BtoBサイトの出展レポートページはリード獲得に貢献するのか / btobsite-report-page

展示会などのイベントに出展した後、出展レポートをウェブサイトに公開している企業を見かけます。

「出展レポートページは公開する意味があるのか。BtoBのリード獲得や育成に効果があるのか」

「出展の告知はメルマガで行っているけど、出展後の開催報告も配信した方が良いのではないか」

以前から疑問に思っていたが、ある条件下では効果があることが判明したため、改めて整理しました。

本資料はこちらで紹介しています。
https://putilapan.com/btobwebmarketing/contentsmarketing/report/

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BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰
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1. for BtoB Marketer 出展レポートページはリード獲得に貢献するのか ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰 桂川 誠
2. ⽬ 次 ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 1. 出展レポートとは 2. 出展レポートをウェブサイトに公開する意味はあるのか 3. 参考サイト 4. 出展レポートページのワイヤーフレーム 2
3. 出展レポートとは ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com
4. 出展レポートとは ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 4 出展レポートとは、展⽰会に出展した際の開催報告書のこと。 展⽰会に出展した報告と、当⽇の様⼦が伝わる内容をまとめる。 レポートと表現すると無味乾燥なイメージがあるが、 淡々と記すのではなく、情熱を持って魅⼒的に伝え、 ⾃社プロダクトに興味を持ってもらうことが重要である。
5. 出展レポートをウェブサイトに公開する 意味はあるのか︖︕メリットは︖ ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com
6. 出展レポートをウェブサイトに公開する3つのメリット ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 6 出展レポートを⾒て⾃社プロダクトに興味を 持っていただける可能性があります。 購買意欲を⾼められる 突発的な予定が⼊り、展⽰会に来場でき ない⼈は⼀定数います。メールアドレスがわ かっていれば、レポートを配信することで展 ⽰コンテンツを伝えることができます。また、 来場した担当者が受け取ったメールを社内 で共有していただける可能性があります。 来場しない⼈にも伝えられる 資料をダウンロードできる仕掛けがあれば、 リード獲得＆アプローチに繋がります。 来場者にメールフォローできる
7. 事例︓出展レポートページがリード獲得に貢献しているサイト ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 7 問い合わせ率上位ページのうち、 SECURITY SHOWのスペシャルレポートページを⾒た⼈からの 問い合わせが率がNVSサイト内のページ1,2,4位 を占めている CV分析 -問い合わせ貢献ページ- 資料請求率上位ページのうち、 SECURITY SHOWのスペシャルレポートページを⾒た⼈からの 問い合わせが率がNVSサイト内のページ4位に ⼊っている CV分析 -資料請求貢献ページ- 某BtoBプロダクト
8. リード獲得に繋がるための絶対に外せない要件は、ミライを語ること ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 8 ミライ（先進的な技術）はまだ世の中に広がっていない。知られていないためネットで検索してもヒットしない。 だから、詳細を知るには資料を⼊⼿するしかない。
9. 出展レポートページがリード獲得に繋がる3つの要素 ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 9 魅⼒が伝わりにくいプロダクトは、動画を活 ⽤することで伝わりやすくなる。 動画を掲載している 新しい技術は世の中に広がっていないため、 詳細を知りたくなることがある。 先進的な技術を紹介している ブースコンセプトで語られるメッセージは、企 業イメージやプロダクトイメージに直結する。 コンセプトを魅⼒的に語っている 「先進的な展⽰内容」「ブランディング（”◦◦なら会社名”の第⼀想起）に繋がる ブースコンセプト」であれば、出展レポートページを公開し活⽤すべきではないだろうか
10. 参考サイト ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com
11. FUJITSU 「CEATEC 2019」ブースレポート ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 11 https://blog.global.fujitsu.com/jp/2019-10-21/01/
12. ⽇⽴ 「Innovation Forum 2019」開催レポート ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 12 https://hsiftokyo.hitachi/index.html#Report2019
13. Panasonic 「教育ITソリューションEXPO」出展レポート ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 13 https://sol.panasonic.biz/e3/news/2019edix-rep.html
14. 出展レポートページのワイヤーフレーム ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com
15. l惹きつけるタイトルに。報告書のように思 われるレポート名は使⽤しない。 NG︓展⽰会/出展レポート OK︓スペシャル/セミナーレポート IMG or MOVIE （ブース全体の写真や動画） Xxxx年xx⽉xx⽇〜xx⽇のx⽇間、（場所）で開催された「（イベント名）」。（会 社名）ブースでは「◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ 」をテーマに、◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦ ◦◦をご体感いただきました。 MOVIE （ダイジェスト版） （テーマ名）の解説 -------------------------------------------- -------------------------------------------- -------------------------------------------- ----------------------- 関連プロダクトURL IMG -------------------------------------------- -------------------------------------------- -------------------------------------------- ----------------------- 関連プロダクトURL lイベント概要（⽇時、場所、イベント 名）とブース概要を説明 lダイジェスト動画があれば掲載 lテーマを深堀り解説。◦◦なら信頼でき そうと思われるような魅⼒的な内容に l流し読みでもわかるように⽂章は簡潔に まとめる l画像や動画は⼤きく lプレゼンは動画で l関連プロダクトがあれば、リンクを貼る ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 15 タイトル 1 ワイヤーフレーム タイトル IMG ----------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------- イベントで使⽤した資料をダウンロードできます 資料請求 関連プロダクト IMG IMG IMG -------------------------------------------- -------------------------------------------- -------------------------------------------- ----------------------- 関連プロダクトURL IMG -------------------------------------------- -------------------------------------------- -------------------------------------------- ----------------------- 関連プロダクトURL ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ ◦◦◦◦ IMG 関連サービス 関連サービス 関連サービス --------------------- --------------------- --------------------- --------------------- --------------------- --------------------- CTAキャッチコピー お問い合わせ 資料請求 まとめのメッセージ ----------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------- lコンテンツの途中に、⽂脈に沿ったCTA を設置 lレポートページは、資料ダウンロードのア クションが多い lまとめとして、企業やプロダクトのメッセー ジを魅⼒的に伝える l来場の御礼はマストではない l関連プロダクトへのリンクを貼る lブース全体の雰囲気がわかる写真 メインビ ジュアル 2 概要 3 詳細 解説 4 CTA 5 まとめ 6 関連 情報 7 CTA 8