LANCERS会社概要資料

2021年3月期第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved
ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484）
2020年2月10日
ランサーズ
会社説明会資料
© LANCERS, Inc. All Rights Reserved
ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）

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事業概要
2
会社概要
3
カルチャー・組織
4
働く環境
5
社会の変化
1

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2021年3月期第3四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2
日本の課題
人
労働生産性の低さ
東京一極集中
過疎化
日本or世の中地方/企業
子育て・介護の為離職
身体的理由から出社が難しい
自分の能力/スキルが
生かしきれてない
労働人口減少/少子高齢化
デジタル化の遅れ
IT人材不足

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日本の課題
デジタル人材創出多様な働き方の推進フリーランスの環境整
備
人材開発
支援助成金
キャリアア
ップ
助成金
職業訓練の
拡充
選択的
週休3日制度
企業の
テレワーク
促進の支援
兼業副業の
促進
窓口での
相談対応
フリーランス
ガイドライン
の周知
環境整備
(法制面の措置)

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市場の変化
フリーランス人口は大幅に増加し、経済規模は昨年対比6兆円と急速に市場が活性化

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今後の働き方
副業をしたことがない人のうち、半数以上が副業をしたいと考えている。また、現在フリーラン
スをしている半数以上が今後も同じ働き方をしたいと考えている。
%
37.3
62.7%
Q.勤務する企業/組織の本業以外で稼げる仕事が
ある場合、副業してみたいと思いますか？
NO
YES
今後も現在の働き方を
続けたい
企業と雇用関係にありながら、
副業(兼業)として続けたい
法人化(企業)したい
企業で雇用されたい
その他
18.7%
5.9%
1.9%
0.7%
53.2%
ノンフリーランスの方へのアンケート
Q.あなたの今後の働き方として当てはまるものを
選んでください
フリーランスの方へのアンケート

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事業概要
2
会社概要
3
4
働く環境
5
社会の変化
1

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ミッション
2008年の創業当初から変わらず、社会情勢や環境が変化しても変わることはないミッション
個のエンパワーメント
ランサーズはインターネットの可能性を最大限に活かし、
多くの人がもっと便利に、もっと自由に、もっと自分らしく、
笑顔で生活し続けられるような、個人のエンパワーメントを成し遂げていきます。
多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、
よりよい豊かな社会づくりに貢献します。

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今後の働き方
ランサーズグループとして、３つの会社でフリーランスに関わるサービスを提供しています。
クラウドソーシングのサービ
ス運営。個人間や個人・法人
間で請負業務のマッチングサ
ービスを提供。
いつでも相談できるオンライ
ンメンターをみつけられる。
フリーランスコンサルタント
のプラットフォーム事業

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サービスの概要
オンラインだけで完結する、個人と企業をマッチングする受発注プラットフォームを運営。
企業には優秀な人材を、個人には時間と場所にとらわれない新しい働き方を提供
依頼 / 発注 / 支払 / 検収 / 評価
受注 / 報酬 / 提案 / 納品
Lancers
仕事を発注する企業スキルを持つ個人

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Lancersを使っていただくメリット
■ 人件費の変動費化
固定費ではなくて変動費という形で、
企業にとって非常に重要な人材を提供できる
■ 自社外のノウハウ獲得
フリーランスの活用によって企業内にはなか
った技術・知識・ノウハウなど新しいものを
取り入れた形で事業やサービスを推進するこ
とができる
■ 他社にない成約スピー
ド
オンラインサービスなので最短当日中に仕事を依頼
できるフリーランスの方とのマッチングが可能。
特に地方企業など地域の人口が不足している企業に
とっては優秀な人材にオンラインで仕事が依頼でき
ることも大きなメリットになる
■ 自己スキルの最大活用
やりたい仕事に挑戦できる
得意分野に専念できる
■ 複数の成長・報酬機会
自分次第で仕事の幅を広げることができる
収入アップ
■ 時間と場所にとらわれない働き方
地方や地元に住みながら働ける
子育て・介護をしながら自宅で働ける
出社の必要がないので身体的な負担も軽減できる
自ら働く時間の選択ができる
仕事を発注する企業のメリットスキルを持つ個人のメリット

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Lancersのサービスマップ
対フリーランス向け
サービス
対クライアント向け
サービス
メンタリング
仕事マッチング
教育
人材紹介
コンサル領域

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業界初の仕事連動型・教育サービス「Lancers Digital Academy」
最先端デジタルスキルを学び、直接仕事につながるオンライン動画教育サービスを開始
ひとりで案件をやり切れる
全工程の
デジタルスキル習得
中長期的なキャリアに貢献
スキル
証明サポート
コンシェルジュが案件を紹介
仕事獲得
サポート

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信頼ランサーを増加・定着させるエコシステム
スキル習得と仕事獲得のサイクルを確立し、良質なランサーを育成・確保
実績・経験の蓄積
高スキル人材育成
メンタリングによる学習
仕事獲得
人材育成
スキルの習得と仕事獲得のサイクルを強化高スキル育成と仕事獲得を連動させた
「Lacers Digital Academy」
業界トッププレイヤーの
現場ノウハウが詰まった
技術・知識を学べる
フルオンライン学習
ハイクオリティな動画教材から最先
端スキルが学べる
仮想空間で交流を生む
バーチャル教室で
今までにない学習体験を実現

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サービスの提供価値
東京のクライアントの仕事を各地域のランサーが受注。東京一極集中の逆転現象が加速中
地方のランサー
約 %**
76 東京のクライアント
約 %*
59
*) ランサーズ社単体の流通総額のうち、所在地が東京都のクライアントの流通総額比率（2020年10月~12月）
**) ランサーズ社単体の流通総額のうち、居住地が東京以外のランサーの流通総額比率（2020年10月~12月）

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業界初の仕事連動型・教育サービス「Lancers Digital Academy」
高付加価値な仕事が流通する「信頼性の高いプラットフォーム」
より高付加価値・高単価の仕事
（OS領域）の創出
信頼ランサーの増加に伴う
高品質のアウトプット提供
ランサー
クライアント
1社あたりの
単価の増加
継続率の向上
高付加価値の
仕事機会
信頼
ランサー増加
1人当たりの
報酬金額の増加
信頼を担保する
プラットフォーム
信頼性を
可視化する
テクノロジー
信頼を活かす
マッチング
アルゴリズム
信頼できるランサーを
増加・定着させる仕組み
1 2
3

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ランサーズの強み：高報酬なプラットフォーム
他社比較で稼働ランサー1人あたりの受注金額は約2.5倍。信頼ランサー*は、稼働ランサーのう
ち約2割を占め2万人に増加し、当社グループのプラットフォームを支えている

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参考：認定ランサーの定義
毎月ランク評価を行いランクを認定。
信頼ランサーを拡大させ、より高品質・高付加価値のプラットフォームへ

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1.「信頼性」を可視化するテクノロジー
信頼の強化に有効な実名制を推奨し、優先的に表示される仕組み

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2. 当社独自のマッチングアルゴリズム
良質なランサー・クライアント同士のマッチングを促進
親和性の高いマッチング
ランサークライアント
信頼性の高いデータ入力適正な価格帯での依頼
実名顔写真スキル実績優良価格適正価格市場価格と相違

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ランサーズが作りたい世界
「何者でもない」個人が「何者か」になっていく
「誰かのプロ」として自分の名前で価値を届けることができるサービス
誰もが「株式会社自分」を経営する社会

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事業概要
2
会社概要
3
4
働く環境
5
社会の変化
1

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会社概要
*) 社員は就業人員(当社グループから当社グループ外への出向者
を除き、当社グループから当社グループへの出向者を含む)と臨
時雇用人員(パートタイマー、アルバイト)を含む
会社名
ランサーズ株式会社
代表者
代表取締役社長CEO 秋好陽介
設立
2008年4月
スタッフ数
社員約220名*
他フリーランス多数
上場取引所
東証グロース
所在地
東京都渋谷区渋谷3丁目10-13
TOKYU REIT渋谷Rビル 9F

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ビジョン
すべてのビジネスを
「ランサーの力」で前進させる
誰もが自分らしく才能を発揮し、
「誰かのプロ」になれる社会をつくる
F o r B u s i n e s s
Be your own boss with Lancers
10x your business with Lancers
F o r I n d i v i d u a l

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ランサーズの歴史
2008年に創業、14期目に突入。
2008年
• クラウドソーシングサ
ービス
「Lancers」リリース
2009年
• 鎌倉に移転
2012年
• 商号を「ランサー
ズ株式会社」に変
更
2013年
• 渋谷に移転
2015年
• 初の海外現地法人
「Lancers Philippine
Crowdsourcing
Inc.」の営業を開始
2017年
• パラフト株式会社
（現ランサーズエ
ージェンシー株式
会社）を完全子会
社化
2019年
• シクロマーケティ
ング株式会社を完
全子会社化
• 東京証券取引所マ
ザーズに株式を上
場
2020年
• MENTA株式会社を
完全子会社化
2022年
• 株式会社ワークス
タイルラボを完全
子会社化
ビジョンを
変更
ビジョンを
変更
2021年
vision
2008年〜：時間と場所にとらわれない新しい働き方をつくる
2017年〜：テクノロジーで、誰もが自分らしく働ける社会をつく
る

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事業概要
2
会社概要
3
4
働く環境
5
入社後の仕事・キャリア
6
社会の変化
1

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私たちが目指すところ
ミッション
mission
ビジョン
dual vision
行動指針
Lancers Way
個のエンパワーメント
すべてのビジネスを
「ランサーの力」で前進させる
誰もが自分らしく才能を発揮し、
「誰かのプロ」になれる社会をつくる
すべては
ユーザーのために 101をやり切る
あるべきで考え、
大胆に行動する
アクション・アジャイルチームクリエイター

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行動指針 - Lway -
すべてはユーザーのために
ミッション・ビジョンの実現。それはユーザーに価
値を届けて初めて実現する。ランサーズグループは
サービス企業であり顧客満足の最大化を思考する集
団である。ユーザーに憑依し、自らユーザー体験し、
ユーザーすら想像できないWOWを届けよう。
101をやり切る
目標は達成してこそカッコイイ。フリーランスは100
の期待に対して101以上の結果で返すことを基本とす
るプロフェッショナルであり、ランサーズ人も101を
やり切るプロ集団である。
あるべきで考え、大胆に行動す
る
本当のあるべきから考える。「何でもありだった
ら？」「どんな他の可能性があるのか？」できない
理由を考えるのではなく、できる方法を考えよう。
そのマインドが実現を可能にする。あるべきで考え
たら、失敗を恐れずに大胆に行動しよう。思考1
割・行動9割。
アクション・アジャイル
素早い行動がのちのちの結果を大きく左右する。迷
ったらアクションしよう。アジャイルに動き出そう。
その一瞬の差が将来の大きな差を生む。迷ったら動
き出す。動き出しながら考えよう。
チームクリエイター
チームで成果を最大化するためには、個人の正しさでは
なくチームの結果の正しさに向き合う必要がある。一人
一人が「チームランサーズ」の責任者。自分の行動がチ
ームに影響されることを自覚しよう。全員が「チームラ
ンサーズ」の誠実なクリエイターたれ。

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組織
職種セールス・事業企画
キャリアアドバイザー
RA
事業企画
新規事業推進
セールス・ディレクター
エンジニア・デザイナー
デザイナー
開発
マーケティング
マーケティング
バックオフィス
コーポ
人事本部
内部監査
CC
経営企画

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数字で見るランサーズ
平均年齢32歳。様々な副業・複業をしているメンバーがおり、多様性のある環境。
※女性管理職割合は、単体で31％、全体で21％
副業・複業割合男女比女性管理職割合
29%
男性：女性
４：３
様々な副業・複業をしているメンバーがおり、
サービスのひとつであるMENTAを活用してる
メンバーもいます。
4 : 3 29%
27%

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事業概要
2
会社概要
3
4
働く環境
5
社会の変化
1

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働き方
ランサーズでは、従業員個人のライフスタイルやライフステージでの垣根をなくし、個人の働き
方のWillに最大限向き合い、個人の活躍とつなげるために、多種多様な働き方を尊重しています。
時間
「責任と自由」を大切に、コアタイム以外の出社・退社は自分で決めることができる
フレックスタイム制＆裁量労働制
多様性
ランサーズのメンバーが自分らしく働き、成長実感を得られ続ける組織でありたく複業兼業OK。
「副業」「兼業」可能
4
場所
「働く場所」の選択肢を増やし、ワークスタイルを多様化し生産性を高めることを目指しています
リモートワーク・出社を自身で判断

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評価制度
LancersWay
Performance
スタンス評価（LancersWay）
は基本給に反映
成果（Performance）
は賞与（年2回）に反映
4月 9月 3月
評価は上期(4〜9月)と下期(10〜3月)の年2回実施

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事業概要
2
会社概要
3
4
働く環境
5
社会の変化
1

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福利厚生
働き方の未来を託された、我々自身の働き方
L-ship
communicatio
n
教育と成長
福利厚生
L-culture Work style
採用
夏季休暇
7～9月に使用できる休暇が2
～3日付与されます。
社内公募
メンバーのキャリア形成のサ
ポート、チャレンジ可能な環
境づくり、フェアな異動機会
として導入。社内で必要とし
ているポストや職種を公開、
応募者を挙手制で募り登用す
る仕組みです。
結婚休暇
本人が結婚する場合：5日
子供が結婚する場合：2日
の休暇を取得できます。
妻が出産する
際の休暇
配偶者が出産する際、2日の休
暇を取得できます。
Ｘ休暇
自分自身のライフ＆ワークス
タイルをデザインする休暇を
自由なタイミングで取得でき
ます。
バケーション5
5年間勤務した方に5日間の休
暇をプレゼントします。
産前〜職場復帰
のサポート
産前に気をつかってほしいこ
と、育休中の社内動向共有、
復帰希望する働き方のヒアリ
ングをします。
育休中のランチ
戻ってきても浦島太郎状態に
ならないように育休中の社内
の動向などをお話しします。
復帰後の時短勤務
育休復帰や介護が理由の場合、
短時間勤務に変更可能が可能
です。
nas!
ありがとうの気持ちをスタン
プで送りポイントに変換され
ます。定期的に集計されラン
キングが公開されます。
FFS制度
ストレスの要因と現状を理解
できます。結果は公開され、
自分だけではなく同僚のタイ
プも知ることができます。
シャッフルランチ
ヨコのコミュニケーション強
化を目的に他部署の人たちと
ランチに行く仕組みです。
費用は一部会社が負担してい
ます。
社長×新入社員
ウェルカムランチ
ランスプログラム
メンバーの成長にスコープを
絞り、各部スペシャリストに
よる研修を不定期に実施して
います。原則、誰でも参加可
能です。
ランサーズ図書室
社内の役員が閲覧を推奨する
本を貸出しています。
リファラル採用
採用が決まった場合は、紹介
者に謝礼をお渡ししています。
（被評価者が正社員の場合30
万、準社員の場合3万円）
家賃補助
自宅が会社からの距離が3キロ
で15,000円、2キロ以内であ
れば20,000円の家賃補助がで
る制度です。
自販機
持株会
正社員のみ持株会員になれ
ます、会社が５％の奨励金
を支給しています。
関東ＩＴＳ
日本一加入が難しく福利厚生
が充実しているという健康保
険組合に加入しています。ス
ポーツクラブ、ホテル、ディ
ズニーが格安で行けます。
防災グッズ
災害に対する備えとして防災
グッズを配布しています
インフルエンザ
予防接種補助
インフルエンザ対策として予
防接種代を全額会社で補助し
ています。
L夕会
会社の状況をみんなで理解す
るため、週１回行われる全社
会です。
L-Wayスピーチ
毎朝、ランサーズの行動指針
に沿った社員の行動をスピー
チします。
決騎会
L-Way
ＭＶＰ制度
お互いに称賛する・称賛され
るカルチャー浸透のための表
彰制度です。
経営会議
議事録公開
週１で実施される経営会議の議
事録を全社に公開しています。
経営層だけではなくみんなが同
じ目線に立って会社の状況を知
り考えることができます。
Lancers
opinion
オープン・フラットのカルチャ
ー推進を目的に導入された仕組
みです。会社に関する意見を投
稿することができます。
テレワーク
テレワーク勤務を導入しフリ
ーランスの体験を経験
フレックス勤務
部署によってフレックスを導
入。コアタイムに応じて始業
時間/終業時間を従業員の皆さ
んに委ねています。
裁量労働制
開発部のエンジニアに適用し
ています。
スライド勤務
ランサーズエージェンシーに
適用しています。時間をスラ
イド出来るため、1時間早く出
社した場合は1時間早く帰宅で
きます（1日8時間労働）
副業
自身の成長につながる副業を
申請により許可しています。
限定正社員
働き方の多様性を広く受容し
ています。一定の条件クリア
により、従来の正社員よりも
時間がフルではない又は働く
場所のほとんどが会社外の方
も正社員としています。
役職試用
期間制度
管理職（マネージャー・部
長・役員）に昇格する際、
一定の機会提供・育成期間
を設定。期間中の目標をク
リアした場合、正式登用す
る制度です。
ただの自販機ではなくディスカウン
ト価格で購入できます。
月１回実施される全社会です。
士気を高め合い、会社・各部
の目標を実現させるために実
施されます。
社長と新しく入社したメンバ
ーで実施されるランチ会です。
社長と同期と気軽に交流でき
る場としています。

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