（9枚）ロジックツリーとピラミッドストラクチャーの違い

■ロジックツリーに関する記事はコチラ！
https://news.yahoo.co.jp/expert/articles/b962a75119b7ce708f0ae7941c1e4af143afaea8

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1. ロジックツリーと ピラミッドストラクチャーの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. ロジックツリーの全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 要素①‐1 要素① 要素② 要素③ 要素①‐2 テーマ 要素①‐3 要素②‐1 要素②‐2 要素②‐3 要素③‐1 さらに要素分解 さらに要素分解 さらに要素分解 さらに要素分解 さらに要素分解 さらに要素分解 さらに要素分解 要素③‐2 要素③‐3 さらに要素分解 さらに要素分解 幹 枝 葉
3. Whatツリーの事例紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 スタンプカードを 使っているお客様 チラシを⾒て来店 したお客様 SNS経由で来店し たお客様 売上100万円 どのお客様か らの売上が少 ないのか︖ 売上20万円 客単価1000円 1000人 客単価2000円 100人 客単価500円 1600人 売上80万円 売上100万円 客単価500円 2000人 その他（通りか かって来店） これはおかしい︕ 売上300万円
4. Whyツリーの事例紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 賃貸アパートのお 客様 分譲マンションの お客様 ⼀⼾建てのお客様 5人来店 なぜチラシ経 由のお客様は 少ないのか︖ 35人来店 600枚配布 CV率0.83％ 200枚配布 CV率17.5％ 180枚配布 CV率6.67％ 12人来店 48人来店 20枚配布 CV率240％ その他（図書館や 公⺠館など） なぜもっと配布しない︖ 1000枚配布 100人来店 なぜもっと配布しない︖
5. Howツリーの解説事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 店⻑ 既存の社員 アルバイト 新規 アルバイト ボランティア 正社員 戦略的な ポスティング とは︖ アルバイト アルバイト スキマバイト シルバー人材 × コストがかからない ／店⻑の仕事ができなくなる 頼みやすい／店の仕事が減る 頼みやすい／店の仕事が減る アルバイト 探しやすい／バイト代がかかる 感謝される／料⾦がかかる 現実的ではない 最も効果がありそう
6. ピラミッドストラクチャーとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 新規開拓のための社内 勉強会を開催したい 新規顧客を理解す るため 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 競合他社を理解す るため ⾃社製品を理解す るため 結論 なぜそう判断したか といえば…… 根拠 詳細 たとえば……
7. ピラミッドストラクチャーの派生 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 新規開拓のための社内 勉強会を開催したい 新規顧客を理解す るため 営業12人にヒアリ ング。新規顧客を 正しくわかってい る営業が少ない 競合他社を理解す るため ⾃社製品を理解す るため ホール （全体） パート （部分） もはや当社と競合 しているのは同じ 業界内とは限らな くなってきた 自社製品の訴求ポ イントをちゃんと ⾔葉で表現できな い営業も増えた
8. ピラミッドストラクチャーの特徴的な造形 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. ロジックツリーはピラミッドストラクチャーのように美しくならない Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 テーマ
10. ロジックツリーとピラミッドストラクチャーの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. ロジックツリー ピラミッドストラクチャー 問題発⾒・解決のためのツール コミュニケーションのためのツール 用途 対象を要素に分解、分析 主張に必要な根拠の構成 構造 概念 主張 上位 構成 要素 根拠 下位 必ずMECEな状態に保つ 同じ事象が複数の根拠でダブル場合もある MECE 基本トップダウン トップダウン＆ボトムアップ 思考