優れたエージェントは タバコの煙を吸うと鼻に血管が浮き出る

優れたエージェントは タバコの煙を吸うと鼻に血管が浮き出る

本スライドは、2019/07/18開催の「第2回 転職透明化らぼ-よいエージェントの見分け方編」に登壇時のスライドを大幅に修正して公開したものです。

実際に会場で話した内容・表現・ジョジョネタが大幅に削減されておりますことを、予めご了承ください(タイトルも未回収です)。

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akira akagawa

July 18, 2019
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Transcript

  1. 5.
  2. 20.

    - キャリアの棚卸し
 - 自分の強みは何か?
 - 今のトレンドは?
 - これから伸ばしていくべき技術とは?
 - いつ転職するべき?


    - 今の会社でできることは?
 よい面を客観的に評価したり、ノウハウを提供、
 転職(採用)以前であっても相談にのってくれます。
 - 会社のアピールポイントを一緒に考えま しょう
 - 競合に勝てるポイントを一緒に考えましょ う
 - 今の組織フェーズなら、こういう人を採用し てはいかがでしょう
 - この候補者の方には、この方を面接にア サインしたほうがいいですよ
 転職者
 組織・企業
 ※大手のエージェントの中には、転職相談に乗ってから何ヶ月以内に転職しない人は支援をやめよってルールがあるとか
  3. 21.

    転職者
 組織・企業
 現実的な落とし所を見つける手伝いをします。
 - 今の市場価値はどれくらいか?
 - 希望とのギャップがどれくらいあるのか?
 - ギャップを埋めるために何をすればいいか?
 -

    今転職するのは適切か? - 求人と年収は市場に即しているか?
 - 競合に採用で勝てるか?
 - そのポジションは会社にとって必要か?
 - 求める人物像は会社に合っているか?
 5,000兆円欲しい!
 GAFAクラスを300万円で欲しい! 

  4. 22.

    エンジニアにとってのエージェントとは?
 自己応募 リファーラル (紹介) スカウト エージェント 求人の数 A D B

    B 求人の質 C A B A キャリア相談 D (できない) C (素人) D (できない) B レジュメ相談 D (できない) C (素人) D (できない) B 面接対策 D (できない) C (素人) D (できない) B 年収交渉 D (自力) D (自力) D (自力) B
  5. 23.

    自己応募 リファーラル (紹介) スカウト エージェント 求人の数 A D B B

    求人の質 C A B ガチャ キャリア相談 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ レジュメ相談 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ 面接対策 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ 年収交渉 D (自力) D (自力) D (自力) ガチャ 実態はガチャ要素高い

  6. 24.

    自社採用 リファーラル (紹介) スカウト エージェント 母集団形成 D (少ない) C (少ない)

    B A 応募者の質 C A B A 求人票作成 - - B B 面接フォロー - - - A 費用 A A B C (お高い) 比較:人事にとってのエージェントとは?
 =お金がかかるが何かと便利

  7. 25.

    自社採用 リファーラル (紹介) スカウト エージェント 母集団形成 D (少ない) C (少ない)

    B ガチャ 応募者の質 C A B ガチャ 求人票作成 - - B ガチャ 面接フォロー - - - ガチャ 費用 A A B C (お高い) 比較:人事にとってのエージェントとは?
 =お金がかかるが何かと便利
 ※この業界は属人性に支配されている。
  8. 29.

    ☑ 企業の希望、魅力、機会(転職市場)の  三者一致のための行動がとれる  ☑ 今は三者一致しているか?をみてくれる  ☑ ギャップを埋めるためのアドバイスがある ☑ 学習能力が高い  ☑

    企業の採用背景・課題を把握している  ☑ 選考の傾向を学習する ☑ 人間力が高い  ☑ 丁寧なフォロー(企業・人ともに)  ☑ 社内営業力が高い ☑ 求人を伝えていないのに、どんぴしゃの人を提 案してくることがある ☑ 個人の希望、実力(経験)、機会(求人)の  三者 一致のための行動がとれる  ☑ 現職で三者一致しているか?をみてくれる  ☑ ギャップを埋めるためのアドバイスがある ☑ クローズドな情報をたくさん持っている ☑ 人間力が高い ☑ 顕在化されていないポジションを創出できる  良いエージェントとは?
 ※直接接するキャリアアドバイザーを意識しがちですが、リクルーティングアドバイザーが企業を握れていないと、全てが無駄無駄無駄 … エンジニアからみて
 人事からみて

  9. 30.

    
 人事
 エンジニア
 大手人材紹介会社
 
 CMや広告などで大量に人材・求人 を集める
 紹介数多く大量採用向き。 
 幅広い求人案件に対応している。

    
 採用枠の多い求人が得意(同じポ ストでの実績豊富 等)  
 担当を変えてもらえる。 
 中小人材紹介会社
 
 独自のルートで人材・求人を集める 
 得意領域が狭い。
 紹介人数が少ない。 
 希少人材を抱えていることがある。 
 希望に沿った付き合い方をしやす い。
 希少案件を抱えていることがある。 
 事業規模はあまり関係ないので評判に惑わされないように。
 目的に合わせて、うまく活用していこう。

  10. 32.

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