Главные особенности интернет-маркетинга для B2B

Выступление Марии Лукониной на семинаре PRO-САЙТЫ 8 октября в СПб. Сайт семинара: http://про-сайты.рф

Transcript

1. Особенности интернет-маркетинга для b2b-компаний Луконина Мария Студия «WEB-UltraUnion» Web.ultraunion.ru
2. Маркетинг b2c и b2b: ключевые различия b2c b2b Прямые продажи на сайте да нет Количество продаж много мало Сумма покупки/проекта небольшая большая Роль маркетинга в традиционных продажах 90-100% Очень невелика Зависимость маркетинга от работы сейлов Минимальная Абсолютная Этапы продажи 2-3 3-… %продаж лидов от маркетинга в общем объеме продаж До 100% 2-5% - до 10%
3. Особенности b2b-маркетинга в интернете •  Мало толковых специалистов •  Руководство компании не всегда понимает, что такое маркетинг •  Длительный срок заключения сделки •  Много сегментов целевой аудитории и ЛПР •  Иногда нет прямых продаж •  Многошаговые продажи •  Зависимость от продавца практически абсолютная •  Особенности сайтостроения •  Неправильная постановка целей в принципе •  Редкие покупки на большие суммы
4. С чего начать и что делать • Бизнес-модель • Стратегия развития бизнеса • Маркетинговая стратегия • Электронный маркетинг • Интернет-маркетинг
5. http://web.ultraunion.ru/ Санкт-Петербург, ул. Бумажная, д.9, кор.1, оф.516 (ст.м. Нарвская) +7 (812) 777 09 90 web@ultraunion.ru vk.com/bitrix_ultraunion