Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

"Создание брендового розничного интернет-магазина Гейзер: история роста объемов розничных продаж на 25%." [ Ярослав Табаков ]

"Создание брендового розничного интернет-магазина Гейзер: история роста объемов розничных продаж на 25%." [ Ярослав Табаков ]

Семинар PRO-САЙТЫ.

PRO-САЙТЫ

June 09, 2015
Tweet

More Decks by PRO-САЙТЫ

Other Decks in Business

Transcript

  1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
    СОЗДАНИЕ БРЕНДОВОГО РОЗНИЧНОГО
    ИНТЕРНЕТ–МАГАЗИНА ГЕЙЗЕР:
    ИСТОРИЯ РОСТА ОБЪЕМОВ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ НА 25%
    Ярослав Табаков / Директор по развитию

    View full-size slide

  2. ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
    2/22
    ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО
    САГА О БРЕННОСТИ УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ

    View full-size slide

  3. САЙТ. НАЧАЛО
    3/22
    Вот
    конкурент –
    орел!
    Стрижет
    купоны,
    а мы нет

    View full-size slide

  4. РЕШЕНИЕ ЕСТЬ!
    4/22
    Нам нужно
    купить
    крылья
    как у него Сколько стоит?
    Дайте два!

    View full-size slide

  5. ЗАПУСТИЛИСЬ…
    5/22
    КОНВЕРСИЯ
    1%

    View full-size slide

  6. В ЧЕМ ИДЕЯ?
    7/22
    Абрахам Вальд
    * А потом Вальд погиб в результате авиационной катастрофы. Бывааает…
    Командование американских и британских ВВС поручило ему
    выяснить, какие части самолета нужно защитить дополнительной
    броней.
    Потери бомбардировщиков катастрофические. Надо укрепить
    те места вернувшихся с вылета самолетов, которые больше всего
    напоминают дуршлаг.
    Вальд рекомендовал установить дополнительную защиту
    на те участки, где пробоины отсутствовали.
    Потому что с дырками в этих местах самолеты не вернулись. *

    View full-size slide

  7. НАСКОЛЬКО ФАКТЫ УСПЕХА ПОЛЕЗНЫ?
    8/22
    «
    Слухи об уме и доброте дельфинов основаны на рассказах
    уставших пловцов, которых они толкали к берегу, но мы не можем
    услышать рассказ тех, кого они толкали в другую сторону.

    View full-size slide

  8. РЕЗЮМИРУЯ…
    9/22
    НЕТ НИЧЕГО БЕСПОЛЕЗНЕЕ,
    ЧЕМ ЧУЖОЙ УСПЕХ

    View full-size slide

  9. КАК ПОНЯТЬ, ГДЕ СТАВИТЬ БРОНЮ
    10/22
    СИЛЬНО ПОМОГАЕТ ОСОЗНАННОСТЬ:

    ЧТО?

    ЗАЧЕМ?

    КАК?

    View full-size slide

  10. ОТРАБАТЫВАЮ ПРОГРАММУ
    11/22
    А ТЕПЕРЬ КЕЙС 
    БЕСПОЛЕЗНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПРАВОТЫ

    View full-size slide

  11. О БИЗНЕСЕ
    12/22
    ГЕЙЗЕР. Фильтры для воды
    • 6 фирменных магазинов розничной торговли с оборотом
    порядка 350 000 р. каждый.
    • В редкие месяцы оборот магазина может достигать
    600 000 р.
    • 4 магазина в Петербурге и 2 магазина в Москве.
    Фирменных магазинов в регионах нет, только офисы.
    • В основном продукция компании распространяется через
    крупные торговые сети и специализированные магазины.

    View full-size slide

  12. ЗАДАЧИ САЙТА
    13/22
    • Создать розничный интернет-магазин:
    место продаж, сопоставимое с оффлайновым;
    • Увеличить объем прямых розничных продаж компании;
    • Расширить географию присутствия компании в регионах;
    • Отразить новый образ компании:
    открытой, современной и гибкой;
    • Настроить автоматическое проведение покупок через 1С
    и прочие технические штуки.

    View full-size slide

  13. SHOP.GEIZER.COM
    14/22

    View full-size slide

  14. КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
    15/22
    • Свежесть, яркость, чистота.
    • Использовали природные тона: бирюзовый цвет воды,
    зелёные травяные оттенки.
    • Светлые элементы подчеркнули сочными акцентами.

    View full-size slide

  15. ДОРАБОТКА ПРОТОТИПА
    16/22

    View full-size slide

  16. ДИЗАЙН
    17/22

    View full-size slide

  17. ДИЗАЙН ПОБЛИЖЕ
    18/22

    View full-size slide

  18. НУ И ТАК, ПО МЕЛОЧИ…
    19/22
    ВЕРСТКА, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ИНТЕГРАЦИЯ И ВНЕДРЕНИЕ

    View full-size slide

  19. РЕЗУЛЬТАТЫ
    20/22
    • В первый месяц запуска
    оборот составил 50 000 р.
    • Через 6 месяцев достиг
    650 000 р, обогнав розницу.
    • Продолжает показывать
    рост на 5-10% ежемесячно.
    • Это пока без присутствия
    магазина в Яндекс.Маркете.
    Данные предоставлены
    руководителем интернет-проектов
    компании Гейзер
    Михаилом Шавровым

    View full-size slide

  20. И В КАЧЕСТВЕ БОНУСА
    21/22
    • Возросли продажи различных комплектующих к продукции
    (краны, прокладки, картриджи наполнители и пр.).
    • У потребителей появилась возможность приобрести
    необходимые комплектующие, редко поставляемые в торговые
    сети.
    • Новинки в продуктовой линейки компании становятся
    доступны потребителям гораздо быстрее.
    • Компания планирует продажу профессиональных услуг
    по монтажу, расчетам, подбору систем фильтрации через
    интернет-магазин.

    View full-size slide

  21. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
    Vk /astramg
    Fb /astramg
    СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
    YouTube /astramgify
    SlideShare /astramg

    View full-size slide