"Создание брендового розничного интернет-магазина Гейзер: история роста объемов розничных продаж на 25%." [ Ярослав Табаков ]

Семинар PRO-САЙТЫ.

Transcript

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru СОЗДАНИЕ БРЕНДОВОГО РОЗНИЧНОГО ИНТЕРНЕТ–МАГАЗИНА ГЕЙЗЕР: ИСТОРИЯ РОСТА ОБЪЕМОВ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ НА 25% Ярослав Табаков / Директор по развитию
2. ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ 2/22 ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО САГА О БРЕННОСТИ УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ
3. САЙТ. НАЧАЛО 3/22 Вот конкурент – орел! Стрижет купоны, а мы нет
4. РЕШЕНИЕ ЕСТЬ! 4/22 Нам нужно купить крылья как у него Сколько стоит? Дайте два!
5. ЗАПУСТИЛИСЬ… 5/22 КОНВЕРСИЯ 1%
6. WTF?! 6/22
7. В ЧЕМ ИДЕЯ? 7/22 Абрахам Вальд * А потом Вальд погиб в результате авиационной катастрофы. Бывааает… Командование американских и британских ВВС поручило ему выяснить, какие части самолета нужно защитить дополнительной броней. Потери бомбардировщиков катастрофические. Надо укрепить те места вернувшихся с вылета самолетов, которые больше всего напоминают дуршлаг. Вальд рекомендовал установить дополнительную защиту на те участки, где пробоины отсутствовали. Потому что с дырками в этих местах самолеты не вернулись. *
8. НАСКОЛЬКО ФАКТЫ УСПЕХА ПОЛЕЗНЫ? 8/22 « Слухи об уме и доброте дельфинов основаны на рассказах уставших пловцов, которых они толкали к берегу, но мы не можем услышать рассказ тех, кого они толкали в другую сторону.
9. РЕЗЮМИРУЯ… 9/22 НЕТ НИЧЕГО БЕСПОЛЕЗНЕЕ, ЧЕМ ЧУЖОЙ УСПЕХ
10. КАК ПОНЯТЬ, ГДЕ СТАВИТЬ БРОНЮ 10/22 СИЛЬНО ПОМОГАЕТ ОСОЗНАННОСТЬ: • ЧТО? • ЗАЧЕМ? • КАК?
11. ОТРАБАТЫВАЮ ПРОГРАММУ 11/22 А ТЕПЕРЬ КЕЙС  БЕСПОЛЕЗНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПРАВОТЫ
12. О БИЗНЕСЕ 12/22 ГЕЙЗЕР. Фильтры для воды • 6 фирменных магазинов розничной торговли с оборотом порядка 350 000 р. каждый. • В редкие месяцы оборот магазина может достигать 600 000 р. • 4 магазина в Петербурге и 2 магазина в Москве. Фирменных магазинов в регионах нет, только офисы. • В основном продукция компании распространяется через крупные торговые сети и специализированные магазины.
13. ЗАДАЧИ САЙТА 13/22 • Создать розничный интернет-магазин: место продаж, сопоставимое с оффлайновым; • Увеличить объем прямых розничных продаж компании; • Расширить географию присутствия компании в регионах; • Отразить новый образ компании: открытой, современной и гибкой; • Настроить автоматическое проведение покупок через 1С и прочие технические штуки.
14. SHOP.GEIZER.COM 14/22
15. КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ 15/22 • Свежесть, яркость, чистота. • Использовали природные тона: бирюзовый цвет воды, зелёные травяные оттенки. • Светлые элементы подчеркнули сочными акцентами.
16. ДОРАБОТКА ПРОТОТИПА 16/22
17. ДИЗАЙН 17/22
18. ДИЗАЙН ПОБЛИЖЕ 18/22
19. НУ И ТАК, ПО МЕЛОЧИ… 19/22 ВЕРСТКА, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ИНТЕГРАЦИЯ И ВНЕДРЕНИЕ
20. РЕЗУЛЬТАТЫ 20/22 • В первый месяц запуска оборот составил 50 000 р. • Через 6 месяцев достиг 650 000 р, обогнав розницу. • Продолжает показывать рост на 5-10% ежемесячно. • Это пока без присутствия магазина в Яндекс.Маркете. Данные предоставлены руководителем интернет-проектов компании Гейзер Михаилом Шавровым
21. И В КАЧЕСТВЕ БОНУСА 21/22 • Возросли продажи различных комплектующих к продукции (краны, прокладки, картриджи наполнители и пр.). • У потребителей появилась возможность приобрести необходимые комплектующие, редко поставляемые в торговые сети. • Новинки в продуктовой линейки компании становятся доступны потребителям гораздо быстрее. • Компания планирует продажу профессиональных услуг по монтажу, расчетам, подбору систем фильтрации через интернет-магазин.
22. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru Vk /astramg Fb /astramg СПАСИБО! ВОПРОСЫ? YouTube /astramgify SlideShare /astramg