未来志向の視座・視野・視点の特徴がわかる資料

視座を高め、視野を未来に向けるためには「予材管理」がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

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https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
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https://attax-sales.jp/mailmagazine/

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1. 未来志向の
   視座 視野 視点
   の 特 徴 が わ か る 資 料
   

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2. 時間軸に対して視座が高い人の思考
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3. 時間軸に対して視座が低い人の思考
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4. 視座は高いが、視野が過去に向かって広がっている人の思考
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5. 視座は高いが、視野が未来に向かって広がっている人の思考
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   The earliest moment is when you think it’s too late.
   

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7. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   視座を高め 未来への視点が鍛えられる
   

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8. ⾒込み
   仕掛り
   白地
   予材管理の全体プロセス
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   プロセス②
   プロセス①
   予材資産
   定期 随時
   今期に縛られない
   中⻑期的な予材
   100%
   200%
   2倍の予材を仕込むための予材資産は
   マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
   マ
   ー
   ケ
   ッ
   ト
   

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   予材管理シート
   

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10. 提案
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    10
    

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