2025年版株式会社オーご紹介資料

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1. 株 式 会 社 O ： ( オ ー ) ご 紹 介 資 料
3. 名 前 谷 本 潤 哉 生 年 月 日 1 9 8 5 年 1 2 月 6 日 出 身 地 京 都 府 所 属 株 式 会 社 オ ー 役 職 代 表 取 締 役 社 長 略 歴 2 0 1 1 . 4 〜 2 0 1 6 . 1 2 株 式 会 社 電 通 経 営 ・ 人 事 コ ン サ ル テ ィ ン グ / コ ピ ー ラ イ タ ー 2 0 1 6 . 1 2 〜 現 在 株 式 会 社 オ ー 代 表 1on1研修実施回数は合計400回以上。 おそらく日本で最も1on1 / 組織開発/人材育成 人事評価制度の策定を実施している人間です 実 績 起業後、マネジメントが下手すぎて社員20人→2人と 会社を潰しかけるが、1on1や組織開発を本気にトライし、 「平均年齢24.6歳」の学生中心でも戦える組織を構築中 オーの代表を務めている谷本です
4. はたらく一人ひとりの個人向け マ ネ ジ メ ン ト 難 易 度 や 負 荷 が 、 強 烈 に 高 ま っ て い る 時 代 に 対 し て 成 果 創 出 に と っ て 重 要 な 「 人 を 育 て る 」 「 戦 略 を 描 く 」 「 チ ー ム を 導 く 」 業 務 に 集 中 で き る 環 境 構 築 を 実 現 し ま す 。 「 メ ト リ ク ス マ ネ ジ メ ン ト × A I 」 で 、 目 標 達 成 へ の 道 筋 を 可 視 化 し 、 チ ー ム や メ ン バ ー 育 成 を 最 適 化 す る こ と で 、 マ ネ ー ジ ャ ー は 価 値 創 造 に 専 念 可 能 に 。 「 マ ネ ー ジ ャ ー の 充 実 、 メ ン バ ー の 成 長 、 組 織 の 飛 躍 」 の 好 循 環 を 生 み だ す 「 引 き 算 の マ ネ ジ メ ン ト 」 で 、 組 織 の 可 能 性 を 最 大 化 し ま す 。
5. 法人向けミッション 「 引 き 算 の マ ネ ジ メ ン ト で 、 リ ー ダ ー の 重 荷 を 軽 く す る 」 マ ネ ジ メ ン ト 難 易 度 や 負 荷 が 、 強 烈 に 高 ま っ て い る 時 代 に 対 し て 成 果 創 出 に と っ て 重 要 な 「 人 を 育 て る 」 「 戦 略 を 描 く 」 「 チ ー ム を 導 く 」 業 務 に 集 中 で き る 環 境 構 築 を 実 現 し ま す 。 「 メ ト リ ク ス マ ネ ジ メ ン ト × A I 」 で 、 目 標 達 成 へ の 道 筋 を 可 視 化 し 、 チ ー ム や メ ン バ ー 育 成 を 最 適 化 す る こ と で 、 マ ネ ー ジ ャ ー は 価 値 創 造 に 専 念 可 能 に 。 「 マ ネ ー ジ ャ ー の 充 実 、 メ ン バ ー の 成 長 、 組 織 の 飛 躍 」 の 好 循 環 を 生 み だ す 「 引 き 算 の マ ネ ジ メ ン ト 」 で 、 組 織 の 可 能 性 を 最 大 化 し ま す 。
6. 会社概要 目 次 「 C o : T E A M 」 に つ い て 組 織 の 雰 囲 気 と 未 来 に つ い て 開 発 環 境 に つ い て
7. 「即戦力採用から、速戦力育成へ」 ※この文字を一番目立たせたい
9. ハイパフォーマー分析から 売上・生産性に直結するスキルプロセスマップ作成 (個人目標を達成に繋がる全スキルがマップに含まれます) コチームの支援領域 「スキルベース型組織」の構築 持続的な成長・目標達成に繋げる 1on1を「マネージャー負荷」を抑え実現 速戦力育成の中心 コチームの オプション
11. コチームの費用対効果
19. 代表的な 1on1ツー ル 比較早見表 桃>緑>青>灰の順に 各機能が優れている ことを示します 多くの項目において コチームは最上評価 https://1on1-hikaku.com/ より参照
22. 足し算から引き算のマネジメントへ （メトリクスマネジメント） マネージャーが荷物を持ちすぎているから、 積み荷を下ろそう。的確に。 ①マネジメントにおいて、 「数値的に何をすべきか、やらなくてよいか」が わかる ②「やらなくてはいけないこと」をやるための 必要スキルとトレーニング方法がわかる
23. 作成方法 ①全行動プロセスを可視化して、 ヒアリング打ち合わせでお見せします （弊社が準備をすべて行います） ↓ ②「いまこれくらい実現していてほしいけど、 「これくらいしかできていない」部分 & 「最も生産性（売上）寄与につながる 行動プロセスがどれなのか」をヒアリング ※主観で問題ありません ↓ ③最終的なスキルマップと次頁KPIを 弊社がベースを作成→協議しながら最終決定 最初に取り組むこと ※こちらは全工程の一部となり、仮となります ※定例を重ねてこのプロセス自体の精度を高めます
24. その次に取り組むこと ※こちらはイメージとなります ※定例を重ねてKPI自体の精度を高めます 【あくまで事例となりますが、商談化率の場合】 → 年商100億円以上の、ニーズを 明示した企業との商談化率 → 紹介経由で、ニーズがあり、 年商100億円以上の、初回から役員同席企業との商談化率 …といった具合にKPIの解像度を高めていきます。 ※背景を次ページに掲載 抑えるべき 「行動指標(KPI)」を チームとして設定 適宜進捗を後述の定例で 確認しながら プロジェクトを推進 ※前ページの必要プロセス 重要KPIの推察が可能 KPI実現できるアクションを常時設定 そのアクションをこなせる スキルをトレーニング (=スキルマネジメント) 指標の決定/見直しを 定期的に実践
25. 詳細は https://coteam.jp/case/daiko/
26. 詳細は https://coteam.jp/case/ana/
27. 営業が専門でない訪問看護スタッフを 3ヶ月で営業の専門家集団に →toC/toB両営業の実施 →コチームで年間5000万(前年度比125%)売上向上
28. 若手・ベテラン混在の個人営業型チームを 6ヶ月でデータとチーム型営業組織に →年間売上200%に向上 副社長 兼 営業部長が、他メンバーと比較して売上を上げている状況から、 「既存クライアントの熱い担当者」からの紹介が効果的だと判明。 「既存顧客からの紹介促進・商談設定力」に必要なアクション・スキルを コチーム側で分析し、OKRと1on1を組織的運用支援。 スキルマネジメント開始6ヶ月で「副社長以外のメンバー」の 成約率・数・売上全てが改善 → 6ヶ月で1チームあたり平均売上200%向上
29. リモートワーク × 副業の主婦による マーケ・営業組織を3ヶ月で売上250% →toC向けの情報商材が主力商材 代表によるリード向けセミナーからの集客/成約が効果的だと分析し、 「事前集客セミナーでのトーク・セミナー後のフォロー」に おける最重要アクション・スキルをコチーム側で分析し、組織的運用。 スキルマネジメント開始1ヶ月で「代表以外のメンバー」の 成約率・数・売上全てが改善 → 3ヶ月で250%向上
30. 会社概要 組 織 の 雰 囲 気 や 未 来 に つ い て
31. 1 P l a y F r o n t i e r 最 先 端 を 真 似 し て 実 践 す る C o n s t a n c y 持 続 的 な 生 活 × 仕 事 中 毒 力 仕 事 に お け る 自 分 の 好 き を 発 見 し 、 仕 事 の ベ ー ス に C o n n e c t w i t h t h e c o m p a n y 組 織 目 標 や チ ー ム メ ン バ ー と 、 自 分 の 理 想 を 揃 え る 2 3 O:のValue メンバー向け 4
32. 1 M a k e F r o n t i e r 自 分 た ち が 最 先 端 を つ く る 異 種 格 闘 技 力 自 分 の 強 み を も っ て 、 専 門 外 で 戦 う 率 先 力 仕 事 に お け る 起 点 は い つ も 自 分 関 係 者 の 中 毒 化 他 人 の 専 門 性 を 発 見 し 、 仕 事 を よ り 楽 し い も の に 2 3 O:のValue マネージャー向け 4
33. MRR 380万 MRR 1,000万 2021.5 ローンチ 2024.11 2025.11 C o : T E A M 売 上 と 導 入 社 数 推 移 累 計 1 2 0 社 累 計 1 5 0 社 2027.12 (目標) 3 0 0 社 O ： 沿 革 2 0 1 6 . 1 2 株 式 会 社 O : 設 立 ( 千 代 田 区 ) 2 0 1 7 . 1 シ ェ ア オ フ ィ ス ( 中 央 区 ) に 移 転 . 3 「 O : S L E E P 」 β 版 ロ ー ン チ 1 1 1 . 1 億 円 資 金 調 達 2 0 1 8 . 2 東 京 都 目 黒 区 に 移 転 3 「 O : S L E E P 」 正 式 ロ ー ン チ 2 0 1 9 . 1 2 . 2 億 円 資 金 調 達 3 J - S t a r t u p 採 択 2 0 2 1 . 5 「 C o : T E A M 」 正 式 ロ ー ン チ 「 C o : T E A M 」 拡 大 期 で す MRR 3,600万
34. 世界中のHRテック企業で、 最も伸びている企業の1つ。 【参考にすべき戦略】 ①50-300人規模の中小企業に特化 →他のHRサービス競合が少ない ②HRの権威の巻き込みが上手く、 宣伝活用している パフォーマンス・マネジメントの概念を 最初に提唱し、サービス化 評価額 1000億円 累計調達額 154億円 1ユーザーあたり約1300円/月 〜 ※2020年6月時点 ベンチマーク企業 Lattice → 日本国内に類似サービスを 展開している企業はまだない 34
35. コアメンバー数 ※業務委託含む 10 名 平均年齢 26.7歳 メンバーの職種 ※兼務/業務委託/インターン含め セールス(3名) インターン(7名) エンジニア/PdM (5名) デザイナー (1名) 経営/コーポレート (2名) PR/マーケティング (2名) CS (4名)
36. ①完全週休2日制 祝 日 ・ 年 末 年 始 休 み あ り （ 強 制 で は 全 く あ り ま せ ん が ） 働 き た い 人 は も っ と 働 け る 環 境 で す ②社会保険 & 労働保険完備 ③東京近郊メンバーは出社 ※ そ れ 以 外 の 方 は フ ル リ モ ー ト 勤 務 ワークスタイル/福利厚生の基本情報
37. 会社概要 開 発 環 境 に つ い て
39. デザインに関して デ ザ イ ン 工 数 、 検 討 コ ス ト を 抑 え る た め M a t e r i a l D e s i g n を 採 用 し 、 U I ラ イ ブ ラ リ を 活 用 • デ ザ イ ン 工 数 、 検 討 コ ス ト を 抑 え ら れ る • モ バ イ ル フ レ ン ド リ ー に す る た め に 重 要 な エ ッ セ ン ス • 共 通 概 念 を も と に 検 討 す る す る の で 開 発 コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン が 容 易 に な り 、 認 識 の ズ レ が 発 生 し づ ら い
40. 独自の採用イベント実施
41. 日本初、バルト海の氷に囲まれたピッチ
42. 期 間 ： 1 日 〜 最 長 3 ヶ 月 間 雇 用 形 態 ： 業 務 委 託 契 約 を 想 定 ※ 時 間 単 位 で お 支 払 い い た し ま す 業 務 イ メ ー ジ ： 打 ち 合 わ せ へ の 参 加 、 営 業 & マ ー ケ 実 務 、 サ ー ビ ス 開 発 業 務 な ど ※ 基 本 的 に 平 日 の み の 実 施 と な り ま す トライアル入社制度 社 内 の 雰 囲 気 が つ か め る 一 緒 に は た ら く メ ン バ ー の 能 力 が 実 感 で き る
43. 会社概要 ま だ ま だ 課 題 だ ら け な 現 状 で す が 、 ガ チ で 生 産 性 を 向 上 さ せ る 「 メ ト リ ク ス マ ネ ジ メ ン ト 」 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム を ぜ ひ 一 緒 に つ く り ま し ょ う ！