Copy a Writing that sells.- Φωτεινή Βαβίτσα

WordCamp Athens 2019

Σε αυτή την παρουσίαση η Φωτεινή θα καλύψει σημαντικά σημεία κλειδιά που είσαι ελεύθερος στη συνέχεια να κλέψεις και να δεις τα κείμενά σου να γίνονται επίδοξοι αντιπρόσωποι των στόχων στον κόσμο που του διαδικτύου. Εύκολα, άμεσα και απλά, όπως κάθε WordCamp παρουσίαση που σέβεται τον εαυτό της.

Αλήθεια, γνωρίζεις πως το περιεχόμενο μίας σελίδας μπορεί να σε βοηθήσει να πετύχεις τους στόχους που έχεις θέσει; Ποια είναι τα κοινά χαρακτηριστικά που μετατρέπουν κάθε απλό άρθρο σε ένα περιεχόμενο-διαμάντι που κάνει τον επισκέπτη να πει: “Δείξε μου αμέσως την επόμενη κίνηση!”;

Transcript

1. Copy a Writing that Sells Foteini Vavitsa #WCATH2019
2. Γιατί; #WCATH2019
3. 2 εκατομμύρια Blog Posts Δημοσιεύονται καθημερινά #WCATH2019 το έγραψαν στο:
4. 281 δισεκατομ- μύρια Emails Αποστέλλονται καθημερινά το έγραψαν στο: The Radicati Group, Inc.
5. Εσύ λοιπόν, πως θα ξεχωρίσεις;
6. Ολοκληρώνοντας αυτή την ενότητα θα γνωρίζεις κάποια βασικά στοιχεία που κάνουν ένα κείμενο να αποτελεί μέρος της στρατηγικής προβολής της επιχείρησή σου.
7. Επιπρόσθετα, θα κατανοήσεις πως μπορείς με κάθε σου κείμενο να εξηγήσεις στο κοινό σου ότι μπορείς να τους βοηθήσεις και να τους κάνεις να σε θέλουν για αυτό.
8. Αυτό σημαίνει ότι θα είσαι πλέον σε θέση να μεταμορφώνεις κάθε σου γραπτό κείμενο σε μία ευκαρία πώλησης με τρόπο που κανένας πελάτης σου δε θα μπορεί να σου αρνηθεί. Τέλειο;
9. Ας ξεκινήσουμε! Θα σου πω κάποια μυστικά.
10. Μυστικό 1: Το ΘΕΛΩ είναι πιο ισχυρό από το ΧΡΕΙΑΖΟΜΑΙ. #WCATH2019
11. Ναι… Μάλλον το Χρειάζομαι…
12. Χρησιμοποίησε τις ανάγκες των πελατών σου για να μάθεις τι είναι αυτό που ΘΕΛΟΥΝ. Ο στόχος κάθε κειμένου σου είναι να καταλάβουν ότι είναι δική σου δουλειά το πως θα το αποκτήσουν.
13. Μυστικό 2: Το κείμενο είναι μία γραπτή ομιλία. #WCATH2019
14. „When Writing, I pretend that I am talking to my sister. I just begin with Dear Doris.“ Warren Buffett
15. Εσύ, σε ποιον μιλάς με τον γραπτό σου λόγο; Δημιούργησε έναν Πελάτη / Πρότυπο!
16. Μυστικό 3: Αν θέλεις να φανεί η Εξυπνάδα σου, μίλα απλά. #WCATH2019
17. Ας μας τα πει καλύτερα ο Joey. #WCATH2019
18. Απλά. Κατανοητά. Κοφτά. Α’ & Β’ Ενικό/Πληθυντικό. Γράψε σαν Άνθρωπος, όχι σα Ρομπότ! Να θυμάσαι ότι τα κείμενά σου τα διαβάζουν καθημερινοί άνθρωποι.
19. Μυστικό 4: Αποφασίζουμε με βάση το συναίσθημα. #WCATH2019
20. Το συναίσθημα προηγείται και η λογική ακολουθεί. Συναίσθημα Υπερηφάνεια Φόβος Χαρά Ασφάλεια Άνεση Ζήλεια Αποδοχή Λογική Αύξηση Κερδοφορίας Μείωση Κόστους Καλύτερη Απόδοση Αξιοπιστία Υποστήριξη Υγεία & Ασφάλεια
21. Η υποκίνηση συναισθημάτων μέσα από τα κείμενά σου μπορεί να έχει σημαντική επιρροή στην απόδοση των πωλήσεών σου. True Story!
22. What’s in it for me?
23. Μυστικό 5: Κανείς δε θέλει το Προϊόν / Υπηρεσία σου. #WCATH2019
26. Ο κόσμος αγοράζει το όφελος που θα κερδίσει, όχι το ίδιο το προϊόν / υπηρεσία. Άλλαξε το περιεχόμενό σου ώστε να πουλάει αυτό το περιεχόμενο.
27. Ε και;
28. Σε κάθε χαρακτηριστικό που προσφέρεις, κάνε την ερώτηση: „Ε, και;“ Το κραγιόν μας έχει Mat αποτέλεσμα και κάλυψη που κρατάει 12 ώρες. Με το κραγιόν μας μπορείς να έχεις σταθερό χρώμα όλη την ημέρα, χωρίς να χρειάζεται να κοιτάς διαρκώς στον καθρέφτη μήπως μουτζουρώθηκες. Με αυτό το κραγιόν είσαι σίγουρη ότι μπορείς να πας στο ραντεβού σου χωρίς να έρθεις στη δύσκολη θέση εσύ να μιλάς και οι άλλοι να κοιτούν το πρόσωπό σου που μουτζουρώθηκε.
29. Σε κάθε χαρακτηριστικό που προσφέρεις, κάνε την ερώτηση: „Ε, και;“ Το λογισμικό μας προσφέρει δυνατότητες ανάκτησης αρχείων. Μπορείς ανά πάσα στιγμή να ανακτήσεις τα αρχεία που έχασες, ή διέγραψες κατά λάθος. Με το λογισμικό μας μπορείς να εργάζεσαι χωρίς το άγχος ότι θα χάσεις τη δουλειά σου.
30. Για κάθε ένα από αυτά κάνε την ερώτηση „Ε, και;“ Κάνε μία λίστα με τα χαρακτηριστικά που προσφέρεις στο κοινό σου. Συνέχισε να κάνεις την ερώτηση για να ανακαλύπτεις όλο και βαθύτερα οφέλη για τον τελικό καταναλωτή.
31. Μυστικό 6: Κανείς δε θέλει να ακούσει για εσένα. #WCATH2019
32. Μυστικό 7: Ο τίτλος μετράει! #WCATH2019
33. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar. David Ogilvy
34. Τι διαβάζει ο κόσμος. Πηγή: Ogilvy Advertising company
35. Ο Τίτλος: Σύντομος: Έως 70 χαρακτήρες. Απευθύνεται στους Αναγνώστες, όχι στις Μηχανές Αναζήτησης. Χρησιμοποίησε Νούμερα.
36. Ο Τίτλος: Φρόντισε να αναφέρεις το Όφελος που θα κερδίσει ο Αναγνώστης. Προσωποποίησέ τον. Χρησιμοποίησε ένα Testimonial.
37. Μυστικό 8: Δώσε πάντα το επόμενο Βήμα. #WCATH2019
38. Μην αφήσεις τον Αναγνώστη σου στα Κρύα του Λουτρού. Δε θα μαντέψει ποτέ από μόνος του τι θέλεις να κάνει. Δώσε του το επόμενο Βήμα με ένα Call - to - Action. Μάθε Περισσότερα
39. Συνοψίζοντας: Τα σημαντικότερα μυστικά:
40. Χρησιμοποίησε το κείμενό σου για να κινητοποίησεις τα ΘΕΛΩ των πελατών σου Γράφε πάντα ΜΙΛΩΝΤΑΣ στον εκπρόσωπο του κοινού σου. Γράψε για τα οφέλη των πελατών σου (Όχι για εσένα και τα χαρακτηριστικά σου) Η αρχή (Ο τίτλος) και το τέλος (Το CTA) είναι το ήμισυ του παντός.
41. Να θυμάσαι:
42. #WCATH2019
43. Κάνε την Αρχή και μη σταματήσεις ποτέ. Κάθε κείμενό σου θα σε φέρει πιο κοντά σε έναν στόχο. Αρκεί να μη σταματήσεις να προσπαθείς, πάντα με στόχο να γίνεσαι καλύτερος.
44. Enjoy Selling Through CopyWriting! Foteini Vavitsa Blogging on WordPress:foteini.me Let’s Get Social: Instagram • YouTube • LinkedIn • Facebook