2021/Nov/24 香港和僑会 2021/Nov/26 深圳日本商工会 と続けてビジネス系で「高須と深圳でのビジネス」にフォーカスがあたった講演が続くので、自分の活動について整理しなおしたもの
レビュー用にアップします
深センにしかないものと、日本にしかないものを組み合わせて、世界の問題を解いていくTAKASU Masakazu/高須正和スイッチサイエンス国際事業開発深圳大公坊創客基地開源社KaiYuenSheNico-Tech Shenzhen
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Disclaimer：内容について注意僕は常にチームやコミュニティで動いています。コアスキルは「うまく協力関係を築くこと」です今回は「僕と深圳」が主体の講演なので、むりやり主語を僕にしていますが、実際は多くのパートナー、同僚、協力者による成果です
高須正和 事業＆研究&Community深圳ほか世界各地のpartnerを開拓し、IoT開発ツールを輸出入・共同開発、投資,企業間提携などを行う。深圳大公坊国家级創客基地(iMakerBase),深圳MakerNet 国際事業開発事業：日本Switch Science, Global Business Development研究：早稲田大学Research Innovation Centre招聘研究員ニコ技深圳コミュニティ 共同創業者中国最大のOpen Source Alliance「開源社」唯一の国際(非中国語ネイティブ)メンバー美国MIT Media Lab Shenzhen 2019 Menterガレージスミダ研究所 主任研究員著書5冊「プロトタイプシティ」「ハードウェアハッカー」(翻訳)などCommunity：开源社、Nico-Tech Shenzhen
日本、深圳、世界を考える上で1.中国現法はマーケティングができない(note:藤田侑希)https://note.com/fjtyk95/n/ne62d080d9284-現在の中国に合わせた仕事ができず、苦しむ製造業日系法人の話(フィクション)-意思決定者に行くほど情報が少なくなる-どのポジションの人もリスクを取らず、ジリ貧になる2.発展の可能性があるベトナムと停滞する日本 (アルコムワールド,山形浩生)https://cruel.org/alc/alc201103.html-成長する国での仕事は楽しい、とベトナムの日本人が2011年に語る文章3.サイボーグとSino:bit(米Make: Naomi Wu著,高須訳)https://medium.com/ecosystembymakers/sexycyborg-bd590ad505c4-深圳の24歳女性クリエイターが語る深圳-常に手を動かし、発表しながら、社会を巻き込んで考える（多くの会社にはそれができていない）4.バニーから日本の読者へ(ハードウェアハッカー、バニー・ファン著、高須訳,山形浩生監訳)https://gihyo.jp/book/2018/978-4-297-10106-0/content/message-米MITメディアラボの深圳プロジェクト責任者が語る、「いろいろな人と働くリスク」-高須は2019年に同プロジェクトにメンターとして参加、このバニー・ファンには様々な影響を受けている今日の講演で伝えたいのは、「リスクの取り方」と「それによる成長が、人生と仕事を豊かにしてくれる」ということ
仕事の一例：オープンソースを背景に世界に出ていく深圳のスタートアップM5Stack
クローズアップ現代 「ものづくりｘAI」特集 2021年10月20日放送これらの開発ボードは深圳M5Stack社（社員50名,日本発売開始2018年）の製品弊社スイッチサイエンスは日本での販売責任代理店ソリューションを販売しているのが日本の高専発startup
NTT研究所のIbuki 山口大の密回避システムNHK研の触覚デバイス全日本学生児童発明くふう展で特許庁長官賞(11歳）企業の研究所から小学生の発明まで、2018年の発売開始からわずか3年で、深圳M5Stackは多くの発明家に使われている
開発ボードという製品マイコンチップ、無線機能、I/O端子などをひとまとめにしたもの用途や価格に応じて多様なボードが存在する利用者はソリューションを開発するエンジニア、IoTシステム開発を学ぶ学生など代表的な開発ボードRaspberryPi(英国）などを使って開発・適合するセンサを選ぶ・センサーを処理するソフトをつくる・動作確認の画面をつける・ケースを3DプリンタなどでつくるM5Stackシリーズを使って開発完成までまだまだ、本質（ドアセンサー）以外の時間がかかる..完成。アイデアの検証ができる！（Proof of Concept）M5Stackシリーズは 「アイデア→実際に作ってみて試す」までの時間を最小化する例：入退室を記録するシステムを開発する
M5Stack（2018年日本発売開始）・社長ジミー・ライは、もと中国南方電網のエンジニア・しょっちゅうスマートメーターを開発している間に、「多くのメーターに共通する機能を製品にしよう」と思いついて起業・社長室に専用の部品ボックスと作業台を起き、プロトタイプを自分で作る。いつも身の回りには試作品が転がっている・Arduino IDEが利用可能で、IoT開発に必要なwifi/BTをあらかじめ備えたESP32シリーズのCPUを採用した開発ボード。日本でもArduinoを置き換える勢いで普及が進んでいる・画面、バッテリ、ボタン、Grove,GPIOなどを備え、安価(1500-5000円程度)・毎週1つ以上の新ハードウェア/センサー類を発表し、拡張性が高いオープンソースハードウェア(部品リスト,ピン番号などの開発に必要な情報があらかじめ公開されているハードウェア)買ってくれば使える。ソリューションを開発する上でM5Stack社の取引開始稟議書、審査や許可が要らない。必要な情報はオンラインで公開されている
M5Stack成功の原因■何よりも、安心して使えるオープンなハードウェアであること-ソリューションを開発する上でM5Stack社の取引開始稟議書、審査や許可が要らない-必要な情報はオンラインで公開されている■現役エンジニアならではの優れた製品企画-プロトタイプ開発を圧倒的に早くするオールインワン(バッテリ,LCD,ボタン,無線）■深圳ならではの開発・製造力-プロトタイプから工場のDXまで、様々な用途に対応するセンサー、周辺機器-1000個単位のフレキシブルな自社製造ラインと、深圳で設計開発することによるサプライチェーンが可能にする超高速な製品開発(毎週1つ以上新製品発売）■それらが組み合わさった魅力的な製品と、ユーザーの支持やフィードバックが生んだコミュニティM5Stackユーザのコミュニティは、日本のユーザが中心になって作り上げた
僕の仕事：M5Stackと弊社スイッチサイエンスの関係
M5Stackとスイッチサイエンス,日本ユーザの関係日本での総代理店M5Stackシリーズの販売は今も日本が最大日本30%,US25%,中国20%,ほか5%「先進的な開発ツール」について、日本は今も大きな市場（中国やアメリカのエンジニアは、一度流行ってからじゃないと買わない）2018年メイカーフェア東京でスイッチサイエンスと共同出展するM5(弊社はM5Stackに資本参加しています）同社のパートナーには弊社スイッチサイエンスの他にもSORACOM,Softbank等日本企業が並ぶ
成功のカギは「コミュニティ」モノが良いことだけでなく、安いこと、どこでもちゃんと買えること、情報が多いことは、モノと同じぐらい大事。アイデアだけも製造だけでも社会は変わらない3年間で17冊の関連本200名以上が集まるユーザ会各大学・電子工作ショップで買える
弊社/僕がとった投資とリスク■時間や工数の投資/リスク-世界でも無名な、オール中国製の製品に注目し、マーケティングをした-日本でのユーザコミュニティ活動支援-全製品での日本での法規対応等コンサルティング（日本法規NGなものは入れない、日本で売れそうなものは共同リリース等）-マレーシア、タイ、シンガポール,US,UK等の提携先ネットワークをシェア■事業面での投資/リスク-日本での総代理店(卸売とカスタマーサポート含む）-ごく少額の投資(M5Stackは創業資金を米有名VCであるSOSventures/HAXから入れているので、後から弊社みたいな小企業が入るときにいろいろ説明する必要があって面倒だった）■財務面での投資/リスク-中国からの仕入れ時は前払い、日本の販売時は請求書払対応スタートアップ協業/投資との醍醐味「一緒にプロダクトを大きくするチーム」
弊社/僕が得たメリット■時間や工数のメリット-多くの中国企業（中国以外の企業も含む）から、協業検討の依頼が届く■事業面でのメリット深圳のイケイケのスタートアップに成長した M5 から頼りにされる後述する 関連する企業からビジネスが広がっていく■財務/収益でのメリット-販売開始後、世界でも日本市場でも年間100%規模で成長する製品「成功した会社と付き合いたい」と、多くの人が勘違いしている。成功した会社には、あらゆる会社が（アリババもappleもamazonも）群がる。スモールプレーヤーは、「小さいものを大きくするチーム」となるべき一緒に大きくした経験は、簡単には代替できないし、そこから別の可能性が開ける
M5Stack成功の秘訣は、オープンソースにより、異なるエコシステムをつないだこと1.天时：高端科技+科技大众化天の時：ハイテクノロジーが大衆化し、誰でも手が届くように云计算，IoT，ROS, 人工智能…2.地利：深圳要进步从便宜山寨到高科技国际产品地の利：深圳が安価なコピー品製造から国際的な製品の街へ供应链，生产生态园，投资情况，VC，创业情况…3.人和：内部外部开源硬件生态园人の和：オープンソースにより、異なるエコシステムをつないだArduino和ESP生态园，ROS生态园，IoT生态园…
深圳スピードで広がっていくビジネス変わる「Made in China 」
オープンソースであることで、1つの製品が別の製品を生み出すM5Stackシリーズを制御用マイコンに使用しているROS対応ロボットアーム「myCobot」シリーズは産業用ロボを開発する深圳Elephant Roboticsの協働ロボ制御用マイコンにm5Stackシリーズを２つ（底部とグリッパー制御）に使用
可能性のある製品を、技術コミュティと共に広める日経エレクトロニクスの記事、日本VR学会の基調講演など日本のユーザ@necobotが面白いプロジェクトを作る（ロボットアームで猫じゃらし）日本のTV(テレ朝)で取り上げられる中国のiFlytek提供テレビ番組でmyCobotが紹介され、活用事例は日本のプロジェクトばかり日本のユーザも中国の開発元も大喜び
ｃ日本の発明家は、技術でもアイデアでも世界一M5Stackを利用して、スマートメーターじゃなくて「かわいいロボット」を作ったししかわ @meganetaan さん2021.8.12公開オープンソーススイッチサイエンス/M5Stack主催コンテスト受賞アメリカHackaday.ioで金賞 2021.9.4ドイツ国営Tvの国際放送（スペイン語版,アラビア語版など）で紹介 2021.11.12ｃ他のユーザも続々と派生プロジェクトをついに公式も開発開始
Minipupper スタンフォード大学のオープンソースロボPupperを小型化したROS学習四足歩行ロボットOAK-D Lite(Open CVカメラ）によるオブジェクトトラッキングと連携した姿勢制御（犬が拳を見つめ続ける）著名な研究者で、今はMicrosoft深圳勤務のハードウェア研究者福本雅明さん しょっちゅう情報交換していて、M5Stack+Microsoft提携のきっかけにもなったこのOAK-DはアメリカのAI/画像認識の有名なソリューション。提携中。
Minipupper,myCobotなどに搭載されているFeetechのサーボ安価で高性能、スタートアップ向けカスタマイズ3740円(税込)フィードバックポテンショメータ有40kg/cmトルク24Vサーボ左は85kg,右は120kgトルク
Minipupper,myCobotなどに搭載されているFeetechのサーボ安価で高性能、スタートアップ向けカスタマイズ深圳のサーボ企業 数百個単位からカスタムサーボ作ってくれるロット小(ソフトや付属品)-MCU内のファーム変更(速度とトルク、アラートなどのバランス）-色、ケーブル長さなどの変更ロット中(金型変更を伴わない)-サーボ内ギア変更-軸の長さ変更ロット大-軸の場所やコネクタの変更
まとめその１.技術/社会/産業の方面から「オープンソースとサイエンス」
コンピュータ以前と以後の製品は違うカメラの写真:カメラ修理屋日記 CAMERA DAYShttps://kawazudorepair.ti-da.net/c376563.htmlカセットレコーダーの写真:檜垣万理子さん提供カメラ カセットレコーダコンピュータ以前の製品はニュートン力学、ユークリッド幾何学の世界、製品ごとに別々の内部構造たとえばカメラとカセットレコーダーと電話機は別々のチームと会社とノウハウで作られる。
コンピュータ以後の製品すべてはコンピュータ+入力+出力入力がコントローラで出力がテレビ画面だとゲーム機入力がキーボードで出力がモニタだとノートパソコン入力が大きなセンサーで出力がSDカードだとデジタルカメラ入力がマイクで出力が携帯電話網だと携帯電話、出力がモーターだとロボットコンピュータ以前は全然別の製品、コンピュータ以後はほぼ同じ製品すべてにムーアの法則が適用される。高い機械でも数年で買い換えられる。10年前のスパコンを使う人はいない。10年間同じ使い方をされる機械もない。
インターネット時代のハードウェアの重要性インターネットクラウド(情報)物理的な社会、モノ、人間、工場IoT,カメラ、センサーIoT,ロボットコンピュータ(クラウド)の力が、現実社会を動かすようになった。センサーとロボットは、どちらも現実世界とコンピュータを繋げるものほとんどの産業がこの周りで起こる
Source:[Guerilla Production Tactics] by ‘bunnie’ Huang1社がすべての技術開発をし、下請けに大量生産させる時代からどの製品も複数の発明・製造を統合して製品にする時代へ現代は「下請け」という概念がなくなった世界半導体製造のTSMCやバッテリのBYDを「下請け」と呼ぶ人はいない川上・川下といった概念から、それぞれ強みのある会社のopenな協業へかつての深圳と21世紀の深圳深圳には小規模でも独自性のある製品をつくりあげるstartupが多く存在する
成功へのカギである、Businessとしてのオープンソースの利点1.信頼性確保検証可能性、透明性、保守容易性2. flexibility他社製品の一部に使える、既存の知財,資産と組み合わせられる3.Communityオープンな製品にはオープンな人々や協力会社が寄ってくるこれらは世界が今の中国製品に求めているもので、中国政府が第14次5カ年計画で「オープンソース推進」と追加した理由でもある
現在の中国は、「日本みたいな製造業」と別の製造大国を目指している第14次五か年計画15章「デジタル経済で新しい優位性をつくろう」完善开源知识产权和法律体系，鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务オープンソースの知財管理を完全なものにし、企業がソフトウェアのソースコード、ハードウェアの設計をオープンにすることを奨励する
まとめその2.個人/ビジネス開発の視点から「オープンソースとサイエンス」をテーマに、研究と事業とコミュニティを、英語と日本語と中国語でやろう
キーワード「手を動かす」「興味本位で動く」「オープンイノベーション」 深圳人のように動く）趣味と仕事の中間から、がっちり仕事へ最初は「やりたい」から始まる。儲かるところはすでに競争になっていて面白くない。流行ってるものはパワーゲームと正攻法の勝負になる。僕らの場所じゃない手を動かせる、複数の専門分野の融合「その場」で「具体的」に決定できる人間が強い・ニコ技深圳では会議を行ったことがない。目的別に主担当のいるWechat 等のグループがあり、決定はすべて個人が行う。・情報をシェアすると助けてもらえる可能性が高まる・もともと個人判断で動ける、経営者やフリーランスエンジニアが多い極秘案件が少なく、お金に関係のないプロジェクトも多い・気軽に情報がシェアでき、試しに一緒に手を動かしてみることがやりやすい。（たとえばワークショップの運営とかイベントや、一部の翻訳など・深圳のメイカースペースにいたエンジニアと日本のエンジニアが共同でプロジェクトを行った例も
中国オープンソースアライアンス高須は唯一の国際（中国語が母語でない）メンバーで、日本でもオープンソースに関する活動を支援・主催している中国オープンソースアライアンス+OpenChain(トヨタ自動車,NTTデータ,Google等が主導する、オープンソースを使った企業関連系の枠組み）合同イベント米Apache software Foundationと共催中国オープンソース大会COSCON`20(China-1億5700万ビュー(オンライン）- 542 職種1,173 組織が参加
中国のオープンソースについて、GitHub上で共同翻訳などの研究をしていますニコ技深圳コミュニティFacebook上で3300人を超える深圳の技術コミュニティ
オープンソースと産業,深圳について研究していく書籍の出版 深圳市主催Next Shenzhenイベントにて、Huawei Japanの王会長と共に講演テーマが２人とも「オープン」だった北京にて垂中国大使に、中国のオープンソースや深圳の近況について情報提供JPNIC(日本のインターネットを管理している)のインターネットガバナンスフォーラムに登壇
サイエンスがなぜ重要なのか？競合がいない自社にしかできない競合がいない自社にしかできない 利益をゴールにする組織で利益を挙げる属人化しない利益をゴールにする組織で利益を挙げる属人化しない・僕の属人的な活動が、組織としての利益に繋がる=事業・ブルーオーシャンでも利益が出るところは？・競合が参入できず、自分たちはできるものは？・弊社は中小企業なので、短期で大きな利益にならなくてもよい・僕個人の人件費や経費は空振りしてもかまわない=多産多死前提ブルーオーシャンなかなか利益が出ない資本力で決まらない利益が出るけど競合も増え規模とディテールの勝負にレッドオーシャン化資本力で勝負が決まる事業とそのジレンマ有名で利益が上がるところほどレッドオーシャンになっていく僕が関心あるのはこちら今は仕事になっていないのに、すごい人がすごい労力を注いでいるところ=可能性ある
ギークと科学者は未知を既知に変えるブルーオーシャンの宝庫・仕事じゃないのにすごいスカラーがあるところ・自分以外面白がってないことを見つけ、面白さをシェアする・コミュニティができれば事業になる（かもしれない）自分しかわからない自分しかわからない一部の人は面白がる一部の人は面白がる世の中みんなが知っている(お金にもなっている)世の中みんなが知っている(お金にもなっている)ここのキャズムをどう越えていくかググったら出てくる,有名Youtuberが解説している,Amazonで本が何冊も出ている→コミュニティ,集合知
アカデミアとの距離、アカデミズムの使い方・研究者は面白さドリブンで動く専門職・そこにはインフルエンサーやライターが持っていない価値がある（それらの職業は、結局は世間のウケを気にしている）・研究者が何をどう面白がっているかは参考にすべき （学会の仕組み、評価..アカデミズムの専門家になれなくても同じ言葉が話せる必要がある）まだ小さい分野なら、有名な研究者と一緒に活動ができる強いアマチュアの価値(by山形浩生)-分野の垣根を越えられる(分野を超える問題はますます大事になっている）-熱量「ジェイコブズの教訓：強いアマチュアと専門家の共闘とは」←ググると出てくる。オススメ新しい分野をプロ研究者が追いかけてくるなら、その活動には意味がある(メイカー,初音ミク,ニコニコ動画等SNS..)
面白さとどう向き合うか・たとえばドクターとは何か→その分野で新発見をし、共有できた人。未知の一つを既知にした人。・その分野でのドクターみたいな感じになれるかなれてるなら可能性はある大事なのは、実務家と現場の話ができて、研究者と抽象的な話ができることたいていの人が間違って、実務家の書いたわかりやすいビジネス書やPPTをありがたがる。そこには「誰でもわかること」しか書いてない自分たちにしかわからない希少な面白さが大事かつ、10年ぐらいでもっと大衆性を持ち得るもの 1-2年では短い
ベクトル（方向性を持った力）を大きくしていこうコミュニティになりえること自分ができること事業としてできることスカラー(純粋な力の量）は何より大事、スカラーに方向性が伴うとベクトルになるこの方向にビジネスを大きくしていくさらに、多産多死なので、ベクトルは1本ではダメ僕が気にしている長期的なトレンド・技術の民主化・コンピュータサイエンス・オープンソース
米MIT ML Research at Scale から影響されていること(高須は 2019 年にメンターとして参加)・「今ないこと」をするために、「今あること」をすべて体験することが大事・複数の異なる専門分野の集まり・Deploy or Die・お互いの分野を体験することでマッチングが生まれる・卒業生が次の分野の先生になる
いろいろな国やコミュニティから高須が受けた影響研究者でありスタートアップでありオープンソース活動家バニー・ファンの言葉 書籍「ハードウェア・ハッカー」僕は，多くの文化とコラボレーションするリスクをとることが，自分の人生を豊かにし，可能性を広げてくれると確信している。僕はこの本で自分の経験をシェアすることで，みなさんももっと共同作業のリスクを取る意欲を高めてほしいと思っている。しばしば，いちばん変な人たちが，いったんよく知りあえば，最も素敵でユニークな人だったりするのだから。
コミュニティがなぜ大事なのか？上海DFRobot,Digikey等の来訪にともない、深圳ELEXCON僕が主催したディナー8社32人のCEO含め集まるマイクロソフト深圳のハードウェアエンジニアを案内して深圳のスタートアップへその後マイクロソフトでのワークショップに繋がる深圳、上海、成都でそれぞれ開かれたネットワーキングツアーまだお金にならないところで、中国の協力会社たちが、CEO含めて時間を使って集まって会いたがってくれるなら、深圳はすごくビジネスがしやすくて、今後も伸びていける場所僕はいつも「どうやってこれを大きく、効果的にしていくか」を考えている
10月24日今日は日本のStack-Chanプロジェクトが撮影会をしてくれた！11月6日日本ではいつも学びをシェアする技術交流会が開かれている。中国もそうなるべきだ！彼ら深圳のスタートアップに僕ら日本人はどう見えているか？M5Stack CEO Jimmyのwechat 朋友圈より10月23日M5が日本の多くの工場に入っている！テレビで放映された！
中国に欠けがちなものと我々(≒日本)の価値-ビジネスが盛り上がってるので、お金にならないこと への動きが鈍い（だから、オープンソースや先鋭的な開発ボード等、イノベーティブな分野での僕らの活動が重宝されている）-だいたいの仕事が中国人で片付くため、グローバルさ、ダイバーシティに欠ける（アメリカの企業や大学は世界一が集まるが、中国の大学はそうならないただし、この点では日本はもっと悪くて日本人で固まりがち）（だから国際的なコミュニティである僕らの活動が重宝されている）日本の多くの組織が「オールジャパンで予算つけて中国に対抗」のように、さらにアンチイノベーションでドメスティックな戦略をとりがちそれで良いことはなにもない。手を動かす人はみな、人類を前進させるための仲間です。
どうもありがとうございました。中国のオープンソース運動について、白書や政策などを翻訳公開していますhttps://github.com/Nico-Tech-Shenzhen/ChinaOpensourceResearchオープンソースとイノベーションについていくつか書籍を出しています「プロトタイプシティ」「メイカーズのエコシステム」「ハードウェアのシリコンバレー深圳に学ぶ」(藤岡淳一)「ハードウェアハッカー」連絡先：高須正和 [email protected]Twitter: @tksFacebook: https://fb.me/takasuinfoWeChat:takasumasakazu
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