LANCERS会社概要資料

2021年3月期第3四半期決算説明資料（東証マザーズ： 4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 1
はじめに新卒でランサーズに入社するメリットは以下の通りです！ ▪ 圧倒的に新卒社員が活躍しやすい環境ランサーズは超「オープンフラット」な文化で年功序列もありません。あなたの能力・やる気・仕事のパフォーマンス次第で早期にマネジメント職に就く、新たな挑戦の機会を得ることが可能です。 ▪ 圧倒的な社会的大義のために働ける環境労働人口の減少、東京一極集中などの社会的な課題に対して、直接的な解決につながるサービスをランサーズ社は提供しています。ユーザーとの距離も近く、社会を変える仕事に携わることができます。 ▪ 挑戦と安心が両立できる職場環境ランサーズは創業15年で上場企業ではありますが、常に新しいサービスの提供を模索し続けている「ドベンチャー」の会社です。一方で、リモート・フルフレックス・副業 OKなど、働きやすい環境もあり、ベンチャーならではの挑戦ができ裁量も大きい環境と安心して継続的に働ける環境を併せ持つ非常にユニークな会社です！！！

2021年3月期第3四半期決算説明資料（東証マザーズ： 4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 事業概要
2 会社概要 3 カルチャー・組織 4 働く環境 5 社会の変化 1 先輩の声 6

日本の課題人労働生産性の低さ東京一極集中過疎化日本or世の中地方/企業子育て・介護の為離職身体的理由から出社が難しい自分の能力/スキルが生かしきれてない労働人口減少/少子高齢化デジタル化の遅れ IT人材不足

日本の課題デジタル人材創出  多様な働き方の推進  フリーランスの環境整備  人材開発支援助成金キャリアアップ助成金職業訓練の拡充選択的週休3日制度企業のテレワーク促進の支援兼業副業の促進窓口での相談対応フリーランスガイドラインの周知環境整備 (法制面の措置)

市場の変化フリーランス人口は大幅に増加し、経済規模は昨年対比6兆円と急速に市場が活性化

今後の働き方副業をしたことがない人のうち、半数以上が副業をしたいと考えている。また、現在フリーランスをしている半数以上が今後も同じ働き方をしたいと考えている。 % 37.3 62.7% Q.勤務する企業/組織の本業以外で稼げる仕事が　ある場合、副業してみたいと思いますか？ NO YES 今後も現在の働き方を続けたい企業と雇用関係にありながら、副業(兼業)として続けたい法人化(企業)したい企業で雇用されたいその他 18.7% 5.9% 1.9% 0.7% 53.2% ノンフリーランスの方へのアンケート Q.あなたの今後の働き方として当てはまるものを　選んでくださいフリーランスの方へのアンケート

ミッション 2008年の創業当初から変わらず、社会情勢や環境が変化しても変わることはないミッション個のエンパワーメントランサーズはインターネットの可能性を最大限に活かし、多くの人がもっと便利に、もっと自由に、もっと自分らしく、笑顔で生活し続けられるような、個人のエンパワーメントを成し遂げていきます。多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、よりよい豊かな社会づくりに貢献します。

今後の働き方ランサーズグループとして、３つの会社でフリーランスに関わるサービスを提供しています。クラウドソーシングのサービス運営。個人間や個人・法人間で請負業務のマッチングサービスを提供。いつでも相談できるオンラインメンターをみつけられる。フリーランスコンサルタントのプラットフォーム事業

サービスの概要オンラインだけで完結する、個人と企業をマッチングする受発注プラットフォームを運営。企業には優秀な人材を、個人には時間と場所にとらわれない新しい働き方を提供依頼 / 発注 / 支払 / 検収 / 評価受注 / 報酬 / 提案 / 納品 Lancers 仕事を発注する企業スキルを持つ個人

Lancersを使っていただくメリット ▪ 人件費の変動費化固定費ではなくて変動費という形で、企業にとって非常に重要な人材を提供できる ▪ 自社外のノウハウ獲得フリーランスの活用によって企業内にはなかった技術・知識・ノウハウなど新しいものを取り入れた形で事業やサービスを推進することができる ▪ 他社にない成約スピードオンラインサービスなので最短当日中に仕事を依頼できるフリーランスの方とのマッチングが可能。特に地方企業など地域の人口が不足している企業にとっては優秀な人材にオンラインで仕事が依頼できることも大きなメリットになる ▪ 自己スキルの最大活用やりたい仕事に挑戦できる得意分野に専念できる ▪ 複数の成長・報酬機会自分次第で仕事の幅を広げることができる収入アップ ▪ 時間と場所にとらわれない働き方地方や地元に住みながら働ける子育て・介護をしながら自宅で働ける出社の必要がないので身体的な負担も軽減できる自ら働く時間の選択ができる仕事を発注する企業のメリットスキルを持つ個人のメリット

サービスの提供価値東京のクライアントの仕事を各地域のランサーが受注。東京一極集中の逆転現象が加速中地方のランサー約　　　 %** 76 東京のクライアント約　　　 %* 59 *) ランサーズ社単体の流通総額のうち、所在地が東京都のクライアントの流通総額比率（ 2020年10月~12月） **) ランサーズ社単体の流通総額のうち、居住地が東京以外のランサーの流通総額比率（ 2020年10月~12月）

ランサーズの強み：高報酬なプラットフォーム他社比較で稼働ランサー1人あたりの受注金額は約2.5倍。信頼ランサー*は、稼働ランサーのうち約2割を占め2万人に増加し、当社グループのプラットフォームを支えている

参考：認定ランサーの定義毎月ランク評価を行いランクを認定。信頼ランサーを拡大させ、より高品質・高付加価値のプラットフォームへ

1.「信頼性」を可視化するテクノロジー信頼の強化に有効な実名制を推奨し、優先的に表示される仕組み

2. 当社独自のマッチングアルゴリズム良質なランサー・クライアント同士のマッチングを促進親和性の高いマッチングランサークライアント信頼性の高いデータ入力適正な価格帯での依頼実名　　顔写真　　スキル　　実績優良価格　　適正価格　　市場価格と相違

ランサーズが作りたい世界「何者でもない」個人が「何者か」になっていく「誰かのプロ」として自分の名前で価値を届けることができるサービス誰もが「株式会社自分」を経営する社会

会社概要 *) 社員は就業人員 (当社グループから当社グループ外への出向者を除き、当社グループから当社グループへの出向者を含む )と臨時雇用人員(パートタイマー、アルバイト )を含む会社名ランサーズ株式会社代表者代表取締役社長CEO 秋好陽介設立 2008年4月スタッフ数社員約220名* 他フリーランス多数上場取引所東証グロース所在地東京都渋谷区渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル 9F

ビジョンすべてのビジネスを「ランサーの力」で前進させる誰もが自分らしく才能を発揮し、「誰かのプロ」になれる社会をつくる F o r B u s i n e s s Be your own boss with Lancers 10x your business with Lancers F o r I n d i v i d u a l

ランサーズの歴史 2008年に創業、14期目に突入。 2008年 •クラウドソーシングサービス「Lancers」リリース 2009年 •鎌倉に移転 2012年 •商号を「ランサーズ株式会社」に変更 2013年 •渋谷に移転 2015年 •初の海外現地法人「Lancers Philippine Crowdsourcing Inc.」の営業を開始 2017年 •パラフト株式会社（現ランサーズエージェンシー株式会社）を完全子会社化 2019年 •シクロマーケティング株式会社を完全子会社化 •東京証券取引所マザーズに株式を上場 2020年 •MENTA株式会社を完全子会社化 2022年 •株式会社ワークスタイルラボを完全子会社化ビジョンを変更ビジョンを変更 2021年 vision 2008年〜：時間と場所にとらわれない新しい働き方をつくる 2017年〜：テクノロジーで、誰もが自分らしく働ける社会をつくる

私たちが目指すところミッション mission ビジョン dual vision 行動指針 Lancers Way 個のエンパワーメントすべてのビジネスを「ランサーの力」で前進させる誰もが自分らしく才能を発揮し、「誰かのプロ」になれる社会をつくるすべてはユーザーのために 101をやり切るあるべきで考え、大胆に行動するアクション・アジャイルチームクリエイター

行動指針 - Lway - すべてはユーザーのために  ミッション・ビジョンの実現。それはユーザーに価値を届けて初めて実現する。ランサーズグループはサービス企業であり顧客満足の最大化を思考する集団である。ユーザーに憑依し、自らユーザー体験し、ユーザーすら想像できないWOWを届けよう。   101をやり切る  目標は達成してこそカッコイイ。フリーランスは100の期待に対して101以上の結果で返すことを基本とするプロフェッショナルであり、ランサーズ人も101をやり切るプロ集団である。  あるべきで考え、大胆に行動する  本当のあるべきから考える。「何でもありだったら？」「どんな他の可能性があるのか？」できない理由を考えるのではなく、できる方法を考えよう。そのマインドが実現を可能にする。あるべきで考えたら、失敗を恐れずに大胆に行動しよう。思考1割・行動9割。   アクション・アジャイル  素早い行動がのちのちの結果を大きく左右する。迷ったらアクションしよう。アジャイルに動き出そう。その一瞬の差が将来の大きな差を生む。迷ったら動き出す。動き出しながら考えよう。   チームクリエイター  チームで成果を最大化するためには、個人の正しさではなくチームの結果の正しさに向き合う必要がある。一人一人が「チームランサーズ」の責任者。自分の行動がチームに影響されることを自覚しよう。全員が「チームランサーズ」の誠実なクリエイターたれ。 

組織職種セールス・事業企画キャリアアドバイザー RA 事業企画新規事業推進セールス・ディレクターエンジニア・デザイナーデザイナー開発マーケティングマーケティングバックオフィスコーポ人事本部内部監査 CC 経営企画

数字で見るランサーズ平均年齢32歳。様々な副業・複業をしているメンバーがおり、多様性のある環境。 ※女性管理職割合は、単体で 31％、全体で21％副業・複業割合男女比女性管理職割合 29% 男性：女性４：３様々な副業・複業をしているメンバーがおり、サービスのひとつである MENTAを活用してるメンバーもいます。 6 : 4 29% 27%

働き方ランサーズでは、従業員個人のライフスタイルやライフステージでの垣根をなくし、個人の働き方のWillに最大限向き合い、個人の活躍とつなげるために、多種多様な働き方を尊重しています。時間  「責任と自由」を大切に、コアタイム以外の出社・退社は自分で決めることができる 1日最低4時間勤務は必要フルフレックスタイム制＆（一部職種のみ）裁量労働制多様性  ランサーズのメンバーが自分らしく働き、成長実感を得られ続ける組織でありたく複業兼業OK。「副業」「兼業」可能 4  場所  業務・職種ごとに最善の成果が出せる働き方を決めて運用しています。「働く場所」の選択肢を増やし、ワークスタイルを多様化し生産性を高めることを目指していますリモートワーク・出社は業務・職種で判断

評価制度 LancersWay Performance スタンス評価（LancersWay）  は基本給に反映  成果（Performance）  は賞与（年2回）に反映  4月 9月 3月評価は上期(4〜9月)と下期(10〜3月)の年2回実施

福利厚生働き方の未来を託された、我々自身の働き方 L-ship communicatio n 教育と成長福利厚生 L-culture Work style 採用夏季休暇   7～9月に使用できる休暇が 2～3日付与されます。社内公募メンバーのキャリア形成のサポート、チャレンジ可能な環境づくり、フェアな異動機会として導入。社内で必要としているポストや職種を公開、応募者を挙手制で募り登用する仕組みです。結婚休暇本人が結婚する場合：5日子供が結婚する場合：2日の休暇を取得できます。妻が出産する  際の休暇配偶者が出産する際、2日の休暇を取得できます。Ｘ休暇自分自身のライフ＆ワークスタイルをデザインする休暇を自由なタイミングで取得できます。バケーション5 5年間勤務した方に5日間の休暇をプレゼントします。産前～職場復帰  のサポート産前に気をつかってほしいこと、育休中の社内動向共有、復帰希望する働き方のヒアリングをします。育休中のランチ戻ってきても浦島太郎状態にならないように育休中の社内の動向などをお話しします。復帰後の時短勤務育休復帰や介護が理由の場合、短時間勤務に変更可能が可能です。 nas! ありがとうの気持ちをスタンプで送りポイントに変換されます。定期的に集計されランキングが公開されます。 FFS制度ストレスの要因と現状を理解できます。結果は公開され、自分だけではなく同僚のタイプも知ることができます。シャッフルランチヨコのコミュニケーション強化を目的に他部署の人たちとランチに行く仕組みです。費用は一部会社が負担しています。社長×新入社員  ウェルカムランチ  ランスプログラムメンバーの成長にスコープを絞り、各部スペシャリストによる研修を不定期に実施しています。原則、誰でも参加可能です。ランサーズ図書室社内の役員が閲覧を推奨する本を貸出しています。リファラル採用採用が決まった場合は、紹介者に謝礼をお渡ししています。（被評価者が正社員の場合30万、準社員の場合3万円）家賃補助自宅が会社からの距離が3キロで15,000円、2キロ以内であれば20,000円の家賃補助がでる制度です。自販機持株会正社員のみ持株会員になれます、会社が５％の奨励金を支給しています。関東ＩＴＳ日本一加入が難しく福利厚生が充実しているという健康保険組合に加入しています。スポーツクラブ、ホテル、ディズニーが格安で行けます。防災グッズ災害に対する備えとして防災グッズを配布していますインフルエンザ  予防接種補助インフルエンザ対策として予防接種代を全額会社で補助しています。 L夕会会社の状況をみんなで理解するため、週１回行われる全社会です。 L-Wayスピーチ毎朝、ランサーズの行動指針に沿った社員の行動をスピーチします。決騎会 L-Way ＭＶＰ制度お互いに称賛する・称賛されるカルチャー浸透のための表彰制度です。経営会議  議事録公開週１で実施される経営会議の議事録を全社に公開しています。経営層だけではなくみんなが同じ目線に立って会社の状況を知り考えることができます。 Lancers opinion オープン・フラットのカルチャー推進を目的に導入された仕組みです。会社に関する意見を投稿することができます。テレワークテレワーク勤務を導入しフリーランスの体験を経験フレックス勤務部署によってフレックスを導入。コアタイムに応じて始業時間/終業時間を従業員の皆さんに委ねています。裁量労働制開発部のエンジニアに適用しています。スライド勤務ランサーズエージェンシーに適用しています。時間をスライド出来るため、1時間早く出社した場合は1時間早く帰宅できます（1日8 時間労働）副業自身の成長につながる副業を申請により許可しています。限定正社員働き方の多様性を広く受容しています。一定の条件クリアにより、従来の正社員よりも時間がフルではない又は働く場所のほとんどが会社外の方も正社員としています。役職試用期間制度管理職（マネージャー・部長・役員）に昇格する際、一定の機会提供・育成期間を設定。期間中の目標をクリアした場合、正式登用する制度です。ただの自販機ではなくディスカウント価格で購入できます。月１回実施される全社会です。士気を高め合い、会社・各部の目標を実現させるために実施されます。社長と新しく入社したメンバーで実施されるランチ会です。社長と同期と気軽に交流できる場としています。

新卒で活躍する先輩の声圧倒的に成長できる環境で、会社と自分の非連続な成長を実現上野諒一 2014年新卒入社マーケットプレイス事業担当執行役員高橋実加子 2021年新卒入社テックエージェント事業本部マネージャー熊田敦基 2021年新卒入社経営企画グループマネージャー

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