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マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介 / agile marketing essence for marketer

マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介 / agile marketing essence for marketer

#ウェブ解析25時 の登壇で利用した松浦洋介の「マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介」の資料です。

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Yosuke Matsuura
PRO

December 26, 2020
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Transcript

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  35. 剅硂ד稱➜ׁ׸גְ׷،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 35 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכծ鎘歗涸ח ׃׏ַ׶ה圓眠ׁ׸׋،فٗ٦ثד֮׶ծוך ر٦ة׾וך״ֲח ꧊ׅ׷ַ׮ծ ꧊׃׋ ر٦ةח㛇בֹוך״ֲח،ؙءّٝ׾ה׷ ַ׮ծ✲⵸ח鎘歗ׅ׷ֿהָ䗳銲ד֮׷կ˒

  36. ،آٍ؎ٕ׾♧鎉דְֲה 36

  37. 37 穗㌀㾴ךص٦ؤפך㼎䘔周

  38. 38 劤傈稱➜ׅ׷אךة٦؜حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦؜حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇Ꟍ وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟

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  39. 39 ⳿ⰩIUUQTTMJEFNFHVSPSZV[FFDPNTMJEFT

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  45. ꧟㷕何㊣הؕ؎ئٝך麩ְכ ⡦ך׋׭חװ׷ַ ְאװ׷ַ 何㊣ 涪欰׃גְ׷㉏겗׾ 《׶ꤐֻ׋׭ ㉏겗ָ涪欰׃׋הֹ ؕ؎ئٝ 植朐׾״׶״ְ朐䡾 חׅ׷׋׭

    䌢ח ⳿Ⱙְ׍ל׿װׁ׃ְ،آٍ؎ٕꟚ涪ך侄劤 IUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:(-43+ 45
  46. أؙٓيךאך罋ִ倯 46 ⢽فٗإأך欽铂׾⿫⸇罏 Ⰻ㆞דⰟ剣׃גְ׷կ 㸣䧭ך㹀纏׾Ⱏ剣׃גְ׷ 鷲僇䚍 㹀劍涸ח嗚叨 ⢽أؙٓيך⡲䧭暟װ أفٔٝز؞٦ٕך鹌䯴 ׾㹀劍涸ח嗚叨׃גְ׷

    ⢽䧭卓הז׷فٗتؙز ׾「ֽⰅ׸׵׸זְה 嗚叨䬐䔲罏ָⴻ倖׃׋㜥さכծ فٗإأװ圓䧭銲稆׾锃侭ׅ׷ 嗚叨 黝䘔 ⳿Ⱙأؙٓيؖ؎س IUUQTTDSVNHVJEFTPSHEPDTTDSVNHVJEFW4DSVN(VJEF+BQBOFTFQEG 鋅ִ׷⻉ 鴼鸞ז锃侭
  47. ⱄ䲓颵ך䱱実ך麩ְך⢽ 47 䖞勻ךꟚ涪䩛岀 ؐؓ٦ة٦ؿؓ٦ٕ ΍嗚叨 Ύؿ؍٦سغحؙ Ώ黝䘔 何㊣ ΐ嗚叨 Αؿ؍٦سغحؙ

    Β黝䘔 何㊣ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 Ꟛ涪ًٝغ٦ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 Ꟛ涪ًٝغ٦ כׄ׭ַ׵ 挿׾湡䭷ׅ 颵ꅾ鋔ך Ꟛ涪䩛岀 ➬圫ָ僇然ד 然㹋䚍ָ넝ֻ ➬圫㢌刿ָ涪欰 ׃זְꟚ涪周⟝ חぢְג׷ 傍ֻؿ؍٦سغحؙ ׾׮׵ְծ颵׾ぢ♳ ׇׁגְֻ 鮨麣⥜姻 Ꟛ涪䩛岀 ♶然㹋䚍ך넝ְ Ꟛ涪周⟝חぢְג׷ أؙٓيח״׷ ،آٍ؎ٕזꟚ涪䩛岀
  48. أفٔٝز أفٔٝزفٓٝصؚٝ ر؎ٔ٦أؙٓي أفٔٝزٖؽُ٦ أفٔٝزٖزٗألؙذ؍ـ אך ؎كٝز فٗتؙزغحؙؚٗ ٔؿ؋؎ًٝٝز ٔٔ٦أ

    غ٦ٝتؐٝثٍ٦ز فٓٝصؚٝه٦ؕ٦ ةأؙن٦س 㸣䧭ך㹀纏זו ׉ך➭ 銲稆 فٗتؙزغحؙؚٗ أفٔٝزغحؙؚٗ ؎ًؙٝٔٝز אך ⡲䧭暟 أؙٓيךⰋ⡤⫷ 48 فٗتؙزؔ٦ش٦ أؙٓيوأة٦ Ꟛ涪罏 אך 䕵ⶴ
  49. أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 49

  50. أؙٓيך劤颵 50 ㉏겗׾鋅ִ׷⻉ׅ׷ؿٖ٦يٙ٦ؙד֮׷ ㉏겗׾鍑寸ׅ׷׮ךדכזְ ㉏겗׾鍑寸ׅ׷ךכծث٦ي荈魦ד֮׷ ث٦يד竰竲涸חؕ؎ئٝ׃גְֻךָꅾ銲

  51. 51 㹋ꥷך植㜥ד䊨㣗׃ծ㹋騧׃זָ׵统䖤׃גְֻךָ㣐ⴖ 统䖤ָꨇ׃ְךכծչ穗꿀涸فٗإأⵖ䖴պד֮׶ չ➂պװչ植㜥ך橆㞮պָ麩ֲַ׵

  52. 52 岣䠐劤颵׾椚鍑׃גְזְהծװ׷ֿהָ湡涸חז׶ 䧭卓׾֮־׵׸זֻז׷ ،آٍ؎ٕדװ׷ ַ׵ ،آٍ؎ٕחז׷

  53. ♧殢莆㄂׾䭯׏׋ⰻ㺁כ颵㉏כ♧鎉ד 53

  54. 54 ✲噟鿇Ꟍوطآًٝزך ص٦ؤפך㼎䘔周

  55. 55 劤傈稱➜ׅ׷אךة٦؜حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦؜حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇Ꟍ وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟

    ث٦ي䧭卓ח 莆㄂֮׷倯 ؽآطأ׾⵸ח鹌׭׋ְ ♶然㹋䚍֮׷儗ד׮䧭ꞿ׃׋ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ׷➬穈׫ 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 ׾剑㣐⻉׃׋ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س׾何㊣׃׋ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈׫ 곁㹏װِ٦ؠ׾栻䖤׃׋ְ ٔذٝءّٝ׾ぢ♳׃׋ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ؜٦آًٝزך鐰⣣ 䧭卓׾֮־竲ֽ׋ְ 䓼ְث٦ي׾אֻ׶׋ְ 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀׾אֻ׷➬穈׫ ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןך؟؎ؙٕ
  56. 30* 䫎项㼎⸬卓 ׾剑㣐⻉׃׋ְ ✲噟鿇Ꟍوطآًٝز 56 • ⮚⯓갫⡘׾寸׭׷ • Ꟛ㨣⵸ח䧭⸆٥㣟侁ך㛇彊׾ 寸׭גֶֻ

    • 㼭ֻׁכׄ׭ג⸬卓嗚鏾ׅ׷
  57. ؿٖ٦يٙ٦ؙ؞٦ٕرٝ؟٦ؙٕ 8IZ )PX 8IBU ⳿Ⱙ8):ַ׵㨣׭״؎ٝأػ؎،㘗ٔ٦ت٦כָֿֿ麩ֲ ؞٦ٕرٝ؟٦ؙٕ 䝤ְ⢽ 8IBUַ׵㨣׭ג׃תְծ鯥ָ 㹀ת׵׆ծ䧭卓חאזָ׵זְկ ׋הִל⠓陽דծչ׉׮׉׮➙㔐ך

    湡涸כպה铩ַח鎉׻׸׋׵ծ 8IBUַ׵כׄ׭גְ׷կ 57
  58. ؿٖ٦يٙ٦ؙ؞٦ٕرٝ؟٦ؙٕ 8IZ )PX 8IBU ⳿Ⱙ8):ַ׵㨣׭״؎ٝأػ؎،㘗ٔ٦ت٦כָֿֿ麩ֲ ؞٦ٕرٝ؟٦ؙٕ 䝤ְ⢽ 8IBUַ׵㨣׭ג׃תְծ鯥ָ 㹀ת׵׆ծ䧭卓חאזָ׵זְկ ׋הִל⠓陽דծչ׉׮׉׮➙㔐ך

    湡涸כպה铩ַח鎉׻׸׋׵ծ 8IBUַ׵כׄ׭גְ׷կ 8IZַ׵㨣׭ծ)PXװ8IBUך 갫殢ח嗚鎢׃גְֻהծ䧭卓ח אזָ׶װְׅկ ꟼ⤘罏הךⰟ鸐钠陎ָ䖤װְׅկ 葺ְ⢽ 58
  59. ؿٖ٦يٙ٦ؙىٕؿ؍٦ِ⮚⯓갫⡘׾ꟼ⤘罏ה侭さׅ׷ 59 ⳿Ⱙ<QNDPOG>荈䊹崧ַ׵♧崧فٗتؙزوط٦آٍחז׷׋׭ח㷕עץֹֿה IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFULVNJLPLPTIJSPQNDPOG

  60. ؿٖ٦يٙ٦ؙآٍكٔٝن٦سד䧭⸆٥㣟侁ך㛇彊׾寸׭׷ 60 ⳿ⰩⰅꟌ 饯噟ך猰㷕

  61. 61 וֿחر٦ة׾ֶֹծ鋅׸׷״ֲחׅ׷ַ׾ ✲⵸ח寸׭גֶֻךָ㣐ⴖ ر٦ةך〳鋔⻉ך縧ֹ㜥

  62. ؿٖ٦يٙ٦ؙ.71㹋欽剑㼭ꣲך醡ㅷד⸬卓׾嗚鏾ׅ׷ 62 ⳿Ⱙ<QNDPOG>荈䊹崧ַ׵♧崧فٗتؙزوط٦آٍחז׷׋׭ח㷕עץֹֿה IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFULVNJLPLPTIJSPQNDPOG

  63. ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س׾何㊣׃׋ְ ✲噟鿇Ꟍوطآًٝز 63 • يت׾〳鋔⻉׃ծنزٕطحؙ ׾䪾䳢ׅ׷ • 鎘庠ך➬穈׫

  64. ؿٖ٦يٙ٦ؙאךيت 64 ⳿Ⱙزْة欰欵倯䒭ˋ膴鋉垷ך穗㌀׾׭ׂ׃ג  ⡲׶ֺׅךيت  䩛䖉׍ךيت  麊䵤ךيت 

    ⸇䊨ךيت  㖈䏧ךيت  ⹛⡲ךيت  ♶葺׾⡲׷يت
  65. ؿٖ٦يٙ٦ؙيت׾鎘庠ׅ׷➬穈׫74. 65 ⳿Ⱙս#վ)POEBך欰欵䪮遭㾊ׁ׿ָاؿزؐؑ،Ꟛ涪ד،آٍ؎ٕ׾ⴱ㼪Ⰵ׃穈籼㢌ꬠח䮋䨌 IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFUEFWTVNJCIPOEB 74. غُٔ٦أزٔ٦يوحؾؚٝכծ醡ㅷװ؟٦ؽأ׾ 곁㹏ח㾈ֽ׷׋׭ח䗳銲זفٗإأ׾ⴓ匿ׅ׷ךח⢪欽ׁ׸׷

  66. 66 ⢽ִלծفٗتؙزꟚ涪鎘歗ךٗ٦سوحفזוկ 劍䖉׾然钠׃זָ׵ծ 䩛䨱׶זוךيت׾幾׵׃גְֻךָ㣐ⴖ 劍䖉وطآًٝز 穗㌀㾴ה植㜥㾴חכծずׄⰻ㺁ד׮ 実׭גְ׷׮ךָ麩ֲ㜥さָ֮׷

  67. أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 67

  68. ؿٖ٦يٙ٦ؙر؎ٔ٦أؙٓي嫣傈ⴓ⟃ⰻך䞔㜠Ⱏ剣 68 ⢽♧➂׆אⰟ剣ׅ׷ ü 僴傈װ׏׋ֿה ü ➙傈װ׷ֿה ü 铬겗 湡涸כծ؝ىُص؛٦ءّٝ׾何㊣׃ծꥺ㹱暟׾暴㹀׃ծ

    鴼鸞ז䠐䙼寸㹀׾⤛鹌ׅ׷ֿה ✲噟鿇Ꟍوطآًٝز فٗتؙزؔ٦ش٦˟ Ꟛ涪罏˟ أؙٓيوأة٦˟ ˟أؙٓيךٗ٦ٕךㄎןせ
  69. ♧殢莆㄂׾䭯׏׋ⰻ㺁כ颵㉏כ♧鎉ד 69

  70. 70 و٦؛ة٦٥㌀噟ך ص٦ؤפך㼎䘔周

  71. 71 劤傈稱➜ׅ׷אךة٦؜حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦؜حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇Ꟍ وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟

    ث٦ي䧭卓ח 莆㄂֮׷倯 ؽآطأ׾⵸ח鹌׭׋ְ ♶然㹋䚍֮׷儗ד׮䧭ꞿ׃׋ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ׷➬穈׫ 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 ׾剑㣐⻉׃׋ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س׾何㊣׃׋ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈׫ 곁㹏װِ٦ؠ׾栻䖤׃׋ְ ٔذٝءّٝ׾ぢ♳׃׋ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ؜٦آًٝزך鐰⣣ 䧭卓׾֮־竲ֽ׋ְ 䓼ְث٦ي׾אֻ׶׋ְ 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀׾אֻ׷➬穈׫ ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןך؟؎ؙٕ
  72. 곁㹏װِ٦ؠ׾栻䖤׃׋ְ و٦؛ة٦٥㌀噟 72 • 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أزד 罋ִծ遤⹛ׅ׷ • ꟼ⤘罏הずׄ倯ぢ׾ぢְג⵸ח 鹌׬

  73. ؿٖ٦يٙ٦ؙِ٦ؠ٦أز٦ٔ٦ 73 銲⟝כծ䌢ח곁㹏װِ٦ؠ٦ַ׵䠐陎׃ג罋ִ׷ךָ㣐ⴖ 堣腉׾אֻ׷ךדכזֻծ⣣⦼׾䲿⣘ׅ׷و؎ٝسإحزָꅾ銲 ِ٦ؠ٦أز٦ٔ٦ךؿؓ٦وحز ⳿Ⱙ6TFSTUPSZNBQQJOH JONJOVUFT IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFULBXBHVUJVTFSTUPSZNBQQJOHJONJOVUFT

  74. ؿٖ٦يٙ٦ؙ؎ٝإفءّٝرحؗ 74 ꟼ⤘罏הずׄ倯ぢ׾ぢְג⵸ח鹌׭׵׸׷״ֲח 㼎鑧׃זָ׵侭さ׃גְֻؿٖ٦يٙ٦ؙ ⳿Ⱙ IUUQTHJUIVCDPNBHJMFTBNVSBJKBTVQQPSUCMPCNBTUFSCMBOLJODFQUJPOEFDLCMBOLJODFQUJPOEFDLKBQQU

  75. 75 ꟼ⤘罏ה鸬䵿׃זָ׵ծ״׶傍ֻ״׶葺ְر٦ة׾׮הח 罋ִծ遤⹛ׅ׷ֿהָ㣐ⴖկ 倯ぢ䚍׾さ׻ׇזָ׵ծꟼ⤘罏ך⼿⸂׾䖤׵׸׷״ֲחׅ׷ و٦؛ة٦כծ筨さ呓ꡙ㹺

  76. ٔذٝءّٝ׾ぢ♳׃׋ְ و٦؛ة٦٥㌀噟 76 • ؒٝ؜٦آًٝزך鐰⣣׾㣐ⴖ חׅ׷

  77. ㌀噟 ,1* ؝ٓنٖ٦ءّٝ ,1* ؎ٝؿٕؒٝ؟٦ ,1* ؒٝ؜٦آًٝز ,1* ـٓٝر؍ؚٝ ,1*

    ⢽㡰♳넝ծ「岣넝ծⵃ渣桦ծ⾱⣣桦ծ顤欽㼎⸬卓30*ծ 곁㹏侧ծِ٦ؠ侧ծ꧊㹏侧זו ⢽爡ⰻ٥爡㢩؝ٓنٖ٦ءّٝ侧ծؽآطأٌرٕ侧ծ暴鏩侧זו ⢽؎ٝؿٕؒٝ؟٦侧ծ⟗꟦ך侧זו ⢽䖞噟㆞弫駈䏝ծ곁㹏弫駈䏝ծ،ؙذ؍ـ桦%"6ծ/14זו ⢽4/4ך⿾䘔侧ծٔ٦ث侧ծًر؍،䲓鯹侧זו 㹀ꆀ涸٥㹀䚍涸鐰⣣׾׮הח竰竲涸ח何㊣ׅ׷ 77 ث٦يך崞⹛䧭卓 ✲噟ך,1* ꅾ銲噟籐鐰⣣䭷垥 㹀ꆀ涸鐰⣣ծ 㹀䚍涸鐰⣣ׁ׸׷ֿהָ㢳ְկ 剑ⴱכ ؝؝ַ׵ أة٦زָ ֶׅׅ׭ ⿫罋㹀ꆀ涸鐰⣣ך,1*ך鏣㹀⢽
  78. ؿٖ٦يٙ٦ؙ/14طحزفٌٗ٦ة٦أ؝، 78 ِ٦ؠ٦؎ٝةؽُ٦ծِ٦ؠ٦ذأزծ،ٝ؛٦زזוד /14׾《䖤׃גծِ٦ؠךؒٝ؜٦آًٝز׾然钠ׅ׷ךָꅾ銲 ⳿Ⱙ IUUQTXFCUBOJNQSFTTDPKQHOQT    

           䪟ⴻ罏 ⚥甧罏 䱿㤺罏 ⢽9爡׾⿼➂װず⬌ח讂׭׷〳腉䚍כծוךֻ׵ְ֮׶תַׅ ׈מ 暴חכ ˘ ְְִ ˘ /14<䱿㤺罏ךⶴさ  >٦<䪟ⴻ罏ךⶴさ  >
  79. أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 79

  80. • 䧭卓暟㸣䧭׃׋׮ך׾ꟼ⤘罏חرٌׅ׷ • ؿ؍٦سغحؙ׾䖤גծ鎘歗⮚⯓갫⡘瘝 ׾鋅湫ׅ • Ⰻ⡤ך婍⡲噟װ鹌䯴׾然钠ׅ׷ • ➙䖓ך✮㹀װ鋅鸐׃׾Ⱏ剣ׅ׷ •

    أذ٦ؙمٕت٦ח⿫⸇׃ג׮׵ֲ ؿٖ٦يٙ٦ؙأفٔٝزٖؽُ٦رٌד钠陎さ׻ׇ׷ 80 ⳿Ⱙأؙٓيـ٦زٍؗٝف 1IPUPCZ :PV97FOUVSFTPO6OTQMBTI فٗتؙزך㟓ⴓ׾ꟼ⤘罏ח 鋅ׇגؿ؍٦سغحؙ׾䖤׷
  81. أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 81

  82. • ➂ծꟼ⤘ծفٗإأծخ٦ٕזוך錁挿דծ ס׶ִַ׷ • ֲתְֻ׏׋ֿהծ➙䖓ך何㊣挿׾侭椚ׅ׷ • ׮׏הֲתֻ➬✲׾鹌׭׵׸׷״ֲחؕ؎ئ ٝ׾粸׶鵤ׅ • غؚ׾湫ׅךדכזֻծغָؚ欰ת׸׷فٗ

    إأ׾湫ׅ • ➙䖓ך،ؙءّٝفٓٝ׾⡲׷ • ♧䏝ח׋ֻׁ׿ךֿה׾㢌刿׃״ֲה׃זְ ؿٖ٦يٙ٦ؙأفٔٝزٖزٗألؙذ؍ـס׶ִַ׶ 82 ⳿Ⱙأؙٓيـ٦زٍؗٝف 1IPUPCZ :PV97FOUVSFTPO6OTQMBTI ,15ךס׶ִַ׶װ 'VO%POF-FBSOזוך䩛岀ָ֮׷
  83. ♧殢莆㄂׾䭯׏׋ⰻ㺁כ颵㉏כ♧鎉ד 83

  84. 84 ث٦ي䧭卓ח莆㄂֮׷倯ך ص٦ؤפך㼎䘔周

  85. 85 劤傈稱➜ׅ׷אךة٦؜حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦؜حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇Ꟍ وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟

    ث٦ي䧭卓ח 莆㄂֮׷倯 ؽآطأ׾⵸ח鹌׭׋ְ ♶然㹋䚍֮׷儗ד׮䧭ꞿ׃׋ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ׷➬穈׫ 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 ׾剑㣐⻉׃׋ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س׾何㊣׃׋ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈׫ 곁㹏װِ٦ؠ׾栻䖤׃׋ְ ٔذٝءّٝ׾ぢ♳׃׋ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ؜٦آًٝزך鐰⣣ 䧭卓׾֮־竲ֽ׋ְ 䓼ְث٦ي׾אֻ׶׋ְ 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀׾אֻ׷➬穈׫ ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןך؟؎ؙٕ
  86. 䧭卓׾֮־竲ֽ׋ְ ث٦ي䧭卓ח莆㄂֮׷倯 86 • 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀׾אֻ׷➬穈׫

  87. 87 劍䖉ׁ׸גְ׷䧭卓׾然钠ׅ׷ה 㣐ֹז湡垥חז׷ֿהָ㢳ְ 儗꟦ַַָ׶ծ䧭卓׾،ؾ٦ٕׅ׷ֿהָדֹזְ

  88. ؿٖ٦يٙ٦ؙ4."35ז湡垥鏣㹀 4."35הכծ⟃♴ך걧俑㶵׾ה׏׋׮ך 4QFDJGJD ˘Ⱗ⡤涸ַ .FBTVSBCMF ˘鎘庠〳腉ַ "DIJFWBCMF ˘麦䧭〳腉ַ 3FBMJTUJD ˘植㹋涸ַ

    5JNFCPVOE˘劍ꣲכ֮׷ַ 湡垥 湡垥 湡垥 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀׾琎׫♳־׷ 88 ⥋걾顕ꆃ׮׋ת׶ 䧭卓׾،ؾ٦ٕדֹ׷
  89. 䓼ְث٦ي׾אֻ׶׋ְ ث٦ي䧭卓ח莆㄂֮׷倯 89 • ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןךؿ؍٦س غحؙ؟؎ؙٕ׾ת׻ׅ

  90. ؿٖ٦يٙ٦ؙ䧭⸆䗃橆ٌرٕ 90 碛و؟ثُ٦إحخ䊨猰㣐㷕㛇燉㷕统إٝة٦ⶼ鏣罏 تصٕؒ٥ؗي侄䱇 ˑ穈籼ך穠卓׾넝׭׷ךחכծꟼ⤘ך颵׾넝׭׷䗳銲ָ֮׷˒ 㸜䗰׃ג涪鎉דֹ׷㜥 ⿫⸇罏ָ⵸ぢֹחז׶ծ葺ְ穠卓׾⳿ׅ׋׭ך 䠐鋅װ،؎ر،ָ欰ת׸װֻׅז׷

  91. ꟼ⤘ך 颵 ࢥߟͷ ࣭ ߦಈͷ ࣭ ݁Ռͷ ࣭ تصٕؒ٥ؗيչ䧭⸆䗃橆ٌرٕպ 91

  92. ؿٖ٦يٙ٦ؙٔ٦ٝأة٦ز،حف 92 ⡲׷ #6*-% ծ庠㹀ׅ׷ .&"463& ծ㷕统ׅ׷ -&"3/ ׾粸׶鵤ׅկ 竰竲涸חؕ؎ئٝךؿ؍٦سغحؙ؟؎ؙٕ׾㔐׃גְֻ

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  96. 96 劤傈ծ♧殢⠗ִ׋ְًحإ٦آ 竰竲涸ח㷕ן竲ֽծ鮨麣⥜姻׃זָ׵ 䧭卓ח׬ֽג遤⹛׃竲ֽ׷ֿהָꅾ銲 ،آٍ؎ٕך劤颵כծ竰竲涸ؕ؎ئٝ

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