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エンジニアがプロダクトに向き合うための意思決定カイゼン

sasaki nobuya
December 26, 2019

 エンジニアがプロダクトに向き合うための意思決定カイゼン

スクラムやアジャイルを実践し、価値のあるプロダクト開発を行うためには、それが事業の成長につながる必要がある。
価値あるプロダクトの開発と事業の戦略を一致させるためにどう意思決定をカイゼンしてきたかを発表したもの。

sasaki nobuya

December 26, 2019
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  1. ΤϯδχΞ͕ϓϩμΫτʹ޲͖߹͏ͨΊͷҙࢥܾఆΧΠθϯ
    ʙ SaaS Scrum Meetup #3 ʙ
    A1Aגࣜձࣾ
    ࠤʑ໦ Ԇ໵ @__mnc90
    1

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  2. Name ࠤʑ໦ Ԇ໵
    Company A1Aגࣜձࣾ
    Career ৯΂ϩά → Speee → A1AΛڞಉ૑ۀ
    URL twitter.com/__mnc90
    manchose.hatenablog.jp
    About CTOͱͯ͠ϓϩμΫτઓུɺΠϯϑϥߏ
    ஙɺίʔϙϨʔτITɺ։ൃ૊৫ͮ͘ΓͳͲ
    Λ୲౰
    2

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  3. B2BͷऔҾΛϫϯϥϯΫ্ʹ
    Mission
    3

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  4. B2BͷऔҾΛϫϯϥϯΫ্ʹ
    Mission
    A1A
    ʢ໊ࣾͷ༝དྷʣ
    4

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  5. ϓϨϛΞϦʔάͷڧ߽τοςφϜɾϗοτεύʔFCͷڳεϙϯαʔ
    5

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  6. ϓϨϛΞϦʔάͷڧ߽τοςφϜɾϗοτεύʔFCͷڳεϙϯαʔ
    ฐࣾ͡Ό͋Γ·ͤΜ
    6

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  7. A1A͸ΤΟϫϯψΤΟͰ͢
    AIA τοςφϜͷڳεϙϯαʔΛ͍ͯ͠Δ߳ߓͷอݥձࣾɻ
    ΤΠΞΠΤΠ
    A1A B2BΛϫϯϥϯΫ্ʹ͋͛ΔA1Aɻ
    ΤΟϫϯψΤΟ
    7

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  8. 8
    ੡଄ۀͷௐୡɾߪങ޲͚ݟੵࠪఆSaaS
    RFQ Cloud
    Product
    ※ίετ࡟ݮͷͨΊͷݟੵ໌ࡉ൛ͷSansanΈ͍ͨͳΠϝʔδ

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  9. 9
    ϓϩμΫτ֓ཁ

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  10. ࠓ೔ͷτʔΫͷલఏ
    10
    1 ฐࣾ͸ΤϯλʔϓϥΠζ޲͚ͷB2B SaaSΛ։ൃ͍ͯ͠Δ
    2 ฐࣾͷސ٬͸੡଄ۀͷௐୡ෦໳Ͱ͋ΓɺϨΨγʔ࢈ۀ
    ※ࠓճͷτʔΫ಺༰͸എܠͱ্ͯ͠ه2఺ͷӨڹ͕େ͖͍Ͱ͢

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  11. ։ൃ૊৫ͷࡏΓํ͸Ϗδωεͷઓུʹै͏ɻ
    Ձ஋͋ΔϓϩμΫτΛ࡞Γଓ͚ΔͨΊʹ͸ɺઓ
    ུ͔Βม͍͑ͯ͘ඞཁ͕͋Δɻ
    ࠓ೔͓࿩͢Δ͜ͱ
    11

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  12. Agenda
    12

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  13. 1 CTOͱͯ͠ͷࣗ෼ͷ໾ׂ
    2 B2B SaaSͰΞδϟΠϧΛ࣮ફ͢Δ೉͠͞
    3 B2B SaaSͰΞδϟΠϧΛ࣮ફ͢ΔͨΊʹߦͬͨҙࢥ
    ܾఆͷΧΠθϯ
    4 ·ͱΊ
    13

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  14. 1. CTOͱͯ͠ͷࣗ෼ͷ໾ׂ
    14

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  15. Ձ஋͋ΔϓϩμΫτͮ͘Γ͕ࣄۀ੒௕ʹ࠷଎Ͱ
    ߩݙ͢ΔΑ͏ͳઓཱུҊͱ૊৫ͮ͘Γ
    CTOͱͯ͠ͷࣗ෼ͷ໾ׂ
    15

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  16. ૊৫͸ઓུΛ࣮ߦ͢ΔͨΊͷखஈɻ
    ઓུ͔Β૊৫ͷࡏΔ΂͖࢟ΛܾΊΔ΂͖ͩͱ͢
    Δߟ͑ํɻ
    ʮ૊৫͸ઓུʹै͏ʯ͕جຊ
    16

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  17. ૊৫จԽɾΧϧνϟʔͳͲʹΑཱͬͯҊ͞ΕΔ
    ઓུ΋ܾ·ͬͯ͘Δͱ͍͏ߟ͑ํɻ
    ʮઓུ͸૊৫ʹै͏ʯ΋ݱ࣮ͱͯ͋͠Δ
    17

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  18. ͭ·Γɺઓུͱ૊৫͸ηοτͰߟ͑Δ΂͖
    ૊৫ͷΧΠθϯ΋ઓུͷΧΠθϯ΋ີ઀ʹؔΘΔ
    18

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  19. ઓུΛॴ༩ͷ৚݅ͱͯ͠։ൃ૊৫ͷΧΠθϯΛ͠ͳ͍Α͏ʹ͢Δ
    19

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  20. 20
    ઓུͷΧΠθϯ ૊৫ͷΧΠθϯ
    ࣄۀ੒௕
    ઓུͱ૊৫͕Ұக͍ͯ͠ͳ͍৔߹

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  21. 21
    ઓུͷΧΠθϯ
    ૊৫ͷΧΠθϯ
    ࣄۀ੒௕
    ઓུͱ૊৫͕Ұக͍ͯ͠Δ৔߹

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  22. Ձ஋͋ΔϓϩμΫτ։ൃ = ࣄۀ੒௕
    A1AͰͷཧ૝ͷҙࢥܾఆ
    22

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  23. Ձ஋͋ΔϓϩμΫτͮ͘ΓΛߦ͏͜ͱΛॏཁࢹͯ͠
    ͍ͨͨΊɺΞδϟΠϧΛ࣮ફ͠Α͏ͱ͖ͯͨ͠ɻ
    ͔͠͠ɺԿ౓΋ࣦഊ͠ଓ͚͖ͯͨɻ
    ΞδϟΠϧͷ࣮ફͱࣦഊ
    23

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  24. 2. B2B SaaSͰΞδϟΠϧΛ࣮ફ͢Δ೉͠͞
    24

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  25. ΞδϟΠϧΛ࣮ફ͢Δ೉͠͞
    25
    1 2Cͱൺ΂2B͸ސ٬ͷϑΟʔυόοΫΛड͚ͮΒ͍
    2 MVP͔Βܖ໿ͯ͠΋Β͏·ͰͷػೳGap͕େ͖͍

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  26. ຊؾͰݕ౼ͯ͘͠ΕΔސ٬ʹձ͏ͷ͕೉͠
    ͘ɺ͞Βʹݕ౼·Ͱʹ͕͔͔࣌ؒΔͨΊɺΞ
    δϟΠϧͰ։ൃͯ͠খ͘͞ϓϩμΫτΛ࡞Γ
    ࢝Ίͯ΋ɺͦΕ͕MVPͱͯ͠ͲΕ͘Β͍ͷਫ
    ४ͳͷ͔൑அ͢Δͷ͕೉͍͠ɻ
    1. 2CͱҟͳΓ2B͸ސ٬ͷϑΟʔυόοΫΛड͚ͮΒ͍
    26

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  27. ࣮ࡍɺ૑ۀ౰࣌ʹ1ϲ݄൒΄ͲͰ։ൃͨ͠α൛
    ͸MVPͱͯ͠ػೳ͕গͳ͗ͨͨ͢Ίɺސ٬ʹ
    ͋ͨͬͯ΋ʮػೳ͕଍Γͳ͍͔ΒԹ౓ײ͕ྑ͘
    ͳ͍ʯͷ͔ʮͦ΋ͦ΋ղܾ͠Α͏ͱ͍ͯ͠Δ՝
    ୊͕ؒҧ͍ͬͯΔʯͷ͔൑அ͕Ͱ͖ͳ͔ͬͨɻ
    ͭ·Γɺݕূࣗମʹࣦഊͨ͠ɻ
    α൛։ൃʹΑΔՁ஋ݕূࣗମʹࣦഊ
    27

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  28. ٯʹɺα൛ͰͷݕূࣦഊͷܦݧΛجʹʮ΋ͬ
    ͱ࡞ΓࠐΉ͜ͱ͕ඞཁͩʯͱ൑அ͠ɺβ൛ͷ
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    ಇͰ͖ΔϨϕϧΛ໨ࢦ͠։ൃΛ͸͡Ίͯ͠
    ·ͬͨͨΊɺ͍ͭ·Ͱܦͬͯ΋ΰʔϧͷݟ͑
    ͳ͍εΫϥϜ։ൃ͕ൃੜͯ͠͠·ͬͨɻ
    ΰʔϧͷݟ͑ͳ͍εΫϥϜ։ൃ
    28

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  29. ސ٬ͷϑΟʔυόοΫΛಘʹ͍ͨ͘Ίɺ਺ϲ
    ݄ʹ౉Δ։ൃΛߦ͏ͱ్தͰΰʔϧΛݟࣦͬ
    ͯ͠·͍͕ͪɻ
    ·ͱΊ
    29

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  30. ސ٬୲౰ऀʹັྗΛײͯ͡΋Βͬͨͱͯ͠
    ΋ɺ࣮ࡍʹܖ໿ΛউͪऔΔ·Ͱʹཁٻ͞ΕΔ
    ػೳϨϕϧ͕ߴ͘ͳΓ͕ͪɻ
    2. MVP͔Βܖ໿ͯ͠΋Β͏·ͰͷػೳGap͕େ͖͍
    30

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  31. B2BϓϩμΫτͷ৔߹͸୲౰ऀҎ֎ͷεςʔΫ
    ϗϧμʔ͕ଟ͍͔Βɻྫ͑͹අ༻ରޮՌ໘Ͱͷ
    ҙࢥܾఆऀ͸෦໳௕ɺ৘ใηΩϡϦςΟ໘Ͱ͸
    ৘γεͳͲ
    Why?
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  32. ͜ͷػೳGapΛػೳ௥ՃͰຒΊΔ͜ͱΛސ٬
    ͱ໿ଋ͠ܖ໿ΛͱΔͱ͍͏खஈ͸ɺՁ஋͋Δ
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    ػೳGapΛػೳίϛοτͰຒΊΔ
    32

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  33. ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱඇৗʹ૬ੑ͕ѱ
    ͍ɻݶΒΕͨ࣌ؒ಺Ͱ࡞Δ΋ͷΛࣗࣾͰௐ੔
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    ͯ͠·͏ͨΊɻ
    ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱ૬ੑ͕ѱ͍
    33

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  34. ཧ૝Λݴ͏ͱɺސ٬ʹ͸ఏڙՁ஋Ͱίϛοτ
    ͠ɺ࡞Δ΋ͷͷϋϯυϦϯά͸ࣗࣾͰߦ͑ͨ
    Βେ͖ͳ໰୊͸ͳ͍ɻ͔͠͠ɺސ٬͕ϨΨ
    γʔ࢈ۀͷاۀͰ͋Δ৔߹͸ͦΕ͸ݬ૝ɻ݁
    ہػೳͰίϛοτ͢Δ͜ͱʹͳͬͯ͠·͏ɻ
    ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱ૬ੑ͕ѱ͍
    34

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  35. ຊདྷͰ͋Ε͹ผͷػೳΛ࡞ͬͨํ͕ΑΓࣄۀ
    ্ͷΠϯύΫτ͕େ͖͔ͬͨΓɺϓϩμΫτ
    ͷՁ஋͕େ͖͍ͱ൑໌ͯ͠΋ɺ໿ଋͯ͠͠
    ·͕ͬͨͨΊʹ։ൃ͢Δ͜ͱ͕ඞਢʹͳͬͯ
    ͠·ͬͨɻ
    ݁Ռ
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  36. 3. B2B SaaSͰΞδϟΠϧΛ࣮ફ͢ΔͨΊʹߦͬͨҙࢥܾఆͷΧΠθϯ
    36

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  37. ҙࢥܾఆΧΠθϯ
    37
    1 ϓϩμΫτͷΰʔϧΛϑΣʔζ෼͚ͯ͠ɺͦΕͧΕͷ΄
    ͍݁͠ՌΛ໌֬ʹͨ͠
    2 ސ٬΁ͷࢗ͠ํͱϓϩμΫτͷݱঢ়ͷఏڙՁ஋ΛҰக͞
    ͤΔΑ͏ʹͨ͠

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  38. 1. ϓϩμΫτͷΰʔϧΛϑΣʔζ෼͚ͯ͠ɺͦΕͧΕͷ΄͍݁͠ՌΛ໌֬ʹͨ͠
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  39. ϓϩμΫτͷϑΣʔζ෼͚
    39
    1. Ձ஋ݕূϑΣʔζ
    ސ٬͕՝୊Λײ͍ͯ͡Δ͔ɻղܾࡦʹ͓ۚΛ
    ෷ͬͯ͘ΕΔ͔͕ݕূ͞Ε͍ͯΔɻ
    2. ސ٬୲౰ऀΛޱઆ͘ϑΣʔζ
    ސ٬୲౰ऀ͕ಋೖ͍ͨ͠ͱࢥ͍ɺಋೖϓϩδ
    ΣΫτΛࣾ಺Ͱൃ଍ͯ͘͠ΕΔɻ
    3. ސ٬ͷτϥΠΞϧ੒ޭϑΣʔζ
    ಋೖϓϩδΣΫτʹ͓͍ͯࣾ಺τϥΠΞϧΛ
    ࣮ࢪ͠ɺಋೖޮՌΛײͯ͡΋Β͍ͬͯΔɻ
    4. ܖ໿ϑΣʔζ ܖ໿͢Δͷʹػೳ໘ͰͷωοΫ͕ͳ͍ঢ়ଶɻ
    ※࣮ࡍͷϑΣʔζ෼͚͸΋ͬͱࡉ͔͍Ͱ͢

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  40. ϑΣʔζ෼͚Λߦͬͨ͜ͱͰϓϩμΫτ
    ͷݱঢ়ೝ͕ࣝҰக͠ɺϓϩμΫτ։ൃͷ
    ΰʔϧ͕໌֬ʹͳͬͨɻ
    ·ͨɺ΄͍݁͠Ռ͕໌֬ʹͳͬͨ͜ͱ
    Ͱɺୡ੒Ͱ͖͔ͨͷৼΓฦΓ͕࣮ݱͰ
    ͖ΔΑ͏ʹͳͬͨɻ
    Ӧۀͱ։ൃͰϓϩμΫτͷݱঢ়ͷೝ͕ࣝҰக͢Δ
    40

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  41. 2. ސ٬΁ͷࢗ͠ํͱϓϩμΫτͷݱঢ়ͷఏڙՁ஋ΛҰகͤ͞ΔΑ͏ʹͨ͠
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  42. Ӧۀͷ࢓ํ࣍ୈͰސ٬ͷ൓Ԡ͕มΘͬͯ͠·
    ͏ͨΊɺചΓํ͕ϓϩμΫτͷఏڙՁ஋ͱҰ
    க͍ͯ͠ͳ͍৔߹͸ɺϓϩμΫτʹऔΓࠐΉ
    ΂͖Ͱͳ͍ཁ๬͕ग़͖ͯͯ͠·͏ɻ
    2CͱҟͳΓϢʔβʔͷ൓Ԡ͸Ӧۀͷ࢓ํ࣍ୈͰมΘΓ͏Δ
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  43. 4. ·ͱΊ
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  44. ։ൃ૊৫ͷࡏΓํ͸Ϗδωεͷઓུʹै͏ɻ
    ։ൃ૊৫ɾ։ൃख๏ͷΧΠθϯʢ=Ձ஋͋Δϓϩμ
    ΫτΛ։ൃ͢ΔͨΊͷ׆ಈʣΛձࣾʹͱͬͯҙຯ͋
    Δ΋ͷʹ͢ΔͨΊʹɺઓུ໘ͰͷҙࢥܾఆΛΧΠθ
    ϯ͢Δඞཁ͕͋Δɻ
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  45. We are hiring! A1A
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