（5枚）未来志向の視座・視野・視点の特徴がわかる資料

視座を高め、視野を未来に向けるためには「予材管理」がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

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Transcript

1. 未来志向の視座・視野・視点の話 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 時間軸に対して視座が⾼い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. 時間軸に対して視座が低い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. 視座は⾼いが、視野が過去に向かって広がっている⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. 視座は⾼いが、視野が未来に向かって広がっている⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 The earliest moment is when you think it’s too late.
6. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため 視座を⾼め 未来への視点が鍛えられる
8. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト
9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 予材管理シート
10. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10