（5枚）属人的営業と組織的営業の違い

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1. 属人的営業と組織的営業の違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 属人的な営業スタイルのメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 売上 営業 マーケット 採用マーケット 営業 営業 売上アップ︕
3. 属人的な営業スタイルの問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 売上 営業 マーケット 採用マーケット
4. 組織的な営業スタイルのメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 売上 ポテンシャル分析 ポテンシャル分析 上司 講師 育成 育成 営業 マーケット 採用マーケット マーケティング 採用マーケティング
5. 組織的な営業スタイルの問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 売上 ポテンシャル分析 ポテンシャル分析 上司 講師 育成 育成 営業 マーケット 採用マーケット マーケティング 採用マーケティング
6. 営業にムダな負担をかけないための考え方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 マーケット 採用マーケット マーケティング戦略は︖ 採用戦略は︖
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 予材管理の基本的な考え方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため そのスキルとコンピテンシーが人材に求められる
9. ⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケティング戦略がなければ難しい マ ー ケ ッ ト
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート
11. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11