Empreendedorismo - UFRGS 2014

Palestra na aula de Empreendedorismo & Inovação - UFRGS da Eng. de Produção.

Transcript

2. Sei Que Sei Sei Que Não Sei Não Sei Que Sei Não Sei Que Não Sei
3. http://ryotiras.com/
4. Angelo Gustavo Ramiro João
5. Vamos abrir um negócio próprio que tenha gestão como diferencial competitivo Angelo Gustavo Ramiro João
7. JORGE PAULO LEMANN MARCEL TELLES BETO SICUPIRA
9. PROFESSOR FALCONI CONSULTORIA A PARTIR DE 1991 CONSELHO EM 1996
10. CULTURA MÉTODO RESULTADO + =
11. MERITOCRACIA PDCA RESULTADO + =
12. + = 1999
13. + = 2004
14. = 2008 +
15. EM MENOS DE 20 ANOS: TRANSFORMARAM A 2ª CERVEJARIA DO BRASIL (ADQUIRIDA POR US$60 MILHÕES) NA MAIOR CERVEJARIA DO MUNDO. FATURAMENTO DE US$36,3 BILHÕES.
17. Vamos abrir um negócio próprio que tenha gestão como diferencial competitivo Angelo Gustavo Ramiro João
18. “Pedi demissão e comprei uma fábrica.” Paulão
19. Banco Sicredi Planejamento Financeiro EPR Consultoria, Gerdau Gestão de processos, logística, indicadores de desempenho EPR Consultoria, Lean Way Consulting Gestão da Qualidade, Planejamento Estratégico, Sistema Toyota de Produção Trópico, Silveiro Advogados, PriceWaterhouseCoopers Marketing, Direito empresarial, consultoria tributária, auditoria Angelo Gustavo Ramiro João
20. “Ou começamos agora ou adiamos nosso sonho por muitos anos”
21. A PILHA
22. BUYABLE STARTUP
23. BUYABLE STARTUP
24. SCALABE STARTUP
25. EQUITY facebook 2005 20% 25% 50% FOUNDERS + SEAN PARKER PETER THIEL ACCEL PARTNERS US$500 mil US$12,7 mi
26. EQUITY facebook 2005 20% 25% 50% FOUNDERS + SEAN PARKER PETER THIEL ACCEL PARTNERS US$500 mil US$12,7 mi US$1 bi
27. SMALL BUSINESS Mauri Fachini, Lancheria do Parque
28. LIFESTYLE ENTREPRENEURSHIP Monty Roberts
29. Fábio Barbosa, o Intrapreneur LARGE COMPANY ENTREPRENEURSHIP
30. SOCIAL ENTREPRENEUR José Junior, AfroReggae
33. A IDÉIA
34. Distribuição de mangueiras industriais Fornecimento de serviços triple play por fibra óptica Venda de água Aquisição de uma marca de roupas esportivas Serviço de avaliação de carros semi-novos e usados Nanocosméticos BD de informações financeiras de empresas de capital fechado Madeira plástica oriunda da casca de arroz Aquisição de fábrica de artigos de borracha Importação de bebida anti-ressaca Importação de produtos chineses Leilão reverso para insumos da construção civil ...
35. Technology Driven Ideas Riscos em P&D e desenvolvimento de produto 1
36. Customer Driven Ideas Necessidade dos clientes. Risco do cliente e na adoção no mercado. 2
37. Risco Tecnológico + Risco de Mercado
38. Má Idéia Boa Idéia PARADOXO
39. 0 Peixe Urbano n 0 Groupon 1
40. 3 Tipos de Mercado • Mercado Existente – Produto Melhor -> High End • Resegmentação de Mercado – Nicho = marketing/branding driven – Mais barato = low end • Novo Mercado – Bom o suficiente = cria uma nova classe de produto/cliente – Inovação/nunca existiu antes Mercado Existente Resegmentação de Mercado Novo Mercado
41. 3 Tipos de Mercado • Mercado – Tamanho – Custo de entrada – Posicionamento – Barreiras competitivas • Vendas – Margem – Ciclo / Adoção • Finanças – Tempo até break event – … Mercado Existente Resegmentação de Mercado Novo Mercado
42. A IDÉIA SÓ TEM VALOR QUANDO EXECUTADA.
43. US$54 mi US$112 mi US$2bi
44. O QUANTO DA EXECUÇÃO ESTÁ EM SUAS MÃOS?
45. SERINGAS RETRÁTEIS
46. Fornecedor Compra Terceirizada Hospitais
47. Créditos de Carbono com base em desmatamento evitado (REDD)
49. Empresas Indivíduos Proprietário da floresta Comunidades Crédito de Carbono $$$ Direitos dos serviços ambientais $ Amazônia S/A Investimento Interatividade Divulgação On-line Gestão e Investimento FSC/VCS Certificação $ - Adiantamento ONGs Co-gestão Investimento
50. Distribuição de mangueiras industriais Fornecimento de serviços triple play por fibra óptica Venda de água Aquisição de uma marca de roupas esportivas Serviço de avaliação de carros semi-novos e usados Nanocosméticos BD de informações financeiras de empresas de capital fechado Madeira plástica oriunda da casca de arroz Aquisição de fábrica de artigos de borracha Importação de bebida anti-ressaca Importação de produtos chineses Leilão reverso para insumos da construção civil ... #FAIL
51. Cartão Convênio Com Desconto em Folha Vale Alimentação e Vale Refeição
52. COMO FUNCIONA
53. COMO FUNCIONA
54. AVALIANDO NEGÓCIOS
55. CONTA DE PADEIRO
56. RISCO VOLATILIDADE PREVISIBILIDADE
57. Saúde Dias Dia 105
58. PROTECT THE DOWNSIDE
59. Cartão Convênio Com Desconto em Folha Vale Alimentação e Vale Refeição Gift Cards
60. Nov/2010 Oportunidade Cartões Presente
61. US$83 bi 12% do Faturamento
62. R$??? 1% - 3% do Faturamento
63. Por que a diferença ?
64. Gift Cards das Marcas
65. PROCESSADOR +AGREGADOR +DISTRIBUIDOR G T I F Varejistas Clientes Gift Card Mall – Business Model
66. Pontos de Conveniência
67. Grandes Players
68. Por que não tem no Brasil ?
69. Como funciona a tecnologia? 1 # 2 # 3 # 4 # Qual as leis que regulam o setor? Qual a percepção dos varejistas? Qual a percepção dos usuários?
70. LEAN STARTUP
71. STARTUPS ESCALÁVEIS Busca do Modelo de Negócios Modelo de Negócios definido Fit do produto/mercado Processo de Venda Repetitivo startup escalável grande empresa transição Execução do Modelo de Negócios
72. LEAN STARTUP OUTSIDE THE BUILDING . RESPOSTAS:
73. 4,5 MILHÕES DE MEMBROS US$150 MI (2012) FUNDADA EM JUNHO/2011
74. FUNDADA EM ABRIL/2010
76. Em 2007, o GROUPON era um site para agregar doações para ONGs.
77. COLOCANDO O BARCO NA ÁGUA
78. 1 Leão x 200 gatos Mentiras, omissões e aumentadas Pareça maior, mais rápido e melhor do que você é: afirme isso e corra atrás Ninguém visita a sua empresa. Todo mundo vê você e seu cartão de visitas Ninguém quer ser o primeiro. Um cliente é a melhor forma de conseguir outro cliente ALGUMAS MORTAS
79. FINANCIANDO UMA NEGOCIAR A SEPARAÇÃO ANTES DO CASAMENTO
80. FINANCIANDO UMA STARTUP
81. FINANCIANDO UMA STARTUP = RISCO EQUITY Vs EMPRÉSTIMO
83. FINANCIANDO Seed Money: recursos iniciais para começar a empresa • Bootstraping • Friends & Family • Prêmios e Aceleradoras • Angel Investment • Funding do Governo • Funding de Clientes • Funding de Fornecedores 1
84. FINANCIANDO Expansão: recursos para acelerar crescimento da empresa • Venture Capital • Debênture Conversível • Investidor Estratégico • Funding baseado em Receitas • Empréstimos com bancos/VCs • Funding com capital de giro 2
85. Cartão Convênio VA/VR Gift Cards ALIMENTAÇÃO
87. Cartão Convênio VA/VR Gift Cards Franquia para RS/SC/PR
88. Tamanho + Criação Cultura de Dono Perenidade Cultura de Marca Controle - + - Expansão Cultura Organizacional Improviso Riscos de mercado O que fazer Gestão Sistematização e Padrões Como fazer Inovação Cultura de Marca Por que fazer
89. Cartão Convênio VA/VR Gift Cards Franquia para RS/SC/PR
90. Lean Startup Custos, TQM, RH, ...
91. Ingerenciável Aporte de Capital de Risco Custo de Oportunidade
92. Ingerenciável Aporte de Capital de Risco Custo de Oportunidade
93. João Gustavo Ramiro Angelo
94. NÃO EXISTE SUCESSO MOMENTÂNEO
96. René Silva, “Voz da Comunidade”
97. NÃO EXISTE SUCESSO MOMENTÂNEO
98. A ROVIO FEZ 51 JOGOS ANTES DO ANGRY BIRDS.
99. NÃO EXISTE FÓRMULA
101. Estudo sobre músicas 30.000 adolescentes 48 músicas de novos artistas Grupo A: independente Grupo B: influência social 9 “mundos”
103. Habilidade Sorte Azar + = Resultado
104. TU NÃO É TÃO INTELIGENTE QUANTO TU ACHA QUE É
105. LONG TERM CAPITAL MANGAMENT
106. LONG TERM CAPITAL MANGAMENT Fundada em 1994 pelo vice-chairman do Salomon Brother Participação de dois Prêmios Nobel em Economia Retorno anualizado acima de 40% (pós fees)
107. The value of $1,000 invested in LTCM,[17] the Dow Jones Industrial Average and invested monthly in U.S. Treasuries at constant maturity.
108. LONG TERM CAPITAL MANGAMENT Fundada em 1994 pelo vice-chairman do Salomon Brother Participação de dois Prêmios Nobel em Economia Retorno anualizado acima de 40% (pós fees) Perda de US$4,6bi em menos de 4 meses Bailout do FED Sócios tinham US$1,9bi investidos. Virou pó.
109. ESTRATÉGIA É UMA HISTÓRIA CONTADA PELO RETROVISOR
113. THINK BIG ACT SMALL
114. Jorge Paulo Lemann
116. Ramiro Poltosi de Jesus ramiro.poltosi@gmail.com Obrigado!