スマサテ 会社紹介資料

スマサテ株式会社の採用スライドです。

Transcript

1. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 0 資金調達も上場もしない ブレずに顧客に向き合い続ける スマサテ株式会社 採用資料 ｰ 不動産業界向けAI SaaS企業 ｰ
2. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 1 はじめに − 上場はしない、ブレずに顧客に向き合う − スマサテ社は不動産業界向けAI SaaS事業を展開し急成長しています。 しかし私たちは資金調達も上場もしません。 ブレずに顧客に向き合い、価値をつくり、事業を育てることに集中します。 成長する売上を原資に事業への投資を行い、拡大再生産を続けています。 圧倒的に役に立ち、顧客に喜ばれるものをつくり日本中に普及させたい。 これが私たちを動かす情熱の源泉です。
3. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 2 目次 1. 事業について 2. スマサテが解いている課題 3. 市場とオポチュニティ 4. 製品開発とマーケティング 5. データとアルゴリズムについて 6. スマサテで開発する面白さ 7. スマサテのカルチャーと雰囲気
4. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 3 募集職種 1. Webエンジニア 2. PdM・デザイナー 3. データサイエンティスト 4. 事業開発・営業
5. 1.事業について
6. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 5 AI賃料査定システム 「スマサテ」 スマサテは賃貸不動産会社向けSaaSです。 賃貸物件の家賃決定と資料作成までが一瞬で完 結する家賃査定システムと言われる分野の製品 です。膨大なデータと洗練されたプロダクトで 圧倒的な支持を得ています。 不動産事業者向けSaaSを展開
7. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 6 賃料算出・可視化・資料作成など20以上の機能を実装 10秒ほどでAIが適正な賃料を算出。近隣の 物件なども確認できます。 ボタン1つで30ページにおよぶ詳細レポート を瞬時に作成できます。 適正賃料を算出 30ページの資料を作成
8. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 7 20億件のデータ基盤と超高精度のアルゴリズムを開発 日本中の 膨大な不動産データ 機械学習・統計を駆使した アルゴリズム 大規模データ処理とアルゴリズム開発 スマサテが保有する不動産データはのべ20億件以上になり、不動産テック企業の中でも稀な規模です。高 い技術力が、膨大なデータパイプラインを処理するデータ基盤と高精度のアルゴリズム開発を支えてきま した。
9. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 8 日本有数の不動産企業が次々と導入
10. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 9 賃貸管理会社トップ10社の8社が有料契約
11. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 10 0 4,000 8,000 12,000 0 500 1,000 1,500 2,000 2019年6月 2020年6月 2021年6月 2022年6月 2023年6月 3700社 / 2.4万人を超える従業員が利用登録 導入社数 3700 社 利用者数 2.4 万人 ※宅建免許保有企業のみを利用登録を受け付け
12. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 11 顧客業務に浸透し、利用回数も急増中 2019年6月 2020年3月 2020年12月 2021年9月 2022年6月 2023年3月 査定利用件数の月次推移
13. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 12 低い解約率、成長する月次売上高、年間でも黒字化 2019年9月 2019年12月 2020年3月 2020年6月 2020年9月 2020年12月 2021年3月 2021年6月 2021年9月 2021年12月 2022年3月 2022年6月 2022年9月 2022年12月 2023年3月 2023年6月 MRR(月次売上高)の推移 解約率 0.5％
14. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 13 適正なプライシングは不動産業界の重要テーマ 適正なプライシングと根拠の開示は 公平な不動産取引に欠かせない
15. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 14 家賃のプライシングが抱える2つの問題 ①査定の仕組みがない ②情報格差の存在 投資家に十分な情報とツール を提供する必要 誰でも簡単に正確な査定 を可能にする必要 手間が かかる 属人性が 高い 投資家への 説明が不十分 投資家に ツールがない
16. © 2023 SUMASATE Co., Ltd. 15 仕組みと情報格差の問題を ソフトウェアで解決する
17. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 16 すべての人が正しい情報をもとに公平な取引を 売り手 買い手 不動産会社 個人 不動産会社 個人 住まいの 公平な取引
18. 3.市場とオポチュニティ
19. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 18 すでに民間借家の41％に影響を持ち得る存在に 日本の住宅総数 6240 万戸 居住住宅 5360 万戸 借家 1906 万戸 民間借家 1530 万戸 平成 30 年 総務省 住宅・土地統計調査による スマサテ有料顧客 の管理戸数計 621 万戸 41％
20. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 19 賃貸住宅市場は約65兆円もの巨大産業 36% 24% 26% 9% 5% 約 272 兆円 オフィス99.5兆円 賃貸住宅 64.9 兆円 商業71.1兆円 物流23.9兆円 ホテル12.9兆円 日本の収益不動産市場 ニッセイ基礎研究所 2021年
21. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 20 マルチプロダクト化による非連続な成長フェイズへ 現在、複数の新規プロダクトを開発中
22. 4. スマサテで開発する魅力 〜エンジニア職〜
23. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 22 エンジニア天国の組織 全員で製品づくり。ビジネスサイドとも距離が近い。 全員が信頼し合い助け合う組織風土です。心理的安全性が高くいつでも相談できます。 信頼し助け合う風土。気軽に相談・提案ができる。 テクノロジー重視。様々な技術プロジェクトに関われる。 ビジネスサイドとの距離も近く、全員が一体となって製品開発を行っています。 通常の開発と並行し、ワーキンググループで様々な技術プロジェクトに取り組みます。 1 2 3
24. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 23 エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 オープンな組織で優秀なメンバーと開発に没頭できる 組織の心理的安全性の高さ。何でも気軽に相談・提案 できる環境。 プロダクトマネージャーへの相談がしやすく、素早い 意思決定ができ、流れを止めずに開発ができる エンジニアが個々を尊重しあいながら課題解決の議論 を行い、日々の開発の中でも改善を行っています。 ビジネスとの距離が近い。営業もPdMも反応が早い & 丁寧でディスカッションしやすい環境はエンジニ アにとってとても良いです。 問題が発生しても、全員が自分ごととして行動してく れるので孤独にならないし、解決もスピーディー プロダクトや会社の成長のためビジネスサイド、エ ンジニア関係なく一丸となっているため会社全体と して一体感がある。 会社全体でエンジニアに対しての配慮（開発スケ ジュール）を感じる。無理なスケジュールで開発し 品質を犠牲にするしかなく、後に致命的なバグが出 てしまう…といったことを数多く経験したが、スマ サテでは一度もそういう場面を見たことがない。致 命的なバグを出すとユーザーが離れてしまうという 危機感を全員が共有できているように思う コンパクトでフットワークが軽いチーム。チーム間 の壁もない。困ったことがあれば誰にでもすぐに聞 けるし、他チームのトラブル対応を手伝ったり、手 伝ってもらったりもする。 技術的な提案を受け入れてもらえやすい。改善した い箇所があったり新技術を導入したいケースがあっ て声をかければ、すぐに議論が始められる トップラインを目指す施策とコストカット及び開発 生産性の向上のための施策をビジネスサイドと話し 合いながら優先順位を決めていける 90%の社員がSQLをかけるのでデータ抽出などのトイ ルとなる作業が少ない
25. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 24 エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 エンジニア本位・技術本位のカルチャー 技術書や仕事に使うデバイス・ツールを会社のお金で 買ってもらえる 開発マシン/OSを自分で選ばせてもらえる。Linux使 用者も一定数いる オフィス出社とリモートワークをバランス良く使い分 けられる 自分の好きなPC（マシンモデル / OS / スペック選択 可）、エディタ（VS Code, RubyMine, Neovim等）、 AIツール（Copilot, Claude Code等）を使って開発で きる 導入したいサービス・ツール類は必要性があれば使 わせてもらえる。長い稟議のようなものは無い。 （例: IntelliJ 製品, OpenAI API, 各種AWSサービス・ インフラ など） 労働時間の裁量の高さは他社よりかなり際立っている と思う。 コアタイムなしのフレックス、月曜日は基本出社で それ以外は自由というスタイルは非常にバランスが 良い。必ず出社を挟むのでメリハリが出る。子育て 中でも安心して仕事ができる。とても助かっていま す。 圧倒的に柔軟な働き方ができる 高額なツールでも費用対効果さえよければ長い稟議な しで柔軟に導入できる 新技術やサービスの利用に関して寛容。
26. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 25 エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 ユーザーからのフィードバックをもらえる機会が （技術系に対しても）非常に多いこと、それを受け てプロダクトの開発や改善のサイクルが早い。 営業・PdMも優秀な社員が揃っているので、ユー ザーが何を望んでいるのか、どういう要望があって この仕様になったのかが解像度高くエンジニアまで 伝わってくる。結果、ユーザーに近い目線での開発 ができる 顧客志向・プロダクト重視 ユーザに非常に評価されるプロダクトがあり、その 開発に携われること。また実際に自らが開発した機 能へのフィードバックを展示会やセールスメンバー から得られる機会が多くモチベーションになる。 顧客目線に立った開発なので、開発の意義を感じられ、 モヤモヤしながら開発するといったことがない。 展示会、専用Slackチャンネル、営業同行などを通じ てユーザーの生の声を直接聞くことができ、自分が 作った機能が実際に人の役に立っている実感を得ら れる 社員の関心の中心にプロダクトがある雰囲気があり、 開発のモチベーションが上がる
27. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 26 エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 査定賃料は膨大なデータを統計的に処理して瞬時に 算出。アルゴリズムをコードレベルで理解・改善で きる面白さがあります。 勤務時間の20%を技術的負債の解消や新しい技術の導 入などに割くという制度がある。 エンジニアの得意な技術スタックに広がりがあり、幅 広い知見を得られる。 技術的なチャレンジにあふれた環境 事業が急拡大しており、技術的なチャレンジも多くて 楽しい。 ユーザ数・データ量の増加を前提に、新サーバー構 築・データ分散などをエンジニア自ら選定しゼロか ら手がけられる点に魅力を感じます。 ビジネスサイドの下請けではなく、エンジニアが考え て実装を行う。 毎週データ（入荷するデータ）が変わるのでハラハラ ドキドキ。ユーザからの反応にどきどきな毎日です。 競合他社とのバトルなどスタートアップならでの刺激 がある。
28. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 27 技術基盤への投資に20％の時間を使う ワーキンググループに分かれて 様々な技術テーマに取り組む。 スマサテでは、顧客体験や開発生産性を高めるための技術やプロ ジェクトへの投資に力を入れています。 例えば、検索処理の改善、横断的なアプリケーションログの検索 を実現するためにElasticsearchを導入しています。また、ログ 収集基盤の構築プロジェクトでは、複数のサーバーで管理されて いるアプリケーションやミドルウェアのログを一元管理できる基 盤を構築し、さまざまなログを可視化できるようにします。 さらに、Blue/Greenデプロイゼロダウンタイムのリリースを実 現することでリリースサイクルを頻繁に回すとともに、デリバ リーに関わる一連の手間を小さくします。 バックエンドテスト、フロントエンドテストそれぞれについて社 内で勉強し、スマサテにとってあるべきテスト戦略を議論し適用 しようとしています。
29. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 28 TerraformによるIaC 既存のクラウドインフラの構成を保ちつつ Terraformを導入。インフラ運用コスト（費 用、工数）を長期的に削減しました。 Blue/Greenデプロイ ゼロダウンタイムのリリースを実現すること でリリースサイクルを頻繁に回すとともに、 デリバリーに関わる一連の手間を小さくしま す。 ログ収集基盤の構築 複数のサーバーで管理されているアプリケー ションやミドルウェアのログを一元管理でき る基盤を構築し、さまざまなログを可視化で きるようにします。 スケーラブルなサービス 負荷追従可能なインフラを構築し、サービス 利用回数の急拡大にも対応できるインフラを 構築します 技術環境 〜主な技術的な取り組み〜 データ基盤、共通ミドルウェア等の プラットフォーム領域の強化 データ基盤で扱っているデータを一部APIしア プリケーションエンジニアの認知負荷の低減 と開発速度の向上を図りました。 Elascticsearchの導入 検索処理の改善、横断的なアプリケーション ログの検索を実現するためにElasticsearchを 導入しています。 GitHub Copilot, Claude Codeなどのコーディ ング型エージェントを利用した開発効率の改善 コーディング型エージェントを積極的に取り 入れて開発生産性の向上に取り組んでいます。 最近はSentry MCP , Figma MCPなどと組み合 わせてエラー解析・フロントエンドのコー ディング効率の改善を図っています。
30. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 29 大規模テーブルのマルチDB化 数千万〜数億レコードオーダーのビッグデー タを取り扱うため、それぞれ適切なインフラ 構成を取ったマルチDBで運用しています。 Dockerの適用範囲の拡大 開発環境構築のためにかかる時間の短縮、す べての環境でべき等になるデプロイ、運用工 数削減のためにDockerコンテナによる運用範 囲を広げています。 Next.jsへの移行 フロントエンドの開発生産性の向上、SEOの 向上のため最新化を行っています。 PDF生成処理をマイクロサービスとして切り出し Ruby on Railsで作られたアプリケーション内 でPDFを生成していましたが、様々な問題を 抱えてしまっていたため、まとめて解決する ために単一の責務を持つサービスとして切り 出す取り組みを行っています。 技術環境 〜主な技術的な取り組み〜 健全なコードレビュー体制 遠慮することもなく、攻撃的になることもな く、みんなが健全な姿勢でコードレビュー し、レビューに対応することで品質とスキル を高め合っています。 新しい技術の利活用 新しい技術を試し投資するという文化があ り、Claude Code Max やAIコーディングなど の新しい技術を使いたいというエンジニアの 意思が認められる土壌があります。 不要コードの削除 不要になったテーブル及びコードなどを思 いっきて削除し、認知負荷を下げています。
31. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 30 技術環境 〜今後取り組む技術テーマ〜 静的型付け言語の 適用範囲拡大 マイクロサービス化 テスト戦略の策定と遂行 生成AI時代に向けた MLOps/LLMOps立ち上げ CDNの導入 LLMを活用したデータ生成 機械学習モデルを本番環境で 運用するにあたっての最適な 技術構（MLOps/LLMOps）を 検討、推進していきます。 コンパイル時チェック範囲の 拡大、リファクタリング安全 性の向上、強力なツール支 援、パフォーマンス最適化な どの恩恵を受けれるようにし ます。 一部手動で行っているような 作業を完全自動化すること で、継続的にハイレベルな DevOpsを実現します。 CDNによる高速な画像配信を 行うことでユーザー体験を向 上させたり、スマサテの機能 の上限を解放していきます。 バックエンドテスト、フロン トエンドテストそれぞれにつ いて社内で勉強し、スマサテ にとってあるべきテスト戦略 を議論し適用しようとしてい ます。 HTMLなどの静的データから 要素の特定、抽出の最適化を 目指します。 LLMを活用したデータテスト データテストの正確性、生産 性の向上の為、LLMを活用し ていきます。 セキュリティ対策とガバナンス 非構造化データの「機密情 報」や顧客などの「個人情 報」に留意し、セキュリティ 対策およびガバナンスに細心 の注意を払って取り組みま す。
32. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 31 開発プロセス 1つの機能を設計段階から1名のエンジニアが一貫して担う形式ですすめます ヒアリング 要件定義 デザイン 設計 実装 QA リリース エンジニア担当部分
33. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 32 技術スタックと開発ツール フロントエンド データ インフラ データ分析 その他&開発支援ツール 最速でのデリバリーと安定運用のための開発環境を整えています ログ バックエンド テスト
34. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 33 技術スタックと開発ツール カテゴリー 項目 バックエンド Rails Kotlin フロントエンド React Next TypeScript Vercel Vite ESLint vanila-extract tailwind-css Ant Design データ php python django ログ Vector Sentry カテゴリー 項目 インフラ aws Google Cloud Hinemos Docker Terraform データ分析 tableau metabase elastic search テスト RSpec testing-library Vitest Autify その他開発ツール GitHub jet brains GitHub Copilot ChatGPT Claude Code
35. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 34 PdM 5名 バックエンド / フロント 14名 データサイエンス 2名 MLエンジニア 1名 データパイプライン 2名 インフラ / SRE 2名 25名の充実した開発体制
36. 5. プロダクト開発 〜PdM・デザイナ職〜
37. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 36 200回超のインタビューで顧客にしつこく向き合う 解像度を徹底的に上げる 顧客の業務内容と課題を正確にとらえる＝ 解像度を上げることがプロダクト開発のす べての出発点です。 顧客のシステム、作成資料、意思決定フ ロー、関係者など業務内容の詳細を把握す るためにしつこく顧客と向き合い続けるこ とを意識しており、延べインタビューはゆ うに200回を超えています。
38. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 37 UI・UXデザインの妥協は絶対にしない 説明不要なプロダクトを届ける スマサテではUI、UXデザインを非常に重 視しています。 説明不要で使えるプロダクトを目指し、 何度もモックアップを作り直し、顧客に とって使いやすい製品になるまで練り直 します。その過程で絶対に妥協しません。 情報配置、ワード、配色、余白など1ピ クセル、1サイズ単位でこだわりながら 製品を開発しています。
39. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 38 有能なチームが改善とデリバリーを愚直に続ける 愚直に価値を積み上げる 私たちにとって最も重要なのは顧客の満 足度です。顧客の利用状況に常に目を光 らせながら開発を続けています。 改善はなるべくクイックに行い、機能の アップデートは永遠に終わることがない と考えています。
40. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 39 スマサテでのPdM職の魅力 半径5メートル以内にエンジニアがいる スマサテはプロダクト中心の会社で、徹底的に顧客を向き顧客の役に立つものづくりを心がけています。 ものづくり製品開発をしたい方にとっては理想の環境です。 人の役に立つものづくりに没頭できる 住まいをささえる基幹産業だから興味が尽きない 少数精鋭のスマサテでは常にエンジニアがすぐ隣や後ろの席にいます。一緒に開発をすすめるエンジニアが常に 近くにいるのので、エンジニアとディスカッションをしながらものづくりを進められます 自分の身近な住居や住まいだけど、不動産の事となると知らないことだらけ。なのでやっていること自体が興味 が尽きず面白い分野です。 1 2 3
41. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 40 多能工として幅広い役割を担うPdM職 Discovery （機会探索） Delivery （製品開発） Analysis & Algorithm （分析とモデル） ⚫ 市場機会の分析と探索 ⚫ 新製品の投入戦略策定 ⚫ 製品投入ロードマップの策定 ⚫ 料金体系の企画 ⚫ 顧客要望の調査 ⚫ 改善点や追加機能の整理 ⚫ 要件定義 ⚫ 仕様の整理と策定 ⚫ デザイン・UIの作成 ⚫ プロジェクト管理 ⚫ SQL等を用いた各種分析 ⚫ AIモデル開発のディレクション ⚫ Google Analytics等での分析 Skill Set（必要な経験とスキル） ⚫ インターネットサービスや製品の企画開発の経験 ⚫ エンジニアやデザイナーとのプロジェクト管理経験 ⚫ FigmaやXD等のデザインツールの利用経験 ⚫ UI、UXに関する基礎知識 ⚫ GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析と検証経験（歓迎） ⚫ SQLでの分析と検証経験（歓迎）
42. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 41 デザイナ職：デザインとクリエイションでキャズムを越える 驚くほど使いやすく ｰ 息をするように使えるレベルに ｰ • 専門性の高いツール ゆえ、改善の余地の あるUI • 機能が増え全体最適 を考える必要も • 社内デザイナー不在 のためデザインに隙 がある ブランドに息を吹き込む ｰ 好意とマインドシェアで圧倒する ｰ • 息をするように、直 感的、説明不要で使 えるレベルのUIにす る • 製品を見ただけで先 進性や信頼性を感じ るデザインに • マス層へのブランド 浸透 • イメージ向上のため のブランディングへ の投資ができていな い未実行 • あらゆる事業活動に デザインを埋め込む • ブランド力を向上、 確立する • 先進性/信頼/安心/ 好意などを獲得 課題 実現したいこと 課題 実現したいこと マス層に浸透する本当の普及製品にする
43. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 42 B2B領域だからこそデザインの真価が発揮される B2C領域 • ものであふれ便利で役に立つものはすでにある • 記号や情緒、感性の消費が中心に デザインの役割 人の役に立つものづくりの役割と 感性と好意に訴える役割の両面を担う • 欲望と好意、感性を喚起することが最重要 • 顧客の観察よりも当てることへの意識 • 便利で役に立つものへの貢献は小さい 今の状況 B2B領域（SaaS） • 黎明期から普及期に以降している • マス層、マジョリティ層にいかに浸透するかが テーマに デザインの役割 • 役に立つものづくりにダイレクトに貢献 • 2Bもブランド力の向上は不可欠 • SaaS普及期はデザインの重要度が増している 今の状況
44. 6.データとアルゴリズム 〜エンジニア職〜
45. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 44 「データ」と「アルゴリズム」こそが価値の源泉 私たちは、データとアルゴリズムが 価値の中核となるSaaSを展開してい ます。 スマサテが開発するのは、データやアル ゴリズムがユーザーの業務の役にたつよ うに設計、デザインされたデータを核と するソフトウェアです。そんな私たちに とって最も重要な資産の一つはデータと アルゴリズムです。 データ アルゴリズム アプリケーション UI・UX
46. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 45 日本有数の不動産データパイプラインを構築 週の新規データ処理数 754万件 新規データは毎週更新されク レンジングや名寄せを実行 建物情報 215万棟 全国の215万棟のユニークな 賃貸建物データをマスタ化 部屋情報 1167万戸 建物にひもづく形で保有する 部屋情報も膨大 累積レコード数 11億 7千万 これまで処理してきた累積レ コードは10億件超 データ項目数 173項目 住所、駅、築年数、設備など 膨大なデータ項目を保有 データの蓄積期間 256週 4年以上にわたり膨大なデー タを蓄積 週の稼働バッチ数 233件 データ処理を実行するのに稼 働しているバッチ数 バッチ用サーバ台数 65台 バッチに使用しているAWS のサーバ台数 2024年5月13日時点
47. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 46 モデル開発もユーザー目線で これまでの機械学習モデル ユーザー目線の独自モデル 査 定 条 件 推 定 賃 料 を 算 出 査 定 条 件 推 定 賃 料 を 算 出 比 較 物 件 を 抽 出 ？ ブラックボックス 比 較 物 件 を 調 整 理解できて納得感がある なぜこの金額になるか不明 開発例）
48. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 47 今後の展開 適正賃料の 算出 適正価格 適正利回り の算出 投資分析 傾向分析 etc.. テーブルデータ 物件資料の 文字認識 画像・PDFデータ 物件写真の 認識と分類 etc.. 予測モデル以外にもデータサイエンスを重視した 様々な開発を予定しています
49. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 48 データサイエンティストの業務領域 データエンジニア データサイエンティスト ✓ データ基盤のアーキテクチャの選定 ✓ データの要件定義 ✓ データ収集、整形等のプログラムの設計、実装 ✓ バッチスケジューリングの設計、実装 ✓ アプリチームとの開発要件の折衝 ✓ システム保守 ✓ インフラ基盤の監視、メンテナンス、最適化 ✓ データパイプラインの監視、メンテナンス、最適化 ✓ 不動産に関する各種予測モデルの開発 ✓ 予測結果を返すAPIの開発 ✓ 予測精度の継続モニタリングと改善 ✓ モデル高速化の改善と検証 ✓ 不動産データを元にした傾向分析や機会分析 ✓ 最適な技術の研究と実証実験 希望すればデータサイエンティストがデータエンジニアの 業務を兼務することも可能です。
50. 7. スマサテが狙うマーケット 〜営業職・営業企画職〜
51. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 50 導入済み 52％ 未導入 48％ 無限に広がる巨大マーケットで存分に活躍できる 宅建事業者数 12.9 万事業者 シェアは圧倒的No.1。コンビニ店舗数より多いマーケットで開拓余地は無限大。 プロダクトの強さで シェアは圧倒的No.1 巨大なマーケットで 開拓余地は無限大 64.9 兆円 賃貸不動産市場 賃貸不動産会社上位200社（管理戸数ランキング） の有料導入実績
52. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 51 スマサテのセールス職の魅力 根性論ではない！少人数で効率的に大きな成果を実現 スマサテはTHE MODELの組織編成を選ばず問い合わせからクロージングまでを一人のセールスが担当をする形 を採用しています。一連の顧客体験に関わるため1社1社の顧客解像度が上がり、適切な提案が可能になります。 顧客体験を優先したTHE MODELに頼らない組織 セールスも一緒にプロダクトづくりに参加できる体制 セールスの人数を闇雲に増やすことなく、リードの数・質の向上、一人一人の生産性、テックタッチでの受注増 加のアイデアなど少人数でも大きな成果を実現することを考えています。 Slack上の「customer_feedback」チャンネルでセールスが顧客からの要望を頻繁に書き込むことを始点に、PdM やエンジニアとともにプロダクトの改善や新機能作りに参加することが可能です。 1 2 3
53. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 52 5人目のセールスとして事業成長をドライブする セールス人員は現在4名。5人目のセールス担当として直接事業に影響を与えます。 0 500 1,000 1,500 2,000
54. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 53 価値ある製品で、顧客に感謝され感動される 売上UP・管理戸数拡大 業務効率化 管理戸数を増やす上で欠かせない、管理受託のた めの豊富な情報量の専用レポートの作成が簡単に できるため、管理受託営業の際の必須ツールにな りつつあります。 客観的で豊富なレポートで提案力UP わずか1分で賃料査定業務が完了 事例収集、賃料査定、レポート作成の業務がわず か1分で完結します。従来のアナログな作業より、 80％以上業務が効率化されたという事例もあり、 業務効率化に貢献しています。 メインプロダクトの賃料査定システム「スマサテ」では主に2つの価値を提供しています
55. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 54 セールスメンバーに聞いたスマサテの魅力 顧客一社一社に向き合える 本当にプロダクトが必要とされている 感動されたり、喜ばれることが多い プロダクトの改善に関われる トライアル期間を設けての営業なので納得感がある 自分の営業が事業の成長に寄与しているのがわかる 不動産業界って面白いし、奥が深い 少人数でシェアNo.1を実現 お客様がいい人が多い 賃料査定システム業界では認知とシェアが圧倒的 直行直帰、リモートなど、働き方が自由 縦割りの組織じゃないからいろいろチャレンジできる 本など学習に必要な補助は無制限 他不動産テック企業と関わりを持てる 業界団体や会合などにも参加できる スーツ着用が必須でない 市場がどんどん広がってきていてチャンスが大きい セールス以外の職種の人との関わりも多い 自分のアイデアを採用してもらえることも多い 新規事業にもどんどん関われる 事業や会社の成長スピードが速い 展示会なども積極的に関われる 成果をしっかりと評価してくれる 無駄な会議体などは少なく、営業に集中できる環境 営業の合間のカフェ代などの補助もあり ビジネス、エンジニアが一つのチーム感がある
56. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 55 セールス募集職種 アポ獲得→商談→クロージング といった新規顧客開拓担って頂きます。メイン ターゲットは2000社以上の無料会員への掘り 起こしアプローチとなります。その他の新規顧 客開拓の施策の企画と実行も担って頂きます。 ＜入社後の中心業務＞ ・無料会員顧客に対するリサイクル施策、営業 ・新規顧客開拓のための各種施策の立案と実行 ・新規顧客開拓のための営業組織の立ち上げ 新規開拓営業・企画 代表がすすめる新規事業の右腕的な立場とし て、事業立ち上げ時に必要なあらゆる顧客接点 業務を担って頂きます。マーケ、アウトバン ド、インサイド、フィールドセールスなど様々 な経験が必要な役職です。 ＜入社後の中心業務＞ ・各種リード獲得施策の立案、実行 ・セミナーの企画、開催 ・アウトバンド、インサイド、フィールド、 CS等の顧客開拓および対応 ・顧客インタビューの実施 ・製品開発への顧客視点でのフィードバック 新規事業営業(代表の右腕)
57. 8. スマサテのカルチャーと雰囲気
58. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 57 上場は目指さない。価値創造と事業に集中する。 私たちは上場やイグジットを視野に入れていません。順調に成長する売り上げを原資に、顧客と事業に集中し向 き合っています。
59. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 58 福利厚生や社内の雰囲気 働く場所や時間は 各自の判断で 定例ミーティングを除いて各自の働き 方は各自で決めています。 本や勉強の費用は 青天井で補助 スキルや知識向上の書籍、資格、セミ ナーの費用を全額負担します。 自宅のモニターも 会社負担 自宅で使用するモニターや仕事環境を 整える費用を負担します。 徹底的な 顧客志向 職能に関わらず常に顧客志向であるこ とが社内に浸透しています。 笑いの絶えない 定例ランチ会 毎週月曜日は皆でランチをして、笑い の絶えない時間を過ごしています。 スーパーフラットな 雰囲気 メンバー間の仲が非常に良く、年齢や 立場に関係なくフラットな雰囲気です。
60. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 59 2025年4月に60名を想定したオフィスに移転
61. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 60 良いチームワークを醸成するオフィス環境
62. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 61 元クックパッド副社長兼COOによる経営 代表取締役社長 CEO 山岸延好 慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、伊藤忠商事株式会社に 入社。2年で退社したのちEC事業で起業。 2005年に同社を売却ののち、大学時代の友人が創業した クックパッドの経営に参加。2009年に株式上場。2015年に 同社を退社するまで、副社長兼COOを勤めた期間も含め10 年間在籍。 退社後はエンジェル投資家として数十社に投資する中で、現 スマサテ株式会社の経営に関わり、2018年から同社の最大 株主兼代表取締役として経営を担う。
63. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 62 ◼ 会社名 スマサテ株式会社 ◼ 所在地 〒141-0021 東京都品川区上大崎2-12-1 野田ビル8階 ◼ 代表 代表取締役 山岸 延好 ◼ 設立 2015年7月17日 ◼ 資本金 1000万円 ◼ 事業内容 AI賃料査定クラウド「スマサテ」の提供 ◼ URL https://www.sumasate.jp 会社概要
64. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 63 スマサテの野心 不動産業界では、不要な手間や情報格差、ミスマッ チが多く存在します。それは見過ごされてきた業界の 不都合な習慣や常識です。 私たちは、「圧倒的な量と質の情報」を「ずば抜け てよくできた製品やサービス」をつくり「日本中に届 ける」ことでこの問題に取り組みます。 そして、不動産情報の分野で最も価値を提供し、必要 とされ、感謝されるNo.1の存在になります。この分 野で他社には負けたくない。 不動産業界は日本の住まいを動かす巨大な生活基盤 産業。この業界で最も存在価値のある情報インフラ 企業になります。 No.1不動産情報企業
65. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 64 スマサテの情熱 意義があり、楽しくて、心からやりたいと言えるこ と。それは、価値ある製品をつくり、日本中に普及 させるプロジェクトに皆で取り組むことです。 複製するだけ、ただ新しいだけでは意味がない。圧 倒的に役に立ち喜ばれるものを、全員の仕事のかけ 算でつくることに意味があります。 そして、私たちの製品を日本中に普及させることで、 見過ごされてきた習慣や常識が変わり、業界が一歩 前進することにも意義を感じます。 圧倒的な価値を創り、日本中に普及させたい。 これが私たちを動かす情熱の源泉です。 圧倒的な価値を創り 日本中に普及させる
66. © 2025 SUMASATE Co., Ltd. 65 スマサテの信条 顧客 ー ブレずに顧客に向き合い続け、最高の価値を届ける。 執着 ー 妥協の積み重ねが凡庸を生む。細部や成果に執着する。 ピッチ ー 決めて動きまた決める。仕事のピッチをもっとあげる。 変化 ー どんどん変える。従前通り、現状維持、右に倣えは退化と同じ。 率先 ー ”1つになる”とは、各々が率先し主体的に動くということ。 健やか ー 明るく朗らか、正直で誠実、信頼し助け合う会社であり続ける。