SaaSの契約が売上に反映されない！？~楽しく学ぶ収益認識の入門~

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1. SaaS の契約が売上に反映されない！？ ~楽しく学ぶ収益認識の⼊⾨~
2. ⽬的 • SaaS の年間契約の収益が決算書に反映されるまでの流れを知る • 実際の決算書を読み解き会計‧簿記の⾯⽩さに触れる 楽しむことが 大事です！
3. ⽬次 1. 会計とは ◦ 損益計算書 ◦ 貸借対照表 2. SaaS の年間契約のお⾦が振り込まれた！すぐに収益に反映される？
4. ⽬次 1. 会計とは ◦ 損益計算書 ◦ 貸借対照表 2. SaaS の年間契約のお⾦が振り込まれた！すぐに収益に反映される？
5. 会計とは マーケティング、営業、採⽤、商品⽣産、システム開発、契約締結などあらゆる企業活動を 「⾦額」という共通単位で記録し利害関係者に報告すること。 ※会計は英語で Account。 Account の動詞は「報告する」
6. 企業活動 決算書を作成 利害関係者へ報告 簿記 会計
7. 損益計算書 集計対象の期間に発⽣した収益、費⽤、利益が反映される。
8. 貸借対照表 企業の財産状況が反映される。 • 負債/純資産：どのように調達したか • 資産：どんな財産を運⽤しているか 負債は将来お⾦やサービスを「他⼈に返さないといけない」 義務のもの、純資産は返済義務がないもの。 調達サイド 運用サイド
9. 会計の影響⼒ 資産、負債、収益、費⽤など共通の指標で集計し⽐較することで客観的な根拠を持って投資 や取引を⾏えるようになった。 もし簿記という平等に⽐較できる共通ルールがなかったら現代の投資や取引はほとんど成⽴ しないため、⼈類最⼤の発明とも⾔われている。
10. ⽬次 1. 会計とは ◦ 損益計算書 ◦ 貸借対照表 2. SaaS の年間契約のお⾦が振り込まれた！すぐに収益に反映される？
11. SaaS の年間契約のお⾦が振り込まれた！ すぐに収益に反映される？
12. 答え：すぐに収益に反映されない。
13. どうして？？？
14. 年間契約の場合、まだ 1 年分のサービスを提供して おらずその費⽤も発⽣していない。 なのに収益だけ反映させると収益と費⽤が合わず、 正確な利益が分からなくなる
15. じゃあ、どう決算書に反映させるの？
16. 商品やサービスを提供してから収益に反映する！ （収益認識基準） イメージがつかないな〜
17. SaaS の場合 120 万円の年間契約（= 10 万円/⽉） を結んだ場合、毎⽉ 10 万円ずつ収益に反映する。 意外とシンプルな考えだね！
18. 収益に反映される前のお⾦は どう決算書に反映する？
19. 貸借対照表の「負債」に反映する！ （契約負債 or 前受⾦に反映） 負債は銀⾏からの借⾦ が反映されるんじゃな いの？
20. 貸借対照表 負債は将来お⾦やサービスを「他⼈に返さないといけない」 義務のもの。 年間契約で先に受け取ったお⾦は「資⾦調達」の側⾯があ る。 調達サイド 運用サイド
21. freee の決算書を⾒てみよう！
22. freee の年間契約の情報 出典：フリー株式会社 有価証券報告書－第12期 （会社IRサイトより）
23. freee の貸借対照表 出典：フリー株式会社 有価証券報告書－第12期 （会社IRサイトより） 1 年間で 24 億円も増加しているね！ SaaS の重要な成⻑指標の 1 つだね！
24. 具体例で考えよう！
25. ‧会計期間が 1 ⽉ ~ 12 ⽉の場合 ‧12 ⽉に 120 万円の年間契約（= 10 万円/⽉）を締結 対象年度の損益計算書には 12 ⽉分の売上 10 万円しか 反映されない。
26. ‧会計期間が 1 ⽉ ~ 12 ⽉の場合 ‧12 ⽉に 120 万円の年間契約（= 10 万円/⽉）を締結 来期 1 ⽉ ~ 11 ⽉分の売上 110 万円は負債に反映。
27. SaaS 以外の契約負債のビジネスは？
28. • チケット販売 ◦ 映画、コンサート、スポーツ観戦 • 回数券‧定期券 ◦ 電⾞、整体、飲⾷店 • ギフトカード ◦ サーティワン、スターバックス 契約負債のビジネス 実は⾝の回りに多いんだね！
29. サーティワンの発⾏済ギフト券 2024 年は 20 億円も発⾏済ギフト券 があるのか！ 出典：B-R サーティワン アイスクリーム株式会社 2024年12⽉期 有価証券報告書 （会社IRサイトより）
30. 失効したギフトカードは どれくらいあって、どのように処理される？
31. サーティワンの失効したギフト券の総額 失効したギフト券は 3.6 億！？ しかも全部収益となる！？ 出典：B-R サーティワン アイスクリーム株式会社 2024年12⽉期 有価証券報告書 （会社IRサイトより）
32. • サービス提供前に受け取った分の⾦額は負債として計上し、 サービス提供が完了してから収益とする • SaaS 企業で毎年負債が増加している場合、契約負債という 成⻑指標が含まれることがあるため、負債増加=悪ではない • ギフト券はちゃんと使い切ろう まとめ