posiBv självbild -‐ tror på sig själv och produkten -‐ framgångstro smiCar -‐ halvfullt eller halvtomt? Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
låg energi – men JÄMN! -‐ posiBv inställning, posiBv aVtyd -‐ se möjligheter, var glad -‐ skapa målbild och se Bll aC den uppfylls -‐ sömn, mat, dryck och moBon -‐ balansen arbetsliv och privatliv Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
själv Bll framgång -‐ driv dina projekt Bll avslut -‐ håll allBd vad du lovar -‐ leverera mer än du lovar Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
från nya vinklar -‐ ställa om när marknaden förändras -‐ hur tänker kunden -‐ hur kan man sälja på nya säC – Bll nya och gamla kunder -‐ vad är vikBgt för kunden -‐ hur kan man påverka och utveckla produkten Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
social kameleont – som inte tappar bort sig själv -‐ motsatsen Bll blyg, försynt och Bllbakadragen -‐ förmåga aC kommunicera och samarbeta -‐ skapa en affärsmässig och professionell relaBon -‐ anpassa personligheten e]er situaBonen Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
-‐ kunskaper om Området -‐ kunskaper om kreaBva processer (t.ex. Propellern) -‐ inre moBvaBon -‐ kreaBvitet leder Bll resultat eller produkt -‐ kreaBvitet är INTE produkBvitet! Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
egna impulser -‐ karaktärsfast -‐ med självdisciplin: -‐ skapar du bra relaBoner -‐ får du mer gjort -‐ presterar du bäCre -‐ gör du dig av med ovanor och missbruk -‐ lär du dig nya saker -‐ närmar du dig diC ”drömjag” Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
och kanske förståelse -‐ varför säljer du / säljer du inte? -‐ erkänna aC du gör fel -‐ när är du inmålad i eC hörn? Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
röst 38%, 55% kroppsspråk -‐ gester, mimik, kroppshållning, närhet, beröring -‐ medvetet kroppsspråk påverkar mötet och relaBonen -‐ vi härmar den vi gillar och ser upp Bll -‐ var medveten om diC kroppsspråk – och kundens Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
och engagemang skapar förtroende -‐ logos, pathos och ethos skapar Pondus -‐ var dig själv, var kunnig och var påläst -‐ gör din hemläxa, prospektering och målgruppsanalys -‐ kartlägg kundens – förväntningar, aVtyder, moBvaBon, värdeförväntning och nyCa -‐ tänk på diC yCre och diC inre Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
acceptans, tolerans, tacksamhet, Bllit, hopp och förlåtelse -‐ empaB är allBd handlingsinriktad -‐ empaB börjar allBd med förståelse -‐ aC vara empaBsk är vikBgare än aC känna empaB -‐ empaB kräver tålamod, beslutsamhet och flexibilitet Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610
USP – Unique Selling Point -‐ skapa fem säljargument -‐ skapa två kompleCa målgrupper -‐ säC upp eC säljmål för augusB -‐ gör en enkel säljakBvitet -‐ gör en enkel säljplan Källa: h(p://saljstrategi.blogspot.se/ Läst 130610