Бизнес разработчика приложений

Бизнес разработчика приложений или как не набить себе шишки?

Transcript

1. Бизнес разработчика приложений Или как не набить себе шишки? 2014
2. Меня зовут Алексей Поимцев и я разработчик основатель компании Progress Engine
3. www.progress-engine.ru
4. Это не байки, это - кейсы!!!
5. сегодня Я буду вам рассказывать о том… • Как выходить на рынок, в котором плавают крутые компании-разработчики • Как собрать команду гениальных программистов и менеджеров • Как работать в сложных условиях внешней среды • Как при этом сохранить лояльность команды (даже с увольняющимися сотрудниками)
6. сегодня Я буду вам рассказывать о том… • Как вести переговоры с клиентами и как искать среди них адекватных • Как оградить себя от неадекватных клиентов, а если умудрился с ними начать работать — как не поседеть раньше времени 
 
 И многое другое :)
7. Вступление Как все начиналось или зачем вообще быть предпринимателем
8. В работе “на дядю” есть свои плюсы: • Стабильная и регулярная заработная плата 2 раза в месяц • Оплачиваемый отпуск, больничный, фитнес и сотовая связь • Даже если ты облажался - можно избежать личной ответственности
 
 И многое другое :)
9. Но есть и минусы, особенно в корпорациях: • Бюрократические процедуры и работа ориентированная не на результат, а на процедуры • Проблема “Я начальник - ты дурак!” • Сложности профессионального роста и реализации идей
 
 И многое другое :(
10. Выбор: Пора становиться предпринимателем!
11. Warning! Achtung! Внимание! • Вас ждет риск нерегулярных и крайне низких доходов (как минимум на первое время) • Вы будете отвечать за всю компанию, в том числе - своими деньгами, нервами и репутацией • Будет интересно!
12. Глава 1 Выходим на рынок. Как маленькой и никому не известной команде разработчиков занять свою нишу
13. Организуем рабочее пространство: • Удобно ли вам работать дома или стоит арендовать coworking? • В какое время вам удобно работать? • Как успевать делать семейные дела?
14. Собираем команду: • ТРИ основных требования к сотруднику - честность, ответственность и профессионализм • Брать ли джуниоров? • Как и сколько платить зарплату? Fix amount vs Time and Material • Испытательный срок - насколько длительный?
15. Выбираем клиентскую стратегию: • Выбор подхода - Giants vs Dwarves • Как и сколько платить зарплату? Fix amount vs Time and Material • Оптимизация документооборота
16. Ищем клиентов: • if (Репутация == 0) then … • Клиент не нравится? Не стесняйтесь говорить НЕТ! • Отношения - долгосрочные vs краткосрочные
17. Глава 2 Развитие бизнеса
18. Развиваем процессы: • Сбор требований и бизнес-анализ • Управление проектами • Business Development • RnD, разработка и сопровождение
19. Ищем партнеров: • Какие из функций можно отдать партнерам? • Как контролировать партнеров? Как добиться качества и точности со сроками? • А если заказчик узнает о привлечении партнера? • А если партнер попытается увести заказчика?
20. Налаживаем коммуникации: • Посещение мероприятий • Выступления со сцены • Блог и социальные сети • Дружить ли с другими игроками на рынке?
21. Глава 3 Решаем проблемы
22. Недовольный клиент: • Разбираем кто виноват и исправляем свои ошибки • Пытаемся договориться • Если клиент неадекватный - переходим к активным действиям • Делаем выводы для себя и корректируем процессы
23. Уходит сотрудник: • Пытаемся выяснить - что сподвигло его уйти • Оцениваем риски, связанные с его уходом • Пытаемся договориться, если не получается - стараемся сохранить лояльность • Ищем новых сотрудников
24. Спад продаж: • Выясняем - почему произошел спад • Консультанты vs конкуренты - у кого учиться? • Холодные продажи - работают ли? • Ищем нестандартные стратегии
25. Глава 4 Будущее бизнеса
26. Осмысливаем своё будущее: • Заказная разработка, развитие собственного продукта или все вместе? • Выход на новые рынки • Технологические инвестиции - имеет ли смысл?
27. Warning! Achtung! Внимание! • Занимайтесь развитием - изучайте новые технологии и методологии • Занимайтесь сексом спортом и привлекайте к этому своих коллег • Сделайте своих коллег друзьями • Участвуйте в социальных проектах и хакатонах
28. +7 (999) 811-96-96 +7 (926) 889-16-32 alexey.poimtsev@progress-engine.ru www.progress-engine.ru Вопросы?