Amazon/AWS の文化

Geeks Who Drink in Nagasaki ~私の"Proud" edition~
https://nulab.connpass.com/event/297537/

こちらで LT させていただいた内容です

1. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon/AWS の文化 Amazon Web Services Japan G.K. Yuki Mimuro @yuki_mimu Geeks Who Drink in Nagasaki ~私の"Proud" edition~
2. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. 2 自己紹介: 三室 佑貴 (みむろ ゆうき) • 所属 • AWS Japan スタートアップ事業本部 西日本エリア担当 • 出身 • 大阪市 • 略歴 • 組織人事コンサルティング • AI/ML スタートアップ • 趣味 • 音楽制作
3. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Agenda - つらみ - ほこり - ねたみ 3
4. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. つらみ 4
5. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. こんなことありがち…??? #1 - 数字を達成することに疲弊した営業 - カスタマーサクセスより新規開拓 - 意義や成長実感がなかなか得られない開発 5
6. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. こんなことありがち…??? #2 - 「技術的には可能です」という文言で煽られる営業 - PdM 不在でなかなか進まないプロダクト開発 - 組織規模に追い付かない売上 6
7. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. ほこり 7
8. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. 結局どこに向かえば良いんだっけ？ 8
9. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon のミッション 9 を目指しています。 Amazon は、 地球上で最もお客様を大切にする企業、 そして地球上で最高の雇用主となり、 地球上で最も安全な職場を提供すること
10. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon のビジネスモデル 10
11. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Working Backwards でお客様を起点に考える 11 お客様を起点に 考える （5つの質問） プレスリリースを書く （社内検討用） FAQを練る ビジュアルでお客様 体験を詰める 「5つの質問」の答えをもとに、アイデアを練る “プレスリリースを書き上げることが目的ではない やる事を明確にするための発見や探求のプロセスのひとつ” お客様は誰ですか？ どんな気付きがありますか？ 現在の課題や新しい可能性は何ですか？ 解決策と、お客様にとって最も重要なメリットは何ですか？ 課題が解決した新しいお客様体験はどのようなものですか？ どのようにお客様と検証し、何を成功指標としますか？
12. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. ねたみ 12
13. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. スタートアップは良い - 自分のメッセージをプロダクトやサービスに込めやすい - お客様に向いている方々が多い - スピード命でやっている - 日本の,世界の, 未来を見ている, 創っていく 13
14. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. スタートアップ企業のお客様 (Global) 14 “PitchBookの調査によると世界の “1000社以上のユニコーンのうち、83％がAWSを利用している。” “スタートアップの90％以上もAWS上でビジネスを展開している” [引用] https://yourstory.com/2022/11/unicorn-startups-aws-ceo-adam-selipsky-pitches-invest-cloud-reinvent
15. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Thank you! Amazon Web Services Japan G.K. Yuki Mimuro @yuki_mimu