"Создание брендового розничного интернет-магазина Гейзер: история роста объемов розничных продаж на 25%." [ Ярослав Табаков ]

Семинар PRO-САЙТЫ.

Transcript

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
   СОЗДАНИЕ БРЕНДОВОГО РОЗНИЧНОГО
   ИНТЕРНЕТ–МАГАЗИНА ГЕЙЗЕР:
   ИСТОРИЯ РОСТА ОБЪЕМОВ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ НА 25%
   Ярослав Табаков / Директор по развитию
   

   View Slide

2. ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
   2/22
   ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО
   САГА О БРЕННОСТИ УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ
   

   View Slide

3. САЙТ. НАЧАЛО
   3/22
   Вот
   конкурент –
   орел!
   Стрижет
   купоны,
   а мы нет
   

   View Slide

4. РЕШЕНИЕ ЕСТЬ!
   4/22
   Нам нужно
   купить
   крылья
   как у него Сколько стоит?
   Дайте два!
   

   View Slide

5. ЗАПУСТИЛИСЬ…
   5/22
   КОНВЕРСИЯ
   1%
   

   View Slide

6. WTF?!
   6/22
   

   View Slide

7. В ЧЕМ ИДЕЯ?
   7/22
   Абрахам Вальд
   * А потом Вальд погиб в результате авиационной катастрофы. Бывааает…
   Командование американских и британских ВВС поручило ему
   выяснить, какие части самолета нужно защитить дополнительной
   броней.
   Потери бомбардировщиков катастрофические. Надо укрепить
   те места вернувшихся с вылета самолетов, которые больше всего
   напоминают дуршлаг.
   Вальд рекомендовал установить дополнительную защиту
   на те участки, где пробоины отсутствовали.
   Потому что с дырками в этих местах самолеты не вернулись. *
   

   View Slide

8. НАСКОЛЬКО ФАКТЫ УСПЕХА ПОЛЕЗНЫ?
   8/22
   «
   Слухи об уме и доброте дельфинов основаны на рассказах
   уставших пловцов, которых они толкали к берегу, но мы не можем
   услышать рассказ тех, кого они толкали в другую сторону.
   

   View Slide

9. РЕЗЮМИРУЯ…
   9/22
   НЕТ НИЧЕГО БЕСПОЛЕЗНЕЕ,
   ЧЕМ ЧУЖОЙ УСПЕХ
   

   View Slide

10. КАК ПОНЯТЬ, ГДЕ СТАВИТЬ БРОНЮ
    10/22
    СИЛЬНО ПОМОГАЕТ ОСОЗНАННОСТЬ:
    •
    ЧТО?
    •
    ЗАЧЕМ?
    •
    КАК?
    

    View Slide

11. ОТРАБАТЫВАЮ ПРОГРАММУ
    11/22
    А ТЕПЕРЬ КЕЙС 
    БЕСПОЛЕЗНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПРАВОТЫ
    

    View Slide

12. О БИЗНЕСЕ
    12/22
    ГЕЙЗЕР. Фильтры для воды
    • 6 фирменных магазинов розничной торговли с оборотом
    порядка 350 000 р. каждый.
    • В редкие месяцы оборот магазина может достигать
    600 000 р.
    • 4 магазина в Петербурге и 2 магазина в Москве.
    Фирменных магазинов в регионах нет, только офисы.
    • В основном продукция компании распространяется через
    крупные торговые сети и специализированные магазины.
    

    View Slide

13. ЗАДАЧИ САЙТА
    13/22
    • Создать розничный интернет-магазин:
    место продаж, сопоставимое с оффлайновым;
    • Увеличить объем прямых розничных продаж компании;
    • Расширить географию присутствия компании в регионах;
    • Отразить новый образ компании:
    открытой, современной и гибкой;
    • Настроить автоматическое проведение покупок через 1С
    и прочие технические штуки.
    

    View Slide

14. SHOP.GEIZER.COM
    14/22
    

    View Slide

15. КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
    15/22
    • Свежесть, яркость, чистота.
    • Использовали природные тона: бирюзовый цвет воды,
    зелёные травяные оттенки.
    • Светлые элементы подчеркнули сочными акцентами.
    

    View Slide

16. ДОРАБОТКА ПРОТОТИПА
    16/22
    

    View Slide

17. ДИЗАЙН
    17/22
    

    View Slide

18. ДИЗАЙН ПОБЛИЖЕ
    18/22
    

    View Slide

19. НУ И ТАК, ПО МЕЛОЧИ…
    19/22
    ВЕРСТКА, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ИНТЕГРАЦИЯ И ВНЕДРЕНИЕ
    

    View Slide

20. РЕЗУЛЬТАТЫ
    20/22
    • В первый месяц запуска
    оборот составил 50 000 р.
    • Через 6 месяцев достиг
    650 000 р, обогнав розницу.
    • Продолжает показывать
    рост на 5-10% ежемесячно.
    • Это пока без присутствия
    магазина в Яндекс.Маркете.
    Данные предоставлены
    руководителем интернет-проектов
    компании Гейзер
    Михаилом Шавровым
    

    View Slide

21. И В КАЧЕСТВЕ БОНУСА
    21/22
    • Возросли продажи различных комплектующих к продукции
    (краны, прокладки, картриджи наполнители и пр.).
    • У потребителей появилась возможность приобрести
    необходимые комплектующие, редко поставляемые в торговые
    сети.
    • Новинки в продуктовой линейки компании становятся
    доступны потребителям гораздо быстрее.
    • Компания планирует продажу профессиональных услуг
    по монтажу, расчетам, подбору систем фильтрации через
    интернет-магазин.
    

    View Slide

22. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
    Vk /astramg
    Fb /astramg
    СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
    YouTube /astramgify
    SlideShare /astramg
    

    View Slide