Le leanstartup - Comment développer son idée d'entreprise - Christ Azika-Eros

Introduction au Lean startup ou Comment développer son idée d'entreprise

Transcript

1. Le lean startup : comment développer son idée d’entreprise ? Christ Azika-Eros @supm4n 1
2. Christ Azika-Eros @supm4n chef de produits < ingénieur /> 2
3. Startup ? 3 Une organisation qui recherche un modèle économique répétable et scalable – Steve Blank “
4. 4 Failed  Fonds : 33 millions !
5. 5 Les bonnes actions, au bon moment
6. 6 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
7. Problem/solution Fit Y a-t-il un problème à résoudre ? Qui est la cible ? Qui est le client ? Le client est-il prêt à payer pour cette solution ? Quelles solutions résolvent le problème ?
8. 8 Lean canvas leanstack.com
9. 9 Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t need)
10. 10  Cible identifiée  Top 3 problèmes identifiés  Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
11. 11 Construire une démo
12. 12 Open source + SaaS = Free*
13. 13 Interview face à face pour tester les solutions Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures Tester le prix, le mode de paiement
14. 14  Cible confirmée  Fonctionnalités indispensables connues  Un modèle économique plausible
15. 15 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
16. 16 Product/market Fit Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...) Développer un service/produit que le client utilise dans le temps « Valider Couts VS Gains » (selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
17. 17 Acquisition Activation Rétention Revenue Referal Service/produit inconnu Je découvre Je m’inscris Je reviens Je paie Je recommande
18. 18 http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/ Séduire : mesurer l’activation
19. 19 Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
20. 20 http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
23. 23 5% croissance/semaine gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition Scale
24. 24 xx années + sueur + clients
25. 25 Christ Azika-Eros @supm4n