株式会社Beer and Tech／HitoHana（ひとはな） 採用資料 2026.06 .09

フラワーとグリーンに特化したEC＆サブスクサービス『HitoHana（ひとはな）』を運営する株式会社Beer and Techの採用資料を公開しました。「ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる」というミッションに共感し、共に成長したい方のご応募をお待ちしております。

Transcript

1. Beer and Tech Inc. Recruiting Deck 2026.08.07
2. 会社情報 社名 株式会社Beer and Tech 代表者 設立 従業員 森田 憲久 2014年8月 111名（正社員26名、アルバイト等85名) 株主 経営陣、NISSAY CAPITAL、GlobalBrain BRICKS FUND TOKYO、 GLOBIS Alumni Growth Investment 所在地 本社オフィス 〒330-0855 埼玉県さいたま市大宮区上小町629-1 ハイタッチかみこ２F 京橋オフィス 〒104-0031 東京都中央区京橋 2 丁目13-10 京橋MIDビル 4階 さいたまベース 〒331-0054 埼玉県さいたま市西区 島根802-2 浦安ベース 〒279-0032 千葉県浦安市千鳥１０−６ 信濃運輸浦安流通センター 6F
3. 経営陣 1981年、埼玉県の胡蝶蘭の生産者のもとに生まれ、明治大学卒業後、設立数年のインター ネット広告代理店に入社。営業畑で一貫してキャリアを積みながら、採用、システム要件定 義、メディア部門のマネジャー等様々な部門を兼務した後、営業統括に就任。上場企業並の 業績になるまで成長を牽引。 グロービス経営大学院卒業後、同社を退社し、株式会社Beer and Techを創業。現在はフラ ワー＆グリーンの通販サイト『HitoHana（ひとはな）』を運営 Morita Norihisa Founder, CEO Ito Yoshiaki Co-Founder,Member of the Board 1991年生まれ、東京大学工学部電子情報学科卒。近山・鶴岡研究室にてAI研究。 在学中、２ヶ月間のシリコンバレーインターンを経験。 大学卒業後、DeNAに就職。DeNA主力収益事業のブラウザゲームに配属され、主力ソー シャルゲームのイベント運用・開発を担当。イベントの開発だけでなく、プラットフォーム のコードの読み込みや大規模サーバーへのリリースにも力を注ぎ、短サイクルでの企画〜開 発を習得。 2014年10月、DeNAを退職し、株式会社Beer and Techの役員エンジニアとして株式会社 Beer and Techに参画。
4. ミッション ビジネスとテクノロジーの力で 古い産業の未来をつくる 私たちは、減少し続ける生産年齢人口の中で、 衰退していく産業に、新たな光を当てたいと思っています。 ビジネスとテクノロジーの力で、 その産業の魅力や産業の多様性を未来に残しながら、 私たちの時代に合った新しい仕事や豊かな暮らしを実現する。 そんな想いから、花き産業で事業を立ち上げました。
5. 事業内容・サービス紹介
6. 事業紹介 HitoHanaはフラワーとグリーンに 特化したEC＆サブスクサービス 多くの花屋が廃業していく中、誰でもお気に入りの植物と 出会えるように10000点を超えるお洒落な商品を お客様の手のひらに展開してきました。 実績 ✊花きECでは日本TOPクラスの売上規模に急成長✊ 🏆日本サブスクリプションビジネス大賞 消費者向け部門特別賞受賞🏆 Website Instagram
7. Brand Concept ひらけ、感動。 画面をひらけば、リアル以上のラインナップ。 箱をひらけば 、期待以上のときめき。 扉をひらけば 、想像以上の景色 。 私たちが届けたいのは 、こころが動く時間 。 その感動が束になり、 人生は彩られていくから。 「たしかな品質」と「 胸が高鳴る体験」に出会うなら。 ひらけ、HitoHana。
8. Brand Vision 人生を彩る 想いをかたちにして贈る。 日々の暮らしを慈しむ 。 お金が生まれるよりもずっと前 から、 「お花」は 、 私たちの心を支えてきた文化です。 目に見える豊かさが 、 しあわせの尺度になりがちな時代だからこそ、 「 心の豊かさ 」も大切に。 ささやかでも潤いある感動が束になり、 人々の、そして社会の、 本当の豊かさがつくられていくから。 HitoHanaをひらく。 すべての瞬間が 、 あなたの人生を彩る時間になることを願って。
9. 花や植物を購入するときに感じる課題 イメージ通りのお洒落なブーケを作ってくれるか不安 インテリアにマッチした植物が見つからない
10. 提供価値 お気に入りの商品を お洒落な商品数 安心して買える いままでのリアルな花屋やネット 花屋では実現できなかったお洒落 な商品が豊富にありながら、お店 で買い物するような安心感の両立 をしています。 安心感
11. お客様の声 多くのお客様がデザインセンスと安心感を評価しています
12. HitoHana（ひとはな）のビジネスモデル HitoHana（ひとはな）が「お洒落で安心」と評価される理由は、花屋ネットワークを基盤に、商品企画から販売まで を自社で統合し、自社出荷×産地直送を組み合わせたハイブリッドモデルを確立している点にあります。 加えて、オンラインで獲得した顧客基盤とオペレーションを活かし、法人向けセールスへと事業を拡張しています。 生産者 フルフィルメント ECサイト チャネル お客様 観葉植物 さいたま 市 場 フラワーサブスク （お花の定期便） 浦安 検索 SNS フラワーギフト 胡蝶蘭・鉢花 産直取引生産者 オフライン 空間緑化・法人 サービス アライアンスセールス ダイレクトセールス 個人 ・ 法人
13. 直近のトピックス お祝い花おまとめサービスHitoHana Collectや YouTube、Instagramの本格運用開始 お祝い花のおまとめサービス『HitoHana Collect』で は、『The Solutions』への出演や中野優作氏が 代表を務める株式会社BUDDICA様の新店の開店祝いを お任せいただきました。 また、観葉植物部門のYouTube運用を開始し、フラワー 部門のInstagramも本格的な運用を再開しています。 HitoHanaは、新たな取り組みに挑戦し続けています。
14. 産業構造の変化（Why Now） 生産者の71.8％が60歳以上、そのうち約20％が75歳以上。5年で生産量が2割減、10年で半分以下になる未来が現実 味を帯びています。生産者の減少に伴う原価高と人件費の上昇により、街の花屋の経営環境はさらに厳しくなり、廃業 は加速していきます。一方で、需要がなくなるわけではありません。供給だけが失われていく構造の中で、オンライン 花屋の必要性はこれまで以上に高まっていきます。かつて肉屋や魚屋が減少し、大手小売がサプライチェーンを再構築 したように、花き業界もいま、産業構造そのものを再編する転換点にあります。 （出所）宇田明 記事より （注）花屋（花・植木小売業）の店数は、2016年の商業統計では1万9600店だが、 それ以降は商業統計が廃止されたため、数は不明としている
15. 今後の展開について 花き産業は今、大きな転換期を迎えています。私たちが注力してきた花きEC市場は今後10年で約1,000億円規模への成長が 見込まれており、その変革を担うのはオンライン花屋だと確信しています。私たちはこの10年で、花きECのリーディング カンパニーになりました。直近ではオンラインで培った集客力・販売力を梃子に、オフライン領域の緑化事業を立ち上げて います。さらに、これからの10年では、AI等を活用した業態再構築とM&Aを戦略的に推進しながら、ユニクロのような強 固なサプライチェーンを構築していきます。フィジカルとデジタルの両軸において圧倒的な競争力を持ち、この産業の未来 をつくる企業へ——それが、私たちの目指す姿です。 2024年 2034年 1 1 兆円 1900 億円 兆円 花き市場 緑化・リース市場 花き市場 500 億円 3400 億円 花き卸・流通市場 1000 億円 花きEC市場 花きEC市場 EC市場規模の試算は、大手総合ECサイトを含む市場に対し、シンクタンクが発表した今後 4年間の予測年間平均成長率を元に予測しています
16. 第一弾：三菱地所と連携 緑化・造園事業の立ち上げ 三菱地所株式会社が運営する CVC「BRICKS FUND TOKYO」から資本参加を受け、 オフライン領域の事業を強化していきます。 第一弾として三菱地所グループが持つ 不動産開発・運営のノウハウを最大限活用し、 オフィス、ホテル、マンション、商業施設などの 緑化・造園事業を立ち上げて参ります。
17. 緑化事業の最初の一歩 お祝い花おまとめサービス 『HitoHana Collect』を再開 HitoHana Collectは、お祝い花の窓口ページを開設することで、 ギフトを受け取る企業や個人が、自由に植物の種類や飾り方を 選べる新しいサービスです。 「胡蝶蘭が沢山届いてしまい、置ききれないので回収をお願いしたい」 「ありがたいけど、この観葉植物は新オフィスの雰囲気に合わないんで すよね」折角のお祝いにもかかわらず、めでたいはずのお花の受取先か らこういった声を聞くことがあります。 ビジネスシーンでの贈り物として定番の胡蝶蘭も、 時代とともに求められるスタイルが変化しているのかもしれません。 YouTube『The Solutions 』の壁打ち企画に出演中 ぜひ、ご覧ください動画はこちら▶▶
18. 空間緑化・法人サービス部門 部長に 元parkERsの梅澤伸也氏が就任 この度、株式会社Beer and Techに参画し、 空間緑化・法人サービス部門の立ち上げを 担当することとなりました。 私は約20年以上にわたり新規事業とまちづくりに 携わり、2013年には空間デザインブランド 「parkERs」の設立にも関わってきました。 植物の可能性やスマートシティなど、 テクノロジーと空間価値の融合を追求してきた経 験から、森田代表の掲げる「産業の未来をつく る」という志に強く共感しています。 ウェルビーイングやESGが重視される今、植物と テクノロジーを融合させ、次世代に誇れる豊かな 未来の実現に尽力してまいります。 梅澤伸也
19. 組織・働き方
20. 組織 IT業界と花き業界のメンバーが 集まった組織 当社は、Amazon、LINE、DeNA、アイレップなどのIT企業出身 者と、青山フラワーマーケット、日比谷花壇、リベルテなどの花 屋出身者が集まる組織です。花き業界にいながら、ITの力を最大 限に活用し、ビジネスを自ら牽引し、新たな価値を創造すること を目指すメンバーが結集しています。
21. 組織図 4つの事業部と、それらを横断的にサポートする本部からなるマトリックス型組織で運営しています。部 門間の円滑な連携を図るため、定量化、事実に基づいたコミュニケーション、仕組みづくりを重視してい ます。ビジネスパーソンとして成長を目指す人にとって、複数の事業部があることでPL責任を伴う成長機 会が得やすい環境です。 経営 開発部 グリーン事業部 フラワー事業部 胡蝶蘭・DS事業部 ＠さいたまベース ＠浦安ベース ＠リモート 空間緑化・法人サービス部 ＠京橋オフィス 事業開発本部 事業推進 事業推進 事業推進 事業推進 オペレーション オペレーション マーケティング課 デザイン課 カスタマーサポート課 仕入れ オペレーション本部 仕入れ 制作 コーポレイト本部 出荷 人事本部 出荷
22. メンバー紹介 弊社の事業を支えるメンバーの一部をご紹介いたします。 グリーン事業部 事業推進部 部長 グリーン事業部 ロジスティック課 課長 フラワー事業部 兼 DS胡事業部 事業部長 事業開発本部 本部長 事業開発本部 マーケティング課 係長 空間緑化・法人 サービス部 担当 コーポレート本部 兼 オペレーション本部 本部長 Amazonにて、多くのお客 様に商品やサービスを届け るために、15年ほど奮闘し てきました。コロナ禍を期 に、小さいころから親しん できた花きの世界に足を踏 み入れました。 京都の大学時代から20年以 上、花や緑に関わる仕事に 従事しています。現在は 「古い産業の未来を作る」 というミッションに共感 し、仲間と試行錯誤する 日々を楽しんでいます。 大学卒業後、国内・外資系 広告代理店でデジタルを中 心としたマーケティング・ クリエイティブ戦略を担 当。その後、IT事業会社に て人材サービスのマーケ ティング支援や、フィン テック・Web3・NFT関連 事業の立ち上げを会社設立 フェーズから牽引。2021 年よりBeer and Techに参 画し、「HitoHana」のEC 事業やマーケティング・デ ザインの統括、アライアン ス開拓などを推進していま す。 新卒で株式会社アイレップ に入社。6年間コンサルタ ントとして運用からクリエ イティブまで経験。当時か らフラワーアレンジメント を習っていて、「花や植物 をライフワークにしたい」 という気持ちが高まったこ とから、花屋でのアルバイ ト等を経て、2021年に Beer and Techに参画。 現在は、事業部を横断して 企画・プロモーション ・SNS・サイト運営などを 担当しています。社外では フローリストとしてフラ ワーアレンジメントの講師 活動も行っています。 幼少期から叔父が営む花屋 で花に触れ、花業界一筋。 現場での経験を通じて業界 の課題を解決すべくBeer and Techへ入社。 上場企業2社を経て、 Amazonでオペレーション ファイナンスに従事。その 後、エイチツーオーリテイ リング株式会社の事業戦略 室にて子会社管理や物流改 善プロジェクトを統括しま した。2021年からBeer and techに参画。 Beer and Techでは、お客 様へのコミュニケーション や集客の経験を活かし、幅 広い業務に携わらせていた だいています。ひとりひと りの力が会社の業績に直結 する環境で、チャレンジを しています。 もともとビジネスやテクノ ロジーとは無縁でしたが、 実務や書籍との出会いを糧 に成長してきました。学び への意欲は尽きず、資格取 得などに励みながら、現在 はYouTubeにも挑戦中で す。 海外の花文化を学ぶため英 語を身につけイギリスへ留 学し、現地の花屋で働いた 経験も。書籍『花屋さんに なるには』では、花業界で 働く一人として取材を受 け、仕事やこれまでの経験 について紹介されていま す。 現在は、法人部門の立ち上 げに参画し、新たな挑戦に 闘志を燃やしています。 現在はコーポレート本部、 オペレーション本部、観葉 植物の仕入れを幅広く管掌 しています。専門は管理会 計で、「攻める経営管理」 をモットーとしています。
23. Value・行動指針 私たちのチームが仕事を進めるうえで大切にしている、4つの行動指針をご紹介し ます。これらは評価制度にも連動していますので、入社前にぜひご確認ください。 Win for Customer 顧客価値を、競合には実現できないレベルまで磨き上げ、選ばれ続ける存在になる。 Try & Learn, Measure & Systemize 挑戦から学びを得て、データで検証し、再現可能な仕組みに変える。属人的なやり方に依存せず、組織全体で成長し続ける文化をつくる。 One Goal, One Team 全員の力を一つのゴールに集中し、仲間を信頼し支え合う。個人や部門の都合ではなく、組織全体の成功を最優先にする。 Act Fast, Finish Strong 戦略に従いすぐ動き、やるべきことは徹底してやり抜く。成果が得られないとわかったら、迷わず方針を切り替える。
24. 給与レンジ 等級ごとの期待を明確にし、 年間2回、昇給・昇格機会を設けています 花き業界では、あいまいになってしまうことが 多い報酬についても等級に紐づくかたちで明確 し、各人の成長を促しています。 等級をあげていくことで、他業界と比較しても 見劣りしない水準の報酬を実現しています。
25. 雇用条件の詳細 雇用形態 正社員 給与 345万円〜1500万円 ※160時間勤務+固定残業30時間 勤務地 配属先に応じて勤務地は異なります。 フラワー事業のオペレーション：浦安ベース グリーン事業のオペレーション：さいたまベース コーポレート本部：さいたま市上小町オフィス その他部門はリモート勤務（各拠点への出社は発生します） 勤務時間 9:00-18:00推奨 ※フレックスタイム制 コアタイムは10：00〜16：00 休暇・休日 シフト制 試用期間 あり（3ヶ月間） 福利厚生 社会保険 交通費支給（30,000円/月） 商品割引購入 退職金なし
26. 正社員の登用実績 これまでにアルバイトから正社員へ 登用した実績が8名あります。 アルバイトとしての雇用契約でもリーダーシップ を発揮し活躍しているメンバーには、正社員登用 の機会を設けています。成長を強く望むメンバー には応えてきた実績があります。 社員登用にあたっては、会社の方向性への共感に 加え、マネジメント力、基礎的な定量分析力、PC スキルなど、正社員に求められる能力を身につけ るための高い学習意欲と適応力があるかを重視し ています。
27. 業務ツール コンパクトな組織運営を意識し、AIをはじめとした業務効率化のツールを積極的に導入しています。 古い産業の中で効率的な仕事の仕方をしたい方にはおすすめな職場環境です。 コミュニケーション AI・ドキュメント BI・デザイン 労務・採用 経費・稟議
28. 業績・投資家紹介 EC事業の成長により数年前から黒字化を達成。 さらなる飛躍に向けて、2026年6月に 三菱地所グループから資金調達を実施 （累計調達額8.5億円）。 今後は緑化サービスへの投資を大幅に加速させ、 花き業界をリードするスタートアップとして 更なるな成長を遂げていきます。
29. 採用情報
30. We're hiring! 「ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる」という ミッションに共感し、共に成長したい方のご応募をお待ちしております。 下記のサイトから、ぜひご応募ください 自社採用ページ 公式note ご応募完了したら、面談までに記事や動画を閲覧ください。会社の理解が進むと思います。 ミッションに関する記事 なぜ、僕たちは今、フラワーデリバリーサービスに夢中になっているのか？ 事業説明動画 起業家を育てる「創造の生態系」とは？〜出資を獲得した起業家たちの軌跡と躍動
31. 最後までお読みいただき、ありがとうございました。お応募お待ちしております