（6枚）裏切らない努力の3要素

横山信弘／図解大学

June 21, 2024

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（6枚）裏切らない努力の3要素

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Transcript

裏切らない努⼒の3要素 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
①正しい戦略に基づいた努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
②圧倒的な量の努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
③⾼いスキルに基づいて努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
④戦略が正しくても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
⑤努⼒量が多くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
⑥スキルが⾼くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 目標年間
億円目標の２倍予材 1 億円２内訳は・・・⾒込み 8300万円仕掛り 4200万円白地 7500万円営業が勝手に考えた仮説商談や案件と名のつくものほぼ間違いなく実績に繋がる案件目標の2倍の予材を仕込むためカンタンに戦略と努⼒量が決まる
⾒込み仕掛り白地予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
10 プロセス② プロセス① 予材資産定期随時今期に縛られない中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産はマーケットのどこに「視点」を向けるかで決まるマーケット
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート
提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12