XMDプラットフォーム「CATAPULT」/introduction

 XMDプラットフォーム「CATAPULT」/introduction

小売業界において、店舗をただ商品を売る場所ではなく、楽しい体験ができる場所として進化させる「リテールテイメント」の考え方が重要になっています。しかし、体験型ショップを作り運営し続けることは簡単なことではありません。
そこで、CATAPULTはXMD(Experience Merchandising)のプラットフォームとして、「その場で体験させる」のではなく「体験を共有する場」として、新しい商品との出会いにワクワクするような売り場づくりをサポートいたします。

C04ff4afc26a33ae1b2903e88c63404f?s=128

CATAPULT (AMN)

November 29, 2019
Tweet

Transcript

  1. 2.

    CATAPULT by Agile Media Network. “好き”を加速させる「体験」をデザイン・プロデュース 2020/2/14 2 500回以上 ファンイベント

    約15,000人 モニター/サンプリング のべ1,000,000人 ユーザーデータ AMNでは、これまでに様々なブランド体験をプロデュースし、たくさんのアンバサダー達に提供してきた経験を生かし、 ファンの体験をプロデュースし、その体験をオムニチャネルで活用することで、新しい購買行動を促す取り組みを始めます。 オンライン・SNSで活用 オフライン・売場で活用 誰かの「体験」がきっかけとなる 新しい購買行動を促す
  2. 3.

    CATAPULT by Agile Media Network. リアル店舗での購買体験はアップデートを求められている 2020/2/14 3 ミレニアル世代以降に生まれた人 全人口の約40%ほど

    リテール業界では「リテールテイメント」 (リテール×エンターテイメント) というキーワードがトレンド リアル店舗での購買体験は アップデートを求められている 1980年代に生まれ、2000年代に成人・社会人になった人。 “モノ”より“コト”を重視する世代。 単に「モノを買う」のではなく、楽しい体験を通して購入したり、 思いもよらず新しい商品と出会うことにワクワクするような、 体験重視型のコンセプトでショップづくりを行う考え方。 店舗にて継続的に「その場で出来る体験」を 提供するというのは簡単ではない。 CATAPULTは、体験をその場で提供するのではなく、 体験ストーリーを「共有」することで来店者に対して新しい発見を与える XMD(Experience Merchandising)プラットフォームです。 物販型店舗 体験提供型店舗 来店の動機付け × 運営維持の負荷 ◎ 物販への貢献度 ◎ 商品の価値訴求 △ 体験共有型店舗 来店の動機付け ◦ 運営維持の負荷 ◦ 物販への貢献度 ◦ 商品の価値訴求 ◦ 来店の動機付け ◎ 運営維持の負荷 △ 物販への貢献度 △ 商品の価値訴求 ◦
  3. 4.

    CATAPULT by Agile Media Network. 新商品体験会 POSデータ・売上金額 XMD(Experience Merchandising) プラットフォームによる、“体験共有型”の売場づくり

    2020/2/14 4 体験の企画・プロデュース 売場施策の効果測定 弊社メディアのライター インフルエンサー 新商品モニター AIカメラを使った店舗分析 来店者の属性や行動を把握 弊社運営メディアのライター、外部メディアのライター、インフルエン サーなどを起用して、商品の体験を通してストーリーを生成します。 商品利用体験だけでなく、メーカーへの取材なども通してブランディ ングコンテンツを作成します。 POSデータの集計・分析だけでなく、リアル店舗での来店者の 動向や反応を最新テクノロジーを利用して分析可能です。 AIカメラを利用することで、店頭施策の効果をより深く分析す ることが可能になります。 XMDプラットフォーム POPUPストア 企画・運営支援 流通・小売店舗 との連携 店舗・売場支援 登録企業のアンバサダー
  4. 5.

    CATAPULT by Agile Media Network. 体験の企画・プロデュース - メニュー例 2020/2/14 5

    ライター起用プラン (by STAMP WORKS) 弊社運営メディアに所属するライター が、商品やサービスを実際に体験し、 各自のライフスタイルと融合させたス トーリーを作成します。 メーカーへの取材なども行います。 コンテンツは弊社メディア内に掲載さ れ、二次利用も可能です。 体験会企画プラン (by STAMP WORKS) 弊社運営メディアが企画する、ユー ザー向けの体験会を通して、体験者 から商品の感想やフィードバックを回 収し、コンテンツを作成します。 例えば複数の商品を比較したり、ラ ンキングを作成するような企画も可 能です。 外部インフルエンサー アサインプラン 弊社が提携するサービスに登録して いるインフルエンサーをアサインし、商 品の体験を実施。 商品の感想などを回収できるだけで なく、フォロワーへの情報の伝搬も同 時に期待できます。 体 験 の 企 画 ・ プ ロ デ ュ ー ス アンバサダー活用プラン ※アンバサダープログラム契約ブランドに限る 既にアンバサダープログラムをご契約 済みの場合、登録されているアンバ サダー達に商品モニターの依頼を 行ったり、商品体験会に招待したり することが可能です。 SNS投稿などの収集も、キャンペーン を通して簡単に行うことができます。
  5. 6.

    CATAPULT by Agile Media Network. 体験コンテンツ - 制作事例 2020/2/14 6

    ▪STAMP WORKSコンテンツ制作事例 家電・ガジェット 調理器具 ・キッチン用品 コスメ・美容 専門家 インタビュー 専門家 インタビュー オリジナルレシピ開発 ブランドブック/ カタログの 企画・デザイン、制作 商品体験会や生産現場の見学会の企画・実施 プロモーションムービーやYoutuber・タレントを起用した動画の制作 (STAMP WORKS – https://stamp-works.jp/) 体 験 の 企 画 ・ プ ロ デ ュ ー ス
  6. 7.

    CATAPULT by Agile Media Network. 売上データ分析 顧客/年齢/性別分析 Copyright ⓒ Agile

    Media Network, Inc. All rights reserved. [来店分析] 来店人数 属性(性別/年齢) [関心度分析] 滞留/フィッティング [購買分析] 来店人数 属性(性別/年齢) 滞留分析 ショーウィンドウ分析 ※設置費用:機材設置やカメラ角度の設定等実費が別途でかかります。 ※カメラ台数:設置場所の状況や分析内容等によって設置するカメラの台数が変動します。 AIカメラによるリアル店舗解析ツール『SkyREC(スカイレック)』を提供する SkyREC Inc.と業務提携し、 日本国内での販売代理店として契約しています。 売場施策の効果測定 ー 店舗据付型AIカメラ 売 場 施 策 の 効 果 測 定 [工事] 必要 [ネットワーク] 有線接続 [データ処理] ローカル [電源] PoE
  7. 8.

    CATAPULT by Agile Media Network. 売場施策の効果測定 - 店頭設置型AIカメラ 2020/2/14 8

    スタンドアロン型の顔認識カメラアプリ「BeeSight」を活用したVMDの効果測定ソリューション。 応用することでコンテンツの出し分けにも利用可能です。 webカメラ+STB カメラ内蔵タブレット 什器や特設棚に設置 電子POPとして利用 撮影した顔認識データをローカル環境(※) に記録します。ネットワーク環境は不要です。 ※データ計測ログの形でSTBまたはタブレットに蓄積。 専用のwebツールに計測ログデータをアップロード することで、計測結果をダッシュボードで確認す ることも可能です。 OR タブレットで表示するコンテンツを認識結果に 応じて切り替えることも可能です。 (タブレット保存されているデータを切り替えます。) ※機材一式は弊社からのレンタル品となります。 ※機材の設置並びに撤収はお客様で行っていただきます。 売 場 施 策 の 効 果 測 定 [工事] 不要 [ネットワーク] 不要 [電源] AC [データ処理] ローカル
  8. 9.

    CATAPULT by Agile Media Network. 売場施策の効果測定 - 店頭設置型AIカメラ 2020/2/14 9

    簡単に取り付け可能で、低コストで導入が可能な顔認識カメラ「esasy」。低価格ながら、来店者の属性分析 だけでなく店舗前の通行量から入店者数・特定ゾーンへの流入数など、導線解析も可能です。 売 場 施 策 の 効 果 測 定 [工事] 不要 [ネットワーク] 無線接続 [電源] AC [データ処理] ローカル 交通量カウント 店舗前の交通量だけでなく、棚前 やレジ前、催事場、街頭などのあら ゆる場所の交通量計測が可能です。 視認量カウント ディスプレイやマネキン、陳列エリアや POPなどの「見られた量(回数と秒 数)」の計測が可能です。 年齢性別推定 見られた人々の年齢と性別を推定 します。店前を通行する人と店内の レジ前の年齢性別を比較します。 来店人数カウント 入店カウンターのように入店した人 数を計測します。 POSデータ相関 POSデータの数値と交通量や視認量 などのあらゆるデータを統合し、店内の 人の動きを数値化して分析します。 ※機材一式は弊社からのレンタル品となります。 ※機材の設置並びに撤収はお客様で行っていただきます。 専用の画面でレポートを確認できます
  9. 10.

    CATAPULT by Agile Media Network. 店舗・売場支援 ー 南九州ファミリーマートテスト販売 2020/2/14 10

    南九州ファミマアンバサダー参加プラン 流通・小売店舗との連携企画 南九州ファミマの ファン組織を利用 体験ストーリーの作成 体験ストーリーを店舗で共有 & 直接的な売上 商品モニター 体験イベント 問屋 展開店舗: 30店舗~300店舗を想定(商材・条件により変動) 実施条件: ファミリーマート本部による商品審査を通過し、仕入れ 条件に関して合意に至ること 仕入条件: 仕入数/仕入価格/返品条件/納品条件、その他の仕 入れ条件については、ファミリーマート本部並びに問屋と メーカーにて条件交渉を実施した上で確定します。AMN は一切関与いたしません。 レポート: 展開期間中の対象商品の販売実績数(日別実績・ 店舗別実績・SKU別実績)をご報告 南九州ファミマ店頭にてテスト販売を実施 問屋への商品提案は、AMNが 南九州FMと連携して行います 店頭での什器・POP展開 集客&購入者プロフィール 分析メニュー クーポンサイトを利用 した限定メニュー ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 宮崎県産「日向 夏」を使った冷 やし中華はじめ ました〜。夏の 訪れを感じる爽 やかな酸味が味 わえるのは今月 だけ! まっ ぷる リン ク エリアターゲティングして 利用者にプッシュ配信 店頭集客メニュー・ ターゲティング広告 店 舗 ・ 売 場 支 援
  10. 11.

    CATAPULT by Agile Media Network. 店舗・売場支援 ー 南九州ファミリーマートテスト販売(仕様) 2020/2/14 11

    基本プランに含まれる内容 • 体験ストーリーの作成は、南九州ファミリーマートアンバサダーへの企画で行います。 • 企画内容については南九州ファミリーマート並びに弊社にお任せいただきます。 • 店頭展開については、専用デザインの「バックボード」と「レールPOP」で体験者のクチコミを表示します。 • 「バックボード」「レールPOP」のデザインは南九州ファミリーマート並びに弊社にお任せいただきます。 • 配荷店舗数に応じて、POP・什器等の印刷費用・発送費用が別途かかります。 • 本メニューは、お申込みメーカー様と問屋様の間で仕入れ交渉が成立した場合にのみご利用いただけます。 仕入れ交渉が不成立となった場合には、実施できません。 • 費用のご請求は仕入れ交渉が成立した場合のみとなります。 • お申込みメーカー様の商品については、サンプルを弊社までお送りいただければ弊社より問屋様ならびに南 九州ファミリーマート様にご紹介をさせていただきます。 ※店頭展開デザイン等の個別カスタマイズを希望される場合は、別途お見積もりをいたします。 ※電子POPによる訴求を希望される場合、5万円/台の追加料金がかかります。 ※電子POP訴求は実施可能な店舗が限られます。また、動画コンテンツ制作費が別途かかります。 レポート提出内容について 展開期間中の対象商品の販売実績数(日別実績・店舗別実績・SKU別 実績)をご報告します。 ※電子POPをご利用の場合は、端末の前の通過人数・性別・年代・注視時間の計測が 可能ですが、展開可能な店舗に限りがあります。 ※別途「AIカメラ」のオプションを利用することで、什器や各種POPでも効果測定が可能で す(別途お見積り、展開可能な店舗に限りあり) バックボード訴求 幅45cm×高20cm レールPOP訴求 幅15cm×高4cm(折り返し山部分:1cm、裏側:2cm) 店 舗 ・ 売 場 支 援 ※デザインイメージ 店頭ツール仕様 ※設置イメージ(参考) ※デザインイメージ ※設置イメージ(参考) 電子POP訴求 7インチ~10インチ ※設置イメージ(参考)
  11. 12.

    CATAPULT by Agile Media Network. 店舗・売場支援 ー 南九州ファミリーマートテスト販売 スケジュール 2020/2/14

    12 店 舗 ・ 売 場 支 援 商 品 を エ ン ト リ ー エ ン ト リ ー 商 品 を 提 案 エ ン ト リ ー 商 品 を 事 前 審 査 事 前 審 査 通 過 仕 入 れ 条 件 交 渉 仕 入 れ ・ 配 下 数 の 希 望 を 確 定 仕 入 先 登 録 ・ 商 品 マ ス タ 登 録 商 品 仕 入 れ 商 品 流 通 ・ 配 下 店 頭 販 売 開 始 店 頭 販 売 終 了 メーカー AMN AMN 問屋/ ファミマ 問屋/ ファミマ AMN AMN メーカー メーカー 問屋 問屋 メーカー ファミマ 問屋 メーカー 問屋 問屋 ファミマ ファミマ 店舗 ファミマ 店舗 約2週間 約2週間~1か月 約1か月~2か月 約1か月 ~2か月 約1か月 メ ニ ュ ー 正 式 申 込 AMN メーカー ア ン バ サ ダ ー 企 画 実 施 結 果 レ ポ ー ト AMN メーカー 標 準 POP 制 作 AMN ファミマ AMN ファミマ
  12. 13.

    CATAPULT by Agile Media Network. オプション① ー クーポンサイト「ガッチャモール」活用プラン 南九州ファミリーマート 専用ガチャ

    クーポンサイトを活用した来店誘導企画と、来店者・購入者の詳細な分析が同時に実現可能 公式LINE友だち うち、鹿児島/宮崎在住 ガッチャモールMAU うち、鹿児島/宮崎在住 ファミマガチャユーザー うち、鹿児島/宮崎在住 アンバサダーの商品体験 コメントをページで訴求 対象商品購入 レシート レシート未送信 ユーザー レシート内容 ◼ 日付 ◼ 店舗 ◼ 購入確認 ◼ 同時購入商品 リマインド配信 ポイントバック特典 レシートの写真を スマホから送信 会員プロフィール ◼ 年齢 ◼ 性別 ◼ 居住エリア ◼ アンケート回答 [分析例] ✓ 商品購入者の年齢層・性別・既婚率・子あり率 ✓ 販促対象の商品が複数種類同時購入された割合 ✓ 売場で提案したセット商品が同時に購入された割合 ポイントバック特典による販促 購入者の分析 レシート内容は 目検チェック ユーザーは、南九州ファミリーマートで対象商品を購 入した際のレシートの写真をサイトから送ることで、 LINEポイントまたはファミマ割引券がもらえます。 来店誘導効果だけでなく、レシートを購入証明とす ることで購入者のプロファイル分析が可能になるほか、 同時購入商品の分析も可能です。 27万人 14万人 3.2万人 アンケート回答 動画閲覧 条件設定も可能 店 舗 ・ 売 場 支 援
  13. 14.

    CATAPULT by Agile Media Network. オプション① ー 「ガッチャモール」活用プラン レポートイメージ ガチャプレイユーザー数・属性

    購入(※)ユーザー数・属性 ※レシートを送付したユーザー 時系列ユーザー数推移 ガチャプレイ>購買遷移数 対象商品の他店(※)購入情報 ※南九州ファミマ以外のストアの統計データ 対象商品の他店購入者情報 店 舗 ・ 売 場 支 援
  14. 15.

    CATAPULT by Agile Media Network. オプション② ー 集客メニュー:タウンWi-Fi AD 2020/2/14

    15 タウンWi-Fi 公衆Wi-Fiへの自動接続 サポートApp。 指定のスポットへの接続または近隣スポットへの接続時にプッシュ通知 指定のスポットを起点にエリアを設定して通知後、来店接続を計測 (参考情報) 南九州ファミリーマート店舗への 接続ユーザー数 ・3か月:約23,000 ・6か月:約30,000 南九州ファミリーマート店舗から1km 圏内のスポットへの接続ユーザー数 ・3か月:約40,000 ・6か月:約50,000 店 舗 ・ 売 場 支 援
  15. 16.

    CATAPULT by Agile Media Network. オプション③ ー 集客メニュー:GeoLogic AD 2020/2/14

    16 店 舗 ・ 売 場 支 援 広告 広告 広告 広告 広告 広告 広告 広告 Your Shop 過去に訪問した人にも 近くに住んでいる人にも 今、近くにいる人にも 性別/年代/未既婚/子ども有無 居住地 利用アプリ 訪問場所 居住地 訪問履歴 土地属性 時間帯 ユーザーの訪問履歴だけでなく、訪問時間帯や土地 の属性も加味して居住地を推定しています。 利用アプリや訪問場所、居住地などの情報から、 性別・年代・未既婚・子ども有無などの属性を推定 します。 位置情報データ×デモグラフィックデータの組み合わせによるターゲティング広告 乗換、天気、グルメ、ニュース、エンタメなど幅広いアプリに広告配信が可能
  16. 17.

    CATAPULT by Agile Media Network. 店舗・売場支援 - ポップアップストア支援「POPUP Booster」 2020/2/14

    17 POPUP Boosterは、体験コンテンツ共有型のストアを企画から運営までサポートするほか、 AIカメラを活用して店舗体験の効果測定も実現します。 ストア運営・プロデュース 実績豊富なパートナー企業と共に、場所選定から 運営代行までワンストップでプロデュース可能です。 AIカメラによるストア内分析 店舗分析に特化したAIカメラソリューションによる来店 者の行動解析が可能です。店舗の形態によって様々 なニーズに応える分析ソリューションを用意しています。 クチコミ・レビュー 利用者のクチコミやレビューを 集めて、売場で共有する SNS投稿・サイネージ SNSに投稿された利用者の写真 などをサイネージで再生 “体験共有型” の売場づくり ポップアップストアを「体験を共有する場」として プロデュース・コンテンツを開発 動画・サイネージ 利用者の商品体験の様子を 動画にしてサイネージなどで再生 企画 運営 分析 店 舗 ・ 売 場 支 援
  17. 18.

    CATAPULT by Agile Media Network. 店舗・売場支援 - SNS投稿サイネージ ネットワークに接続するSTB ※要電源・インターネット環境

    コンテンツを表示させる際に、YoutubeとSNSの投稿を同時に 表示させることが可能なので、プロモーションムービーとSNS投稿 を両方訴求することも可能です。 専用STBをHDMIでサイネージに接続することで、指定したハッシュタグでSNS投稿データを収集し自動スクロール表示します。 ほぼリアルタイムに投稿が表示されるため、他の人の投稿を訴求しつつその場でSNS投稿を促すことも可能です。 縦型ディスプレイ表示イメージ 横型ディスプレイ表示イメージ 店 舗 ・ 売 場 支 援
  18. 19.

    CATAPULT by Agile Media Network. 会社名 アジャイルメディア・ネットワーク株式会社(略称:AMN)Agile Media Network Inc.

    所在地 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-21 虎ノ門33森ビル Tel : 03-6435-7130 Fax: 03-6435-7131 URL:http://agilemedia.jp/ 役員 代表取締役社長CEO 取締役副社長CFO 社外取締役 監査役 監査役 監査役 お問い合わせ先 catapult@agilemedia.jp 上田 怜史 石動 力 吉田 茂 本庄 孝充 田中 純一郎 櫻井 英哉 東京証券取引所マザーズ市場 証券コード:6573 サービス資料URL https://speakerdeck.com/catapult/introduction