【サービス資料】toiro BPO.pdf

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1. toiro BPOサービスについて ～SES特化型営業代行～ 株式会社SHIFT 人事本部 HRソリューションセースルグループ 2026/9
2. AGENDA 1. はじめに 2. SES営業の課題 3. toiro BPOサービスとは 4. メリット/サービスの優位性 5. 提供サービス内容 6. 料金プランと契約条件 7. 実績 8. 会社概要
3. はじめに 株式会社SHIFTは、創業以来、「品質」を軸にお客様のビジネス変革の支援を行ってきました。 その過程で、お客様の開発ニーズと非常に多くのエンジニアを抱えるIT企業様とのお付き合いの中で、 IT業界特有の多段構造により発注側企業は多くのマージンを支払い、優秀なエンジニアが最適な環境で 適切な報酬を受け取ることのできない現状を垣間見てきました。 弊社は､エンジニアプラットフォームを構築することで、“開発エンジニアを必要とする事業会社様や開発ベンダー様”と “優秀なエンジニア”が出会う場を作り、IT業界の構造変革をしていきたいと考えております。
4. SES営業の課題 マッチングと人材の需給ギャップ 案件が見つからない・エンジニアが見つからない 営業の高い離職率と属人化 営業ができる人がいない・ノウハウがない 案件とエンジニアの技術・希望上限が合わない。 自社の待機エンジニアが発生し会社の利益を圧迫するリスクが発生。 パートナー企業とのリレーション構築不足により要員確保が困難。 顧客・エンジニア間調整の負荷で疲弊。 営業手法や案件管理がシステム化されておらず個人依存。 × 単価交渉と利益率の限界 契約管理と法務リスク 顧客に対するエンジニア評価訴求が弱く低単価で固定化されてしまう。 多重下請け構造により利益率が低下。 労働者派遣と業務委託の境界線が曖昧になりやすく、顧客との契約内容や 指揮命令系統のコンプライアンス管理が煩雑で偽装請負のリスクがある。
5. BPエンジニア探し、自社エンジニアの営業を BPOサービスで業務委託しませんか？ 弊社のtoiro BPOサービスは、まず貴社が目指すビジネス目標とニーズを しっかりと把握することが重要と考えております。 長期的な視点でSES営業全体の効率化やコスト削減を目指す企業に向いています。 SESの営業を専門に、貴社の成長を強力にサポートします。
6. toiro BPOサービスとは SES企業様向けの専門営業代行サービスです。 弊社のマッチングプラットフォーム、【toiro】を活用し専属のBPOチームが要件にマッチしたエンジニア・案件をご提案します。 お客様 依頼 BPO チーム 検索 内容精査 提案 toiroのデータベースは10万人超。 独自のスコアリングに基づきAIが一次判 断を行い、その後、担当者が最終確認 を実施。この「AI × 人」のハイブリッド 型マッチングにより、“質”と“量”を実現。 貴社案件を掲載し、弊社パートナー企 業2000社からエンジニアを募集。
7. メリット お客様から選ばれる4つの理由 豊富なSES業界経験と2,000社以上のパートナー企業を持つ 弊社のBPOチームが、貴社の営業活動を強力に支援します。 POINT 1 POINT 2 オファー後は直接取引可能 ※SHIFTが商流に入らない場合の案件に限る 成約してもマージンやインセンティブはありません。 クライアント様からオファーをいただいた後は、 いただく費用はと月額料金のみとなります。 貴社と直接契約手続きなどのやりとりをしていただけます。 POINT 3 成約マージン0円 月額料金のみ 交渉や案件説明設定、 QA対応も可能 POINT 4 2000社以上のパートナー企業 から人材・案件情報を取得 営業プロセス全体をカバーし、 弊社プラットフォーム”toiro”を活用した情報収集力により、 成約までをトータルサポートします。 最適な案件マッチングを実現します。
8. サービスの優位性 弊社のBPOサービスはパートナー営業と異なり、 貴社の一員としてエンドクライアントに直接営業活動を行います。 商流に介在する中間業者を挟まないため、高い成約率と利益率を実現します。 自社の要員として 直接営業を展開 商流に入らないため コスト削減が可能 継続的な 営業活動を実施 成約率の大幅な 向上の期待
9. 提供サービス内容 SES企業の営業活動をまとめて委託する仕組みです。単なる営業人員補完にとどまらず、 エンジニア探し・案件獲得を一貫して任せられるのが最大の特徴です。 購買支援 エンジニア 集客 最適人材 アサイン AI スコアリング BP直接 紹介 営業支援 弊社のマッチングプラットフォーム“toiro”に貴社案件を 掲載し、登録パートナー企業2000社からエンジニアを 募集。 営業 貴社案件のパートナー募集のアサイン業務を実施。 案件 “toiro”のデータベースは10万人を超え、独自のスコア リングからAIによる一時判断のマッチングが可能。 低 コスト 支援 紹介 運用 パートナー企業の開拓の際は、適合度の高い企業を 直接ご紹介可能。 スキルシート 最適化 貴社エンジニアの営業、案件獲得～アサインまでを実 施。 SHIFTグループの案件を含む、高確度の案件のご紹 介が可能。 未経験・新卒営業に掛かる費用よりも低コストで、経 験豊富なBPO専属チームの知見や経験を即座に活 用できる。 貴社エンジニアと面談をしスキルを把握。その後スキル シートの添削を実施。
10. 料金プランと契約条件 料金プラン プラン名 月額 支援内容 件数目安 購買支援 100,000円 貴社のパートナー募集案件への要員提案 募集案件10 件/月 営業支援 200,000円 SHIFTグループ及びクライアントへ要員情報の展開 案件紹介 クライアントとの交渉および案件説明調整 案件紹介10 件/月 フルサポート支援 300,000円 購買支援・営業支援総合的に対応 募集案件10件/月 案件紹介10件/月 契約条件 契約形態 業務委託契約 契約期間 3ヶ月単位 ※短期間での効果検証が可能で、長期的なパートナーシップの構築を目指します。 継続的な改善と最適化を行いながら、長期的な成果を追究します。
11. 契約実績 契約実績 150 社 SES企業様の営業部門（離職率が高い、あるいは属人化している）、 あるいはSler様の購買部門（購買の部署がないor機能してない）の 人員補強や即効性を求める企業様の支援をしています。 投資回収訴求 最低1名のアサインでサービス費用を回収 スケールメリット訴求 月額費用が固定のため 追加アサインが利益拡大に直結
12. 会社概要 SHIFTは、ソフトウェアの「品質保証」を中心にIT総合サービスを提供している会社です。 SHIFTは、幅広い業種のお客様との豊富なお取引実績があります。 設立 2005年9月 銀行 保険 証券 信販 決済 小売 物流 コンビニ 製造 自動車 鉄道 航空 建築・建設 通信 広告・メディア 印刷 エンターテイメント IT ERP／SAP 人材サービス カスタマーサポート 不動産 医療 公共・インフラ （3697：東証プライム市場） 売上高 1,298 億円 約 ※2025年8月期 従業員 14,726 人 7,815 人 単体 ※ パートナー、 派遣含 む 2025年8月末 時点 グループ会社 40 約 社 ※2025年8月期 認証取得 品質マネジメント ISO 9001:2015 情報セキュリティ ISO/IEC 27001:2022 ※2024年8月時 点