Pitching Masterclass für Startups (DE) 2025

Die deutschen Folien aus meiner beliebten Pitching Masterclass für Startups - https://pitchingmasterclass.com, die entgültige Guide für wie man Startups erfolgreich pitcht seit 2013.

Wie läuft das Investment-Spielchen, wie finde ich Investoren, wie kontaktiere ich investoren, welche Pitch-Typen muss ich meistern und warum, was muss ich in einen Pitch-Deck zeigen, wie überzeuge ich Investoren, etc.

Transcript

1. Pitching Masterclass Mit Vidar Andersen pitchingmasterclass.com
2. vidarandersen.com VIDAR ANDERSEN • Startup-Gründer • Educator • Corporate Innovation LERNEN SIE IHREN TRAINER KENNEN
3. MENSCHEN PERSÖNLICH GEPITCHT
5. GEFEATURED &ANERKANNT
7. MITGRÜNDER RHEINLAND PITCH DEUTSCHLANDS GRÖSSTE STARTUP-PITCH-EVENT SEIT 2013
8. ICH HABE ÜBER 3.000 STARTUPS TRAINIERT
9. GLÜCKLICHE MASTERCLASS KUNDEN
11. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
12. DAS ERSTE ZUERST
13. SIND SIE EINE EXISTENZ- GRÜNDUNG ODER EIN STARTUP?
14. BEIDE SUPER ABER ANDERS
15. FINANZIERUNG UMSETZUNG SKALIERBARKEIT UNTERSCHIEDLICH
16. REALITÄTSPRÜFUNG: WENN SIE EINEN BANKDARLEHEN BEKOMMEN SIND SIE NICHT EIN STARTUP
17. REALITÄTSPRÜFUNG: WENN SIE EIN EXISTENZGRÜNDUNG MACHEN SCHREIBEN SIE EIN BUSINESSPLAN
18. EIN BUSINESSPLAN IST EIN VEHIKEL FÜR EINEN BANKDARLEHN
19. WENN SIE EIN STARTUP HABEN SCHREIBEN SIE KEIN BUSSINESSPLAN
20. WENN SIE EIN STARTUP MACHEN IST DIE MASTERCLASS FÜR SIE
21. FÜR PRE-SEED BIS SERIE-A PHASEN STARTUPS
22. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
23. DIE GRUNDLAGE
24. Eine Investition ist der nächste Schritt nachdem Sie zuvor selbst einige interessante Dinge getan haben. Nicht der erste Schritt...
25. ...es sei denn, Ihr Name ist Zuckerberg, Jobs,oder Musk - d.h. Sie haben es schon mal gemacht.
26. ERFOLG IN DER VERGANGENHEIT ≠ ERFOLG IN DER ZUKUNFT REALITÄTSCHECK: Obwohl Statistiken zeigen, dass Erfolg in der Vergangenheit kein Garant für Erfolg in der Zukunft ist, sind Investoren sehr voreingenommen gegenüber Personen, die bereits ein Startup gegründet haben. Vielleicht vor allem deshalb, weil viele Investoren faul sind und Neulingen nicht immer wieder von vorne alles erklären wollen.
27. Investoren existieren nicht um Sie eine Erlaubnis zu anfangen zu geben, Gold aus schlechte Ideen oder schlechte Teams zu schaffen.
28. Quelle: steveblank.com SOLL ICH JETZT GELD SAMMELN?
29. REALITÄT HEUTE
30. WARNUNG
31. REALITÄTSPRÜFUNG: STARTUP-PITCH- WETTBEWERBE SIND ERFOLGSTHEATER BULLSHIT
32. STARTUP EITELKEITS THEATER
33. WAS EIGENTLICH ZÄHLT
34. UMSATZ WACHSTUM EXIT
35. ABER... WO SONST WERDEN SIE DIE ÜBUNG BEKOMMEN?
36. PRO TIPP: NIEMALS PITCH- WETTBEWERBE MIT INVESTOREN- PRÄSENTATIONEN VERWECHSELN
37. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
38. WETTBEWERB HEUTE
39. VERGANGENHEIT
40. IVY LEAGUE Sie waren wo und was Sie absolviert haben BESONDERE VERBINDUNGEN Siehe oben und unten AUS RELATIVEM WOHLSTAND Ohne eigenes Geld, kein Startup - viel weniger Wagniskapital verfügbar MEIST HARDWARE Unterschiedliche Kosten für ein Startup - viel Geld erforderlich
41. HEUTE
42. JEDER IDIOT Kaum jemand interessiert sich dafür, ob du einen Abschluss hast KEINE BESONDEREN VERBINDUNGEN Fast jeder hat das Internet, um sich zu verbinden und ein Netzwerk aufzubauen VON NAHEZU NULL Kein eigenes Geld ist kein Hindernis mehr - nie vorher stand mehr Wagniskapital zu Verfügung MEIST SOFTWARE Unterschiedliche Kosten für Startups aus Software - fast keine
43. KAPITAL HEUTE
44. WETTBEWERB KAPITAL
45. WARNUNG
46. INVESTOREN SIND NICHT IHRE FREUNDE
47. SIE WERDEN SIE IM STICH LASSEN WENN & FALLS ES IHREN INTERESSEN DIENT
48. NIMM NICHT PITCH-HINWEISE VON INVESTOREN ERNST AN
49. SIE WÜRDEN NICHT GAMBLING- HINWEISE VOM KASINO WAHRNEHMEN ODER?
50. REALITÄTS- PRÜFUNG
51. INVESTOREN SIND KONZUMGÜTER SIE SIND DIE PRÄMIE
52. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
53. FINANZIERUNGS- QUELLEN FÜR STARTUPS
54. SELBST- FINANZIERUNG IHRE EIGENEN MITTELN
55. FFF FREUNDE FOOLS FAMILIE KEIN EIGENKAPITAL, KEIN DARLEHEN - WENN MÖGLICH
56. ZUSCHÜSSE ÖFFENTLICHE ODER PRIVATE
57. ACCELERATOR Die echte Art, die Ihnen Geld (10-500.000) gibt - im Austausch für einen kleinen Teil Ihres Eigenkapitals (0-10%) - als Pauschalzahlung im Voraus, nicht in Raten, nicht in Form von Sachleistungen, nicht abhängig von Meilensteinen oder anderen derartigen bullish!t Bedingungen.
58. BUSINESS ANGELS INDIVIDUELLE INVESTOREN
59. FAMILY OFFICE GELD UNTER MANAGEMENT BEDINGUNGEN, VERTIKALEN, TICKETGRÖßEN, PHASEN, VARIIEREN SEHR STARK - ALLE SIND UNTERSCHIEDLICH
60. VENTURE CAPITAL / VC INSTITUTIONELLE INVESTOREN
61. CORPORATE VC / CVC UNTERNEHMEN DIE INVESTIEREN
62. STRATEGISCHER PARTNER UNTERNEHMEN ODER CVC
63. CROWD- FUNDING & CROWD FINANCING
64. CROWD-FUNDING Kein Eigenkapital wird verkauft. Oft als “Pre- Sales” verwendet. Je nach Plattform behalten Sie das gesamte eingenommene Geld (abzüglich Gebühren) - selbst wenn Sie Ihr Finanzierungsziel nicht vollständig erreichen. CROWD FINANCING Eigenkapitalfinanzierung durch einen großen Pool kleinerer Schecks von Laien (nicht professionelle Investoren), die (hoffentlich) durch einen einzigen Ansprechpartner und Vertrag vertreten werden; die Bedingungen können (stark) variieren.
65. BOOTSTRAPPING FINANZIERUNG DURCH UMSATZ
66. KAPITAL FÜR STARTUPS •Selbstfinanzierung (aus Ihre eigenen Mitteln) •Freunde, Fools, Familie (kein Kredit, kein Eigenkapital - normalerweise) •Zuschüsse (öffentlich und privat) •Accelerator (die Geld geben) •Business Angels (Einzelpersonen oder Konsortien von solchen) •Risikokapital / Venture Kapital (VC) •Corporate VC (CVC) •Strategische Partner (in der Regel ein Unternehmen oder eine CVC) •Crowd-Funding (Vorverkäufe) & Crowd-Financing (Eigenkapital, gepoolt) •Bootstrapping (Finanzierung durch Umsatz - verrückte Idee, oder?)
67. VCVC VS BUSINESS ANGEL
68. VENTURE CAPITAL / VC Glorifizierter Fondsmanager, investiert das Geld anderer Leute, wird bezahlt, wenn man stirbt oder nicht (2 & 20), 1 von 10 Wetten muss aufgehen - man ist nur eine Zahl, kann aber viel größere Schecks ausstellen als Angels, muss aber 50-100x ROI als Potenzial sehen, investiert deshalb meist in späteren Runden - Investmentthese eher risikoscheu, muss in der Lage sein, einen signifikanten Anteil zu kaufen, damit es sich für sie lohnt, mag keine Co- Investitionen (will es aber nicht zugeben), macht in der Regel Follow-on, macht in neuen Runden mit.
69. BUSINESS ANGEL Einzelinvestoren, die ihr eigenes Geld investieren - oft ehemalige Gründer - und weil es schmerzt, eigenes Geld zu verlieren, müssen sie ihre Einsätze auf mehr Körbe und kleinere Schecks verteilen als VCs. Angels müssen sich an einer frühen Runde beteiligen, um genug Eigenkapital für ihre kleineren Schecks zu erhalten, müssen nicht unbedingt eine potenzielle 50-100x ROI sehen, können co- investieren oder nicht, einige können bei neuen Runden Follow-on machen, mehr Geld investieren, andere nicht (im Voraus fragen).
70. ANGEL-SYNDIKAT Eine Gruppe von Einzelinvestoren, die ihr eigenes Geld investieren, sich aber in einer einzigen Investition zusammenschließen, kann deswegen größere Schecks ausstellen als ein einzelner Angel, investiert in frühe Runden, kann auch gemeinsam mit dem/ den führenden VC-Investor(en) investieren, kann Follow-on mit machen oder nicht (fragen, überprüfen).
71. DAS IST DER UNTERSCHIED ALLES ANDERE IST QUATSCH
72. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
73. WAS INVESTOREN SUCHEN
74. TTT
75. TEAM Außergewöhnliche Menschen mit viel Überzeugungskraft TRAKTION Spannende Ergebnisse bis jetzt TREASURE (SCHATZ) Etwas Besonderes dabei
76. WIE BEKOMMEN SIE TRAKTION
77. EIN PRODUKT HERSTELLEN DAS MENSCHEN LIEBEN
78. 50% VERZUG 50% PRODUKT Schwerpunkt der Aktivitäten bei den erfolgreichsten Startups von YCombinator. PROFI-TIPP:
79. WAS WIR PITCHEN
80. WAS WIR PITCHEN Problem/Bedarf, Lösung, Marktgröße, Markteinführung, Team, Wettbewerb, Finanzen… LABER RHABARBER...
81. WAS INVESTOREN HÖREN
82. WAS DIE VC HÖREN 1. Kann man hier "Return the Fund" Geld verdienen? - Ist das Problem oder die Marktgröße riesig? 2. Sind das hier die richtigen Leute, die mir RtF-Geld machen können? - Hat das Team die richtige Besessenheit, Denkweise und Fähigkeiten? 3. Werden diese Leute in der Lage sein, Geld von anderen Investoren zu beschaffen, wenn ich nicht ja sage? - Habe ich Angst, diese Runde zu verpassen (FOMO)?
83. "Die meisten VCs suchen nach extremen Ausreißern, und wenn sie Ihr Startup bewerten, fragen sie sich, ob dieses Unternehmen eines der 15 Unternehmen des Jahres ist, die einen Jahresumsatz (ARR) von 100 Millionen Dollar erreichen werden." - Marc Andreessen
84. PLAUSIBLER WEG ZU 100 MIO ARR? Wenn es keinen logischen - wenn auch sehr theoretischen - Weg gibt, wie Sie irgendwann 100 Millionen Jahresumsatz erzielen können, sollten Sie Ihre Zeit nicht mit dem Versuch verschwenden, einen VC zu gewinnen - er kann nicht investieren. Aber vielleicht kann und wird ein Business Angel anstatt doch investieren. REALITÄTSPRÜFUNG:
85. ÜBER DIE DRINGLICHKEIT
86. DRINGLICHKEIT SCHAFFEN SIE Man hört oft, dass man beschreiben muss, "warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist". Die Dringlichkeit, die Sie wirklich brauchen, wird jedoch dadurch erzeugt, dass Sie die Investoren davon überzeugen, dass Sie auch ohne sie eine erfolgreiche Finanzierungsrunde durchführen können. Stellen Sie sich die VCs wie eine Schafherde vor - finden Sie einen, der führt (oder von dem sie glauben, dass er führt), und die anderen werden folgen. REALITÄTSPRÜFUNG:
87. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
88. WIE MAN KAPITAL SCHAFFT
89. DAS FUNDING SPIELCHEN
90. SIE FÜHREN
91. INVESTOREN FOLGEN
92. INVESTOREN MÖGEN EIN BISSCHEN SM
93. SEIEN SIE DOMINANT IN DER BEZIEHUNG
94. BLEIBEN SIE IN DER FÜHRUNG
95. DIES IST EIN SPIEL MIT ZAHLEN
96. "Ich habe achtzig Pitches bei verschiedenen Risikokapitalfirmen durchgeführt. Achtzig. Alle sind gescheitert." - Tony Fadell, iPod/iPhone/Nest
97. ANGEBOTE VERGLEICHEN
98. ALLES NICHT JA IST NEIN
99. WEITER WEITER GEHEN
100. NICHT ERSTES JA HEIRATEN
101. DAS JA ALS HEBEL WERWENDEN
102. "Runden sind wie Restaurants. Niemand möchte in ein leeres Restaurant gehen. Holen Sie sich die Unterstützung von Freunden, Familie und Fremden, um das Gefühl zu vermitteln, dass die Sache an Fahrt gewinnt. Nutzen Sie jede Verpflichtung um 1-2 weitere Namen vorzuschlagen. Bauen Sie das Schwungrad und füllen Sie das Restaurant". - Harry Stebbings
103. SPIELEN SIE INVESTOREN GEGEN INVESTOREN
104. ERREGEN SIE ANGST UM IHRE RUNDE ZU VERPASSEN
105. FOMO!
106. UND DANN...
107. PÄNG
108. ZEIT ZU FEIERN
109. SCHLIEßEN SIE IHRE RUNDE
110. MIT EINER ERTRAGBAREN BEWERTUNG
111. UND DIE BEDINGUNGEN DIE SIE HABEN WOLLTEN
112. SETZEN SIE IHRE VISION UM
113. DECK GESENDET, JETZT WISSEN JEDER ES Sobald Sie ein Pitch Deck an einen Investor geschickt haben, sollten Sie davon ausgehen, dass alle Investoren wissen, dass Sie die Runde angefangen haben. Die Welt der Investoren ist klein - seien Sie nicht überrascht, wenn Ihr Pitch Deck irgendwo landet, wo Sie es nicht beabsichtigt haben. REALITÄTSPRÜFUNG:
114. DECK GESENDET, DIE UHR LÄUFT Sobald Sie ein Pitch Deck an einen Investor geschickt haben, läuft die Runde inoffiziell - Sie haben nun ca. 3 Monate Zeit, um die Runde abzuschließen. Danach wird es exponentiell schwieriger (Investoren fragen sich, warum Sie noch nicht abgeschlossen haben, und vermeiden Sie). REALITÄTSPRÜFUNG:
115. SIE HABEN JETZT ZWEI BUSINESS- MODELS Herzlichen Glückwunsch! "Mehr Geld, mehr Probleme"! - Sie haben jetzt zwei Geschäftsmodelle zu erfüllen: Ihr eigenes und das Geschäftsmodell Ihrer Investoren. Beten Sie und hoffen Sie, dass sie für die absehbare Zukunft übereinstimmen, denn wenn sie auseinander raten, werden Sie wahrscheinlich eine nicht so tolle Zeit mit dem Investor haben. REALITÄTSPRÜFUNG:
116. SIE MÜSSEN FÜR IMMER NOCH WEITERE RUNDEN MACHEN Herzlichen Glückwunsch! Sie haben das Ticket für die Fahrt gekauft - Sie sind nun “verpflichtet”, auf unbestimmte Zeit weitere Finanzierungsrunden bis ein Liquidationsereignis eintritt (bis zu einem Exit, d.h. entweder M&A, IPO oder Konkurs) zu machen. Bereiten Sie sich darauf vor, in etwa 6-9 Monaten erneut Geld für die nächste Runde zu beschaffen. So funktioniert dieses Spiel in der Regel, wenn Sie Geld von einem VC genommen haben. Bei Angels kann es variieren. REALITÄTSPRÜFUNG:
117. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
118. WANN SOLLEN SIE ANFANGEN
119. WANN Bevor Sie Geld brauchen <9 Monate nach der Gründung Oder wenn Sie Traktion haben 3 2 1
120. BEVOR SIE DAS GELD BRAUCHEN Denn Investoren können riechen, wenn Sie bedürftig sind, und werden Sie sanft abweisen - und Sie werden allen möglichen giftigen Bedingungen zustimmen, nur um den Vertrag abschließen zu können. Nehmen Sie sich ein Beispiel an der Spieltheorie: Spielen Sie niemals ein Spiel mit starken Vorurteilen. PROFI-TIPP:
121. DAUER 3-6 MONATE Im Durchschnitt für eine normale Pre-Seed- und Seed-Runde, abhängig von Ihrem Standort - und Ihre Laufleistung kann variieren. Seien Sie vorbereitet, beginnen Sie mit der Kapitalbeschaffung, bevor Ihre Existenz von zusätzlichem Kapital abhängt. Reduzieren Sie Ihre Kosten, seien Sie eine Kakerlake und streben Sie vom ersten Tag an "Ramen Profitable" an. REALITÄTSCHECK:
122. INNERHALB NEUN MONATEN Bei Pre-Seed- und Seed-Runden wollen - müssen - Investoren, insbesondere Business Angels, früh einsteigen, um sich einen nennenswerten Anteil an Ihrem Eigenkapital leisten zu können. Investoren glauben gerne, dass sie eine exotische Knospe gefunden haben, die mit der Zeit prächtig gedeihen kann - und sie bezeichnen Startups ohne Traktion nach mehr als 12-18 Monaten auf dem Markt als “Zombie- Startups". PRO TIPP:
123. TRAKTION SCHLÄGT ALLES Ignorieren Sie alle Ratschläge, wenn Sie Traktion erreichen: Sie übertrumpft alles. Führen Sie Ihre Finanzierungsrunde allein auf der Grundlage Ihrer Traktion durch - sie ist wie Katzenminze für Investoren: Es gibt keinen besseren Beweis für die Stichhaltigkeit Ihres Startups als den kalten, harten Beweis, den der Markt liefert. REALITÄTSPRÜFUNG:
124. SO FINDEN SIE INVESTOREN
125. ANDERE GRÜNDER Erkundigen Sie sich nach ihren Erfahrungen mit ihrem Investor und stellen Sie sich bei ihnen vor. ANGELLIST.CO Suchen Sie dort nach Start-ups in Ihrer Branche und finden Sie heraus, wer in sie investiert (siehe oben). Prüfen Sie auch, ob es lokale/regionale Alternativen gibt. CRUNCHBASE PitchBook, CB Insights und Ihre lokalen/nationalen Verzeichnisse, z. B. Deutsche Startups (und siehe alle oben). LINKEDIN Achten Sie darauf, dass Leute mit "Investor" im Titel es oft nicht sind und dass “Kalt-Akquise” in der Regel nicht funktionieren, also stellen Sie sich besser via eine Intro von gemeinsamem Dritter vor. VERANSTALTUNGEN Lokale Demo-Days, NOAH, LAUNCH, Europas, SxSW, WebSummit usw., bei denen Investoren dabei sind und neue Gründer bereits persönlich kennen lernen möchten.
126. WIE SIE INVESTOREN KONTAKTIEREN
127. "Es gibt eine virtuelle Schlange mit Tausenden von Startups, die ein Meeting mit dem Investor haben wollen. - Venture Hacks
128. ÜBER NDAs Geheimhaltungs-Vereinbarungen
129. TUN SIE ES NICHT
130. Investoren sehen jedes Jahr Tausende verschiedener Angebote - viele davon ähnlich dem Ihren - und werden nichts unterschreiben, was sie rechtlich für die von Ihnen weitergegebenen Informationen haftbar machen würde. - Sie werden Sie für einen Idioten halten, wenn Sie sie bitten, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen - also tun Sie es nicht.
131. WARMES INTRO Von anderen Gründern Von anderen Investoren Von Thema-Experten 3 2 1
132. NICHT IRGENDWELCHE INVESTOREN Eine “warme” Vorstellung bei anderen Investoren, mit denen der vorstellende Investor bereits gemeinsam investiert hat (und mit denen er Geld verdient hat), mit denen er gemeinsam investieren möchte oder mit denen er derzeit gemeinsam investiert - fragen Sie nach der Beziehung, bevor Sie eine Vorstellung annehmen. REALITÄTSCHECK:
133. Nehmen Sie den Hörer in die Hand und rufen Sie alle an, die Sie kennen, die Investoren gut kennen und Ihnen zuhören werden. Schreiben Sie allen eine E-Mail. Fragen Sie! Bitten Sie alle, die Sie kennen, um die Aufmerksamkeit von Mittelsmännern zu bekommen, die Ihnen eine Vorstellung machen können: "Können Sie uns eine Person vorschlagen, mit der wir sprechen sollten? Wir werden unseren eigenen Weg zu ihm oder ihr finden, Wir werden Ihren Namen nicht benutzen." - Venture Hacks
134. COLD-CALL Einzeiler-Ping Mit Traktion führen Hausaufgaben gemacht 3 2 1
135. EINZEILER-PING Melden Sie sich per Mail, LinkedIn oder Angel List mit Ihrem High Concept Pitch und fragen Sie, ob Sie sie in einem Einzeiler, z.B. einmal im Monat, über die Entwicklung / wichtige Meilensteine auf dem Laufenden halten können - wenn ja, bauen Sie eine Beziehung über die Zeit auf FÜHREN SIE MIT IHRER TRAKTION Wenn Sie bereits über eine signifikante Traktion verfügen, sollten Sie einen Cold-Call einfach tätigen, in dem Sie mit Ihrem Traktion locken und unverblümt fragen, wann man für eine Präsentation vorbeikommen kann. HAUSAUFGABEN ERLEDIGT - Sich die Mühe machen Vielleicht hast du einfach kein Glück, bist nicht vernetzt und allein auf einer virtuellen Insel - dann recherchiere, wer dein idealer Investor wäre, nimm Kontakt zu ihm auf und erkläre ihm, kurz und hart warum er der Richtige für die Runde ist - und Sie für ihn.
136. EINZEILER-PING ZAUBERTRICK Im besten Fall verbessern sich Ihre Kennzahlen von Woche zu Woche - halten Sie mindestens ein paar Wochen Puffer für die Daten, bevor Sie die Investoren anpingen. Dann wissen Sie im Voraus, wie die Daten aussehen werden, die Sie senden, und die Investoren werden denken, dass sie Ihre wachsende Zugkraft in Echtzeit erleben und ein potenzielles Unicorn in der Entstehung sehen - ganz von selbst! PROFI-TIPP:
137. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
138. PITCHEN
139. TL;DR WAS SIE SICH MERKEN MÜSSEN
140. TL;DR Welches Problem / welchen Bedarf lösen Sie, für wen, und wie lösen Sie es?
141. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
142. DIE DREI PITCHES
143. DIE DREI PITCHES High-Concept-Pitch Elevator-Pitch Pitchdeck 3 2 1
144. 1. Der High-Concept Pitch erregt die Aufmerksamkeit der Leute und gibt ihnen einen Anreiz, Sie weiterreden zu lassen 2. Der Elevator-Pitch überzeugt Investoren davon, Ihr Deck anzufordern (und hoffentlich zu lesen) 3. Das Pitchdeck verkauft den Investoren die Teilnahme an einem Meeting 4. Ein Meeting wird zu einer Finanzierungsentscheidung leiten DER PITCH-VERLAUF
145. Ein High-Concept-Pitch erregt die Aufmerksamkeit eines Investors, ein großartiger Elevator-Pitch führt zu einem Meeting, bei dem Sie Ihr Pitchdeck präsentieren werden.
146. DER HIGH CONCEPT PITCH
147. "Beschreiben Sie das Geschäftsmodel des Unternehmens auf der Rückseite einer Visitenkarte." - SEQUOIA CAPITAL
148. DIE INTRO
149. HIGH CONCEPT PITCH - Bringt die Vision Ihres Start-ups in einem einzigen Satz auf den Punkt - Auch der "Wir sind das X für Y"-Pitch - Der "Eisbrecher", wenn Sie sich vorstellen - Ein “Twitter/X-Pitch”, der mit anderen geteilt werden kann Auch das perfekte Vehikel für Fans, Vermittler und Investoren, um über Ihr Startup zu reden und teilen
150. IN DER KURZE LIEGT DIE WÜRZE Ein einem Satz... KONZEPTE & WÖRTER ...die ein 6-Jähriger verstehen kann ICH MÖCHTE NICHT DENKEN MÜSSEN HIGH-CONCEPT PITCH
151. WENN ICH ES NICHT VERSTEHE WERDE ICH ES NICHT WEITER-TEILEN
152. PROFI-TIPP: Welches Problem oder Bedarf lösen Sie, für wen lösen Sie es, und wie lösen Sie es?
153. PROBLEM ERKLÄRUNG Ihre Beschreibung muss dem Investor sofort eine Vorstellung davon vermitteln, wie groß das Problem oder der Bedarf, das Marktpotenzial, ist - lassen Sie ihn nicht raten! PROFI-TIPP:
154. HIGH-CONCEPT-PITCH BEISPIELE - "Facebook für Hunde". (Dogster) - "Flickr für Video". (YouTube) - "Wir vernetzen Netzwerke." (Cisco) - "Der Chrome der Media Player". (Songbird) - "Massives Mehrspieler-Online-Lernen". (Grockit) - "Die Unternehmer hinter den Unternehmern". (Sequoia) - "Erstellen Sie Ihr eigenes soziales Netzwerk". (Ning)
155. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
156. DER ELEVATOR PITCH
157. https://www.wikiwand.com/en/Elevator_pitch GESCHICHTE
158. DIE 4 MAGISCHE ZUTATEN
159. ELEVATOR-PITCH Traktion Produkt Team Sozialer Beweis 3 2 1 4
160. MUSTER- ERKENNUNG Die 4 für Investoren wichtigsten Themen
161. KURZ HALTEN
162. PRO TIPP: ÜBERTREIBEN SIE ES NICHT Der Elevator-Pitch sollte zwischen 30 und 60 Sekunden dauern - maximal. Üben, üben, üben!
163. TRAKTION
164. TRAKTION ZAHLEN SPRECHEN LAUTER ALS WORTE "Traction" ist ein Maß für das Engagement Ihres Produkts mit dem Markt, auch bekannt als "Product/Market Fit". In der Reihenfolge ihrer Bedeutung wird sie durch Gewinn, Umsatz, Kunden, Pilotkunden, nicht zahlende Nutzer und verifizierte Hypothesen über Kundenprobleme nachgewiesen. Und deren Veränderungsraten [über die letzten Monate]." - Venture Hacks
165. PRO TIPP: HABEN SIE EPISCHE TRAKTION? Dann werden Sie höchstwahrscheinlich in der Lage sein, Kapital zu beschaffen, unabhängig von Produkt, Team oder sozialem Beweis - also führen Sie mit der Traktion.
166. PRODUKT
167. PRODUKT NICHT IHR PRODUKTHANDBUCH "High-Level"-Beschreibung - aus 10.000 Fuß Vogelperspektive - des Produkts, wo es sich befindet (Web/Mobile/Cloud/physikalisch/ Kombo usw.), in welchem Stand es sich befindet (PoC, MVP, Alpha, Beta, Version 4 usw.), jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt für eine Demo - erst danach, wenn der Investor dies nachfragt oder akzeptiert.
168. TEAM
169. TEAM WARUM IHR DIE RICHTIGEN SIND Heben Sie frühere Erfolge des Teams hervor (wenn Ihr Team schon einmal erfolgreich war, glauben die Investoren vielleicht, dass es wieder erfolgreich sein kann), konzentrieren Sie sich auf die sich ergänzenden Fähigkeiten des Teams und warum Sie diejenigen sind, die erfolgreich sein werden, und erwähnen Sie sich selbst als Letztes, erzählen Sie auch, wie Sie das Problem, das Sie lösen, entdeckt haben
170. SOZIALER BEWEIS
171. SOZIALER BEWEIS SOCIAL PROOF - BEWEISEN SIE, DASS SIE NICHT NUR EIN SPINNER SIND, DER SCHEIßE REDET! Die Investoren wollen nicht der erste sein, die herausfinden werden, dass Sie nur Mist erzählen. Deshalb möchten sie, dass jemand anderes bereits einen Blick auf Ihr Material geworfen hat - und das Sie ihnen dieser "Sozialer Beweis” vorstellen. Sei es in Form von Zitate von zahlender Kunden, begeisterten Nutzer in sozialen Medien, Veröffentlichungen, Patenten, Zitaten von Fachexperten, gewonnenen Preisen - alles, was beweist, dass Sie Ihre Lösung bereits der Markt präsentiert haben und den Markt bereits darauf reagiert hat. Jeder Gründer kann über sein eigenen Mist reden - nur wenige können zeigen, wie andere Leute (positiv) über ihren Mist reden.
172. PROFI-TIPP: Ein Elevator Pitch ist wie ein Kuchenrezept - man braucht die richtigen Zutaten, um einen leckeren Kuchen zu backen (und in diesem Fall spielt es keine Rolle, in welcher Reihenfolge Sie sie hinzufügen). Um ihn zu Ihrem eigenen zu machen, können Sie die Zutaten hervorheben, die Sie besonders machen; Haben Sie eine einzigartige persönliche Verbindung zu dem Problem? Das ist die wichtigste Zutat für Sie! Fügen Sie die falschen Zutaten hinzu, wird es nicht schmecken.
173. REALITÄTSPRÜFUNG: SCHNELL SEIN Höchstens 60 Sekunden (das ist die Zeit, in der man auf einer Cocktailparty über sich selbst sprechen kann, bevor es “weird” wird). VERGESSEN SIE NIE DIE 4 ZUTATEN Fügen Sie zu den 4 nur dann etwas hinzu, wenn es einen bedeutenden Mehrwert darstellt (niemals etwas abziehen, die maximale 60er Zeit bleibt erhalten).
174. ELEVATOR PITCH BEISPIEL PRODUKT: "Mit Ning können Sie Ihr eigenes soziales Netzwerk für alles erstellen. Kostenfrei. In 2 Minuten. Es ist so einfach wie ein Blog zu starten. Testen Sie es unter: https:// ning.com DAS WARUM (Bonuspunkt): Wir haben Ning aufgebaut, um die großartigen Ideen von Menschen auf der ganzen Welt zu erschließen, die dieses erstaunliche Medium in ihrem Leben nutzen wollen. TRACTION: Wir haben über 115.000 von Nutzern erstellte Netzwerke, und unsere Seitenaufrufe wachsen um 10 % pro Woche [Anmerkung des Klugscheißers: Heute sind Seitenaufrufe kein Erfolgs-KPI mehr]. TEAM + SOZIALER BEWEIS: Wir haben zuvor 44 Millionen Dollar von Legg Mason und anderen, darunter auch von mir, erhalten. Vor Ning habe ich Netscape (von AOL für 4,2 Mrd. $ übernommen) und Opsware (von HP für 1,6 Mrd. $ übernommen) gegründet.
175. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com
176. DAS PITCH DECK
177. DAS PITCHDECK IST NICHT EIN BUSINESS PLAN
178. PITCH DECK INHALTE
179. DIE 13 FOLIEN ZUR INVESTMENT- ENTSCHEIDUNG
180. Die 13 Folien
181. ??? WIE WAS WARUM
182. ES MUSS NICHT HIER ENDEN
183. ES GEHT WEITER AUF pitchingmasterclass.com