BtoBサイトの出展レポートページはリード獲得に貢献するのか / btobsite-report-page

for BtoB Marketer
出展レポートページはリード獲得に貢献するのか
©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com
BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰
桂川誠

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⽬次
1. 出展レポートとは
2. 出展レポートをウェブサイトに公開する意味はあるのか
3. 参考サイト
4. 出展レポートページのワイヤーフレーム
2

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出展レポートとは

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出展レポートとは
©BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ｜putilapan.com 4
出展レポートとは、展⽰会に出展した際の開催報告書のこと。
展⽰会に出展した報告と、当⽇の様⼦が伝わる内容をまとめる。
レポートと表現すると無味乾燥なイメージがあるが、
淡々と記すのではなく、情熱を持って魅⼒的に伝え、
⾃社プロダクトに興味を持ってもらうことが重要である。

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出展レポートをウェブサイトに公開する
意味はあるのか︖︕メリットは︖

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出展レポートをウェブサイトに公開する3つのメリット
出展レポートを⾒て⾃社プロダクトに興味を
持っていただける可能性があります。
購買意欲を⾼められる
突発的な予定が⼊り、展⽰会に来場でき
ない⼈は⼀定数います。メールアドレスがわ
かっていれば、レポートを配信することで展
⽰コンテンツを伝えることができます。また、
来場した担当者が受け取ったメールを社内
で共有していただける可能性があります。
来場しない⼈にも伝えられる
資料をダウンロードできる仕掛けがあれば、
リード獲得＆アプローチに繋がります。
来場者にメールフォローできる

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事例︓出展レポートページがリード獲得に貢献しているサイト
問い合わせ率上位ページのうち、 SECURITY
SHOWのスペシャルレポートページを⾒た⼈からの
問い合わせが率がNVSサイト内のページ1,2,4位
を占めている
CV分析 -問い合わせ貢献ページ-
資料請求率上位ページのうち、 SECURITY
SHOWのスペシャルレポートページを⾒た⼈からの
問い合わせが率がNVSサイト内のページ4位に
⼊っている
CV分析 -資料請求貢献ページ-
某BtoBプロダクト

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リード獲得に繋がるための絶対に外せない要件は、ミライを語ること
ミライ（先進的な技術）はまだ世の中に広がっていない。知られていないためネットで検索してもヒットしない。
だから、詳細を知るには資料を⼊⼿するしかない。

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出展レポートページがリード獲得に繋がる3つの要素
魅⼒が伝わりにくいプロダクトは、動画を活
⽤することで伝わりやすくなる。
動画を掲載している
新しい技術は世の中に広がっていないため、
詳細を知りたくなることがある。
先進的な技術を紹介している
ブースコンセプトで語られるメッセージは、企
業イメージやプロダクトイメージに直結する。
コンセプトを魅⼒的に語っている
「先進的な展⽰内容」「ブランディング（”○○なら会社名”の第⼀想起）に繋がる
ブースコンセプト」であれば、出展レポートページを公開し活⽤すべきではないだろうか

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参考サイト

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FUJITSU 「CEATEC 2019」ブースレポート
https://blog.global.fujitsu.com/jp/2019-10-21/01/

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⽇⽴「Innovation Forum 2019」開催レポート
https://hsiftokyo.hitachi/index.html#Report2019

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Panasonic 「教育ITソリューションEXPO」出展レポート
https://sol.panasonic.biz/e3/news/2019edix-rep.html

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出展レポートページのワイヤーフレーム

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l惹きつけるタイトルに。報告書のように思
われるレポート名は使⽤しない。
NG︓展⽰会/出展レポート
OK︓スペシャル/セミナーレポート
IMG or MOVIE
（ブース全体の写真や動画）
Xxxx年xx⽉xx⽇〜xx⽇のx⽇間、（場所）で開催された「（イベント名）」。（会
社名）ブースでは「○○ ○○ ○○ ○○ ○○ ○○ ○○ 」をテーマに、○○ ○○
○○ ○○ ○○ ○○をご体感いただきました。
MOVIE
（ダイジェスト版）
（テーマ名）の解説
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関連プロダクトURL
IMG
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lイベント概要（⽇時、場所、イベント
名）とブース概要を説明
lダイジェスト動画があれば掲載
lテーマを深堀り解説。○○なら信頼でき
そうと思われるような魅⼒的な内容に
l流し読みでもわかるように⽂章は簡潔に
まとめる
l画像や動画は⼤きく
lプレゼンは動画で
l関連プロダクトがあれば、リンクを貼る
○○○○ ○○○○ ○○○○
○○○○ ○○○○ ○○○○
タイトル
1
ワイヤーフレーム
タイトル
IMG
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イベントで使⽤した資料をダウンロードできます
資料請求
関連プロダクト
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IMG
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○○○○ ○○○○ ○○○○
○○○○ ○○○○ ○○○○
IMG
関連サービス関連サービス関連サービス
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CTAキャッチコピー
お問い合わせ
資料請求
まとめのメッセージ
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lコンテンツの途中に、⽂脈に沿ったCTA
を設置
lレポートページは、資料ダウンロードのア
クションが多い
lまとめとして、企業やプロダクトのメッセー
ジを魅⼒的に伝える
l来場の御礼はマストではない
l関連プロダクトへのリンクを貼る
lブース全体の雰囲気がわかる写真
メインビ
ジュアル
2
概要
3
詳細
解説
4
CTA 5
まとめ 6
関連
情報 7
CTA 8

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