただの自販機ではなくディスカウン ト価格で購入できます。 月１回実施される全社会です。 士気を高め合い、会社・各部 の目標を実現させるために実 施されます。 社長と新しく入社したメンバ ーで実施されるランチ会です。 社長と同期と気軽に交流でき る場としています。
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