エンジニアがプロダクトに向き合える組織づくり / Improve Product Development

エンジニアがプロダクトに向き合える組織づくり / Improve Product Development

ALL STAR SAAS FUND主催の勉強会( https://saas-engineering-manager.peatix.com/ )の登壇資料です。

593d3386f15e6b97737c0cfb048992e6?s=128

sasaki nobuya

January 30, 2020
Tweet

Transcript

  1. ΤϯδχΞ͕ϓϩμΫτʹ޲͖߹͏ͨΊͷ ૊৫ͮ͘Γ A1Aגࣜձࣾ ࠤʑ໦ Ԇ໵ @__mnc90 1

  2. Name ࠤʑ໦ Ԇ໵ Company A1Aגࣜձࣾ CTO Career ΧΧΫίϜ → Speee

    → A1AΛڞಉ૑ۀ URL twitter.com/__mnc90 manchose.hatenablog.jp About ϓϩμΫτઓུɺΠϯϑϥߏஙɺίʔϙϨ ʔτITɺ։ൃ૊৫ͮ͘ΓͳͲΛ୲౰ !2
  3. B2BͷऔҾΛϫϯϥϯΫ্ʹ Mission !3

  4. B2BͷऔҾΛϫϯϥϯΫ্ʹ Mission !4 A1A ʢ໊ࣾͷ༝དྷʣ

  5. ϓϨϛΞϦʔάͷڧ߽τοςφϜɾϗοτεύʔFCͷڳεϙϯαʔ !5

  6. ϓϨϛΞϦʔάͷڧ߽τοςφϜɾϗοτεύʔFCͷڳεϙϯαʔ ฐࣾ͡Ό͋Γ·ͤΜ !6

  7. A1A͸ΤΟϫϯψΤΟͰ͢ AIA τοςφϜͷڳεϙϯαʔΛ͍ͯ͠Δ߳ߓͷอݥձ ࣾɻΤΠΞΠΤΠ A1A B2BΛϫϯϥϯΫ্ʹ͋͛ΔA1Aɻ ΤΟϫϯψΤΟ !7

  8. !8 ੡଄ۀ ௐୡɾߪങ޲͚ݟੵࠪఆSaaS RFQ Cloud Product ※ίετ࡟ݮͷͨΊͷݟੵ໌ࡉ൛ͷSansanΈ͍ͨͳΠϝʔδ

  9. !9 ϓϩμΫτ֓ཁ

  10. ࠓ೔ͷτʔΫͷલఏ !10 1 ฐࣾ͸ΤϯλʔϓϥΠζ޲͚ͷB2B SaaSΛ։ൃ͍ͯ͠Δ 2 ฐࣾͷސ٬͸੡଄ۀͷௐୡ෦໳Ͱ͋ΓɺϨΨγʔ࢈ۀ ※ࠓճͷτʔΫ಺༰͸എܠͱ্ͯ͠ه2఺ͷӨڹ͕େ͖͍Ͱ͢

  11. ։ൃ૊৫ͷࡏΓํ͸Ϗδωεͷઓུʹै͏ɻ Ձ஋͋ΔϓϩμΫτΛ࡞Γଓ͚ΔͨΊʹ͸ɺઓ ུ͔Βม͍͑ͯ͘ඞཁ͕͋Δɻ ࠓ೔͓࿩͢Δ͜ͱ !11

  12. Agenda !12

  13. 1 B2B SaaSͷཧ૝ͷϓϩμΫτ։ൃͱ͸ 2 B2B SaaSͷ೉͠͞ 3 ೉͠͞Λ৐Γӽ͑Δઓུͱ૊৫Λ࡞Δ 4 ·ͱΊ

    !13
  14. 1. B2B SaaSͷཧ૝ͷϓϩμΫτ։ൃͱ͸ !14

  15. Ձ஋͋ΔϓϩμΫτͮ͘Γ͕ࣄۀ੒௕ʹ࠷ ଎Ͱߩݙ͢ΔΑ͏ͳঢ়ଶ ཧ૝ͷϓϩμΫτ։ൃ !15

  16. Ϗδωεͷ੒௕ઓུͱϓϩμΫτͷ ੒௕ઓུ͕Ұக͍ͯ͠Δঢ়ଶ ݴ͍׵͑Δͱ !16 CTOͱͯ͠ͷࣗ෼ͷ໾ׂ

  17. ૊৫͸ઓུΛ࣮ߦ͢ΔͨΊͷखஈɻ ઓུ͔Β૊৫ͷࡏΔ΂͖࢟ΛܾΊΔ΂͖ͩ ͱ͢Δߟ͑ํɻ ʮ૊৫͸ઓུʹै͏ʯ͕جຊ !17

  18. ૊৫จԽɾΧϧνϟʔͳͲʹΑཱͬͯҊ͞ ΕΔઓུ΋ܾ·ͬͯ͘Δͱ͍͏ߟ͑ํɻ ʮઓུ͸૊৫ʹै͏ʯ΋ݱ࣮ͱͯ͋͠Δ !18

  19. ઓུΛॴ༩ͷ৚݅ͱͯ͠։ൃͷ૊৫ͮ͘ΓΛ͠ͳ͍Α͏ʹ͢Δ !19

  20. ϏδωεͷઓུͱϓϩμΫτͷઓུ͕Ұக͠ͳ͍ͱͲ͏ͳΔ͔ʁ !20 1 ػೳͷ։ൃΛ໿ଋ͠ܖ໿ΛͱΔɺίϛοτ։ൃ͕සൃ͢Δ ͦͷ݁Ռɺػೳ௥Ճͷॱ൪͕ΞϯίϯτϩʔϥϒϧʹͳΔ 2 ·ͩղ૾౓͕ߴ͘ͳ͍ސ٬૾ʹରͯ͠ͷػೳ௥ՃʹΑΓٕज़ తෛ࠴ɾUXతෛ࠴͕ੵΈ্͕Δ 3 ܖ໿ͷͨΊʹػೳ։ൃ͕ඞཁʹͳΓɺϏδωεͷ੒௕εϐʔ

    υ͕஗͘ͳΔ
  21. A1A͸Ͱ͖͍ͯΔͷʁ !21 ঃʑʹվળ͖͍ͯͯ͠Δ͕ɺ͜Ε·Ͱ͸Ͱ͖ ͍ͯͳ͔ͬͨɻB2B SaaSʹಛ༗ͷ೉͕͠͞ ࠜຊͷݪҼͩͬͨɻ

  22. 2. B2B SaaS։ൃͷ೉͠͞ !22

  23. B2B SaaS։ൃͷ೉͠͞ !23 1 MVP͔Βܖ໿·ͰͷػೳͷGAP͕େ͖͍ 2 ϓϩμΫτͷԾઆݕূ͕೉͍͠

  24. MVP͔Βܖ໿·ͰͷػೳͷGAP͕େ͖͍ !24

  25. ૑ۀ͔Β൒೥΄ͲͰ։ൃͨ͠MVPͰଟ͘ͷ Ҿ͖߹͍Λಘͨ΋ͷͷɺ͔ͦ͜Βܖ໿·Ͱ͕ ԕ͘ɺଟ͘ͷػೳཁ๬͕ग़͖ͯͨɻ MVP͔Βܖ໿·ͰͷػೳͷGAP͕େ͖͍ !25

  26. ϓϩμΫτͷػೳΛ2ͭʹ෼ྨ͢Δ !26 Ձ஋ͷ૑଄ ϓϩμΫτͷίΞίϯηϓτʢఏڙՁ஋ʣͦͷ ΋ͷΛ࣮ݱ͢ΔͨΊͷػೳ
 ʢྫʣݟੵ໌ࡉͷσʔλԽɺݟੵ໌ࡉͷ׆༻ Ձ஋ͷσϦόϦʔ ϓϩμΫτͷఏڙՁ஋Λ࣮ࡍʹಘΔͨΊʹۀ຿ ্ඞཁͱͳΔػೳ
 ʢྫʣݖݶ؅ཧɺϫʔΫϑϩʔͳͲ

  27. B2B SaaS(ΤϯλʔϓϥΠζ޲͚)͸ར༻ਓ ਺ͷଟ͞΍ར༻ස౓ͷߴ͞ʹىҼ͢Δػೳཁ ๬΍ΨόφϯεɾηΩϡϦςΟͷͨΊͷػೳ ཁ๬ͳͲՁ஋ͷσϦόϦʔʹରͯ͠ͷػೳͷ ඞཁੑ͕ߴ͍ɻ ͳͥػೳͷGAP͕େ͖͍ͷ͔ʁ !27

  28. MVPͰ͸Ձ஋૑଄ʹूதͯ͠ػೳ։ൃ Λߦ͍ͬͯΔͨΊɺ঎ஊ͕ਐΈܖ໿ʹۙ ͘ͳΔͱҰؾʹػೳͷGAP͕ग़ͯ͘Δɻ ͳͥػೳͷGAP͕େ͖͍ͷ͔ʁ !28

  29. ͜ͷػೳGAPΛػೳ௥ՃͰຒΊΔ͜ͱΛސ٬ ͱ໿ଋ͠ܖ໿ΛͱΔͱ͍͏खஈ͸ɺՁ஋͋Δ ϓϩμΫτ։ൃͱ͍͏఺ʹ͓͍ͯେ͖ͳ଍ᐫ ʹͳΔɻ ػೳGAP΁ͷޡͬͨରԠ !29

  30. ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱඇৗʹ૬ੑ͕ѱ ͍ɻݶΒΕͨ࣌ؒ಺Ͱ࡞Δ΋ͷΛࣗࣾͰௐ੔ ͍ͨ͠ʹ΋ؔΘΒͣɺ࡞Δ΋ͷ͕ݻఆԽ͞Ε ͯ͠·͏ͨΊɻ ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱ૬ੑ͕ѱ͍ !30

  31. ཧ૝Λݴ͏ͱɺސ٬ʹ͸ఏڙՁ஋Ͱίϛοτ ͠ɺػೳͷ࢓༷ͷϋϯυϦϯά͸ࣗࣾͰߦ͑ ͨΒେ͖ͳ໰୊͸ͳ͍ɻ͔͠͠ɺސ٬͕ϨΨ γʔ࢈ۀͷاۀͰ͋Δ৔߹͸ͦΕ͸ݬ૝ɻ݁ ہػೳͰίϛοτ͢Δ͜ͱʹͳͬͯ͠·͏ɻ ػೳίϛοτ͸ΞδϟΠϧͱ૬ੑ͕ѱ͍ !31

  32. ػೳΛ࡞Ε͹࣮֬ʹച্ͱ͍͏Ϧλʔϯ ͕ݟࠐΊΔͨΊɺ಄Ͱ͸ػೳίϛοτͷ ϦεΫΛཧղ͍ͯͯ͠΋ɺཁ݅Λۛຯͤ ͣʹ࡞Δͱ͍͏ྗֶ͕ಇ͖͕ͪʹͳΔɻ ػೳίϛοτͷ༠࿭͸ඇৗʹڧ͍ !32

  33. ࡞Δ΋ͷ͕ܾ·ͬͯ͠·͏ͱ໨తʹର͠ ͯͷखஈ͕ݶఆ͞Εͯ͠·͏ͨΊɺϓϩ μΫτͰՁ஋Λఏڙ͢Δͱ͍͏఺ʹର͠ ͯ౰ࣄऀҙࣝΛ࣋ͪͮΒ͘ͳΔɻ ػೳίϛοτ͸ΤϯδχΞͷࣗ཯ੑΛ્֐͢Δ !33

  34. ຊདྷͰ͋Ε͹ผͷػೳΛ࡞ͬͨํ͕ΑΓࣄۀ ΠϯύΫτ͕େ͖͔ͬͨΓɺϓϩμΫτͷՁ ஋͕େ͖͍ͱ൑໌ͯ͠΋ɺ໿ଋͯ͠͠·ͬͨ ͕ͨΊʹ։ൃ͢Δ͜ͱ͕ඞਢʹͳΔ
 ͭ·Γɺະདྷ͕ΞϯίϯτϩʔϥϒϧʹͳΔ ݁Ռ !34

  35. ϓϩμΫτͷԾઆݕূ͕೉͍͠ !35

  36. 2CͱҟͳΓɺ঎ஊɾ᜛ٞɾঝೝͳͲΛܦͯॳ ΊͯఏڙՁ஋ͷݕূ͕Ͱ͖Δɻͭ·Γɺϓϩ μΫτͷԾઆݕূͷ໾ׂΛӦۀ͕୲͏ඞཁ͕ ͋ΓɺԾઆݕূͷαΠΫϧ͕௕͘ͳΔɻ Ծઆݕূͷ໾ׂΛӦۀ͕୲͏ඞཁ͕͋Δ !36

  37. Ӧۀͷ࢓ํ࣍ୈͰސ٬ͷ൓Ԡ͕มΘͬͯ͠· ͏ͨΊɺϓϩμΫτͷఏڙՁ஋ͱҟͳΔചΓ ํΛͯ͠͠·͏ͱԾઆݕূʹࣦഊ͠ɺऔΓࠐ Ή΂͖Ͱͳ͍ཁ๬͕ग़͖ͯͯ͠·͏ɻ ചΓํΛؒҧ͑ΔͱϓϩμΫτͷԾઆݕূʹࣦഊͯ͠͠·͏ !37

  38. ʮߪങۀ຿Λޮ཰Խ͢ΔʯϓϩμΫτͱ͍͏ ϝοηʔδϯάͷ৔߹ɺޮ཰ԽͷͨΊͷػೳ΍ ۀ຿ͷΧόʔൣғΛڧ͘ٻΊΒΕͯ͠·͏ɻ
 ҰํͰʮݟੵ໌ࡉΛࢿ࢈ͱͯ͠σʔλԽ͢Δʯ ϓϩμΫτͱ͍͏ϝοηʔδϯάͷ৔߹ɺ͋͘ ·ͰσʔλԽͱͦͷ׆༻ํ๏ʹ͍ͭͯͷཁ๬͕ ڧ͘ͳΔɻ RFQCloudͷྫ !38

  39. ৗʹ◦◦ػೳ͕ͳ͍ͱܖ໿Ͱ͖ͳ͍ɺͱ͍͏੠ ͕ग़ଓ͚ɺͳʹΛղܾ͢Ε͹৐Γӽ͑ΒΕΔ͔ Θ͔Βͳ͘ͳΔɻ ݁Ռ !39

  40. ʮػೳ͕଍Γͳ͍͔ΒചΕͳ͍ʯͱෆຬΛײ͡ ΔSalesɺͱʮͲΕ͚ͩ࡞Ε͹ചΕΔΜͩʯͱෆ ຬΛײ͡ΔDeveloperͱ͍͏ߏਤʹͳΓ͕ͪɻ ݁Ռ !40

  41. 3. ೉͠͞Λ৐Γӽ͑Δઓུͱ૊৫Λ࡞Δ !41

  42. ͳʹΛղܾ͢Ε͹ܖ໿ɾՔಇͰ͖Δͷ͔Λ෼ੳ ͢Δͷ͕೉͍͜͠ͱɻ ཧ૝ͷϓϩμΫτ։ൃ͕Ͱ͖ͳ͍ݪҼ !42

  43. PMM(CEO)͕ӦۀʹೖΓܖ໿͕ͱΕͳ͍ཧ༝Λ෼ੳ͢Δ !43 ֤୲౰ऀͷഽײ֮ΛཔΓʹܖ໿͕ͱΕͳ͍ཧ༝ Λߟ͑Δ͜ͱΛ΍ΊͨɻCEO͕PMM΋݉຿ ͠ɺܖ໿͕ͱΕͳ͍ཧ༝ΛʮՁ஋ͷ૑଄ͱՁ஋ ͷσϦόϦʔͷͲͪΒʹݪҼ͕͋Δͷ͔ʯ͔Β ෼ੳ͢ΔΑ͏ʹ͠ɺԾઆݕূͷ໾ׂΛ୲ͬͯ΋ Β͏Α͏ʹͨ͠ɻ

  44. Ձ஋ͷσϦόϦʔͷͨΊͷػೳཁ๬͸ᶃར༻ൣ ғᶄར༻ස౓ʹΑΔӨڹ͕େ͖͍ɻͦͷͨΊɺ ࠷ॳ͔ΒશࣾՔಇΛఏҊͤͣগਓ਺Ͱ੒ՌΛग़ ͯ͠΋Β͑ΔΑ͏ʹקΊΔ͜ͱΛݕ౼ɻ ͦͷޙΞοϓηϧʢશࣾల։ʣ͕Ͱ͖ΔΑ͏ͳ ఏҊ಺༰΍ػೳ֦ॆͷઓུΛඳ͘ɻ ϛχϚϜελʔτ͔ΒͷΞοϓηϧΛૂ͏ !44

  45. ࣄۀΛਐΊ͍ͯΔͱ৭Μͳʮͱ͸͍͑ʯ͕͋ ΔɻઓུͷװΛͭ͘ΓɺͦͷͨΊͷ૊৫Λ࡞ͬ ্ͨͰɺ͸͡Ίͯʮͱ͸͍͑ʯΛߟ͑ΔΑ͏ʹ ͢Δɻ৭Μͳʮͱ͸͍͑ʯΛ౎౓ߟྀ͠ɺ࠷ద ͳղΛಋ͖ग़ͤΔͱ͍͏ͷ͸ر๬త؍ଌͰ͔͠ ͳ͘ɺ࣮ࡍ͸Φʔόʔϔουͷํ͕େ͖͍ɻ ઓུͷװΛͭ͘Δ !45 ※ͱ͸͍͑…ʮཧ૝ͱ͸ҧ͏ͷ͸Θ͔Δɻͱ͸͍͑ɺ໨ઌͷച্΋΄ ͍͠ʯͱ͍͏γʔϯͰ࢖͍͕ͪͳݴ༿

  46. ͱ͸͍͑ɺԹ౓ײͷߴ͍ʮ௒େܕҊ݅ʯ͕ෆఆظ Ͱೖͬͯ͘Δɻخ͍͠൵໐͕ͩɺ͜Εʹରॲ͠ͳ ͕Β։ൃΛਐΊ͍͕ͨɺΊͪΌ೉͍͠Ͱ͢… ͱ͸͍͑… !46

  47. 4. ·ͱΊ !47

  48. ϓϩμΫτͰͷՁ஋૑଄ʹ޲͖߹͏͜ͱ͕ձࣾ ʹͱͬͯՁ஋͋Δ΋ͷʹ͢ΔͨΊʹ͸ɺઓུɾ ૊৫શମΛҰக͍ͤͯ͘͞ඞཁ͕͋Δɻͦͷ্ ͰՁ஋૑଄ͷྗΛ࠷େԽ͍ͤͯ͘͞໾ׂΛΤϯ δχΞϦϯάϚωʔδϟʔʹٻΊ͍͖͍ͯͨɻ ϓϩμΫτʹ޲͖߹͏ͨΊʹ͸ઓུɾ૊৫શମΛม͍͑ͯ͘ඞཁ͕͋Δ !48

  49. We are hiring! A1A !49