ACROVE_Recruiting_deck_for new grads

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1. ©ACROVE CO., Ltd All Rights Reserved E-commerce Platformer テクノロジーとオペレーションを強みに、EC上で様々な事業を展開し、 消費者やメーカーが抱える多様なペインを解消するECプラットフォーマー 1
2. 就職活動中の皆さまへ 2 ご覧いただきありがとうございます。 この資料では、弊社のご紹介と新卒入社の皆さまにとって 良い職場となりうるポイントをお伝えさせていただきます。 少しでもご興味お持ちいただいた方は、カジュアル面談で 是非、お話しましょう。 皆さまとお会いできますこと、 社員一同楽しみにしております！
3. Mission 3 創造しよう。お客様への圧倒的な貢献を。 創造しよう。社会に新たな利益と雇用を。 創造しよう。世界に羽ばたくリーダーを。 ACROVEが目指しているのは、 社員一人ひとりの長所を活かすことで、 お客様、社会、社員の３者が笑顔の世界です。 私たちはその環境を「社会の果樹園」と呼びます。 どれか１つでも欠けたらそれは、ACROVEじゃない。 テクノロジーの進化によって、消費者の行動や、 ビジネスモデルが変わろうとも、 私たちは変わらず「社会の果樹園を創造する」 というミッションを、実現して参ります。 社会の果樹園を創造する。
4. ©ACROVE CO., Ltd Mission実現に向けた価値創造サイクル お客様に貢献し、事業が拡大し、利益を創出してより大きな事業投資をする。そして税金を納める。 リーダーが育ち、内外関わらず活躍して新たなリーダーを生み、このサイクルを繰り返すことで果樹園を拡大していく。 4
5. ©ACROVE CO., Ltd 5 若者の力で社会に価値を提供し、商売を通じて人を育てる 国内小売市場は150兆円と日本最大の市場があります。 その中でEC市場はCOVID-19の流行によるオンライン化の加速もあり、2021年に13兆円に増加しまし た。それでも、小売市場全体におけるEC化率は依然 8％と、グローバル平均の半分以下です。 これは、折角日本中で素晴らしいブランド・商品がたくさん存在しているにもかかわらず、それが本 当に欲しい人に届けられていないということです。メーカー様も、集客はInstagramやTiktok、売り場 はAmazonや楽天、自社EC…と変化の激しいグローバルプラットフォームを使いこなし、売上を伸ば していくことはなかなか難しいことが現状です。 ACROVEは、この課題に対し、 ① 自社開発のBIツール「ACROVE FORCE」を通じ蓄積したECビッグデータ及び知見 ② 日常的にEC/SNSを利用する若手を中心とした組織によるマーケティング能力 ③ 集客から売り場作り、配送、サポートまで一気通貫で支援するプロダクト・サービス を通じ、良いモノをあらゆるヒトに届けていけるよう取り組んでいます。 しかし、今後数十兆円となっていくEC市場におけるNo.1となるには、まだまだ圧倒的に仲間が 足りません。ぜひ皆さんとともに、令和を代表するメガベンチャーを創り、社会に価値を提供して いきたいと思います。そして、「商売を通じた人間育成」により、日本や世界を支える人材を どんどん輩出していけるよう、私自身も最大限支援していきます。 代表取締役 CEO 荒井俊亮 トップメッセージ
6. ©ACROVE CO., Ltd ACROVE FORCE 基盤BIツール 自社立上げ サービス 提供 ECサービス事業 ECロールアップ事業 M&A サブスク リプション レベニュー シェア ビッグデータ データ・ 知見の蓄積 ECバリューアップ ノウハウ サービス 活用 データ・ 知見の蓄積 食品・家電を中心に中堅以上の メーカー様 約100社をご支援 メーカー様のECに纏わる集客・EC売上 最大化・物流等の一気通貫サポート ブランド立ち上げ・ M&Aによるブランドバリューアップ … インテリアを中心に2022年下半期で 3件（5ブランド）のM&Aを実施 BIツールと蓄積した知的財産をもとに、ECの売上成長を最大化するプラットフォーマー 6 事業内容
7. ©ACROVE CO., Ltd ECサービス 売上ゼロからアイスクリームカテゴリで ベストセラーを獲得 米菓カテゴリで1位に。多彩な フレーバーが人気のオリジナル柿の種。 成功/失敗の データ・知見蓄積 担当者 データ分析 キャンペーン効果 カテゴリ動向 商品トレンド ブランド毎の各種KPI推移をリ アルタイムにウォッチ ACROVE FORCE 基盤BIツール×メディア マーケティング 戦略策定・実行 主な支援実績 … 平均ブランド 成長率：300% BIツール提供及びマーケティング戦略の立案により、顧客のEC売上最大化を支援 7 ECサービス事業概要
8. ©ACROVE CO., Ltd 「アイスは配送が難しい。」という声 元々は、アイスカテゴリへの露出を行っておらず、ブルーシールと検索する方から の購入しかなかったため、繁忙期でも思うように売上の上がらない状況でした。 そこで弊社が、客数を増やすためにアイスクリームカテゴリへ露出を強化、購入率 を上げるためにクリエイティブの作成を撮影ディレクションから行ったところ、 2020年7月にはアイスクリームカテゴリでベストセラーを獲得することが できました。 売上ゼロからベストセラー獲得。画像の撮影からスタートした沖縄の名店。 8 ECサービス お客様ストーリー
9. ©ACROVE CO., Ltd 元々、「かきたねキッチン」は亀田製菓の子会社として、ギフト用のかきのたねを販売していました。 関西のデパートを中心に事業を展開していたものの、コロナで売上は半減。 EC事業ご担当者様と二人三脚で、カート獲得率を上げるための施策を実施し、その後柿の種を買いたいと感じている方々に商品 を露出していったところ、2020年8月に米菓カテゴリでベストセラーを獲得することに成功しました。 今ではACROVEが物流からECソリューション全体を担当し、Amazonに加え、外部集客のTwitter活用による認知率向上の施策も進 めています。 Amazonの米菓カテゴリで１位に。多彩なフレーバーが人気のオリジナル柿の種。 9 ECサービス お客様ストーリー
10. ©ACROVE CO., Ltd 今後も、年に10～20件のブランド買収を進めていく 自社立ち上げ、M&A両面でさらにブランドを展開し成長 10 ECロールアップ事業概要 ECロールアップ 贈る防災バッグ クッショントランポリン ハンモック 植物性プロテイン ブランド ディレクター： 瀬戸あゆみさん ブランド ディレクター： 平松可奈子さん ブランド ディレクター： 有村藍里さん インフルエンサーアパレルブランド スウェーデントーチ
11. ©ACROVE CO., Ltd 集客（広告/SNS） EC/D2Cノウハウ 物流 EC領域におけるトップベンチャーキャピタル陣から出資 11
12. ©ACROVE CO., Ltd 沿革と社員数の推移 12 2018/11 ACROVEの 前身である ANOMA 創業 2019/6 第三者 割当増資 資本金 1,100万円 2020/10 株式会社 ACROVEに 商号変更 2021/3 第三者 割当増資 資本金 6,000万円 2022/6 シリーズA 5億円調達 2022/7 事業拡大に伴い オフィス移転 2023/5 事業拡大に伴い 現在のオフィスに 移転
13. ©ACROVE CO., Ltd カンパニーハイライト 13 国内で13兆円かつ急成長するEC市場 若く、明るく、成長機会にあふれた職場 1 2 3 グローバルでユニコーンが続出する強い ビジネスモデルと日本市場における先駆的実績
14. ©ACROVE CO., Ltd カンパニーハイライト 14 国内で13兆円かつ急成長するEC市場 グローバルでユニコーンが続出する強い ビジネスモデルと日本市場における先駆的実績 若く、明るく、成長機会にあふれた職場 1 2 3
15. ©ACROVE CO., Ltd 国内における物販系分野のBtoC EC市場 兆円 出典：「令和3年度産業経済研究委託事業（電子商取引に関する市場調査）」 日本におけるEC市場は、コロナ禍をきっかけに急激に加速、13兆円を超えた 15
16. ©ACROVE CO., Ltd 出典：経済産業省「令和2年度産業経済研究委託事業（電子商取引に関する市場調査）」 オフライン小売市場 EC市場 各国・世界のEC化率 それでも、日本のEC化率は依然8%と諸外国の半分程度であり、今後さらに増加する見通し 16
17. ©ACROVE CO., Ltd 出典：経済産業省「電子商取引実態調査」 68.9 日本におけるEC事業売上別のEC事業従事人数の平均 人 一方、市場の大半を占める売上1,000万円～10億円の事業者はわずか数人でEC事業を 運営しており、ECに関する知見・リソースが圧倒的に不足 17
18. ©ACROVE CO., Ltd 約700億円 1万社 x 700万円/年*1 国内EC市場（2021年） 13.3兆円 *1 売上1,000万円以上10億円未満の事業所数 約1万社 x 現在の上位10顧客の平均年単価約700万円にて算定 *2 ネット販売実施企業上位30社の平均売上高 出典：経済産業省「電子商取引実態調査」、月間ネット販売、当社推計 ECサービス事業 約1,400億円 *2 ECロールアップ事業 13兆円存在し、急成長するEC市場において、既存の2事業だけでも数千億円の ポテンシャルが存在 18
19. ©ACROVE CO., Ltd カンパニーハイライト 19 国内で13兆円かつ急成長するEC市場 グローバルでユニコーンが続出する強い ビジネスモデルと日本市場における先駆的実績 若く、明るく、成長機会にあふれた職場 1 2 3
20. ©ACROVE CO., Ltd 350億 (2019) 7,500億 (2018) 5,000億 (2016) 3,000億 (2020) 800億 (2020) 2,500億 (2005) 1,500億 (2020) 700億 (2020) 800億 (2020) 1,500億 (2020) 400億 (2020) 1,000億 (2020) 200億 (2021) 300億 (2020) EU US インド 中国 シンガポール 上段：推定時価総額 ()内 ：設立年 ？ メキシコ ECロールアップ（EC事業者のM&A）事業は世界中でユニコーンが続出しているが、 国内は未だブルーオーシャン 20 ECロールアップ
21. ©ACROVE CO., Ltd 国 設立 推定時価総額 US 2001 600億円 US 2011 n.a. 国 設立 推定時価総額 US 2013 2,200億円 US 2010 1,700億円 Singapore 2014 1,200億円 Thailand 2013 1,000億円 … … ECアクセラレーター EC事業者の成長のためのプラットフォーム提供 EC向けBIツール 複数のオンラインモールを統合するBIツール提供 また、ECアクセラレーターやBIツールの領域でも海外でユニコーンが誕生 21 ECサービス
22. ©ACROVE CO., Ltd 注：日本におけるYahoo！にはYahoo！ショッピングとYahoo！オークションを含む。中国の事業者別シェアは2019年のもの 出所：METI「令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）」, eccLabをもとに当社推計 19兆円 710B USD 2,410B USD 事業者別EC売上（2020年） 日本のEC市場は複数社にシェアが分散しており、モール横断でのデータ・知見の蓄積が重要 22
23. ©ACROVE CO., Ltd 日本国内取扱ブランド数 ECサービス ECロールアップ ~150 出所：各社HP、プレスリリース ACROVEは、日本市場において国内外の競合と比較し圧倒的なデータ・知見を蓄積 23 ECロールアップ
24. ©ACROVE CO., Ltd 現状分析 戦略策定 広告運用 販売 （自社EC・モール） 広告代理店・ ECコンサル EC運用会社 ECプラットフォ ーム マーケティングチームによる支援 ACROVE FORCE 基盤BIツール フルフィルメント 付加 価値 単価 高 中 高 高 低 低 低 低 ACROVEは、テクノロジーも活用し、高付加価値のサービスをバリューチェーン トータルで提供 24 ECサービス
25. ©ACROVE CO., Ltd 14倍 *ARR：Annual Recurring Revenueの略で、当該時点における顧客から得る定常的な売上を年間換算したもの ECサービス事業のARR*は2年で約14倍の4.2億円まで急成長 25 ECサービス
26. ©ACROVE CO., Ltd 注：Acroveの実績は2021年7月～2022年3月までの累計値、他社は直近事業年度の数値。Acroveの原価にはCSの人件費を含む 出所：各社開示資料 売上総利益率 他のSaaS企業を上回る極めて高い売上総利益率 26 ECサービス
27. ©ACROVE CO., Ltd 注：2021年2月末時点で公開されている最新の四半期決算を対象に、各社決算短信・決算説明資料をもとに作成 出所：KPIデータベース CAC回収期間（月） …1件の獲得にかかる費用を何か月で回収できるか 他社平均 32か月 獲得コストも他のSaaS企業を上回り、僅か1か月強で利益が出る構造 27 ECサービス
28. ©ACROVE CO., Ltd カンパニーハイライト 28 国内で13兆円かつ急成長するEC市場 グローバルでユニコーンが続出する強い ビジネスモデルと日本市場における先駆的実績 若く、明るく、成長機会にあふれた職場 1 2 3
29. ©ACROVE CO., Ltd 山田哲夫 ECロールアップ事業部長 大学卒業後、撮像素子検査用装置メー カーに入社し、法人営業と新規事業立 上げに従事。 その後、総合商社での経営企画業務を 経験し、独立系コングロマリット企業 に転職。 主に事業本部における、事業企画・開 発、アライアンス戦略、M&A、ファイ ナンス、JV、戦略統括本部などの責任 者を務めた。 また新規事業創出からグループ会社化 も成功させ、CEOも兼務。代表取締役 社長在任中は全期で増収増益を実現。 最後にコングロマリット本体の財務本 部に在籍し、本体役員直下で業務統括 室長としてグループ戦略や投資開拓、 PMIなどに従事。 2023年2月よりACROVEへジョイン。 荒井俊亮 代表取締役 / 創業者 神奈川県横浜市出身。中高は駅伝 部に所属し日本一も経験。その経 験からスポーツ事業に携わりたい と考え、プロテインのEC販売から 事業をスタート。その後、Eコマ ースによってより多くの人に幸せ を届けたいと考え、Eコマースを 軸とした自社ブランドの展開・提 携企業のサポート等の事業を拡大。 現在は数十以上のブランドの立ち 上げ・成長・運用をトータルサポ ートしている。 吉田和樹 取締役 / CFO 慶應義塾大学在学中に、公認会計 士試験に合格。新卒でKPMGあず さ監査法人に入社し、主に食品メ ーカー・半導体メーカー・システ ムインテグレーターなどの監査及 び内部統制監査、アドバイザリー 業務に従事。また、KPMGロサン ゼルス事務所にて米国監査業務も 経験。入社2年目には法人全体の若 手リクルートプロジェクトリーダ ーも務める。その後ACROVEにジ ョインし現在に至る。 守屋智紀 人事部長/社長室長 大学卒業後NTTドコモに入社し IR・経営企画等に従事。その後、 ベイン・アンド・カンパニーにて 多くの業界向けに全社・事業戦略 策定、M&A、新規事業創出等のプ ロジェクトに従事、2020年シニア マネージャー。その後エクサウィ ザーズにて経営企画部長として全 社戦略、資金調達、上場準備等を リードし2021年12月に上場。 2022年7月ACROVEにジョイン。 松崎保英 ECサービス事業部長 SIer、BIソフトウェアメーカー、 CRM系のSaaSベンダーを経て、 2016年よりCDP黎明期にトレジャ ーデータ株式会社へ参画。アカウ ントマネージメントやパートナー チャネル開拓に従事。2019年10月 よりSoftBank、博報堂、トレジャ ーデータのJVであるインキュデー タのデータビジネスコンサル事業 立上げに参画。2023年1月より ACROVEへジョイン。 Management Team 29
30. ©ACROVE CO., Ltd 櫻木由紀 共同創業者/ エバンジェリスト 新卒で食品メーカー に入社し、その後専 門商社を経て創業期 のACROVEに参画。 創業期の財務・経理 から人事やマーケテ ィング業務を経験。 インサイドセールス に従事した後、現在 は部門横断的に新 規・既存顧客とのリ レーション構築等を 担当している。 中村太一 ECサービス事業部 シニアマーケティング ディレクター 大学在学中、3年間の訪 問販売を経験。 その後ACROVEの初期 メンバーとして、 ANOMAプロテインとEC サービス事業の立ち上 げを経験。 立ち上げ当初はセール スマーケティングを兼 任、現在はシニアマー ケティングディレクタ ーとして仕組み化から メンバーの育成までを 担当している。 中澤太一 ECサービス事業部 マーケティング部 副部長 同志社大学卒業後、 コスモスイニシアに 新卒で入社。 新卒採用の企画およ び、ビル・マンショ ンの用地仕入れを担 当。 その後、ACROVEに 入社し、マーケティ ングディレクターに 従事。現在は、マー ケティング副部長と して、仕組み化から メンバーの育成まで を担当している。 田中蓮 ECサービス事業部 営業部長 BtoB SaaS企業2社でイ ンサイドセールス、フ ィールドセールスを経 験、その後ACROVEへ入 社。 営業組織の立ち上げか ら、育成カリキュラム 「Sales Grows College」 の設計を担当し、新規 事業開発にも従事。現 在はECサービス事業部 営業部長として仕組み 化からメンバー育成を 担当している。 井野部裕紀 ECサービス事業部 パートナー アライアンス部長 防衛大学進学後、住友 商事グループに入社。 前職ではルート営業と 大型のアップセル案件 を担当。その後、 ACROVEに入社して、 セールスマネージャー に従事。現在は、パー トナーアライアンス部 長として、新規パート ナー先の開拓や商材・ サービスの共同開発、 インバウントのリード 創出に従事している。 中元直人 ECロールアップ事業部 ブランド統括部 部長 フォトグラファー活動 後に、デジタルマーケ ティングを事業とする 株式会社ADDIX に入社。 外資系ファッションブ ランド、スキンケアメ ーカー、ヘルスケアメ ーカー、などの顧客を 対象にSNS/WEBマーケ ティングにおけるプラ ンニングとディレクシ ョンを経験。その他、 VR 制作/マーケティン グ領域のデューデリジ ェンス業務、セミナー 講師等幅広い業務に従 事。 輪湖春香 ECロールアップ事業部 ブランドマネージャー 慶応義塾大学を卒業後、 ファーストリテイリン グに入社。その後サニ ーサイドアップにて多 様な業種のSNS マーケティングやPRに 関するコンサルティン グ業務に従事した後、 ACROVEに入社。 現在はACROVEにて ブランドマネージャー として自社ブランドの グロースに従事。 佐藤俊太朗 人事部 採用マネージャー 慶應義塾大学在学中に、 ジェネシアベンチャー ズでVC業務、食べチョ クでの営業組織の立上 げと運営、AnyMind Groupでの人事・採用 企画業務を経験。 大学卒業後は、 Ernst&Youngでコンサ ルティング業務に従事。 その後、ACROVEにジ ョインし、採用マネー ジャーとして組織拡大 を支えている。 Our Team 30
31. ©ACROVE CO., Ltd 男性 女性 戸籍上の性別 ~24歳 25~29歳： 40歳以上：3.8% 年齢 注：2023年2月現在、正社員のみ 平均年齢27.2歳 出身企業（一例） ・ベイン・アンド・カンパニー ・EYストラテジー・アンド・ コンサルティング ・デロイトトーマツコンサルティング ・あずさ監査法人 コンサル・監査法人 ・住友商事 ・博報堂 ・みずほ銀行 ・ファーストリテイリング ・パナソニック 大企業 ・じげん ・カカクコム ・AnyMind ・エクサウィザーズ ・データX スタートアップ 30~39歳： 平均年齢27.2歳の若手中心の組織 31 組織構成 ・三菱商事 ・オプト ・NTTドコモ ・アナグラム ・i-ne
32. ©ACROVE CO., Ltd 多様な領域でのチャレンジが可能 32 組織図・職種 ブランドマネジメント セールス・事業開発 - フィールドセールス - 事業開発 - インサイドセールス - 事業企画 取締役 ECサービス事業 ECロールアップ事業 管理・プロダクト マーケティング （EC戦略コンサルタント） - ディレクター - スペシャリスト SNS・メディア／デザイナー M&Aチーム 人事・採用 経理・総務 経営企画 エンジニア B2Bマーケティング 法務 プロダクト マネージャ ー 新卒配属 ポジション
33. ©ACROVE CO., Ltd 感謝・誠実・思いやりの 心を持とう。 お客様から 「ありがとう」と 言われるのが仕事。 「チームACROVE」 主義。 ゼロベースで 考える。 シンプル！ スピード！ 逆算コミットメント！ オープンマインドで いこう。 33 人としての スタンス 事業家としての スタンス 行動規範 ACROVE Values 1. 2. 3. 4. 5. 6.
34. ©ACROVE CO., Ltd オフィス・チームの雰囲気 34
35. ©ACROVE CO., Ltd 成長環境：令和のメガベンチャーの初期メンバーとして、一緒に成長していきませんか？ 35 1人1人が経営を 経験 商売の最も基本的な形であり、国内で150兆の市場がある「小売り」において、顧客の ブランド／自社のブランドを自ら担当し、戦略を立て、実行し、売上・利益を最大化する、 経営者としての経験が可能です 数千名規模を めざす会社の 新卒一期生 ACROVEは、ECを皮切りに、令和を代表するメガベンチャーとなることをめざしています。 将来、数千名規模の会社を目指す中で、数百名（24年4月時点見通し）の段階で、新卒一期生 として、活躍しませんか？ 時代の変化の 最前線での経験 EC市場は、COVID-19の大流行とともに急激に成長をとげています。 また、その売り方においても、Amazonの台頭からインスタコマース、昨今ではTiktok…と 変化が速いからこそ、変化に柔軟な若者こそが成長させていくことが可能だと考えています
36. ©ACROVE CO., Ltd 顧客価値を創る 夢を実現する つながりを加速する 安全・元気に働く • 月次全社会 • 各種社内研修 • ポジチャレ (社内公募制度) • ストックオプション付与 • EC手当 • Bookrove (書籍購入制度) • 1on1 • アニバーサリー休暇 • ヨロラン！(オンボランチ支援) • アクロー部 (部活支援) • レクローブ (業務外イベント) • ベビーシッター利用補助 • PC・ディスプレイ支給 • 通勤費支給/自転車通勤 • ドリンク無料 • 各種休暇 (年末年始・慶弔・出産・育児・介護等) • 産業医面談 • オンライン無料医療相談 • ストレスチェック • 健康診断 • Sheworks (女性の働きやすさ支援) • ヘヤワリ (家賃補助) 組織・個人のミッション実現を支援する幅広い福利厚生制度を導入 36 社内制度・働き方
37. ©ACROVE CO., Ltd ミッション・グレード による等級制度 月給・グレード改定 （年2回） ストック・オプション付与 職種/グレード別 結果評価 グレード別 行動評価 グレードと結果・行動評価結果から給与が決定（年2回） 37 人事制度
38. ©ACROVE CO., Ltd 入社後それぞれの職種で経験を積み、早期のキャリアアップやキャリアチェンジを支援 38 ビジネス職入社 ご本人のキャリアビジョン、希望及び 適正等を考慮して配属を決定 セールス・事業開発 マーケティング スペシャリスト SNS・メディア M&Aチーム プロダクト マネジメント 人事評価・ご本人の希望などをふまえた キャリアアップ／キャリアチェンジ 事業責任者 マーケティング ディレクター ブランド マネジメント 社内起業 …
39. We are Hiring!! https://recruit.acrove.co.jp/