【調査レポート Vol.27】太陽光発電導入提案と意思決定プロセス｜約7割が初期段階から具体的数値を要望（n=111）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.27。太陽光発電導入提案と意思決定プロセスについて、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2025年3月11日〜12日
調査対象: 産業用自家消費型太陽光発電システムの導入を検討する企業担当者111名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・導入検討企業の約7割が、初期段階から具体的な数値を含む提案を希望
・初回提案では精度と迅速性の両立が意思決定を左右する

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.26: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-26
・次の調査 Vol.28: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-28
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 産業⽤⾃家消費型太陽光発電システムの導⼊を検討している 企業の担当者に聞いた！ [独⾃レポートVol.27] 太陽光発電導⼊検討企業の約7割が 「初期段階から具体的数値」を要望 〜初回提案の精度と迅速性のバランスがカギ！〜 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定 プロセスに関する意識調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査 調査⽅法 IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®」の 企画によるインターネット調査 調査期間 2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 有効回答 産業⽤⾃家消費型太陽光発電システムの導⼊を検討している企業の担当者111名 ※合計を100%とするため、⼀部の数値について端数の処理を⾏っております。 そのため、実際の計算値とは若⼲の差異が⽣じる場合がございます。
3. Q1 産業⽤太陽光発電の導⼊提案を営業担当者からもらう際に、 初期段階ではどのような情報がほしいですか。（複数回答） 52.3% 補助⾦や税制優遇に関する情報 電⼒コスト削減額や投資回収の⽬安 50.5% 設置可能スペースや⼯事期間などの概要 48.6% 導⼊にかかる費⽤ 38.7% 過去の導⼊事例や実績データ 23.4% 設置スペースや⼯期などの施⼯条件 18.0% その他 0.0% わからない 0.0% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査│n=111 産業⽤太陽光発電の初期提案で求められる 情報は、「補助⾦や税制優遇に関する情報」や 「電⼒コスト削減額や投資回収の⽬安」が 上位の結果でした。
4. Q2 産業⽤太陽光発電の営業担当者からの初回提案として、 あなたが最も魅⼒的に感じるアプローチを教えてください。 あてはまるものはない 4.5% わからない 0.0% 多少時間がかかっても、 できる限り最初から 詳細な経済効果の 多少精度が荒くても、 ⾒積もりを⽰してほしい まずは早めに経済効果の 61.3% 概算を提⽰してほしい 34.2% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査│n=111 6割以上が「詳細な⾒積もり」を 希望している⼀⽅で、「迅速な概算」を 望む層は34.2％という結果になりました。
5. Q3 ※Q2で「多少精度が荒くても、まずは早めに経済効果の概算を提⽰してほしい」と回答した⽅ その理由を教えてください。 55.3% 詳細情報を揃える負担やコストを抑えたいため 社内で導⼊検討を早く始められるため 42.1% 後から必要に応じて精度を上げてもらえばいいため 42.1% 複数企業の提案を⽐較しやすいため 36.8% 不確定な要素があっても全体感を早く知りたいため 営業担当のスピードや対応⼒を重視しているため 10.5% その他 0.0% わからない/答えられない 0.0% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査 │n=68 21.1% 迅速な概算提⽰を選ぶ理由として、 「詳細情報収集の負担削減」が55.3で 最多の回答でした。
6. Q4 ※Q2で「多少時間がかかっても、できる限り最初から詳細な経済効果の⾒積もりを⽰してほしい」と 回答した⽅ その理由を教えてください。（複数回答） 45.6% リスクを最⼩化して導⼊判断をしたいため 投資回収期間やコスト削減額を明確に把握したいため 44.1% 不確定な試算だと検討が進みにくいため 42.6% 事前に詳細を押さえておけば後の修正が少ないため 26.5% 社内稟議や決裁に正確な根拠が必要ため 25.0% 具体的な数値がなければ判断できない社内⽂化があるため 16.2% 準備に時間がかかっても正確性を重視したいため その他 わからない/答えられない 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する 意識調査│n=68 11.8% 0.0% 0.0% 詳細な⾒積もりを重視する理由で「リスクを最⼩化して 導⼊判断をしたいため」や「投資回収期間やコスト 削減額を明確に把握したいため」などが挙がりました。
7. Q5 初期提案で⽰される費⽤対効果やコスト削減額などの「精度」が、 導⼊意欲や検討スピードにどの程度影響すると感じますか。 お勤め先の状況に近いものをお選びください。 その他 0.0% 特に差は感じない （精度の⾼さはあまり影響しない） ある程度正確な数値が ないと、なかなか社内で 2.7% 議題に上げづらい 概算レベルでも、 53.2% まずは⼤枠を 把握できれば 検討を進めやすい 44.1% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する 意識調査│n=111 半数以上が、初期提案時に「ある程度正確な数値が ないと、なかなか社内で議題に上げづらい」と 実感していることがわかりました。
8. Q6 産業⽤⾃家消費型太陽光発電の導⼊検討において、下記の各段階では、 どの程度の情報精度が求められると考えますか。 最も近い選択肢をそれぞれお選びください。 0.9% 提案初期 （初期相談・情報収集） 66.7 % 14.4% 18.0% 2.7% 提案中期 （稟議・社内交渉） 61.3 % 10.8% 25.2% 0.9% 11.7 % 提案後期 （最終判断・契約前） 0% 大まかな目安で十分 49.6% 25% ある程度の具体数値が必要 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する 意識調査│n=111 37.8% 50% 75% できるだけ正確な見積が必要 100% わからない 太陽光発電導⼊検討時に求められる情報精度は、 どの段階でも「ある程度の具体数値が必要」が トップの回答でした。
9. Q7 あなたは、産業⽤太陽光発電の導⼊を検討をする上で、 営業担当者から提案を受けた経験はありますか。 いいえ 14.4% はい 85.6% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する意識調査 │n=111 約9割が、産業⽤太陽光発電の導⼊検討時に 「営業担当者から提案を受けている」実態が 明らかになりました。
10. Q8 ※Q7で「はい」と回答した⽅ 営業担当者からの初回提案で受けたものとして、 最も参考になった、または印象に残っている提案を教えてください。 その他 覚えていない 0.0% 0.0% 早めに経済効果の概算を 提⽰してもらえた 46.3% 最初から詳細な 経済効果の⾒積もりを 提⽰してもらえた 53.7% 調査期間：2025年3⽉11⽇〜同年3⽉12⽇ 太陽光発電導⼊検討における提案スタイルと意思決定プロセスに関する 意識調査│n=95 参考になった提案として、「最初から詳細な 経済効果の⾒積もりを提⽰してもらえた」が半数以上、 「早めに経済効果の概算を提⽰してもらえた」も 43.6％と⼆分化する結果でした。
11. Service 詳細な投資対効果レポートを迅速に提供｜エネがえるBiz エネがえるBizは、産業⽤⾃家消費型太陽光発電システム導⼊ の提案を迅速かつ正確に最適化するサービスです。] デマンドデータを⼊⼒するだけで、 投資対効果や回収期間の詳細なレポートを短期間で提供し、 初期段階でも具体的な数値を迅速に提⽰できます。 さらに、エネがえるBizの業種別ロードカーブテンプレートを 使⽤すれば、12ヶ⽉分の電⼒消費量を⼊⼒するだけで、365 ⽇時間帯別の電⼒消費推計や投資回収期間を 簡単に算出可能。 デマンドデータが不明な場合でも推計値で シミュレーションを⾏い、初回提案時から詳細な 投資対効果や蓄電池併設のシミュレーションを提⽰できま す。
12. Service ▼「エネがえるBiz」の特徴 01｜デマンドデータを⼊⼒するだけで、詳細な投資対効果や回収期間を迅速に提⽰ 02｜業種別ロードカーブテンプレートを使⽤し、初期段階でも精度の⾼いシミュレーションが可能 03｜12ヶ⽉分の電⼒消費量の⼊⼒だけで、365⽇時間帯別の電⼒消費推計や投資対効果が得られる 04｜推計値を⽤いたシミュレーションでも初回提案時から詳細な投資対効果を提⽰可能 05｜営業担当者の負荷を減らし、施⼯担当者をサポートしながらクロージングを加速 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅⽤太陽光・蓄電池提案⽤）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業⽤⾃家消費型太陽光・蓄電池提案⽤）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案⽤）:http://evv2h.enegaeru.com/
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