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採用3.0 採用業務が1分で済む未来

 採用3.0 採用業務が1分で済む未来

採用の最終形を考えました。
採用領域の未来を作りたい企業があれば一緒にやりたいです。

プロダクトはお任せ下さい。

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Transcript

  1. 目次 【採用領域へのアプローチ】 ・エグゼクティブサマリー ・状況 ・課題 ・解決策 【洞察】 ・洞察①:データ構造(ユーザー側) ・洞察②:データ構造(企業側) ・洞察③:マッチング

    ・洞察④:採用工数 ・洞察⑤:パラダイム 【プロダクト】 ・プロダクト 【セールスロジック】 ・ペインの解消 ・費用対効果
  2. 洞察③:マッチング スカウトを1人 1人に送る マッチングして からスカウトを 送る マッチング後 の体験が確 定している 第1世代

    第2世代 第3世代 マッチングが 自動で 作られる スカウトを送ら なくてもいい 日程調整しな くてもいい 採用DX
  3. 洞察④:採用工数 第1世代 第2世代 第3世代 検索する 検討する スカウト を送る 求人票 作成

    返信が来て 日程調整 (平均6通) 320分 220分 検索する 検討して いいねする マッチング 相手にスカ ウトを送る 求人票 作成 返信が来て 日程調整 (平均6通) 求 人 票 作 成 1人の候補者と面談する のに必要な採用工数 1分
  4. 洞察⑤:パラダイム □メディアパラダイム □選考パラダイム(履歴書・職務経歴書・非構造化面接) 『企業への招待』1962創刊 □ユーザーが数千社の中から選んで応募する 転職媒体 □ユーザーが数千社の中から選んで応募する □ユーザーの滞在時間を伸ばすためにページ 数を増やす/編集する □採用担当が履歴書/職務経歴書を見て

    入社後パフォーマンスが予測する 【洞察】 転職媒体のユーザー行動を観察する限り、ニュースメディアのように次から 次に色んな企業を知りたいというニーズは感じられない。しかし、現状多くの 媒体ではメディアパラダイムを踏襲し、メディアを編集し続け、ユーザーの負 担を増やそうとしている 実際は自身にマッチする企業/ポジションの情報だけ欲しいというユーザー が大半で、スカウト媒体ではメディア内滞留ではなく、オファー確認がユー ザー行動の大半を占めている。この状況下では、オファーの魅力を高めるこ とのみがユーザーロイヤリティに繋がる。ピンポイント年収提示が有効である 転職媒体 □WEB上で履歴書/職務経歴書/プロフィール を見て入社後パフォーマンスを予測する 【洞察】 履歴書/職務経歴書/多くの企業で行われている非構造化面接(目利き) では、入社後パフォーマンスの予測精度が低いことは実証されている 選考を長くし、多くの人に判断させれば、判断精度が上がるというのは科学 的に間違っている発想なのでやめて頂く 代わりに、判断精度の底上げのため、スキル部分に関しては、採用要件定 義からの自動マッチングをご利用頂く 入社後パフォーマンスの予測精度をどうしても高めたいのであれば、構造化 面接/ワークサンプルが有効なので、それらの解決策をオススメする
  5. プロダクト ①企業側 ②ユーザー側 求人①~④ 1分採用要件定義 システム Googleカレンダー 予約枠 スキル入力 システム

    マッチング 求人① mobile表示 いいね マッチングすると3ヶ月有効な面談チケットが得られる いつでも面談を申し込める スキル入力による いいね獲得ゲーム 800万~ 自動的に該当ユーザー にいいねを届ける 面談枠が生成される 年収〇〇万を出す用意がある/スキル としては〇〇を満たす人を求めています
  6. 費用対効果 非エンジニア1人採用あたりの内部コスト 数量 単価 総額 スカウトチケット 200通 1250円 25万円 採用担当人件費

    0.5人月 60万円 30万円 面接担当人件費 0.1人月 100万円 10万円 内部コスト合計 65万円 + 想定:※年収の35%/年収600万 年収×0% 年収×15% 年収×35% 成果費用 0万円 90万円 210万円 非エンジニア1人採用コスト 65万/155万円/275万円 非エンジニア1人採用コスト 50~55万円 いいね送信数 マッチング率 面談申込率 面談数 200 20% 50% 20 いいね送信数 いいね単価 総額 200 2000円 40万円 □Before □After 1人面談コスト 2万円 スキルマッチ した候補者 1ヶ月20人と面談⇒2~3人採用 数量 単価 総額 カジュアル面談 部門リーダー人件費 0.15人月 100万円 15万円 選考 面接担当人件費 0.15人月 100万円 15万円 合計 30万円 1人採用換算 10~15万円 ※エンジニア領域は求人倍率10倍&即戦力人材に需要が集 中しており、需給が歪んでいるため、この採用単価では難しい