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スマサテ 会社紹介資料

sumasate
April 05, 2021

スマサテ 会社紹介資料

スマサテ株式会社の採用スライドです。

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April 05, 2021
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Transcript

  1. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 1 はじめに − ブレずに顧客に向き合う −

    スマサテ社は住宅業界向けAI SaaS事業を展開し急成長しています。 しかし私たちは資金調達も上場もしません。 ブレずに顧客に向き合い、価値をつくり、事業を育てることに集中します。 意義があり、楽しくて、心からやりたいと言えること。 それは、価値ある製品をつくり、日本中に普及させる挑戦的なプロジェクトに皆で 取り組むことです。 複製するだけ、競争に勝つだけでは意味がない。圧倒的に役に立ち喜ばれるものを、 全員の仕事のかけ算でつくることに意味があると思います。 圧倒的な価値を創り、日本中に普及させたい。 これが私たちを動かす情熱の源泉です。
  2. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 2 目次 1. 事業について 2.

    スマサテが解いている課題 3. 市場とオポチュニティ 4. 製品開発とマーケティング 5. データとアルゴリズムについて 6. スマサテで開発する面白さ 7. スマサテのカルチャーと雰囲気
  3. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 3 募集職種 1. PdM 2.

    デザイナー 3. データサイエンティスト 4. Webエンジニア 5. 事業開発
  4. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 5 AI賃料査定システム 「スマサテ」 スマサテは賃貸不動産会社向けSaaSです。 賃貸物件の家賃決定と資料作成までが一瞬で完

    結する家賃査定システムと言われる分野の製品 です。膨大なデータと洗練されたプロダクトで 圧倒的な支持を得ています。 不動産事業者向けSaaSを展開
  5. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 7 20億件のデータ基盤と超高精度のアルゴリズムを開発 日本中の 膨大な不動産データ 機械学習・統計を駆使した

    アルゴリズム 大規模データ処理とアルゴリズム開発 スマサテが保有する不動産データはのべ20億件以上になり、不動産テック企業の中でも稀な規模です。高 い技術力が、膨大なデータパイプラインを処理するデータ基盤と高精度のアルゴリズム開発を支えてきま した。
  6. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 10 0 4,000 8,000 12,000

    0 500 1,000 1,500 2,000 2019年6月 2020年6月 2021年6月 2022年6月 2023年6月 3100社 / 1.9万人を超える従業員が利用登録 導入社数 3100 社 利用者数 1.9 万人 ※宅建免許保有企業のみを利用登録を受け付け
  7. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 12 低い解約率、成長する月次売上高、年間でも黒字化 2019年9月 2019年12月 2020年3月

    2020年6月 2020年9月 2020年12月 2021年3月 2021年6月 2021年9月 2021年12月 2022年3月 2022年6月 2022年9月 2022年12月 2023年3月 2023年6月 MRR(月次売上高)の推移 解約率 0.5%
  8. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 15 家賃のプライシングが抱える2つの問題 ①査定の仕組みがない ②情報格差の存在 投資家に十分な情報とツール

    を提供する必要 誰でも簡単に正確な査定 を可能にする必要 手間が かかる 属人性が 高い 投資家への 説明が不十分 投資家に ツールがない
  9. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 19 賃貸住宅市場は約65兆円もの巨大産業 36% 24% 26%

    9% 5% 約 272 兆円 オフィス99.5兆円 賃貸住宅 64.9 兆円 商業71.1兆円 物流23.9兆円 ホテル12.9兆円 日本の収益不動産市場 ニッセイ基礎研究所 2021年
  10. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 20 すでに民間借家の41%に影響を持ち得る存在に 日本の住宅総数 6240 万戸

    居住住宅 5360 万戸 借家 1906 万戸 民間借家 1530 万戸 平成 30 年 総務省 住宅・土地統計調査による スマサテ有料顧客 の管理戸数計 621 万戸 41%
  11. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 22 顧客・データ・製品をさらに次のステージへ 顧客のすそ野を広げる 住まいのデータを網羅する マンション・アパートなどの物件マスタと、それにひもづく賃料や価格、利回りなどの各種データに加え、国政調査や

    行政の様々な統計データ、街の生活情報のデータなど広範で膨大なデータを保有しメンテナンスしています。 適正賃料 の算出 適正価格 の算出 投資分析 etc… マルチプロダクト化 データ 可視化 様々な不動産事業者2000社 一般の不動産投資家への提供拡大
  12. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 24 200回超のインタビューで顧客にしつこく向き合う 解像度を徹底的に上げる 顧客の業務内容と課題を正確にとらえる= 解像度を上げることがプロダクト開発のす

    べての出発点です。 顧客のシステム、作成資料、意思決定フ ロー、関係者など業務内容の詳細を把握す るためにしつこく顧客と向き合い続けるこ とを意識しており、延べインタビューはゆ うに200回を超えています。
  13. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 25 UI・UXデザインの妥協は絶対にしない 説明不要なプロダクトを届ける スマサテではUI、UXデザインを非常に重 視しています。

    説明不要で使えるプロダクトを目指し、 何度もモックアップを作り直し、顧客に とって使いやすい製品になるまで練り直 します。その過程で絶対に妥協しません。 情報配置、ワード、配色、余白など1ピ クセル、1サイズ単位でこだわりながら 製品を開発しています。
  14. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 26 有能なチームが改善とデリバリーを愚直に続ける 愚直に価値を積み上げる 私たちにとって最も重要なのは顧客の満 足度です。顧客の利用状況に常に目を光

    らせながら開発を続けています。 改善はなるべくクイックに行い、機能の アップデートは永遠に終わることがない と考えています。
  15. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 27 スマサテでのPdM職の魅力 半径5メートル以内にエンジニアがいる スマサテはプロダクト中心の会社で、徹底的に顧客を向き顧客の役に立つものづくりを心がけています。 ものづくり製品開発をしたい方にとっては理想の環境です。

    人の役に立つものづくりに没頭できる 住まいをささえる基幹産業だから興味が尽きない 少数精鋭のスマサテでは常にエンジニアがすぐ隣や後ろの席にいます。一緒に開発をすすめるエンジニアが常に 近くにいるのので、エンジニアとディスカッションをしながらものづくりを進められます 自分の身近な住居や住まいだけど、不動産の事となると知らないことだらけ。なのでやっていること自体が興味 が尽きず面白い分野です。 1 2 3
  16. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 28 多能工として幅広い役割を担うPdM職 Discovery (機会探索) Delivery

    (製品開発) Analysis & Algorithm (分析とモデル) ⚫ 市場機会の分析と探索 ⚫ 新製品の投入戦略策定 ⚫ 製品投入ロードマップの策定 ⚫ 料金体系の企画 ⚫ 顧客要望の調査 ⚫ 改善点や追加機能の整理 ⚫ 要件定義 ⚫ 仕様の整理と策定 ⚫ デザイン・UIの作成 ⚫ プロジェクト管理 ⚫ SQL等を用いた各種分析 ⚫ AIモデル開発のディレクション ⚫ Google Analytics等での分析 Skill Set(必要な経験とスキル) ⚫ インターネットサービスや製品の企画開発の経験 ⚫ エンジニアやデザイナーとのプロジェクト管理経験 ⚫ FigmaやXD等のデザインツールの利用経験 ⚫ UI、UXに関する基礎知識 ⚫ GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析と検証経験(歓迎) ⚫ SQLでの分析と検証経験(歓迎)
  17. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 29 デザイナ職:デザインとクリエイションでキャズムを越える 驚くほど使いやすく ー 息をするように使えるレベルに

    ー • 専門性の高いツール ゆえ、改善の余地の あるUI • 機能が増え全体最適 を考える必要も • 社内デザイナー不在 のためデザインに隙 がある ブランドに息を吹き込む ー 好意とマインドシェアで圧倒する ー • 息をするように、直 感的、説明不要で使 えるレベルのUIにす る • 製品を見ただけで先 進性や信頼性を感じ るデザインに • マス層へのブランド 浸透 • イメージ向上のため のブランディングへ の投資ができていな い未実行 • あらゆる事業活動に デザインを埋め込む • ブランド力を向上、 確立する • 先進性/信頼/安心/ 好意などを獲得 課題 実現したいこと 課題 実現したいこと マス層に浸透する本当の普及製品にする
  18. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 30 B2B領域だからこそデザインの真価が発揮される B2C領域 • ものであふれ便利で役に立つものはすでにある

    • 記号や情緒、感性の消費が中心に デザインの役割 人の役に立つものづくりの役割と 感性と好意に訴える役割の両面を担う • 欲望と好意、感性を喚起することが最重要 • 顧客の観察よりも当てることへの意識 • 便利で役に立つものへの貢献は小さい 今の状況 B2B領域(SaaS) • 黎明期から普及期に以降している • マス層、マジョリティ層にいかに浸透するかが テーマに デザインの役割 • 役に立つものづくりにダイレクトに貢献 • 2Bもブランド力の向上は不可欠 • SaaS普及期はデザインの重要度が増している 今の状況
  19. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 32 「データ」と「アルゴリズム」こそが価値の源泉 私たちは、データとアルゴリズムが 価値の中核となるSaaSを展開してい ます。

    スマサテが開発するのは、データやアル ゴリズムがユーザーの業務の役にたつよ うに設計、デザインされたデータを核と するソフトウェアです。そんな私たちに とって最も重要な資産の一つはデータと アルゴリズムです。 データ アルゴリズム アプリケーション UI・UX
  20. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 33 日本有数の不動産データパイプラインを構築 週の新規データ処理数 754万件 新規データは毎週更新されク

    レンジングや名寄せを実行 建物情報 215万棟 全国の215万棟のユニークな 賃貸建物データをマスタ化 部屋情報 1167万戸 建物にひもづく形で保有する 部屋情報も膨大 累積レコード数 11億 7千万 これまで処理してきた累積レ コードは10億件超 データ項目数 173項目 住所、駅、築年数、設備など 膨大なデータ項目を保有 データの蓄積期間 256週 4年以上にわたり膨大なデー タを蓄積 週の稼働バッチ数 233件 データ処理を実行するのに稼 働しているバッチ数 バッチ用サーバ台数 65台 バッチに使用しているAWS のサーバ台数 2024年5月13日時点
  21. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 34 モデル開発もユーザー目線で これまでの機械学習モデル ユーザー目線の独自モデル 査

    定 条 件 推 定 賃 料 を 算 出 査 定 条 件 推 定 賃 料 を 算 出 比 較 物 件 を 抽 出 ? ブラックボックス 比 較 物 件 を 調 整 理解できて納得感がある なぜこの金額になるか不明 開発例)
  22. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 35 今後の展開 適正賃料の 算出 適正価格

    適正利回り の算出 投資分析 傾向分析 etc.. テーブルデータ 物件資料の 文字認識 画像・PDFデータ 物件写真の 認識と分類 etc.. 予測モデル以外にもデータサイエンスを重視した 様々な開発を予定しています
  23. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 36 データサイエンティストの業務領域 データエンジニア データサイエンティスト ✓

    データ基盤のアーキテクチャの選定 ✓ データの要件定義 ✓ データ収集、整形等のプログラムの設計、実装 ✓ バッチスケジューリングの設計、実装 ✓ アプリチームとの開発要件の折衝 ✓ システム保守 ✓ インフラ基盤の監視、メンテナンス、最適化 ✓ データパイプラインの監視、メンテナンス、最適化 ✓ 不動産に関する各種予測モデルの開発 ✓ 予測結果を返すAPIの開発 ✓ 予測精度の継続モニタリングと改善 ✓ モデル高速化の改善と検証 ✓ 不動産データを元にした傾向分析や機会分析 ✓ 最適な技術の研究と実証実験 希望すればデータサイエンティストがデータエンジニアの 業務を兼務することも可能です。
  24. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 38 スマサテでの開発の魅力 独自性の高いプロダクトだから開発していて面白い 小さな組織なのでエンジニアも顧客との距離が近く、顧客の役に立っていることを実感できます。ビジネス展示 会のブースで製品説明をするなど、自分たちでつくって自分たちで売る楽しさを実感できます。

    顧客の役に立っていることを常に実感できる チャレンジし甲斐のある技術テーマが盛りだくさん 顧客にヒアリングを重ねて作り上げたスマサテは、独自性の高いユニークなプロダクトです。エンジニアとして も作っていて楽しく面白いプロダクトだと思います。 扱うデータが膨大で、様々な技術を駆使しており、利用顧客も増えているスマサテは、どう作るかがより問われ るフェイズにあります。取り組み甲斐、チャレンジし甲斐のある技術テーマが尽きません。 1 2 3
  25. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 39 フロントエンド開発の取り組み リッチなUI実装、Atomicデザイン、 StoryBook、 Chakra

    UIなどを用いた効率的 な開発を行っています。 バックエンド開発の取り組み 数百万件の大規模データを扱っており低レイ テンシーで高速な応答が求められます。高速 なデータ取得やms単位での応答速度の改善 に挑戦しています。 保守・運用の取り組み • 多種多様な機能に発生し得る不具合は Autifyを用いたE2Eテストの強化、 CloudWatchによる監視、観測によるエ ラーの早期発見により高い品質を維持し続 けています。 最新技術の導入 • ChatGPT APIを利用した機能開発 • 各ライブラリ等のバージョンアップ 実施している様々な技術的取り組み データ BigQueryの活用複数データ基盤の整備、高精 度な不動産データの構築クローラーのパ フォーマンスチューニングを行なっていま す。 新データ基盤の構築 データラインナップの拡張に伴い、GraphQL を用いた新データ基盤の構築を行なっていま す。また、不動産オープンIDの活用なども合 わせて検討しています。 サーバー機能追加 システムのモジュール化を行いページの表示 速度を向上させます。CRM/SFAシステムの充 実を図ります。 データの民主化 MetaBase、Tableau、BigQueryなどの導入を 行い、データの民主化を行なっています。
  26. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 40 最近の取り組みのケース テスト自動化とログ監視の強化 フロントエンド開発のモダン化 生成AI系技術トレンドの導入

    従来、RspecやJtestだけではカバーしき れないテスト項目を手作業で行ってきま したが、テスト自動化プラットフォーム を導入し、テストの自動化を行い開発工 数を大幅に下げることに成功しました。 CloudWatchの設定を見直し、Slack連携 をすることで早期にエラーを捕捉できる ようにしました。今までは問い合わせが 来るまで見逃していた小さな不具合でも 早期に発見し、顧客よりも先に対応でき るような仕組みを構築しました。 開発プロセスの改善により、機能追加や バグ修正の高速に行えるようにしました。 また。またAtomicデザインを用いる事で 汎用的なデザインシステムをベースに機 能の追加を行えるようにしました。 アプリの自動スケールによる需要への柔 軟に対応できるようにしました。また、 高速で安全にリリースできるような体制 を整えました。 ChatGPTを用いた査定地域の説明文の自 動生成機能をリリースしました。最新ト レンドをいち早く取り入れることで顧客 獲得に大きく貢献しました。 OpenAI社とGithubが共同開発した最新の AI駆動のコード補完ツールの導入をし、エ ンジニアのコーディング効率と速度を向上 させました。 ChatGPTの サービスへの活用 Autifyによるテストの自動 化 AWSCloudWatchによる監 視強化 React導入による開発速度の 向上 AwsAmplify導入による スケーラビリティ向上 GitHub Copilotの 実践
  27. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 41 これから取り組みたい技術的テーマ モノリック→マイクロ サービス化 強固なCI/CDK

    パイプラインの構築 Refine導入 認証機能の マイクロサービス化 Reactへの完全移行 Linuxサーバーの 入れ替え レスポンス速度の改善 MongoDB,DynamoDB の検討 テーブルの切り出しを行い、 JWTによる認証システムを作 成し、サービスの拡張に耐え うる設計にします。 サービスが急成長したため、 モノリシックアーキテク チャーから適切にマイクロ サービス化を推進し、疎結合 なシステム設計にします。 一部手動で行っているような 作業を完全自動化することで、 継続的にハイレベルなDevOps を実現します。 拡張性や開発体験の向上のた め、TypeScriptをベースに React/Next.jsへの移行を行っ ています。 会社規模拡大に対応するため、 モノリシックな管理画面から 最新の管理画面FWを導入し、 業務改善を行います。 高品質なUI/UXを実現するた め、テーブル設計の見直しや レスポンス時間の計測などを 行います。またGraphQL様々 な技術を用いた高速化にも挑 戦しています。 CentOs7のサポート終了にと もない、AlamaLinux、Rocky Linux等の導入検討を行います。 不動産のビックデータを高速 に処理するためのアーキテク チャの導入検討を行います。
  28. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 43 技術スタックと開発ツール フロントエンド バックエンド データ

    インフラ テスト データ分析 開発支援ツール 最速でのデリバリーと安定運用のための開発環境を整えています
  29. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 44 PdM 2名 サーバーサイド 8名

    フロントエンド 1名 データサイエンス 2名 データパイプライン 3名 インフラ構築・運用 1名 精鋭17名による充実した開発体制 ※外部メンバーを含む
  30. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 45 エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 なんでもやれる、できる 自由な勤務体系 魅力的なプロダクト

    0→1のフェーズ ビジネス側との距離がちかい ビジネス、エンジニアが一つのチーム感がある サービスと事業が他の企業に比べて断然面白い ガッツリ基本設計から携われる お客様折衝から携われる 受け身じゃなくて、自発的な開発ができる なんでもできる(これにつきる) 下手なしがらみなく新しい技術が導入しやすい 手を挙げたらAWSなどのインフラまで手を伸ばせる 事業のためならケチな予算設定とかないので伸び伸び できる 暇にならない フロントの技術導入も進んできてモダンな環境 超絶働きやすい リモートと出社のハイブリッド スーパーフルフレックス 勉強・資格等の補助が無制限にある 責任の中に自由がある 改善提案を経営陣に気軽に相談できる 経営陣が信頼できる 一緒に働く人の能力が格段に高い チームが無駄な仕事をつくらないように配慮してくれ ている
  31. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 48 スマサテの野心 不動産業界では、不要な手間や情報格差、ミスマッ チが多く存在します。それは見過ごされてきた業界 の不都合な習慣や常識です。

    私たちは、「圧倒的な量と質の情報」を「ずば抜け てよくできた製品やサービス」をつくり「日本中に 届ける」ことでこの問題に取り組みます。 そして、不動産情報の分野で最も価値を提供し、必 要とされ、感謝されるNo.1の存在になります。この 分野で他社には負けたくない。 不動産業界は日本の住まいを動かす巨大な生活基盤 産業。この業界で最も存在価値のある情報インフラ 企業になります。 No.1不動産情報企業
  32. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 49 スマサテの情熱 意義があり、楽しくて、心からやりたいと言えるこ と。それは、価値ある製品をつくり、日本中に普及 させるプロジェクトに皆で取り組むことです。

    複製するだけ、ただ新しいだけでは意味がない。圧 倒的に役に立ち喜ばれるものを、全員の仕事のかけ 算でつくることに意味があります。 そして、私たちの製品を日本中に普及させることで、 見過ごされてきた習慣や常識が変わり、業界が一歩 前進することにも意義を感じます。 圧倒的な価値を創り、日本中に普及させたい。 これが私たちを動かす情熱の源泉です。 圧倒的な価値を創り 日本中に普及させる
  33. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 50 スマサテの信条 顧客 ー ブレずに顧客に向き合い続け、最高の価値を届ける。

    執着 ー 妥協の積み重ねが凡庸を生む。細部や成果に執着する。 ピッチ ー 決めて動きまた決める。仕事のピッチをもっとあげる。 変化 ー どんどん変える。従前通り、現状維持、右に倣えは退化と同じ。 率先 ー ”1つになる”とは、各々が率先し主体的に動くということ。 健やか ー 明るく朗らか、正直で誠実、信頼し助け合う会社であり続ける。
  34. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 51 福利厚生や社内の雰囲気 働く場所や時間は 各自の判断で 定例ミーティングを除いて各自の働き

    方は各自で決めています。 本や勉強の費用は 青天井で補助 スキルや知識向上の書籍、資格、セミ ナーの費用を全額負担します。 自宅のモニターも 会社負担 自宅で使用するモニターや仕事環境を 整える費用を負担します。 徹底的な 顧客志向 職能に関わらず常に顧客志向であるこ とが社内に浸透しています。 笑いの絶えない 定例ランチ会 毎週月曜日は皆でランチをして、笑い の絶えない時間を過ごしています。 スーパーフラットな 雰囲気 メンバー間の仲が非常に良く、年齢や 立場に関係なくフラットな雰囲気です。
  35. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 55 元クックパッド副社長兼COOによる経営 代表取締役社長 CEO 山岸延好

    ※クックパッド在籍 2005年〜2015年 慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、伊藤忠商事株式会社に 入社。2年で退社したのちEC事業で起業。 2005年に同社を売却ののち、大学時代の友人が創業した クックパッドの経営に参加。2009年に株式上場。2015年に 同社を退社するまで、副社長兼COOを勤めた期間も含め10 年間在籍。 退社後はエンジェル投資家として数十社に投資する中で、現 スマサテ株式会社の経営に関わり、2018年から同社の最大 株主兼代表取締役として経営を担う。
  36. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 56 ◼ 会社名 スマサテ株式会社 ◼

    所在地 〒141-0021 東京都品川区上大崎2-12-1 野田ビル8階 ◼ 代表 代表取締役 山岸 延好 ◼ 設立 2015年7月17日 ◼ 資本金 1000万円 ◼ 事業内容 AI賃料査定クラウド「スマサテ」の提供 ◼ URL https://www.sumasate.jp 会社概要