ビジネスモデルいろいろ / interesting-business-models

一見すると無料に見えるビジネスモデルについて考える

Transcript

1. ビジネスモデルいろいろ 0 Osamu Watanabe
2. ©intrapreneur Lab all rights reserved 一見すると無料のビジネスモデル* どうやって成立させている？ 1 TikTok STREAM Google検索 Gmail Facebook AWS契約代行 AndroidのOSS etc... *ここでは”ビジネスモデル”とは、「どうやって収益を得ているか？」を指します
3. ©intrapreneur Lab all rights reserved 2 一部の有料ユーザーの課金収入で 残りの無料ユーザーが利用できる よくあるのはフリーミアムモデル Gmail ゲームアプリ EverNote Slack GitHub etc...
4. ©intrapreneur Lab all rights reserved 3 使い続けるために必須のモノを継続販売する ジレットモデル ひげ剃りと替刃 プリンターとインク ネスカフェドルチェとコーヒーポーション よくあるパターン
5. ©intrapreneur Lab all rights reserved 4 流通の間に存在するプレーヤーを 介さないことで安く提供する（or利 幅を増やす） 中間マージンすっ飛ばしモデル ジャパネットたかた UNIQLO
6. ©intrapreneur Lab all rights reserved 一見すると無料のビジネスモデル どうやって成立させている？ 5 TikTok STREAM Google検索 Gmail Facebook AWS契約代行 AndroidのOSS etc... フリーミアム以外にはどんなのがある？
7. ©intrapreneur Lab all rights reserved 手数料無料の株取引アプリ 普通は取引ごとに手数料が取られることが 多い株取引サービスだが、STREAMは 手数料無料で株の売買ができる 6 https://smartplus-sec.com/stream/ STREAM EU 株の売り代行 ¥0 株の購入代行 ¥0 T STREAM
8. ©intrapreneur Lab all rights reserved STREAM 7 STREAM EU 株の購入 ¥60,000 T 実は、通常の取引所で売買を行うのではなく、 立会外取引という取引を利用している。 株価が取引所とは異なるので、その差額を収益源 としている 東証 立会外取引 株の購入 ¥59,976 株価情報 ¥0
9. ©intrapreneur Lab all rights reserved 言わずと知れたショートムービーシェアアプリ 8 実は、2019年時点ではまだマネタイズしていなかった。 （収益チャネルが存在しない状態で、投資でユーザー獲得していた） TikTok
10. ©intrapreneur Lab all rights reserved TikTok 広告モデルでマネタイズ開始 ただし、従来のような広告ではな く、 TikTok動画を作って掲載し、 インフルエンサーにリーチする活 動を支援する。 9 https://www.tiktok.com/business/ja
11. ©intrapreneur Lab all rights reserved AWS契約代行 cloudpackに代表される、AWS契約 代行サービス。 手数料無料どころか、定価よりも AWS利用料が5%安くなる。 10 cloudpack EU AWS利用手数料 ¥0 AWS利用 ¥50,000 T なぜこんなことができる？ https://cloudpack.jp/
12. ©intrapreneur Lab all rights reserved AWS契約代行 契約代行サービスを提供しているソリューションプロバイダー(SP)には AWSが特別な利用料でサービスを提供している。その差額が収益源。 11 cloudpack EU AWS利用手数料 ¥0 AWS利用 ¥50,000 T AWS AWS利用 ¥45,000 ¥利用料値引き AWS契約＆利用促進 Win-Winなモデル。GAFAはこういったエコシステムモ デル設計がうまい。 SPが営業活動を 手伝ってくれる 契約代行を入り口 に、開発や保守を 受注し拡販
13. ©intrapreneur Lab all rights reserved Google検索 圧倒的シェア断トツNo.1の検索サイト 12 Google検索 EU 賢い検索エンジン ¥ 0 なぜGoogleさんは無料で提供できるの？
14. ©intrapreneur Lab all rights reserved Google検索 Googleの本業は広告ビジネス。広告ビジネスは場が重要。 より多くのユーザーが集まる場を創り、 そこに広告を出すサービスを広告主に売る。 13 Google検索 EU 賢い検索エンジン ¥ 0 すべては広告ビジネスのためにある。 巨大な広告ビジネスのために、無料サービスを展開し、ユーザーを呼び込む。 広告主 YouTube 検索ワードに応じた 広告の表示 ¥ 50,000 動画コンテンツ ¥ 0 コンテンツ＆ユーザー情報 にもとづき最適な広告表示 ¥ 50,000 YouTuber 動画提供 ¥ 0 広告枠 ¥ 10,000
15. ©intrapreneur Lab all rights reserved 他にもいろいろ 14
16. ©intrapreneur Lab all rights reserved TransferWise オンライン海外送金サービス 15 海外への送金を安い手数料で実現
17. ©intrapreneur Lab all rights reserved TransferWise オンライン海外送金サービス 16 従来の海外送金 格安で提供できるしくみ 日本の口座 アメリカの口座 一般的な海外送金の流れ アメリカへ送金 ¥10,000 + 手数料 Aさん アメリカの口座へ入金 ¥10,000 Bさん 日本の口座へ入金 ¥10,000 Cさん 日本へ送金 ¥10,000 + 手数料 Dさん
18. ©intrapreneur Lab all rights reserved TransferWise 実は海外送金ニーズをマッチングして 国内送金に置き換えるサービス 17 格安で提供できるしくみ Transfer Wise 日本の口座 アメリカの口座 Transfer Wiseの場合 日本の口座へ入金 ¥10,000 Cさん アメリカへ送金 ¥10,000 + 手数料 Aさん 日本へ送金 ¥10,000 + 手数料 Dさん アメリカの口座へ入金 ¥10,000 Bさん 国内送金なので 手数料が安い 国内送金なので 手数料が安い "お金に名札がない"ことをうまく利用