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成長する企業・膨張する企業の違いがわかる資料

 成長する企業・膨張する企業の違いがわかる資料

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横山信弘
PRO

January 20, 2023
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Transcript

  1. 成⻑する企業 膨張する企業 の違いがわかる資料

  2. 健全な成⻑を続ける企業の例(導⼊期) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

  3. 健全な成⻑を続ける企業の例(成⻑期) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

  4. 成⻑企業の採⽤⽅針の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. 成⻑ではなく膨張を続ける企業の例(導⼊期) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

  6. 成⻑ではなく膨張を続ける企業の例(膨張期) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

  7. 膨張企業の人材の特性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

  8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 目標 年間

    億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため ⾃然と仮説⽴案⼒・⾏動⼒が鍛えられる
  10. ⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
  11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート

  12. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12