【調査レポート Vol.26】産業用太陽光・蓄電池営業の目標達成要因｜達成者48.2%が経済効果試算を活用（n=214）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.26。産業用太陽光・蓄電池営業の目標達成要因について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2025年1月21日〜27日
調査対象: 2024年の産業用太陽光・蓄電池営業で目標達成した110名と未達成104名（計214名）
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・目標達成者の48.2%が商談で経済効果・投資対効果シミュレーションを活用
・活用率は目標未達者より21.3ポイント高い
・提案準備1時間未満は達成者40.1%、未達者26.0%

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.25: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-25
・次の調査 Vol.27: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-27
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 2024年に産業⽤⾃家消費型太陽光・蓄電池の販売で 営業⽬標を達成した担当者と未達成の担当者に聞いた！ [独⾃レポートVol.26] 産業⽤⾃家消費型太陽光＆蓄電池の営業成功の カギは「経済効果シミュレーション」 ⽬標達成した営業担当者の48.2％が活⽤、 未達者より21.3ポイント⾼い結果に 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 調査⽅法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®」の企画による インターネット調査 調査期間 2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 有効回答 2024年に産業⽤⾃家消費型太陽光・蓄電池の販売において営業⽬標を達成した 営業担当者110名及び、営業⽬標を達成しなかった営業担当者104名 ※構成⽐は⼩数点以下第2位を四捨五⼊しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 あなたが、産業⽤⾃家消費型太陽光・蓄電池販売に関する提案書を 1件作成するのにかける平均時間を教えてください。 1.9% 38.2 % 目標達成担当者 （n=110） 目標未達担当者 （n=104） 3.6% 6.8% 19.2% 0% 34.5% 16.3% 5.8% 11.5% 25% 14.5% 30.8% 50% 30分未満 30分以上1時間未満 1時間以上2時間未満 3時間以上 作成しない わからない/答えられない 0.0% 7.3% 9.6% 75% 100% 2時間以上3時間未満 太陽光・蓄電池販売の提案書作成時間として、 ⽬標達成担当者の40.1%が「1時間未満」と回答しました。 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=110、⽬標未達担当者：n=104 ⼀⽅、⽬標未達担当者では26.0%に留まりました。
4. Q2 商談時に活⽤している資料・ツールを教えてください。（複数回答） ⽬標達成担当者（n=110） ⽬標未達担当者（n=104） 経済効果・費⽤対効果シミュレーションツール Excelやスプレッドシートによる⼿動計算ツール 18.3% AIや⾃動化ツールを活⽤した分析レポート 実際のシステムや機器を操作したデモンストレーション メーカーから提供された製品カタログ メーカーから提供された提案⽀援資料 電気代⾼騰や停電・災害等の新聞の切り抜き記事 メーカーから提供された発電量シミュレーション資料 燃料費や電気代の上昇トレンド等の統計データ 0.0% 13.5% 9.6% 5.8% 41.8% 34.5% 40.4% 33.6% PowerPointなどのスライド資料 動画やアニメーションを活⽤した説明資料 48.2% 26.9% 28.2% 23.6% 19.1% 22.1% 18.2% 17.3% 12.7% 9.6% 10.9% 11.5% 10.9% 4.8% 20.0% 40.0% 60.0% ⽬標達成担当者の48.2%が、商談時に「経済効果・ 費⽤対効果シミュレーションツール」を活⽤しており、 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=110、⽬標未達担当者：n=104 ⽬標未達担当者より21.3ポイント多い結果になりました。
5. Q3 ※Q2で「特にない」「商談をしない」「わからない/答えられない」以外を回答した⽅に質問 商談時に活⽤している提案書への満⾜度を教えてください。 0.9% 1.9% 目標達成担当者 （n=106） 24.6% 63.2% 9.4% 3.7% 目標未達担当者 （n=81） 51.9% 6.1% 0% 25% 32.1% 50% かなり満足している やや満足している 全く満足していない わからない/答えられない 6.2% 75% 100% あまり満足していない ⽬標未達担当者の38.3%が、商談時に活⽤している 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=106、⽬標未達担当者：n=81 提案書に「満⾜していない」実態があり、 ⽬標達成担当者より27.0ポイント多い結果になりました。
6. Q4 ※Q3で「あまり満⾜していない」「全く満⾜していない」と回答した⽅に質問 提案書に満⾜していない理由を教えてください。（複数回答） ⽬標達成担当者（n=12） デザインやレイアウトが⾒づらい 50.0% 19.4% 提案書作成に時間がかかりすぎる 50.0% 25.8% 競合他社との差別化が明確に⽰されていない 29.0% 33.3% 25.8% 25.0% 32.3% 25.0% 19.4% 作成時に必要なデータが社内で揃わない 説明が分かりにくい 作成時に使えるツールやテンプレートが不⾜している わからない/答えられない 58.3% 22.6% 提案書が具体性に⽋けている その他 ⽬標未達担当者（n=31） 41.7% 0.0% 0.0% 0.0% 3.2% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 提案書に満⾜していない理由として、⽬標達成担当者は 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=12、⽬標未達担当者：n=31 「デザインやレイアウトが⾒づらい」、⽬標未達担当者 は「説明が分かりにくい」が最多でした。
7. Q5 ※Q4で「わからない/答えられない」以外を回答した⽅に質問 Q4で回答した以外に、提案書に満⾜していない理由があれば、 ⾃由に教えてください。（⾃由回答） ⽬標達成担当者（n=12） ⽬標未達担当者（n=30） 56歳 56歳 追加説明が多すぎて。 まだまだ改善する余地がある。 55歳 45歳 具体的なデータがうまく まとめられない。 顧客の理解度に合わせて説明内容を調整する 必要性を感じているが、それができていない。 59歳 56歳 文字が多くなること。 作成した資料のリアリティーに 限界があるため。 33歳 イメージがつかないため。 ⽬標達成担当者は「具体的なデータがうまくまとめられない」、 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=12、⽬標未達担当者：n=30 ⽬標未達担当者は「顧客の理解度に合わせて説明内容を調整 できていない」などの声もありました。
8. Q6 ※事前質問の『あなたが現在、提案書に含めている要素を教えてください。（複数回答）』において 『経済効果のシミュレーション』と回答された⽅に質問 初回アポイント獲得からシミュレーションを含めた提案書作成までにか かる平均期間を教えてください。 0.0% 目標達成担当者 （n=33） 42.4 % 21.2% 15.2% 18.2% 3.0% 0.0% 目標未達担当者 （n=34） 5.9% 0% 35.3% 29.4% 25% 50% 2.9% 8.8% 11.8% 75% 5.9% 100% 3日以内 1週間以内 10日以内 2週間以内 4週間以内 1ヶ月以内 1ヶ月よりも長くかかる わからない 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=33、⽬標未達担当者：n=34 0.0% 0.0% ⽬標達成担当者の63.6%が、初回アポイント獲得から シミュレーションを含めた提案書作成まで「1週間以内」と 回答し、⽬標未達担当者より22.4ポイント多い結果になりました。
9. Q7 ※Q2で「商談をしない」以外を回答した⽅に質問 お客様への提案時、経済効果に関する説明に、商談全体のうち、 平均でどの程度の時間をかけていますか。 3.7% 目標達成担当者 （n=109） 55.0% 7.4% 0.0% 1.8% 32.1% 1.0% 17.6 % 目標未達担当者 （n=97） 0% 2割未満 40.2% 25% 2割～4割未満 17.5% 50% 4割～6割未満 6割～8割未満 6.2% 75% 8割以上 17.5% 100% わからない/答えられない 経済効果の説明にかける時間は、⽬標達成担当者の35.8%、 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=109、⽬標未達担当者：n=97 ⽬標未達担当者の24.7%が、商談全体の「4割以上」という 結果でした。
10. Q8 ※事前質問の『あなたが現在、提案書に含めている要素を教えてください。（複数回答）』において 『経済効果のシミュレーション』と回答された⽅に質問 商談で経済効果のシミュレーションを説明する際、 どのような要素を含めて説明していますか。（複数回答） ⽬標達成担当者（n=33） ⽬標未達担当者（n=34） 年間の予想発電量 51.5% ⽉額電気代削減額 投資期間 ⻑期（10〜35年間）の経済効果 CO2削減効果 補助⾦適⽤後の実質負担額 ピーク時の電⼒削減効果 蓄電池の充放電パターン 太陽光や蓄電池の最適容量 その他 わからない/答えられない 0.0% 0.0% 0.0% 5.9% 0.0% 61.8% 39.4% 32.4% 30.3% 26.5% 27.3% 47.1% 24.2% 47.1% 21.2% 29.4% 21.2% 17.6% 21.2% 26.5% 20.0% 40.0% 60.0% 69.7% 64.7% 80.0% ⽬標達成担当者・⽬標未達担当者ともに、経済効果 調査期間：2025年1⽉21⽇〜同年1⽉27⽇ 太陽光・蓄電池販売の営業⽬標達成/未達営業担当者の⽐較調査 ⽬標達成担当者：n=33、⽬標未達担当者：n=34 シミュレーションとして、「年間の予想発電量」や 「⽉額電気代削減額」を説明していることがわかりました。
11. Service 太陽光発電・蓄電システム 「経済効果シミュレーション保証」について 「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅⽤から産業⽤ まで太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気⾃動⾞）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でも カンタンに需要家・施主向けの提案書を⾃動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、 EV・V2Hの経済効果を誰でも専⾨知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス （SaaS形式/API形式の2タイプ）として⼤⼿電⼒会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの 販売施⼯店まで全国700社以上に提供しています。
12. Service ▼「エネがえる」シリーズにおいて、国内初※1となる「経済効果シミュレーション保証」の提供を開始 経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、 有償オプションサービス（⽇本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利⽤して算出した 経済効果シミュレーションに基づいて太陽光発電システム（産業⽤・住宅⽤ともに対象）を導⼊したにもかかわらず、 対象機器の稼働率が低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、⽀払限度額を上限として、 その損害を補てんするサービスです。（※1 2024年4⽉⽇本リビング保証調べ） ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅⽤太陽光・蓄電池提案⽤）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業⽤⾃家消費型太陽光・蓄電池提案⽤）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案⽤） http://evv2h.enegaeru.com/
13. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁⽬21番1号 新宿フロントタワー