（7枚）成長する企業・膨張する企業の違いがわかる資料

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1. 成⻑企業と膨張企業の違い
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2. 健全な成⻑を続ける企業の例（導⼊期）
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3. 健全な成⻑を続ける企業の例（成⻑期）
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4. 成⻑企業の採⽤⽅針の特徴
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5. 成⻑ではなく膨張を続ける企業の例（導⼊期）
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6. 成⻑ではなく膨張を続ける企業の例（膨張期）
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7. 膨張企業の⼈材の特性
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9. 予材管理の基本的な考え⽅
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   ⽬標
   年間 億円
   ⽬標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   ⽩地
   7500万円
   営業が勝⼿に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   ⽬標の2倍の予材を仕込むため
   ⾃然と仮説⽴案⼒・⾏動⼒が鍛えられる
   

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10. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    "
    ケ
    $
    ト
    

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11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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12. 提案
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