Η τέλεια στρατηγική προώθησης ενός WordPress/Woo website - Γιάννης Δεβελέκος

Σε ποια βάση στήνουμε μία στρατηγική στο μάρκετινγκ συμπεριλαμβάνοντας όλα τα μέσα (integrated marketing που περιλαμβάνει SEO, Google Ads, Facebook Ads, email marketing) έτσι ώστε ο πελάτης να πάει την επιχείρησή του στο επόμενο επίπεδο σε μία ιδιαίτερη συγκυρία για την διεθνή οικονομία. Πώς όλα αυτά εφαρμόζονται σε τεχνικό και στρατηγικό επίπεδο σε ένα WordPress website; Φυσικά, όλα αυτά θα εξαρτηθούν από τον χρόνο που θα έχουμε διαθέσιμο για την παρουσίαση. Αναλόγως θα είναι ρηχό αλλά ουσιαστικό ή αναλυτικό και πλούσιο.

Transcript

1. Η τέλεια Στρατηγική Προώθησης ενός
   WordPress/WooCommerce Website
   Γιάννης Δεβελέκος
   

   View Slide

2. Τι ΔΕΝ είναι;
   - Ένας πλήρης οδηγός (το marketing είναι τεράστιος κλάδος)
   - Ένας αναλυτικός οδηγός
   - Μία στρατηγική για γρήγορα αποτελέσματα
   - Μία λύση για προώθηση B2B
   

   View Slide

3. Τι είναι;
   - Μία υπεύθυνα αποτελεσματική πρόταση
   - Μία στρατηγική πραγματικό σωσίβιο για την cookieless εποχή, στην οποία το privacy
   αναδεικνύεται ως ο κυρίαρχος περιοριστικός παράγοντας στην τεχνολογία του marketing
   - Ένας οδηγός, στον οποίο μπορείτε να επανέρχεστε τακτικά ως σημείο αναφοράς που θα
   κλιμακώνει την στρατηγική σας για χρόνια (δείξτε το στους συνεργάτες σας)
   - Αφορά καθαρά προώθηση B2C
   

   View Slide

4. Ένα φάνελ, μα ποιο φάνελ; (μην αγνοείτε το σημαντικότερο ζήτημα όλων)
   Διάδοση Μηνύματος
   FB/Google Ads, SEO, Ράδιο, Τηλεόραση, Έντυπα, email marketing, WOM κ.λπ.
   Επισκέψεις στο website
   MQL
   SQL
   Πωλήσεις
   

   View Slide

5. View Slide

6. View Slide

7. View Slide

8. Προώθηση
   Τα ισχυρά χαρτιά του digital marketing
   

   View Slide

9. Οι 5 βασικοί πυλώνες του B2C (αντιστρόφως ανάλογα της σημαντικότητας)
   Facebook Ads
   Το πανίσχυρο Social
   Medium ($114,9 billion)
   Google Ads
   Η κορυφαία διαφημιστική
   πλατφόρμα ($257,6 billion)
   SEO
   Απαραίτητο για αειφόρο
   ανάπτυξη
   e-mail Marketing
   Η πιο ισχυρή απάντηση σε
   όλα τα προβλήματα
   CRO
   Η προσιτή επιστήμη που
   (δεν) εφαρμόζουμε
   01 02 03
   04 05
   

   View Slide

10. Facebook Ads
    01
    

    View Slide

11. Video Ads -
    Facebook News Feed
    

    View Slide

12. Image Ads -
    Facebook News Feed
    

    View Slide

13. Carousel Ads -
    Facebook News Feed
    

    View Slide

14. Carousel Ads -
    Facebook News Feed
    

    View Slide

15. Story Ads -
    Instagram Stories
    

    View Slide

16. Story Ads -
    Instagram Stories
    

    View Slide

17. Δυναμικές διαφημίσεις για retargeting, αλλά και
    νέους υποψήφιους πελάτες
    

    View Slide

18. Dynamic Ads - Carousel - Facebook News Feed
    (Υπηρεσία)
    

    View Slide

19. Dynamic Ads - Carousel - Facebook News Feed
    (Προϊόντα)
    

    View Slide

20. Dynamic Ads - Instant Experience - Instagram News Feed
    

    View Slide

21. A.I.D.A.
    Οπωσδήποτε αξιοποίησή του σε όλο το περιεχόμενο (σε διαφημιστικά κείμενα,
    κείμενα website, φωτογραφίες, τίτλους κ.λπ.)
    Attention – The consumer becomes aware of a category, product or brand (usually through advertising)
    Interest – The consumer becomes interested by learning about brand benefits & how the brand fits with lifestyle
    Desire – The consumer develops a favorable disposition towards the brand
    Action – The consumer forms a purchase intention, shops around, engages in trial or makes a purchase
    

    View Slide

22. View Slide

23. Δυναμικές διαφημίσεις
    - Οι φωτογραφίες του website φροντίστε να είναι υψηλής ανάλυσης
    - Επιβεβαιώστε πως υπάρχει συνοχή στο website, σχετικά με το πώς παρουσιάζονται τα προϊόντα
    (φωτογραφίες - βίντεο)
    - Δημιουργήστε υποσύνολα από τον κατάλογό σας ώστε να έχετε την δυνατότητα μιας πιο
    στοχευμένης προβολής
    - Να τηρείτε ευλαβικά την πολιτική διαφήμισης που σας ορίζει το Facebook
    

    View Slide

24. Τόφου, μόφου, μπόφου
    

    View Slide

25. Δυναμικές διαφημίσεις
    - Χαράξτε στρατηγική πριν ξεκινήσετε την προβολή σας
    - Χτίστε σωστά τα κοινά που θέλετε να στοχεύσετε
    - Φροντίστε τα δημιουργικά σας και το υλικό για την προβολή σας, αφού είναι ο καθρέφτης της
    επιχείρησής σας
    - Μελετήστε τον ανταγωνισμό σας (δείτε εδώ όλες τις διαφημίσεις τους:
    https://www.facebook.com/ads/library/ 🔥)
    - Απευθυνθείτε με διαφορετικά μηνύματα, δημιουργικά, calls to action για κάθε στάδιο του funnel
    - Απαντήστε άμεσα στους ανθρώπους που αλληλεπίδρασαν με τις διαφημίσεις σας, ιδιαίτερα με
    αυτούς που επικοινώνησαν μαζί σας
    - Δοκιμάστε, δοκιμάστε, δοκιμάστε!
    

    View Slide

26. Google Ads
    02
    

    View Slide

27. Google Ads - Text Ads, Search Network
    

    View Slide

28. Google Ads - Display Ads, Display Network
    

    View Slide

29. Google Ads - Video Ads, YouTube Network
    

    View Slide

30. Google Ads - Shopping Ads
    

    View Slide

31. Google Ads -
    Performance Max
    

    View Slide

32. Google Ads - WordPress/WooCommerce integration
    

    View Slide

33. - Unbranded Search With Broad
    Match Keywords
    - Engagement Ads On GDN
    - Static Banner Ads On GDN
    - Responsive Ads on GDN
    - Truview Ads On Youtube
    - Brand Awareness
    - Local Awareness
    - Reach and Frequency
    - Look-A-Like Audiences
    - App Promotion Ads
    - Video Ads
    - Call Only Ads
    - Branded Search With Exact
    Match Keywords
    - Text Ads
    - Expanded Text Ads
    - Shopping Ads
    - Hotel Ads
    - Local Inventory Ads
    - RLSA
    - Dynamic Remarketing
    - Remarketing Lists
    - Customer Match
    - Traffic
    - Engagement
    - App Installs
    - Video Ads
    - Lead Ads
    - Conversion
    - Product Catalog Sales Dynamic Ads
    - Dynamic Ads for Retail
    - Dynamic Ads for Travel
    - Store Visits
    - Customer Conversions
    - Custom Audiences
    CONVERSION
    CONSIDERATION
    AWARENESS
    MAINTAIN
    EXPAND - Dynamic Ads (Upsell and Cross-Sell)
    Για απόκτηση
    νέων πελατών
    Υπάρχοντες
    πελάτες
    

    View Slide

34. “Φορτώστε” το funnel από ψηλά, αλλιώς πωλήσεις γιοκ στο μέλλον
    See
    Think
    Do
    Care
    Ενέπνευσε & Συνδέσου
    Ενημέρωσε, Εκπαίδευσε,
    Επηρέασε
    Τώρα
    ΠΟΥΛΑ
    Φρόντισε &
    Αντάμειψε
    Display
    Display
    Display Display
    PPC
    PPC
    PPC
    SEO
    SEO
    SEO
    YouTube
    YT
    YouTube YouTube
    Social
    Social Social
    email
    email
    email
    Social
    SEO
    PPC
    

    View Slide

35. SEO
    03
    

    View Slide

36. Βασικές αρχές
    1. Ξεχάστε το SEO
    

    View Slide

37. Βασικές αρχές
    1. Ξεχάστε το SEO
    2. Διασφαλίστε πέρα από κάθε αμφιβολία ότι το website είναι ΤΕΛΕΙΟ
    για τον υποψήφιο πελάτη σας
    

    View Slide

38. Βασικές αρχές
    1. Ξεχάστε το SEO
    2. Διασφαλίστε πέρα από κάθε αμφιβολία ότι το website είναι ΤΕΛΕΙΟ
    για τον υποψήφιο πελάτη σας
    3. Φροντίστε το Technical SEO
    

    View Slide

39. Βασικές αρχές
    1. Ξεχάστε το SEO
    2. Διασφαλίστε πέρα από κάθε αμφιβολία ότι το website είναι ΤΕΛΕΙΟ
    για τον υποψήφιο πελάτη σας
    3. Φροντίστε το Technical SEO
    4. Link Building (?)
    

    View Slide

40. View Slide

41. View Slide

42. View Slide

43. email marketing
    04
    

    View Slide

44. First Party Data
    Η επιβεβλημένη στρατηγική
    

    View Slide

45. ActiveCampaing CXA Platform to the rescue
    

    View Slide

46. ActiveCampaign's WooCommerce Deep Data integration
    

    View Slide

47. Website visit email follow-up
    

    View Slide

48. Contact scoring
    

    View Slide

49. WooCommerce Integration (1/3)
    

    View Slide

50. WooCommerce Integration (2/3)
    

    View Slide

51. WooCommerce Integration (3/3)
    

    View Slide

52. CRO
    05
    

    View Slide

53. Δημιουργήστε κουλτούρα Ανάπτυξης (στους οργανισμούς σας)
    

    View Slide

54. Άλλαξέ το και κούνα το!
    

    View Slide

55. Συνδυασμοί στοιχείων
    

    View Slide

56. Κυρίες και κύριοι… Έχουμε νικητή!
    

    View Slide

57. Reporting
    

    View Slide

58. Google Optimize - Google Analytics 4 - CRO Θεϊκό!
    

    View Slide

59. Σύνοψη
    Πάμε γερά για το κλείσιμο…
    

    View Slide

60. Πηγές για περαιτέρω εμβάθυνση
    - Google Skillshop / https://skillshop.withgoogle.com/
    - Facebook Blueprint / https://el-gr.facebook.com/business/learn
    - A.I.D.A. (Wikipedia) / https://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing)
    - Top-of-mind awareness (Wikipedia) / https://en.wikipedia.org/wiki/Top-of-mind_awareness
    - Consumer behaviour (Wikipedia) / https://en.wikipedia.org/wiki/Consumer_behaviour
    

    View Slide

61. Σύνοψη
    - Να θυμάστε το funnel (καθολική κάλυψη πάση θυσία)
    - Integrated Marketing
    - First party data (email, email και… email)
    - Μην ξεχνάτε ούτε μία μέρα ότι με φθηνά πειράματα μπορείτε να αυξάνετε τις αποδόσεις χωρίς να
    αυξάνετε τις δαπάνες (CRO)
    - Έχουμε θέση/αποστολή που είναι κρίσιμης σημασίας για την ελληνική οικονομία (μακριά από την
    μετριότητα), οπότε “ας κάνουμε την δουλειά σωστά”
    

    View Slide

62. Απορίες
    “Θα μπορούσατε να τα επαναλάβετε λίγο πιο αργά;”
    

    View Slide

63. Σας
    Ευχαριστώ!
    

    View Slide