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(3枚)営業のためのマーケティングマネジメントの全体像(コスト検証)
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横山信弘/図解大学
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July 24, 2024
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(3枚)営業のためのマーケティングマネジメントの全体像(コスト検証)
横山信弘/図解大学
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July 24, 2024
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営業のための マーケティングマネジメント全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 A B C
営業のためのマーケティングマネジメント全体像(KPIマネジメント用) C
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営業のためのマーケティングマネジメント全体像(KPI候補一覧) C フォロワー数 アクセス数 参加者数 アフターフォロー数 クリック数 読者数 アクセス数 ダウンロード数 新規獲得⾒込み客数 リスト数 リスト数 アポ獲得数 情報提供数 情報提供数 反応数 トスアップ数 接触数 有効面談数 キーパーソン 接触数 商談化数 有効会話数 予材資産量
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営業のためのマーケティングマネジメント全体像(マーケティングコストの妥当性検証) C フォロワー数 アクセス数 参加者数 アフターフォロー数 クリック数 読者数 アクセス数 ダウンロード数 新規獲得⾒込み客数 新規⾒込み客⼀社あたりの獲得コスト=(マーケティング総コスト+マーケティング担当の労務費)÷新規獲得⾒込み客数 ※マーケティング総コスト︓マーケティング活動にかかわるシステム導⼊費・プラットフォーム利⽤料も含む