FC_for_allmediator

Transcript

1. 日帰り温泉型デイサービス はつね ご仲介者様向け提案書 株式会社オフィス313 デイサービス経営研究所
2. ご依頼の内容 ご紹介いただきたい方 ターゲット 『日帰り温泉型デイサービスはつね』の加盟店になってくれる方 コンサルティングを受けてデイサービスを始めたい方 デイサービスを既に開業しているがうまく行っておらずコンサルティングが必要な方 詳細 すでに介護事業を行っており、収益アップや多角化を望んでいる経営者 これから介護事業に参入したいと思っている他業種の経営者、介護現場で働く未来の経営者 あん摩マッサージ指圧師の先生、柔道整復師の先生、鍼灸師の先生方 運営会社ご紹介 代表者 株式会社オフィス313 代表取締役 デイサービス経営研究所 代表コンサルタント 坂元 悠紀 経歴 慶應義塾大学卒業後、NTT系SIerに勤めるも父親が医療介護向け 金融機関を始めたため参画。2012年から買収したデイサービスの 立て直しに携わる。2年後には自ら開業し成功させる。 1年毎に新店舗を開業させ、現在では3店舗を経営。 2018年秋には4店舗目も開業予定。 今後は、フランチャイズ業務やコンサルティング業務に注力する。 事業内容 ① 日帰り温泉型デイサービスはつねを都内江戸川区、墨田区、葛飾区に３店舗展開 ② はつねのフランチャイズ業務（加盟店の開発、管理） ③ デイサービス専門のコンサルティング業務 お礼 お礼 ※ご紹介いただいた場 合のお礼 個別面談の設定 ：5,000円 フランチャイズ契約 ：５０万円 コンサルティング契約：契約金の10%
3. 営業トークのシナリオ（他事業の経営者向け） 不安 • 少子高齢化により、ほとんどの市場は縮小していく • AIの発達によって消滅してしまう業界が出てくる（介護事業は100年はなくならない） • 一つの事業に特化していてはリスクを分散化させることが出来ない 多角化 • 事業の多角化には介護事業が最適 • 介護保険事業は1割負担（9割が保険で賄われる）であるため利用しやすい制度になっている • 高齢者は2060年まで増加、お金持ちの高齢者も増えていく（介護市場は伸び続ける はつねお誘い • 月の売上は320万円、利益130万円が可能な事業 • 日帰り温泉型デイサービスはつねはブルーオーシャンで競争も少ない • 短時間、和風温泉型、入浴、機能訓練のキーワードを押さえれば高齢者への惹きは最高 • 夕方には家に送るので夜勤がなく残業も少ない。ゆくゆくは人に任せることができる 経験豊富で面倒見の良いフランチャイズがある 買戻特約がついていて利益を出す自身がある！！
4. 営業トークのシナリオ（介護施設で働く未来の経営者向け） 不安 • このまま介護施設で働いていてお給与はそれほど伸びない（大規模施設管理者でも年収500がいい方） • 特養や有料老人ホームは夜勤も多く身体への負担が厳しい • 少子高齢化により年金はジリ貧、社会保障費用も年々増加が止められない 起業の勧め • 経営者と従業員では働く時間は変わらずとも得られるリターンは雲泥の差（月100万円以上利益を出す ことは簡単） • 高齢者は2060年まで増加、お金持ちの高齢者も増えていく（介護市場は伸び続ける） • 最近では無担保無保証の銀行借り入れも可能になっている（日本政策金融公庫） はつねお誘い • 月の売上は320万円、利益130万円が可能な事業 • 日帰り温泉型デイサービスはつねはブルーオーシャンで競争も少ない • 短時間、和風温泉型、入浴、機能訓練のキーワードを押さえれば高齢者への惹きは最高 • 夕方には家に送るので夜勤がなく残業も少ない。ゆくゆくは人に任せることができる 経験豊富で面倒見の良いフランチャイズがある 買戻特約がついていて利益を出す自身がある！！
5. 営業トークのシナリオ（治療院・鍼灸院・マッサージ店向け） 不安 • 厚生労働省は開業後ろ向き？開業に実務経験や研修が必要に • 健康保険は引き締められていく一方で使用できなくなる可能性も • 駅前は治療院マッサージ店だらけ、競争はなお激化していく 多角化 • 事業の多角化が必要 • 機能訓練指導員としての資格や経験を活かし、利益が出せる事業、介護事業が最適 • 高齢者は2060年まで増加、お金持ちの高齢者も増えていく • 機能訓練指導（マッサージ治療）を受けたい要介護者の需要（介護保険で受けられる）はとても高い はつねお誘い • 月の売上は320万円、利益130万円が可能な事業 • 日帰り温泉型デイサービスはつねはブルーオーシャンで競争も少ない • 短時間、和風温泉型、入浴、機能訓練のキーワードを押さえれば高齢者への惹きは最高 • 夕方には家に送るので夜勤がなく残業も少ない。ゆくゆくは人に任せることができる 経験豊富で面倒見の良いフランチャイズがある 買戻特約がついていて利益を出す自身がある！！
6. 介護保険事業とは介護が必要な高齢者を家族に代わって面倒を見るサービス 費用は保険制度から9割、自己負担が1割で受けることのできるサービス 訪問介護やデイサービスなどの居宅系サービスと特養や有老人ホームなどの施設系サービスが ある 介護保険事業 ご利用者様を長時間預かる高齢者の保育園のような施設 朝ご利用者様をお迎えに上がり、お預かりした後お家までお送りするまでの業務 お預かりする間、昼食を食べたり入浴をしたりと生活に必要なサービスから機能訓練やレク リエーションなど生活を充実させるためのサービスも受けることが可能 デイサービスとは デイサービスの種類 デイサービスの種類は滞在時間とサービスの特徴で分けられる 滞在時間は主に一日（7時間程度）と短時間（3時間程度）に分けられており一日利用はご家 族の介護負担軽減が主な目的 短時間利用の施設は最近増加傾向にあり、リハビリや入浴など特定のサービスを受けことを 目的として利用されている方が多い そもそもデイサービスとは
7. 日帰り温泉型デイサービスはつね 《営業日》 祝日を含めて毎日 （12月31日～1月3日除く) 《サービス提供時間》 午前午後の2部制 午前の部 9：00～13：00 午後の部 13：30～17：30 《定員》 午前午後 各10名 •お風呂に入ったら帰りたいという需要に答えることが可能 •短時間で入浴が行えるデイサービスは驚くほど少ない 短時間で入浴 •短時間で入浴+機能訓練が行える施設はほぼないと言っていい •汗を流した後に温泉に入れると思うと訓練に身が入る 機能訓練も施術可 •日々の喧騒の中で暮らしている高齢者は安らぎの場を求めている •高齢者も温泉旅行の記憶は鮮明に残っており、イメージしやすい 旅館のような内外装 •車椅子対応の車、機械式浴槽、バリアフリーはケアマネに好評 •介護との高い方を確保できるので基本報酬や加算が期待できる 車椅子も対応可能 •若い方（特に男性）は集団レクや体操などが嫌いな方が多い •レクは職員にとっても負担。レクがないことは採用の売りになる。 集団レクやらない 《選ばれる理由》
8. 日帰り温泉型デイサービスはつね 和風の内外装で温泉旅館に日 帰り旅行に行ったような演出。 和風テイストで広々とした浴 室。浴室は2部屋ご用意。 一般浴に見えるタイプの機械 式浴槽。車椅子の方も安心し て入浴可能 和風の内装、テーブル、椅子 なども旅館風に。 トレイも2つ、平行棒やパウ ダールームも完備。 入浴後に出すおやつやコー ヒー、小物にもこだわってい ます。
9. はつねの月間売上と利益について 顧客単価 地域密着介護 3～5時間（午前午後2回転） 地域区分Ⅰ級地 おやつ200円 入浴加算100% サービス提供体制加算Ⅰ 処遇改善加算Ⅰ 稼働率 20% 50% 70% 80% 90% 売上 783,720 1,959,300 2,743,020 3,134,880 3,537,400 利益 -180,280 635,900 1,008,020 1,304,810 1,573,200 稼働率ごとの月間売上と利益額 • 1.83 平均介護度 • 6,424円 利用単価 リフォーム代金：1,000万円 物件取得費 ： 100万円 備品 ： 150万円 運転資金 ： 300万円 ※車輌、機械浴はリースの場合 ↑達成可能な目標 • 1,600万円 初期投資額 はつねの初期投資：1600万円
10. はつねのフランチャイズが選ばれる理由 需要が高いが供給が足りていないサービス • 短時間の入浴＋機能訓練を行っているデイサービスは少ない • 機械式浴槽を導入しているデイサービスもとても少ない 1回きりの加盟金、安いロイヤリティ、安心の買戻特約 • 加盟金300万円のみ（研修費や本部指定の備品購入などはありません） • 5万円固定のロイヤリティ（売上50万円まで無料） • 1年間利益がでなければ本部が法人ごと買い取り可能 システム化されたスケジュール管理とサポート体制 • 経験豊富なサポートメンバー（基本的に坂元が対応）で開業、運営を支援 • 開業までの工程がまとめられているタイムラインとマニュアルで管理 • 加盟店の契約は月3件に制限するので余裕を持ったサポートが可能
11. フラチャイズ契約後の流れ 商圏調査 不動産選定 採用面接 リフォーム 法人作成 事前研修 採用募集 銀行融資 事業計画策定 営業ツール作成 各種届出 指定申請 内覧会通知 ケアマネ訪問 内覧会 実地研修 グランドオープン ポスティング 備品購入 請求準備 契約開始 ２ヶ月 ６ヶ月 ４ヶ月 売上管理 営業支援 経営者コミュニティ 運営相談 開業後 ※融資コンサルあり