Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
BtoBデジタルシフト_米国のマーケティング最新事情
Search
Shohei
June 18, 2020
Business
1
15
BtoBデジタルシフト_米国のマーケティング最新事情
BtoBビジネスで必要性が高まっているデジタルシフト 。米国企業と米国のマーケティングのトレンドから考える日本のBtoB企業のあり方についてご紹介。
Shohei
June 18, 2020
Tweet
Share
Other Decks in Business
See All in Business
PdM Days「組織と人をどう育てるか 〜プロダクトマネジメントエコシステムを紐解く〜」
muture
0
300
ユーザー体験の再定義 〜行動変容のための生成AI活用〜
_kojikako
2
490
株式会社モバイルファクトリー 会社説明資料
mobilefactory
0
420
anveil_companydeck_2025
anveilpr
0
350
EMConf JP 2025 楽しいぞEM拡張パズル
sasakendayo
0
1k
UXwriter_intro_202502
uxw
0
3.8k
株式会社Domuz会社紹介資料(採用)
kimpachi_d
0
22k
Lisse/採用ピッチ資料
lisse
0
360
第3回関東Kaggler会 LT Kaggleはうつ病患者の役に立つ
utm529f
2
230
SHIFT ASIA 会社説明資料 V2.1
shiftasiarec
0
280
2025.02_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
0
63k
malna-recruiting-pitch
malna
0
3.4k
Featured
See All Featured
Visualization
eitanlees
146
15k
Building a Scalable Design System with Sketch
lauravandoore
461
33k
Evolution of real-time – Irina Nazarova, EuRuKo, 2024
irinanazarova
6
570
Navigating Team Friction
lara
183
15k
Templates, Plugins, & Blocks: Oh My! Creating the theme that thinks of everything
marktimemedia
30
2.2k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
133
33k
Building Adaptive Systems
keathley
40
2.4k
The Psychology of Web Performance [Beyond Tellerrand 2023]
tammyeverts
46
2.3k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
336
57k
Six Lessons from altMBA
skipperchong
27
3.6k
Intergalactic Javascript Robots from Outer Space
tanoku
270
27k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
26
5.2k
Transcript
#BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯά࠷৽ࣄ ҧ͍͔ΒֶͿ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 7 ձࣾհͱࣗݾհ #UP#ϚʔέςΟϯάӦۀࢧԉΛߦ͏גࣜձࣾ-&"15 ʢϨϓτʣͷදɻ#UP#4BB4اۀΛத৺ʹɺࢧ ԉΛఏڙɻ
ܦྺɿถࠃϚʔέςΟϯάɺηʔϧεɺαϙʔτɺ$3.Λࣗࣾ։ൃൢച Λߦ͏اۀͷݩຊϚʔέςΟϯάऀ͔ͭɺಉ྅Ϛʔέλʔਓ Ͱ།Ұͷຊਓɻւ֎ϚʔέςΟϯάΧϯϑΝϨϯεͷߤܦݧଟɺ ࠃ੶Ҏ্ͷϚʔέλʔͱಉ͡νʔϜͰ৬ܦݧ͋Γɻ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊ͓͍͑ͨ͜͠ͱ ถࠃͷσδλϧγϑτʹର͢Δߟ͑ ถࠃͱຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δͷҧ͍ ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑ΔຊͷϚʔέςΟϯά
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊͷσδλϧγϑτͱͲͷΑ͏ͳཱͪҐஔ͔ʁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri σδλϧτϥϯετʔϝʔγϣϯͷఆٛɿ اۀ͕Ϗδωεڥͷܹ͍͠มԽʹରԠ͠ɺσʔλͱσδλϧٕज़Λ׆༻ͯ͠ɺސ٬ ࣾձͷχʔζΛجʹɺαʔϏεɺϏδωεϞσϧΛมֵ͢Δͱͱʹɺۀͦͷ ͷɺ৫ɺϓϩηεɺاۀจԽɾ෩Λมֵ͠ɺڝ૪্ͷ༏ҐੑΛཱ֬͢Δ͜ͱɻ ʢࢀরݩɿܦࡁ࢈ۀলɿσδλϧτϥϯεϑΥʔϝʔγϣϯΛਪਐ͢ΔͨΊͷΨΠυϥΠϯʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊاۀͷσδλϧγϑτͷϦΞΫγϣϯ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊاۀͷσδλϧγϑτͷϦΞΫγϣϯ اۀैۀһ͕த৺ͷߟ͑
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ
5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ
5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ ސ٬͕࠷༏ઌͱ͍͏ߟ͑
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷϦϞʔτڥͰͷސ٬ͷຬ WT ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ$07*%#SJFEJOHNBUFSJBMT(MPCBMIFBMUIBOEDSJTJTSFTQPOTFCZ.D,JOTFZ$PNQBOZʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷϦϞʔτڥͰͷސ٬ͷຬ ෆ໌ ʢෆຬʣ WT ຊ
ถࠃ ސ٬ࢹͰͷϦαʔν͕ͳ͍ʢͱࢥΘΕΔʣ ʢࢀরݩɿ$07*%#SJFEJOHNBUFSJBMT(MPCBMIFBMUIBOEDSJTJTSFTQPOTFCZ.D,JOTFZ$PNQBOZʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊͷϦϞʔτڥͷ࣮ଶ ࣗࣾैۀһͷ ຬʹؔ͢Δ σʔλͷΈ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊͷถࠃͷاۀͱސ٬ؒؔͷํੑ ຊ ถࠃ 企業 +
従業員 顧客
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri .FFUZPVSDVTUPNFSTXIFSFUIFZBSFUPEBZ ސ٬ͷ͍Δͱ͜Ζ͕ͦ͜ɺސ٬ͱରΛߦ͏͖Ͱ͋Δ ʢࢀরݩɿ"EBQUJOHDVTUPNFSFYQFSJFODFJOUIFUJNFPGDPSPOBWJSVTʯ #Z.D,JOTFZ$PNQBOZʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ސ٬͕σδλϧγϑτΊΔڥ͔Ͳ͏͔ʁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷσδλϧγϑτʢࡏۈʣͷঢ়گ WT WT
WT ίϩφલ ࡏۈׂ߹ ίϩφத ࡏۈׂ߹ ίϩφޙ ࡏۈرׂ߹ ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄d݄ͷσʔλ CZ౦ژϦαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷσδλϧγϑτʢࡏۈʣͷঢ়گ WT
WT WT ίϩφલ ࡏۈׂ߹ ίϩφத ࡏۈׂ߹ ίϩφޙ ࡏۈرׂ߹ ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄d݄ͷσʔλ CZ౦ژϦαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷσδλϧγϑτʢࡏۈʣͷঢ়گ WT
WT WT ίϩφલ ࡏۈׂ߹ ίϩφத ࡏۈׂ߹ ίϩφޙ ࡏۈرׂ߹ ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄d݄ͷσʔλ CZ౦ژϦαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷσδλϧγϑτʢࡏۈʣͷঢ়گ WT
WT WT ίϩφલ ࡏۈׂ߹ ίϩφத ࡏۈׂ߹ ίϩφޙ ࡏۈرׂ߹ ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄d݄ͷσʔλ CZ౦ژϦαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊͷσδλϧγϑτʢࡏۈʣͷঢ়گ WT
WT WT ίϩφલ ࡏۈׂ߹ ίϩφத ࡏۈׂ߹ ίϩφޙ ࡏۈرׂ߹ ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄d݄ͷσʔλ CZ౦ژϦαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri લ৬ͷถࠃࡏॅಉ྅Ϛʔέλʔͷࡏۈঢ়گ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri લ৬ͷถࠃࡏॅಉ྅Ϛʔέλʔͷࡏۈঢ়گ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷ͓٬༷૾σδλϧγϑτΛ͍ͯ͠Δͷ͔ʁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷ͓٬༷૾ͲͷΑ͏ͳςΫϊϩδʔΛར༻͍ͯ͠Δͷ͔ʁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷۀքʹχʔζ͕ൃੜ͍ͯ͠Δ͔ ʮʢσδλϧ༻ޠʣ@ʢ,8ʣʯ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷސ٬ࢤͷมԽ ˓ ʁ ˓ ʁ
σδλϧγϑτ͕ ·Ε͍ͯΔ͔ σδλϧγϑτ͕ Ͱ͖ΔڥԽ͔ ถࠃͷ͓٬༷ ࣗࣾͷ͓٬༷
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri .FFUZPVSDVTUPNFSTXIFSFUIFZBSFUPEBZ ސ٬ͷ͍Δͱ͜Ζ͕ͦ͜ɺސ٬ͱରΛߦ͏͖Ͱ͋Δ #Z.D,JOTFZ$PNQBOZɿʮ"EBQUJOHDVTUPNFSFYQFSJFODFJOUIFUJNFPGDPSPOBWJSVTʯ
#BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͱຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δͷҧ͍
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 'PSCFTͷબͿ࠷Өڹྗͷ͋Δ$.0ਓ ͕ถࠃاۀ #UP# $.0શମͷ ʢࢀরݩɿ5IF8PSMEbT.PTU*OGMVFOUJBM$.0Tʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ͜ͷlҧ͍zͷཧ༝Λཧղ͠ͳ͍ͱ ถࠃͷߟ͑πʔϧΛࣗࣾߴʹదԠͤ͞Δ͜ͱ͍͠
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάͱӦۀͷߟ͑ͱπʔϧͷੜͷܥේ Direct Marketing CRM Database
Marketing SFA Relationship Marketing CRM ERP MA ..etc 1970’s 1980’s 1990’s 2000’s 2010’s All in One Suite ..etc Permission Marketing Inbound Marketing 2020’s ..etc Platform ..etc
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊاۀΛऔΓר͘ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ WT ेί WT
ສ WT اۀण໋ ؒ৽نొه ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨຊاۀ CZຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋ ੜ͖Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀͱ৽ن։ۀͷࠃࡍൺֱʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊاۀΛऔΓר͘ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ WT ेί
WT ສ WT اۀण໋ ؒ৽نొه ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨຊاۀ CZຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋ ੜ͖Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀͱ৽ن։ۀͷࠃࡍൺֱʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊاۀΛऔΓר͘ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ WT ेί
WT ສ ສ WT اۀण໋ ؒ৽نొه ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨຊاۀ CZຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋ ੜ͖Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀͱ৽ن։ۀͷࠃࡍൺֱʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱຊاۀΛऔΓר͘ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ WT ेί
ेʙඦί WT ສ ສ WT اۀण໋ ؒ৽نొه ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨຊاۀ CZຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋ ੜ͖Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀͱ৽ن։ۀͷࠃࡍൺֱʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάͱӦۀͷߟ͑ͱπʔϧͷੜͷܥේ Direct Marketing CRM Database
Marketing SFA Relationship Marketing CRM ERP MA ..etc 1970’s 1980’s 1990’s 2000’s 2010’s All in One Suite ..etc Permission Marketing Inbound Marketing 2020’s ..etc Platform ..etc ސ٬ͱͷؔΛ࡞Γͭͭɺ ϓϩηεΛ্͢ΔͨΊʹύΠϓϥΠϯཧ͕ੜ·Εͨ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 4%3 #%3 #%3 #%3 ϚʔέςΟϯά
˞4%3ʢ4BMFT%FWFMPQNFOU3FQΫϩʔδϯάΛ୲͢ΔӦۀʣ #%3ʢ#VTJOFTT%FWFMPQNFOU3FQதܧ͗୲ͷӦۀʣ ˞اۀʹΑΓఆ͕ٛҟͳΔ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹ৫ϓϩηεԽʢ4BB4ͷྫʣ Acquisition Marketing BDR SDR
Customer Success Customer Support ৫ࣗମ͕ϓϩηεԽ͞Εɺ ֤෦ͷ͕Γ͚ΒΕ৬Λߦ͏ߏ Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹ෦ࡉԽʢ4BB4ͷྫʣ Acquisition Marketing BDR SDR
Customer Success Customer Support Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門 SEO担当 広告担当 MA担当 コンテンツ担当 ෦ͷ৬͕ࡉԽ͞Εɺ ϓϩ͕৬Λߦ͢Δߏ etc
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ෦Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹࡉԽ Acquisition Marketing BDR SDR
Customer Success Customer Support Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門 広告担当 SEO担当 MA担当 コンテンツ担当 ෦ͷ৬͕ࡉԽ͞Εɺ ϓϩ͕৬Λߦ͢Δߏ etc
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷϚʔέςΟϯά࠾༻ཁ߲ͷྫ (参照元:HubSpot Careers)
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷϚʔέςΟϯά࠾༻ཁ߲ͷྫ (参照元:HubSpot Careers) ֓ཁ ͢Δ͜ͱ
ٻΊΔ͜ͱ ձࣾ֓ཁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊͷϝϯόʔγοϓܕͱถࠃͷδϣϒܕ࠾༻ͷҧ͍ ޏ͍ओ࣍ୈ ݶఆత WT ৬ೳڅ
৬څ WT Ұׅ࠾༻ ܽһ࣌ืू WT ৬༰ ࠾༻ํࣜ څ༩ମܥ ຊ ถࠃ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 一貫した顧客体験の実現のため専門職を雇う米国企業 日本のマーケティング部門も同様の方向性を持たないと、考えを体現することは簡単ではない
#BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑ΔຊͷϚʔέςΟϯά
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ͜͜·Ͱʜ ถࠃͱຊاۀɺϚʔέςΟϯάͷେ͖ͳҧ͍ ސ٬ͷͨΊʹσδλϧγϑτΛߦ͏ถࠃاۀ
ސ٬ͷͨΊʹߟ͑ɺ৫ܗଶɺ෦ܗଶɺ࠾༻ܗଶΛมԽͤ͞Δถࠃاۀ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυʜ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ߟ͑ʹର͠ɺ͍͔ʹϚʔέςΟϯά׆ಈΛซͤΔ͔
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20%
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20% 2018年 35%
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20% 2019年 42%
2018年 35%
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri (参照元:About Amazon By Amazon.com Inc)
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri (参照元:About Amazon By Amazon.com Inc)
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri (参照元:Salesforce Customer 360とは何か by salesforce.com
Inc)
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri (参照元:フライホイール By HubSpot)
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 3FMBUJPOTIJQʢؔʣΛங͘ϚʔέςΟϯά׆ಈ͔Ͳ͏͔͕ݤ ʢࢀরݩɿ$VTUPNFSFOHBHFNFOUUSBOTBDUJPOBMWTSFMBUJPOTIJQNBSLFUJOHʣ Transactional marketing Relationship
marketing 注力箇所 新規顧客獲得 既存顧客維持 売り手の志向 製品機能/サービス特徴 顧客が享受するメリット 時間軸 短期 長期 顧客サービス ほとんど注力しない 強く注力する 顧客へのコミットメント 限定的 高 顧客への接触 限定的 高 品質 売り手の都合 全ステークホルダーのもの
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 3FMBUJPOTIJQʢؔʣΛங͘ϚʔέςΟϯά׆ಈ͔Ͳ͏͔͕ݤ ʢࢀরݩɿ$VTUPNFSFOHBHFNFOUUSBOTBDUJPOBMWTSFMBUJPOTIJQNBSLFUJOHʣ Transactional marketing Relationship
marketing 注力箇所 新規顧客獲得 既存顧客維持 売り手の志向 製品機能/サービス特徴 顧客が享受するメリット 時間軸 短期 長期 顧客サービス ほとんど注力しない 強く注力する 顧客へのコミットメント 限定的 高 顧客への接触 限定的 高 品質 売り手の都合 全ステークホルダーのもの ΑΓॏཁʹ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ
5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ ސ٬͕࠷༏ઌͱ͍͏ߟ͑
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʮސ٬ͱՁΛڞ͢Δ࣌ʯ ࢀরݩɿʮϚʔέςΟϯάͷࢮʯͷຊ࣭ ʮαʔϏεʯ͕ʮϞϊʯΛแ͠ɺސ٬ͱՁΛڞ͢Δ࣌Λཧղ͢Δ CZ.BSLF;JOF
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ސ٬த৺ͷϚʔέςΟϯά׆ಈΛ࣮ݱ͢ΔͨΊ ΞδϟΠϧܕͷϚʔέςΟϯά৫͕૿Ճ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕͱɺ͍ظؒͰςετΛ܁Γฦͯ͠εϐʔσΟʔʹ։ൃΛ͍ͯ͘͠ͷ ͕େ͖ͳಛɻސ٬ͷΛ࠷༏ઌʹ͢ΔͨΊɺ։ൃͷ్தͰܭըΛมߋ͢Δ͜ͱ͕ڐ ༰͞Εɺͷঢ়ଶͰͳͯ͘ϦϦʔε͠ɺվળΛ܁Γฦ͢͜ͱΛલఏͱͯ͠ ͍ΔɻͦͷͨΊɺैདྷܕͷ։ൃख๏ͱൺֱͯ͠։ൃظ͕ؒେ෯ʹॖ͞ΕΔ͜ͱ͕ಛɻ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕͱैདྷܕͷҧ͍ 企画 テスト 設計 実装
ブログ 改善 DLコンテンツ サイト改善 ナーチャリング 企画 設計 実装 テスト 改善 ブログ DLコンテンツ 企画 設計 実装 テスト 改善 サイト改善 企画 設計 実装 テスト 改善 ナーチャリング 企画 設計 実装 テスト 改善 従来型のマーケティングキャンペーン アジャイル型のマーケティングキャンペーン
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性
グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ৫ͷಛੑϚοϓ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性
グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ैདྷܕͱΞδϟΠϧܕͷ৫ͷಛੑ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc 従来型組織 アジャイル型組織 ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性
グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ैདྷܕͱΞδϟΠϧܕͷ৫ͷಛੑ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc 従来型組織 アジャイル型組織 従来型組織 アジャイル型組織 順次許可待ち スピード 即時自己判断 限定的&順次 裁量及び判断 広い&並行性 本部承認 クリエイティビティ 多様性容認 本部集中型 学習の機会 適所分散型 管理と効率性 利点 適応性 ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% プロセス志向 テクノロジー志向 内 部 向 け 外 部
向 け Mktg Operations, CRM/MAP admin Mktg Analyst, Data Engineer Mktg Manager, Growth Marketer Mktg Engineer, Web/App Developer Mktg テクノロジー ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕϚʔέςΟϯά৫ʹඞཁͳ৬छͱεΩϧɺςΫϊϩδʔ スキル テクノロジー 72% スプレッドシート 64% HTML/CSS 32% SQL 15% JavaScript 76% MAP 70% スプレッドシート 61% CRM/CDP 55% プロジェクト管理 スキル テクノロジー 52% SQL 33% JavaScript 72% Python 64% Ruby 73% スプレッドシート 60% アナリティクス 57% BI 53% CRM/CDP スキル テクノロジー 73% HTML/CSS 54% JavaScript 50% SQL 23% PHP 69% MAP 69% アナリティクス 54% CMS 39% Dev 関係ツール スキル テクノロジー 62% スプレッドシート 58% HTML/CSS 18% SQL 16% JavaScript 75% MAP 68% スプレッドシート 59% CRM/CDP 45% アナリティクス ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࢀরݩɿ"HJMF.BSLFUJOHCZ)VC4QPU
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ϚʔέςΟϯά׆ಈΛ͍͔ʹ࣮ݱ͢Δ͔
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ϚʔέςΟϯά׆ಈΛ͍͔ʹ࣮ݱ͢Δ͔ ˠ ถࠃಉ༷ʹ.LUH0QFSBUJPOͱ͍͏৬छ͕ඞཁʹͳΔʢ͔ʣ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊ͓͔͑ͨͬͨ͜͠ͱ ถࠃͷσδλϧγϑτʹର͢Δߟ͑ ˠ σδλϧγϑτ%9ৗʹސ٬ମݧ্ͷͨΊ ถࠃͱຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δͷҧ͍
ˠᗐͳڝ૪ΛউͪΔͨΊઐ৬Ͱߏ ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑ΔຊͷϚʔέςΟϯά ˠ ࠷ߴͷސ٬ମݧΛఏڙ͢ΔͨΊͷ৫มֵ͕ඞཁ
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 2"
ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ொͷఆ৯ʮͨ͵͖ʯ ౦ٸాԂࢢઢ ೋࢠۄӺ͔Βెา ອըʮ300,*&4ʯͷϝϯόʔΑ͘དྷ͍ͯͨ ੲͳ͕Βͷ්͝ܦӦͷఆ৯͞Μ
͔Ε͜ΕҐʢʁʣ௨ͬͯ·͢ɻ