Stay up - voyage d'un éditeur de logiciels libres

Voici le retour d'expérience d'un des fondateurs Rudder sur ce que c'est qu'être entrepreneur dans les logiciels libres et les 10 ans de voyage écoulés à travers 4 étapes clés:

- la constitution de l'équipe,
- le passage par un incubateur,
- la levée de fond (ou pas),
- et la recherche d'un business model soutenable.

François Armand
Open Source Summit Paris 2018

Transcript

1. Stay Up Voyage d’un éditeur de logiciels libres Une décennie en quête d’un modèle durable CONTINUOUS AUDITING & CONFIGURATION François Armand @fanf42 2018-12-06
2. @fanf42 - poss - 2018-12-06 2 C’est l’histoire de 4 copains, il y a une décennie... “On peut faire mieux que ça”
3. @fanf42 - poss - 2018-12-06 3 Notre voyage, jusqu’à présent...
4. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Aujourd’hui 4 Pas vraiment une start-up: pas de levée de fonds, pas d’hyper-croissance. CTO Logiciels libres François Armand Origine ~10 ans Fondateurs: FLOSS ~15 ans Devops ~10 ans (début) Déployé sur des dizaines de milliers de serveurs Labels clients Gestion de configuration de SI en continu Co-fondateur
5. @fanf42 - poss - 2018-12-06 5 Code couleur Question, idée initiale Problèmes rencontrés Enseignements récoltés
6. @fanf42 - poss - 2018-12-06 6 A la recherche d’un business model ~ heureux qui comme Ulysse ~
7. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Business model 7 ⇒ Business model “support” ▪ Logiciel totalement libre ▪ “Assurance” pour les entreprises Nos contraintes
8. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Business model ▪ Pas simple. Pas répétable. ▪ Dissonance dans la valorisation de notre temps: 8 “Boss, I just paid $50,000 for something I could have gotten free of charge." You can't do that. You must say, "I just paid $50,000 for something we uniquely get as a paying customer." You must build that differentiation. Marten Mickos, past MySQL CEO “ ”
9. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Business model Features (accès, sponsorisation) et maintenance (LTS) 9 ? Utilisateurs Acheteurs Temps passé / valeur produite } 1. Choisir ses batailles ◦ Plugins “enterprise” ⇏ mauvais citoyens FLOSS 2. Business model soutenable 3. Modèle de vente testable (car plus simple)
10. @fanf42 - poss - 2018-12-06 10 La montagne des terrifiants VC ~ or et autres merveilles ~
11. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Levée de fonds 11 “On est une start-up, on doit lever des fonds” (et c’est la mesure du succès, non ?)
12. @fanf42 - poss - 2018-12-06 12 La montagne des terrifiants VC ~ or et autres merveilles ~
13. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Levée de fonds ▪ Métrique d’optimisation : VALUATION ▪ But : hyper croissance ▪ Focus focus focus focus ▪ VC : par défaut en position de force 13 Contrat tacite des VCs
14. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Levée de fonds ▪ N’allez pas voir un VC si vous avez besoin de lui. ▪ VOUS définissez / VOTRE entreprise. ▪ Vous pouvez vivre sans levée. 14 PAS de LEVÉE de FONDS ⇒ nos core values
15. @fanf42 - poss - 2018-12-06 15 Les sages qui vous accompagnent (et vous bottent les fesses)
16. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Coaches et autres conseils Ça y est, on crée notre boîte ! 16 …. Euh… Et du coup, l’étape suivante, c’est ?
17. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Coaches et autres conseils 17 ▪ Tonnes de problématiques opérationnelles classiques. ▪ Rater les temps de réflexion sur les décisions stratégiques. ▪ Pas les bons réseaux.
18. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Coaches et autres conseils ▪ Incubateurs ? - Nous oui (vital) : Télécom Sud Paris - Le coaching est la partie importante. - PAS: bureau pas cher / template de contrat. 18 FAITES-VOUS ACCOMPAGNER (coaches/incubateurs) ? ▪ Personnes du milieu / expériences d’entrepreneurs ▪ Pas directement liées à la société (pas au board / actionnaire) ▪ Décisions opérationnelles classiques ▪ Voir, anticiper et forcer la réflexion sur les décisions stratégiques
19. @fanf42 - poss - 2018-12-06 19 Le début de l’aventure ~ L’équipe, la mission, les dits et non-dits ~
20. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Les fondateurs, les buts communs (mission) et individuels “On peut faire mieux que ça” ▪ Avec qui ? - Accompagné, on va plus loin ▪ Un déclencheur, une idée… Une mission ? ▪ Nous, une triple volonté : - Créer un logiciel libre, durable - Rendre plus abordable la transition technologique cloud - Créer un environnement de travail sain et respectueux 20
21. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Les fondateurs, les buts communs (mission) et individuels Comment avoir une équipe fondatrice qui résiste au premier stress-test ? 21
22. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Les fondateurs, les buts communs (mission) et individuels ▪ Verbalisez les motivations profondes de chacun ▪ Explorez leur implications fondamentales ALIGNEMENT des CORE VALUES = guide dans les crises ▪ Ex pour nous : importance des Logiciels Libres => business model compliqué à trouver
23. @fanf42 - poss - 2018-12-06 23 Les brumes ténébreuses qui vous engloutissent
24. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Burn out ▪ Vous êtes votre pire ennemi : vous voulez “faire” ▪ 10 millions de choses à faire 24 Risque de burn-out
25. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Burn out ▪ Prévenir : - Rendez-vous dispensable ! - Priorisez. Et acceptez de ne pas tout faire. - Communiquez vos savoirs et priorités. ▪ Soigner : - Acceptez (Test CBI - Copenhagen Burnout Inventory). - Trouvez de l’aide. - Éloignez-vous… Pour mieux revenir. 25
26. @fanf42 - poss - 2018-12-06 26 Notre voyage, jusqu’à présent : nos apprentissages. • Le voyage est important : ◦ choisissez vos compagnons, ◦ soyez clair avec vos fondamentaux. • Rendez-vous dispensable. • Faites-vous accompagner. • Votre boite. Vos choix : ◦ pas de passage obligé (même une levée), ◦ des conséquences à assumer. • Interrogez vos utilisateurs/clients… ◦ … et écoutez ce qu’ils vous disent. • Itérez sur vos apprentissages.
27. @fanf42 - poss - 2018-12-06 27 Oh ! Ça c'est original ! One more thing...
28. @fanf42 - poss - 2018-12-06 28 Notre voyage, jusqu’à présent. Porté par les logiciels libres. Là
29. @fanf42 - poss - 2018-12-06 29 Les logiciels libres sont nos biens communs immatériels ▪ Éviter la tragédie des biens communs. ▪ Construire et maintenir durablement. État Entreprises Communautés Utilisateurs
30. @fanf42 - poss - 2018-12-06 30 Questions ?
31. @fanf42 - poss - 2018-12-06 Références et liens ▪ Marten Mickos, past MySQL AB CEO - Keys to turn your open source project into a business - https://opensource.com/business/14/9/open-source-busi ness-models-part-2 ▪ Dessin de Smaug: - https://alpha.wallhaven.cc/wallpaper/127439 ▪ Carte du monde de “Building a World” - http://www.twcenter.net/forums/showthread.php?6054 21-BAW-Chapter-1-The-Map ▪ Plein de dessins trouvés sans référence à l’auteur ni aux droits… Si vous reconnaissez l’un des vôtres, contactez-moi (pour que je l’enlève, ou que je vous cite) 31